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18 de junio de 2018 [PLAN DE PRODUCTO NUEVO]

Plan de Producto Nuevo


PRODUCTO: Shoemaker

ALLAN LEONEL AREVALO AVILA


Licda. M.A. Karla Paola Aguilar

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18 de junio de 2018 [PLAN DE PRODUCTO NUEVO]

CONTENIDO
1. Generación de Ideas (Enlistar las ideas)
2. Tamizado de Ideas
a. Evaluación de las ideas
b. Selección de Idea.
3. Desarrollo y prueba del Concepto
a. Descripción de la idea.
b. Desarrollo del Concepto.
c. Prueba del Concepto
d. Estudio de Mercado
4. Estrategias de Marketing
a. Estrategias de Producto y tácticas
b. Estrategias Precio y tácticas
c. Estrategias Plaza y tácticas
d. Estrategias de Distribución
e. Estrategias de Promoción y tácticas
f. Estrategias de Publicidad y tácticas
5. Análisis Financiero
a. Costos de materia prima
b. Costos de Producción
c. Margen de Utilidad
d. Definir Precio
6. Desarrollo del Producto
a. Materia Prima
b. Niveles del Producto
c. Marca
d. Eslogan
e. Envase

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f. Empaque
i. Primario
ii. Secundario
iii. Embalaje
7. Pruebas de mercado
a. Degustaciones o muestras
i. Encuesta del producto degustado
8. Comercialización
a. Lugar donde se lanzará el producto
b. Área donde será lanzado el Producto
Presupuesto del plan
Programación
Conclusiones y
recomendaciones

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1. Generación de Ideas (Enlistar las ideas)


Los Shoemaker son una modificación a un producto existente pero que no llena
los requerimientos de un sector de la población. El producto existente
únicamente está diseñado en zapatos deportivos. Por lo tanto, se necesitan
zapatos con las siguientes características.

Listado de ideas
 Zapatos diferentes
 Producto innovador
 Producto para motivar a las personas que no hacen ejercicio
 Una modalidad diferente del podómetro clásico

2. Tamizado de Ideas
a. Evaluación de las ideas
El proceso de evaluación y análisis de las ideas generadas sobre el producto
nuevo shoemaker, es un producto innovador que se adapta a las dinámicas las
cuales son razonables con las metas de la empresa y apropiadas para el
público objetivo, de tal forma que se descarten opciones arriesgadas. En esta
etapa el shoemaker se traduce de la idea al concepto, es decir, la idea pasa a
ser un concepto pues se le da una forma de manera que tenga sentido para los
clientes.
Después de dirimir y analizar este producto se realizó un proceso de exclusión
de ideas, implicando la selección de ideas en cuanto a su viabilidad, ventajas y
desventajas. Con la información que se obtuvo en esta etapa, se comenzara a
proyectar el nivel de la demanda potencial (estimar el número de compradores
potenciales y la tasa potencial de compra).

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Identificando las oportunidades de éxito del producto y las barreras potenciales


para alcanzarlo (pruebas de concepto, es decir, métodos para tratar de medir el
interés que el consumidor tiene en un producto antes de desarrollar un
prototipo real)
Considerando el modelo de calificación en donde se pudo denotar el atractivo
general del concepto del nuevo producto.
b. Selección de Idea.

Las ideas se han formado a partir del mercado y de la tecnología. La idea del
mercado emana de las necesidades del consumidor. La caracterización de las
necesidades del mercado han llevado al desarrollo de nuevas tecnologías y
productos para satisfacer estas necesidades, por otro lado la idea surgió de la
tecnología favorable.
El método utilizado para la selección de la idea fue el de coste/beneficio, y los
que tienen en cuenta diversas posibilidades de evolución o de interacción,
incorporando la fluctuación en sus valoraciones. Así a un conjunto de ideas, de
las que ya previamente se tenía una apreciación de los factores de evaluación,
tal como el modelo de análisis de riesgos que sirvió para comparar y elegir.

