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Como medir una campaña de publicidad online de redes sociales

Apuntes para comprender una campaña de leads

Los resultados de una campaña de publicidad en Redes Sociales dependen de muchos


factores (entre ellos: el tipo de empresa y estrategia de negocio, la oferta y propuesta de valor,
el tipo de público objetivo, el incentivo que se ofrece a los usuarios, las páginas de destino, la
competencia, etc), por lo que NADIE te puede garantizar el éxito y rentabilidad de tus
campañas.

Pero lo que sí podemos hacer es calcular unos resultados estimados para poder fijar la
inversión en publicidad y los objetivos de nuestras campañas.

¿Y esto cómo se hace?

Yo suelo trabajar con diferentes sistemas:

#1. Si ya se han hecho campañas con anterioridad o tenemos datos de ventas de nuestros
productos o servicios

En este caso es más sencillo calcular cuánto invertir y cuál será el "posible" retorno de la
inversión.

Aunque entiende que hasta que no pongamos en marcha la campaña, los dato solo serán
orientativos.

Te pongo un ejemplo:

Vendes un producto de 100€, hiciste una campaña de anuncios para captar contactos de
clientes potenciales a los que después vendiste tu producto por email, invertiste 100€ y estos
fueron los resultados:

 Nº de contactos de clientes potenciales = 200

 Precio por cada contacto captado = 0,50€

 Ventas del producto = 4

 Ingresos = 400€

 Beneficio de la campaña = Ingresos - Inversión = 300€

 Cuánto te ha costado conseguir cada venta = 25€ (100€ de inversión / 4 ventas)

 Cuál ha sido el % de conversión de leads a ventas = 2% (por cada 100 leads, consigues
1 venta)
¿Cuánto debería invertir para conseguir 40 ventas?

40 ventas x 25€ (coste por venta) = 1.000€ de inversión en publicidad para conseguir 40
ventas
Beneficio estimado = 3000€ (Ingresos de 40 ventas - Inversión en publicidad)

Para llegar al objetivo y que la campaña sea rentable necesitas:

 Nº leads necesarios = 2000 (ventas / % de ventas)

 Precio máximo por cada lead = 0,50€ (inversión / nº leads)

Existen más formas de calcular este dato pero te pongo este ejemplo para que entiendas la
lógica de los cálculos.

#2. Si no se han hecho campañas de publicidad y no tienes datos

Primero tenemos que saber cuánto estamos dispuestos a pagar por cada producto que se
venda gracias a redes sociales, es decir, cuál es nuestro margen para invertir y seguir teniendo
beneficio.

 Precio del producto = 100€

 Margen de cada producto para que siga saliendo rentable = 50% = 100 x 0,50= 50€
(este % tendrás que calcularlo tú para saber cuánto estás dispuesto a pagar a tu
plataforma online por cada producto que vendas. Si trabajas con afiliados y a ellos les
das el 50% por cada venta, entonces ¿por qué no hacerlo también con una plataforma
de redes sociales?)

 Cuántos productos quieres vender = 40 productos

 Cuánto deberías invertir como máximo = 2000€ (40 productos x 50€)

 Beneficio esperado = 2000€ (Ingresos - inversión)

Una vez que sabemos cuál es la inversión tenemos que trabajar con diferentes escenarios
posibles para fijarnos objetivos y así poder controlar mejor nuestra campaña.

Por ejemplo, queremos vender el producto de 100€ pero no sabemos cuánto nos va a costar
cada contacto de cliente potencial ni cuál será la tasa de ventas, vamos a probar qué pasaría si
invertimos los 2000€ en anuncios:

1. Escenario A

 Inversión 2000€

 Objetivo 40 ventas

 Tienes una tasa de ventas del 1%


Para llegar al objetivo y que la campaña sea rentable necesitas:

 Nº leads necesarios = 4000 (ventas / % de ventas)

 Precio máximo que puedes pagar por cada lead = 0,50€ (inversión / nº leads)

2. Escenario B

 Inversión 2000€

 Objetivo 40 ventas

 Tienes una tasa de ventas del 2,5%

Para llegar al objetivo y que la campaña sea rentable necesitas:

 Nº leads necesarios = 1600 (ventas / % de ventas)

 Precio máximo por cada lead = 1,25€ (inversión / nº leads)

3. Escenario C

 Inversión 2000€

 Objetivo 40 ventas

 Tienes una tasa de ventas del 6%

Para llegar al objetivo y que la campaña sea rentable necesitas:

 Nº leads necesarios = 666 (ventas / % de ventas)

 Precio máximo por cada lead = 3€ (inversión / nº leads)

Puedes ir probando cambiando los datos de las diferentes variables (margen de beneficio por
cada venta, objetivo en ventas o tasa de ventas) y así te harás a la idea de los posibles
resultados que se podrían conseguir con tu campaña.

Fuente: Maite Lopez

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