1.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter para la industria de elaboración de productos

lácteos.

a) Amenaza de nuevos entrantes (baja)

-Requisitos de capital es alto, se necesita maquinaria y mano de obra
capacitada para entrar a la industria de lácteos, para producir y procesar los
productos.
-Economía de escala alta, porque en la industria de elaboración de lácteos hay
diversos productos como la leche y sus derivados procesados.
-Costos cambiantes, dependería de la moneda con lo que se adquieren los
productos, ya sea dólar o UF estaría en una variación en el costo debido a la
baja y alza de estas monedas, a diferencia del peso que sufrirá una variación
solo por disposición del proveedor.

b) Poder de los compradores (alta)

-En los productos lácteos existe una variada cantidad de marcas y
distribuidores, lo cual al momento de ocurrir un alza en los precios, el
demandante va a cambiar de marca o distribuidor con un precio más
conveniente.

c) Amenaza de sustitutos (alta)

-En el mercado se encuentran varias marcas establecidas y reconocidas, las
cuales se pueden ver afectadas por las marcas con precios más accesibles
para el bolsillo del consumidor.

d) Poder de los proveedores (baja)

-Es baja, porque si un proveedor decide subir los precios, el abastecido tendrá
como alternativa una gran variedad de proveedores, lo que provocaría que
la(s) empresa(s) tengan el poder al momento de negociar.

e) Rivalidad entre los competidores existentes (media-alta)

-Sería media-alta, ya que existen variadas marcas establecidas que venden
productos similares y va a depender de la fidelidad que tenga el consumidor
hacia la marca ya sea por precio más conveniente o mejor calidad en sus
productos.
2. Análisis FODA de la Empresa DANONE

Fortaleza
-Personal Capacitado para elaboración de productos
-Marca Reconocida
-Calidad en los productos
-Variedad de productos

Debilidad
-Ubicación: se debe usar canales de distribución, porque las fábricas se
encuentran en la periferia rural.
-Altos gastos para poner los productos en venta (canales de distribución).
-Falta de personal.
-Altos precios en comparación a la mayoría de la competencia.

Oportunidad
-Variedad Distribuidores (Supermercados, minimarket, negocios, etc.).
-Venta a lo largo del país.
-Expansión a través de adquisiciones.
-Crecimiento de consumo en productos derivados de la leche.

Amenaza
-Competencia de otras marcas.
-Costos Cambiantes (la empresa compra sus productos en dólar).
-Clima (una sequía afectaría a la fruta).
-Fiscalización del Seremi de Salud.
-Grandes deudas por adquisiciones.