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3. Desarrollo y prueba del Concepto


a. Descripción de la idea:
Características.
El producto se ha realizado tras la búsqueda de diferentes diseños y análisis en distintas
áreas.
Existen dos tipos de estilos de shoemaker tales como:
Elegante (fiestas)

Casuales

Cualidades
Son calzados con mayor trabajo de producción pues en él se implementa materia prima
de alta calidad con mejor acabado más fino; la creatividad de decoración y con los
últimos diseños de moda. Son los que generan gran demanda en distinto tipo de clientes
y de diferentes edades tales como los jóvenes y señores ya sea para cualquier ocasión,
en especial para ir a la oficina.
Son zapatos fáciles de producir, incluso no tiene tanto volumen de materia prima, lo
único que requiere es un buen acabado artesanal, tampoco necesita decoración, pues sus
diseños son sencillos y a la vez elegantes, para ocasiones formales.
Beneficios
Calidad Del Producto
Es la particularidad más utilizada en cuanto a la lucha profesional, la clientela al
momento de obtener un producto según su necesidad, según la cultura laboral de
presentación personal, tiene un concepto diferente en cuanto a la calidad. La clase baja
se fija más en que en calidad, en cambio la clase alta no se fija en precio sino en calidad,
por eso las empresas han hecho de la calidad la respuesta de las experiencias del
consumidor con respecto al producto ya sea físicamente y al satisfacer una necesidad,
los productos han de ser siempre evaluados para su constante progresión en el mercado
y siempre se espera su mejoramiento o simplemente su perfeccionamiento.

b. Desarrollo del concepto


La venta de zapato es una de las ideas de oportunidades de venta que tiene mucho auge
en la actualidad. Mucha gente compra zapatos simplemente para verse bien o para
invertir en su imagen.
Es por ello que existen diversos tipos de tiendas de zapatos, es decir, hay algunas en las
que podemos encontrar varios modelos de zapatos tanto para niños como para adultos y
de distintas marcas y precios.

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Pero también existe clientela que no va al gimnasio por limitaciones pero realiza planes
de caminata en su oficina o en su centro laboral, por lo que es necesario saber cuánto se
camina al día para proveer la salud necesaria.
Una de las innovaciones es la especialización en este tipo de calzado en particular, es
por eso que hoy se ven tiendas exclusivas de venta de zapatos para ejecutivos, para
damas elegantes, para empresarios o deportistas, pero se pueden combinar los dos
intereses y proveerle un zapato diferente e inteligente que se ajuste a diferentes
situaciones.
c. Prueba del Concepto:
En estas pruebas se determinaron los siguientes aspectos:

1. Evaluar el atractivo relativo que en la actualidad se le está tomando al


mantenimiento de la buena salud por medio del ejercicio, en donde existen
maneras de hacer ejercicio en la cotidianidad y en configuración o posición
alternativas de un producto.

En la evaluación del atractivo relativo también se tomaron en cuenta las nuevas


tendencias en donde se pudo determinar que Científicos de la Universidad de
Bretagne-Sud realizaron experimentos que mostraron que los hombres se
comportan de manera muy diferente ante mujeres con tacones altos.

2. los segmentos concretos de la población a los que les atrae el producto, son a la
población productiva que tiene el deseo de contabilizar el avance en su pérdida
de calorías y el mantenimiento de salud.

La industria mundial del calzado es un sector dinámico y en auge. No en vano, el


consumo mundial de calzado ha aumentado más de un 25 por ciento en los
últimos cinco años. Según previsiones de Constanza Business & Protocol
School, en Rubio, A. M. M., Silva, N. C. B., & Gómez, W. C. (2016) esta
tendencia continuará al alza en los próximo años, creciendo casi un 20 por
ciento más de aquí a 2019.

3. el desarrollo del producto no llevara un costo adicional demasiado oneroso


puesto que solo se le dejara un espacio debajo de la plantilla donde se introduce
el dispositivo contabilizador, así como para su promoción se tomaran estrategias
de mercadeo agresivas, distribución estratégica y determinación del precio
accesible.

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Zapato cómodo, versátil y de


diferentes estilos el dispositivo se
adapta a cualquier tipo de calzado

Dispositivos muy pequeños que se


ajustan a cualquier diseño de zapato incluso el cliente puede llevar sus zapatos favoritos
y se le modifican para que puedan ser convertidos en shoemaker.

