UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

Departamento de Gestión de la Producción

EXAMEN DE APLAZADOS 2017 – 3

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA

BALOTARIO

1. Tema01: Introducción

Definiciones, evolución, precisión semántica, y plan de marketing.

2. Tema 02: Cartera de Negocios

Enfoque Boston Consulting Group, Matriz Atractivo Competitividad y Matriz Ambición

Innovación.

3. Tema 03: Mix de mercadotecnia, Producto y Consumidor

6P´s y 6C’s del marketing, el Producto y Comportamiento del consumidor.

4. Tema 04: Investigación de Mercados(IM)

Definición, Objetivo de la IM , Tipos de IM, y Proceso de la IM

5. Tema 05: Análisis de Precios

Factores que influyen, Punto muerto, Estrategias de Precios y Modelos de determinación de

precios y elasticidad

6. Tema 06: Canales de Distribución

División de mercado, Canales de distribución, Trade marketing y Merchandising.

7. Tema 07: Promoción y publicidad

Promoción a los intermediarios, consumidor final fuerza de ventas, Tipos de publicidad, RRPP,
Técnicas de ventas.

8. Tema 08 Marketing Industrial y Estrategias de Marketing

Diferencias entre Marketing de Consumo e Industrial, Estrategias de segmentación,

posicionamiento, competitiva, desarrollo, CRM y estrategias globales. ….

Los profesores a cargo de la asignatura

Febrero 2018