Dispositivo/podómetro

Modelo 1

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Dispositivo/podómetro

Nota: Es necesario precisar que no importa el estilo de zapato porque el tamaño del dispositivo es muy
pequeño que se puede adaptar a cualquier tipo de zapato.
d. Estudio de Mercado
En referencia a estudios realizados en Guatemala de acuerdo a Vivas, A. (2004) se
puede determinar que el Mercado de consumo de calzado: 58,300 pares al mes.
Además hay que tomar en cuenta la competencia en donde el país cuenta con 500
empresas establecidas a nivel industrial y unos 5,000 talleres artesanales en todo el país
divididos en pequeños, medianos y grandes productores. Tomando en cuenta que toda
la población se calza, la demanda que se cubre actualmente es del cincuenta y cuatro
por ciento.

Fuente: Central data. Información de negocios. (2018)

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Antecedentes del mercado


El mercado del calzado en Guatemala tiene una tendencia creciente en los últimos años.
Si tomamos en cuenta tanto las exportaciones y las importaciones guatemaltecas para la
posición arancelaria bajo estudio.
La existencia de exportaciones y un arancel de importación del orden del 15 % nos
señalan la existencia de una importante industria local. Si analizamos más
detalladamente las distintas posiciones arancelarias veremos que mucho de lo que se
importa son insumos para exportar productos terminados.
Los empresarios del Sector Calzado están agrupados en una Gremial del calzado.
Elementos cuantitativos del mercado
Guatemala tiene una población estimada superior a los trece millones de habitantes de
los que el 50,4% son hombres y el 49,6% son mujeres. El 38,2% de la población vive en
la pobreza y más del 52% son menores de 30 años y considerada población en edad
escolar.
El último censo oficial con resultados de la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos
Familiares, es el de 1999 que contempla los siguientes datos de población.

Fuente: exporta pymes (2015)

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Existen casi dos millones de hogares constituidos por una media de algo más 5 personas
por hogar lo que hace una población de más de diez millones de habitantes, de los que
más de cuatro millones son preceptores de ingresos monetarios corrientes 872 millones
de dólares mensuales lo que significa que el ingreso medio por hogar del total del país
es de 437 dólares al mes
Para que sea más significativo este dato nos vamos a limitar a conocer la situación de
los casi 900.000 hogares que hay en el área urbana, más susceptibles de ser
consumidores de bienes de lujo que los situados en áreas rurales del país. Un 27% de los
hogares instalados en el área urbana tienen ingresos mensuales medios superiores a los
mil dólares lo que hace que aproximadamente un millón de personas tienen acceso a
productos de consumo de nivel alto

PRECIOS DE VENTA AL CONSUMIDOR


Se deja constancia que los precios mencionados son los suministrados por los puestos
de venta directo al público. Los precios están en quetzales y el tipo de cambio es un
dólar /8 quetzales.

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4. Estrategias de Marketing
a. Estrategias de Producto y tácticas

 Ampliar el portafolio de clientes: buscando más mercado.

 Penetración de mercado: al no tener pocos costos fijos podemos aprovechar buscando


más clientes, esperando el tiempo que la compañía pueda ubicar una cede para las
ventas que sean fija.

 Control de Inventarios: Es necesario hacer compras de mercancía medidas de acuerdo


a la demanda, para así no tener sobre inventarios o inventarios muertos que nos generen
perdidas.

 El producto: se debe entregar en excelentes condiciones para no tener pérdidas por


garantías.

 Mantener una estrecha relación con los clientes: ayuda a mantener clientes satisfechos
para que así mismo nos recomienden a más clientes y/o nuevos compradores.

 Desarrollo del mercado: Introducir productos como bolsos y billeteras en presentes en


el mismo sector de calzado. Adicional a esto también se pueden comercializar los que
ya estén en el mercado, pues tenemos el contacto con proveedores que nos pueden
abastecer este tipo de productos.

 Asociación: Alianza estratégica con otros proveedores como el de los bolsos para que
los productos se puedan comercializar más, explotando esta unión temporal.
b. Estrategias Precio y tácticas
En este rubro es necesario poder observar el perfil del consumidor

PERFIL DEL CONSUMIDOR


FICHA DE CARACTERIZACION DE MERCADO POTENCIAL
c.
MERCADO META hombres, mujeres
UBICACIÓN Quetzaltenango y luego
departamentos aledaños iniciando
por la capital por la concentración
de la población
Estratos Clase media y clase alta
edades 20 a 70 años
Los clientes de shoemaker serían hombres y mujeres ejecutivos, con aspiraciones
salariales arriba del sueldo mínimo para que puedan pagar el valor total, además en
el caso de las personas mayores
Aplicación especifica
Los zapatos se usan para proteger los pies, por gusto o por moda
Estructura de poder
El cliente decide si realiza la compra
Estrategias Plaza y tácticas

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La innovación abierta
Es una estrategia de innovación bajo la cual el shoemaker va más allá de los límites
internos de su organización y donde la colaboración con profesionales externos pasa a
tener un papel fundamental. Las innovaciones de este tipo pueden llegar de dos formas:
una a través de grupos de investigación, startups, centros tecnológicos e
intraemprendimiento y otra forma es la procedente del mercado, básicamente de
escuchar las necesidades del cliente.
Sostenibilidad
Otra tendencia que se ha desarrollado en el sector del calzado es la sostenibilidad. Son
varias las compañías que apuestan de forma clara por el reciclaje, un menor consumo en
producción y distribución y el desarrollo de materiales biodegradables. Aquí destacamos
los proyectos que nos parecen más interesantes, como lo es el proceso productivo
tecnológico.
Además Del World Economic Forum 2015 se extrae que los ingresos proyectados de las
mujeres hasta 2020 será de US$5,1 trillones, incluso creciendo más que de la economía
china en ese periodo. Por lo que la mujer debe viene a ser "el mercado emergente más
grande del mundo". Esta actual tendencia indica que la mujer en el contexto mundial
está asumiendo un papel protagónico en la decisión de compra, Camilo Herrera Mora
(Presidente de Raddar) considera que “La mujer sigue siendo el comprador más
poderoso, pues decide cerca del 70% del gasto de los hogares”. Igualmente lo considera
Sergio Agudelo (marketing manager de galletería Nestlé), "El mayor poder adquisitivo
de la mujer, sumado a los excedentes que tiene por no tener hijos tan pronto, ha
incrementado la demanda por productos para su uso individual, como ropa, cosméticos,
gimnasios, cirugías plásticas y spas".

d. Estrategias de Distribución

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e. Estrategias de Promoción y tácticas


Uno de los activos más valiosos de una empresa que manufactura calzado es el capital
intelectual del diseño y desarrollo de cada uno de los modelos que fabrica. El valor de
este activo reside en poner rápidamente en el mercado productos innovadores y de alta
calidad; y así competir favorablemente en los mercados mundiales. Para generar,
documentar y resguardar la información que conforma este activo es imperativo
primeramente que el área de diseño y desarrollo utilice una estricta metodología durante
el flujo de información de cada una de sus etapas. Y que se auxilie de las
potencialidades que proporcionan las tecnologías de información.
La promoción como conjunto de comunicaciones que pretenden informar y persuadir a
las personas que conforman los mercados objetivos, se realiza únicamente en el punto
de venta. Algunas de estas promociones han sido reducir el 10% de su precio original,
así como también llevar el calzado para niño a mitad de precio por la compra de uno
para adulto, estas promociones se dan 2 ó 3 veces al año.
f. Estrategias de Publicidad y tácticas
Al consumidor le llama la atención la publicidad porque le muestra las novedades. Y la
mejor manera de hacérselas llegar es con una creatividad que llame su atención y que
encuentre en los medios y en los momentos que está acostumbrado a utilizar; pero
seguimos haciendo pocas campañas y con oleadas entre marzo-abril y septiembre-
octubre. El sector utiliza mayoritariamente la televisión y las revistas pero se olvida que
el papel actual de los medios masivos es llevar a los consumidores a nuestros propios
entornos digitales donde ofrecerles todo lo que se esconde detrás de un spot de
televisión de 20 segundos.

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La segmentación geográfica requiere dividir el mercado en diferentes unidades


geográficas, como países, estados, regiones, ciudades. En este caso se decidió cubrir
aquellas áreas en las cuales se tenga la capacidad de transportar, distribuir y controlar la
venta del producto en la ciudad de Guatemala

5. Análisis Financiero
a. Costos de materia prima
Materia Prima En el primer estilo por ser un zapato que tiene piezas muy pequeñas, los
cortes se realizan únicamente a máquina y el otro estilo por tener menos piezas y mas
grandes el corte se realiza a mano.

Además para los dos estilos se utiliza:

• Eva, que sirve para no sentir el cartón y la suela, la yarda tiene un costo estándar de
Q.15.00, alcanza para 50 cortes y se utilizan 2 cortes para un par de zapatos. • Cartón
fibroso, se compra por cartón que tiene 1 metro cuadrado, el costo estándar por cartón
es de Q.20.00, alcanza para 38 cortes y se utilizan 2 cortes para un par de zapatos.

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Además para los dos estilos se utiliza:


• Pegamento amarillo, 1 galón tiene un costo estándar de Q.15.00. Se utiliza 2 galones
para 140 pares.
• Pegamento blanco Compocol, el costo estándar de un galón es de Q.87.00 se utiliza ½
galón para 140 pares.
• Etiqueta que va a un costado del zapato, el costo estándar es de Q.1.25 la yarda, el
rollo tiene 537 yardas. Y se utiliza 5.6 yardas que sirve para 140 pares.
b. Costos de Producción
Mano de Obra La planilla de salarios de dos obreros para el presente año es la siguiente:
Nombre y Apellido Salario anual Total mano de obra
Juan Pérez 2758.15 35000 
Ana Mejía 2758.15 35000
TOTAL 70000

 Margen para bonos de cumpleaños, horas extras o algún incentivo adicional.


CENTRO DE COSTURA
Aquí se cosen las piezas que lleva el zapato.
Materia Prima Para los dos estilos se utiliza:
• 1 cono de 1,044 yardas de Hilo NB-69 blanco el costo estándar es de Q.46.05 y
alcanza para 140 pares de zapatos.
• 1 cono de 1,044 yardas de Hilo NB-69 negro el costo estándar es de Q.41.95 y
alcanza para 140 pares de zapatos.
Capacidad de producción
Renegado 21-03
Aries 21-40
Se cosen 4 pares en 1 hora fábrica Se cosen 6 pares en 1 hora fábrica

CENTRO DE ENSUELADO
En este centro se le agrega la suela al zapato.
Materia Prima
Renegado 21-03
Aries 21-40
Suela PVC 1 par, su costo estándar es de Q.17.50.

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Suela Driver Ruflex 1 par, su costo estándar es de Q.10.42.


Para los dos estilos se utiliza: 66
• Pegamento blanco Compocol, 1 galón tiene un costo estándar de Q.87.00 y se utilizan
2 galones para 140 pares.
• Pegamento amarillo, 1 galón tiene un costo estándar de Q.15.00, y se utiliza para 140
pares.
El costo del podómetro por unidad es de Q23.00 en precio mayoritario es de Q15.00
Este costo es determinante en la fijación del precio del producto, ya que representa el
60% del costo total del producto. El costo de producción del calzado se calculó,
tomando en cuenta la materia prima, el empaque, la maquinaria y los instrumentos de
trabajo. El costo del calzado ya empacado es de Q.250.00.
c. Margen de Utilidad
El margen es del 40%
d. Definir Precio
Q250.00 a distribuidores
6. Desarrollo del Producto
El proceso para fabricar calzado no ha variado significativamente a lo largo del tiempo,
la elaboración se realiza con máquinas mecánicas y se trata de un proceso artesanal con
participación muy reducida de maquinaria ya que la elaboración del producto se realiza
básicamente a mano con técnicas rudimentarias.
Aunque hay varios tipos de calzado, como son el zapato deportivo, las sandalias,
zapatillas, calzado de gamuza u otros; el proceso de fabricación es básicamente el
mismo.
1. Almacenamiento de materiales: La elaboración de calzado sintético tenis se inicia con
la recepción de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de
material, piel sintética, tintas, lacas, suelas, adhesivos.
2. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados se transportan al área de
producción.
3. Corte de piezas: Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la medida que se
requiera para dar forma a la piel sintética, según el modelo diseñado en una actividad
que pueda ser externa a la empresa.
4. Unión de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada
zapato lleva de 7 a 12 piezas según el modelo.
5. Maquinado de corte: Se requieren varios procesos:
 Foliado: es la impresión en los forros de la clave, número de lote, modelo
número de par, tamaño o medida del tenis; para su rápida selección e
identificación.

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 Grabado: impresión de la marca en la plantilla


 Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al diseño
 Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo y contrahorte. El casquillo
es lo que le da fuerza y forma a la puntera del zapato para darle mayor
consistencia.
6. Montado: Se selecciona la horma de acuerdo a la numeración para conformar, fijar la
planta a base de clavos y cemento, esto se hace manualmente y se utiliza una máquina
especial para presionar y que quede bien realizado y conformado el zapato. Se montan
puntas y talones. Después se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer que el
corte asiente perfectamente en la horma.
7. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: Las suelas se compran hechas, primero
se marca la suela, después se realiza el cardado, en la parte de la suela que se ha de
pegar al corte en una máquina especial se hacen unas hendiduras para que el pegamento
se impregne mejor y posteriormente se realiza pegado de suela. Para el pegado de la
suela se incrementa la temperatura en una máquina especial que pega a presión a la
suela durante 30 segundos, por último se desmonta la horma.
8. Acabado: Se pegan las plantilla se pintan los cantos de suelas y forros, se realiza el
lavado del corte y forros con jabón especial; se desmancha el zapato de residuos del
proceso productivo.
9. Pigmentado: Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, el tenis se retoca
con laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.
10. Empaque: Se imprime el número de modelo número del tenis y se guarda el
producto en cajas de cartón.
11. Almacenamiento del producto terminado: Una vez empacado se procede a clasificar
los zapatos terminados en anaqueles, por estilo y número.
Para la unión de la suela con el cuerpo del producto existen diferentes procesos como el
pegado y cosido. Para el pegado son de mayor uso los adhesivos de poliuretano ya que
proporcionan una mayor durabilidad de unión de la suela en el calzado.
a. Materia Prima
características de la materia prima y productos del shoemaker
En el mercado se encuentra una gran diversidad de calzado:
 De acuerdo al género: para hombre, mujer y niño.
 De acuerdo al material: sintético (P.V.C.), mixtos de materiales sintéticos y
naturales tela, lona, yute. y otras.
 De acuerdo al estilo o tipo de uso: bota, sandalia, tenis, zapato industrial, zapato
de vestir, colegial y pantuflas.
A cada medida o tamaño específico se le conoce como punto. El sistema empleado para
la asignación de medidas a las hormas es el sistema métrico decimal, tomando como

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número de partida el 10 (o 1 como se le conoce en el ambiente zapatero) que equivale a


10 centímetros, hasta el número 29 que equivale a 29 centímetros.
Existe una inmensa gama de modelos al gusto y preferencia de cada consumidor, por lo
que la variedad y diseños son múltiples, determinados por el tipo de uso y la moda.
Los materiales empleados para la fabricación de calzado son:
Tipo de Calzado Materiales Materiales Acabado
para Corte para Suela Suela

Piso Cuero Pegado


Glacé Crepé Inyectado
Piel sintética Cuschon Cosido
PVC
Poliuretano

Sandalia Cuero Pegado


Glacé Crepe Inyectado
Poliuretano Cuschon Cosido
Lona y Tela PVC
Malla

De vestir Oscaria Cuero Pegado


PVC Suela sintética Cosido
Hule

Zapatilla PVC Crepe Cosido


Oscaria Cuschon Pegado
Poliuretano Cuero
Hule Cuero
aceitado
PVC
Poliuretano

Tenis Lona y Tela Crepé Cosido


PVC Cuschon Inyectado
Oscaria Cuero Vulcanizado
Hule Cuero
aceitado
PVC
Poliuretano
Pantuflas Glace Cuero Cosido
Peluche PVC Pegado
Ternera

Bota Becerro PVC Pegado


Cabra Poliuretano Inyectado
Ternera Crepé Mixto

 Suavidad
 Comodidad
 Buen amortiguador de choques
 Facilitar el impulso del pie
 Prevenir accidentes

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La forma de presentación de los productos se realiza en:


 El empaque se realiza mediante cajas de cartón que llevan en el exterior el
número del modelo, lote y número del calzado.
Características de las materias primas:
Las principales partes que forman el zapato son:
 El corte
 La planta
 La suela
 El forro
El corte: Constituye la parte externa del zapato, y está formado por: el empeine, la pala,
el collarín, el chaleco, el antifaz y la puntera.
El corte es de plástico, de lona o de tela, el corte es la parte del tenis que envuelve al
pie.
La planta: Es la parte del zapato que sirve de base para el montado del mismo y es de
cartón o material sintético, la planta está entre la suela y la plantilla, en algunos zapatos
lleva una costilla, que es una pieza de lámina que sirve para dar firmeza y resistencia a
esta parte.
La suela: Es la parte del zapato que está en contacto con el suelo y puede ser de
diferentes materiales como: cuero sintéticos, hule negro o de color, suelas
prefrabricadas, crepé, o P.V.C (policloruro de vinil); sobre la suela la que descansa todo
el peso del cuerpo.
Forro: El forro puede ser de piel, de: carnaza, tela, piel sintética u otros materiales.
En la parte del talón entre el forro y el corte, el zapato lleva una pieza llamada
contrafuerte, que le da forma y lo refuerza; en la punta del zapato se coloca un refuerzo
llamado casquillo.
Plantilla: Es una pieza de piel natural, o piel sintética, plástico o hule espuma, que lleva
el zapato por la parte interior y es para que no lastimen las costuras al pie, muchos
fabricantes le ponen una etiqueta de tela con la marca o nombre del producto.
Las materias primas utilizadas en la elaboración del calzado sintético son:

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La característica principal de los insumos son: la resistencia, elasticidad y porosidad en


general.
Hay una gran variedad de colores y grabados en los materiales sintéticos, sin embargo,
los colores más utilizados para este tipo de calzado son los blancos, azules, negros y
rojos.

La piel sintética puede estar formada por resinas de PVC o de poliuretano y constar de
una o varias películas formadas por el sistema de calandreo.
Para el corte también se utilizan telas no tejidas (non woven) o fieltros por su suavidad y
flexibilidad.
Otro material sintético con estructura semejante a la piel con características de buena la
permeabilidad, es el portador (sustratos y bases). Dos de los más demandados son el
poliuretano blando y el poliuretano con respaldo de tela cuyas imitaciones de la piel los
hacen muy comerciales.
Una ventaja notable en el uso de estos materiales, en comparación con las pieles, es que
el corte se realiza con menor de mano de obra, por la regularidad de sus resistencia al
corte; por otra parte la uniformidad de tamaño y calidad contribuye a lograr un menor
desperdicio.
Las suelas son construidas en poliuretano.
En los zapatos la mayoría de los materiales sintéticos utilizados están hechos con telas y
sólo una mínima parte se fabrica con fieltros (non woven).
La mejor mezcla de tejidos es la de algodón-poliester, aunque su desventaja está en la
poca resistencia de las costuras, sin embargo para solucionar este problema es
conveniente utilizar PVC, como recubrimiento posterior.
Para los recubrimientos, o acabados del corte, la tendencia a utilizar el poliuretano, el
cumple con las altas exigencias que se presentan sobre todo en los materiales sobre
tejidos.

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En lo que respecta a los materiales para forros los básicos son los fieltros; también los
materiales tejidos pueden ser útiles. La importancia del forro es muy grande, ya que aun
con la mejor piel en el corte si el forro es de mala calidad, el resultado es un mal
calzado.
Las características deseables en los materiales sintéticos son:
 Buena permeabilidad y transpiración
 Buen poder de absorción y
 Capacidad para captar la humedad
En general es recomendable el uso de forros de piel en cortes sintéticos.
Con lo que respecta al precio los materiales sintéticos son más baratos en general, el
único problema que surge es la gran demanda, producto de la moda, lo que ocasiona que
los precios se eleven en exceso según los estilos en voga.

c. Niveles del Producto

Zapato
tecnológico

Zapato básico
Zapato de calidad

d. Marca
Shoemaker

Shoemaker

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e. Eslogan
Shoemaker el zapato elegante e inteligente
f. Envase y empaque

Cartón imitación madera


CENTRO DE EMPAQUE
Aquí los zapatos se revisan, se le colocan las cintas, se le pega la plantilla, la serigrafía y
se le aplica brillo. Para luego ser empacados en su respectiva caja.
Materia prima Renegado 21-03
Cintas, una gruesa tiene 144 cintas y cada par de cintas tiene un costo estándar de
Q.0.40. para los dos estilos se utiliza:
• Pegamento amarillo, 1 galón tiene un costo estándar de Q.15.00, y alcanza para 140
pares.
• Serigrafía tiene un costo estándar de Q. 0.23 por el par impreso en cada plantilla.
• Thermolustre, 1 galón que sirve para darle brillo al zapato tiene un costo estándar de
Q.50.00 y alcanza para 560 pares.
i. Primario
Papel envolvente
ii. Secundario
Caja para empacar un par de zapatos, tiene un costo estándar de Q.3.10 cada una.

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iii. Embalaje

cajas de cartón
7. Pruebas de mercado
a. Encuesta del producto
8. Comercialización

a. Lugar donde se lanzará el producto


Guatemala
b. Área donde será lanzado el Producto
Ciudad capital
La comercialización del producto se da a través de diferentes formas, inicialmente la
venta del producto es por medio del llamado voz a voz, dando a conocer el producto y la
marca a familiares, amigas y conocidas y de esta forma ir abriendo mercado en los
círculos sociales de cada una de ellas, con este método se generan ventas inmediatas y

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se crea base de datos. Otro tipo de distribución que se utilizara será por medio de
distribuidores y vendedores independientes que realizaran visitas a clientes directos y
almacenes para dar a conocer el portafolio por medio de catálogos y muestras en
diferentes estilos y materiales. Posteriormente se realizaran aperturas de puntos de venta
propios en los que se ofrecerá el portafolio completo de calzado, marroquinería y
accesorios. Se aprovecharán las herramientas tecnológicas que ofrecen hoy en día el
mundo del internet y las redes sociales, para generar publicidad y ventas online, ya que
son medios que permiten mostrar el producto y la comunicación constante con los
clientes y posibles compradores sean conocidos o no.

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Conclusiones y recomendaciones
 El calzado es un elemento fundamental en la indumentaria del hombre por lo
que debe ser elaborado con profesionalismo. El calzado shoemaker es un
calzado innovador que modifica los estándares existentes.
 Al observar y analizar los datos económicos del país se determinó que el precio
para el lanzamiento fuera accesible
 El producto es de calidad e innovador, haciendo resaltar que el uso de un calzado
adecuado influye en la salud de los músculos, tendones y ligamentos de pie, así
también con el uso del dispositivo se consiguen datos influyentes en el estado de
salud.

 Se recomienda realizar un test de producto y test de mercado previo al


lanzamiento para asegurar la aceptación de los zapatos.

 Contratar vendedores con manejo de tecnología para poder resaltar las funciones
del podómetro y su funcionamiento así también para enseñarle a las personas de
la tercera edad la utilización de esta.

 La empresa fabricante de calzado deberá adoptar en corto plazo la forma de


contabilización y registro de los costos, como se detalla en el caso práctico de la
presente tesis, con lo cual podrá tener cifras reales y confiables del proceso
productivo de la producción de zapatos, utilizando el sistema de costos estándar,
para poder tomar decisiones a nivel gerencial que le ayuden a disminuir costos y
aumentar ganancias, contribuyendo a su crecimiento dentro del mercado
nacional.

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Bibliografia
http://www.milenio.com/estilo/el-poderoso-efecto-de-los-tacones-sobre-los-hombres
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Empresarial y la Estrategia de Mercado. Revista Teckne, 12(2).
Vivas, A. (2004) Propuesta de un plan de mercadeo, de una empresa de calzado en la
ciudad de Guatemala. Universidad de San Carlos.
DOCUMENTOS#ELECTRÓNICOS
http://www.spanishushoesuguell.com/calzado.htm
http://www.utilisima.com.ar/television/programas/el%20ropero/zapatos.htm
http://www.elmundo.es/elmundo/2001/08/13/ciencia/997729145.html
http://www.industria.gov.ar/cep/industrial/2001/calzado.pdf
http://www.cueronet.com/index.htm
http://www.sapatosite.com.br/espanhol/opcoes/historia.htm
http://www.salonhogar.com/est_soc/historia/historia_calzado.htm

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