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1: ESTRATEGIA ANTES DE LA TACTICA

Hay dos elementos significativos para desarrollar una estrategia de marketing: reducir su
enfoque hacia un cliente ideal, y encontrar una forma para claramente diferenciar el negocio.
Ahora pueden no sonar como grandes ideas.

Parte Uno: ENFOQUE SU MERCADO

Defina un cliente ideal.


Aceptar o entender que no todos son clientes potenciales.
Que no todo el mundo está dispuesto a pagar lo que uno cobra.

Los siguientes 5 pasos, aplicados a su base de clientes y trabajados en orden, le dirá a las
Pymes más de su cliente ideal que cualquier clase de marketing o libro alguno.

1) Encuentre sus clientes más rentables.

2) identifique los que refieren.

3) encuentre características demográficas comunes.

4) Identificar los resultados.

2: COMUNIQUE O DIFERENCIE EL NEGOCIO


Está en capacidad de explicar a la gente porque somos su mejor opción de compra para lo que
uno está buscando.
Si el mercado no se diferencia, se definirá por el precio.

¿COMO DESCUBRIR SU DIFERENCIAL? entrevistar algunos de sus mejores clientes. Hágales


estas preguntas:

¿Porque eligió trabajar con vosotros?

¿Porque lo siguen haciendo?

¿Porque nos recomienda?

¿Cuáles son nuestras fortalezas?

¿Qué hacemos que otros no hacen?

¿Que lo frustra de la industria en general?


3: EMPAQUETE SU NEGOCIO O FACILITE LA COMPRA
QUE SE PUEDE HACER PARA QUE LA GENTE COMPRE.

Se necesita gente que aprecia lo que va hacer

Explicar a la gente porque se es distinto.

Facilitar la compra.

Diseñar productos de entrada.

Invitar a ensayos.

4: KIT DE MERCADEO
Son herramientas para romper los paradigmas de un cliente potencial

Responder las preguntas que está pensando el cliente. Rompe frenos:

 Casos de éxito.
 Testimoniales de clientes.
 Preguntas frecuentes.
 Procesos.
 Diferencial.
 Historia mercadeo.
 Listado de clientes

CONSTRUIR ELEMENTOS O HERRAMIENTAS


¿Para que sirve y para que se usa?

5: TRIO GENERACION DE CLIENTES


Tiene tres pilares muy importantes:

PUBLICIDAD EFECTIVA: consta de dos elementos fundamentales

1: ponerse frente a la gente correcta.

2: con el mensaje correcto.

RELACIONES PUBLICAS: menciones de uno mismo a la compañía en los medios de


comunicación que consume su mercado y objetivo.

¿PORQUE ESCRIBIR?

MERCADO REFERIDO: es el vos a vos en su máxima expresión

PROCESO DE REFERIDOS

1: Identificar referidos.

2: Fuentes de referidos (clientes/ aliados).

3: eduque a sus referidos.

4: oferta para referidos.


5: haga seguimientos y darles retroalimentación a la gente.

PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA GENERANDO UNA ACCION EN 2 PASOS

1: ofrezca un incentivo, una evaluación gratuita, un seminario.

2: provea la información a los prospectos y comience mercadear este grupo

6: ESTRATEGIA WEB
Debe ser el centralizador de todo este sistema: conocer, agradar y confiar
 Educa prospectos.
 Reduce el ciclo de venta.
 Múltiples formatos.
 Conversión.

Estrategias de conversión manteniéndose en contacto con prospectos


Redes sociales amplificando la estrategia de comunicación
Estrategia en redes sociales

 Objetivo
 Contenido
 Como encajar
 En cuales estar
 Como promoverlas
 Conversión
EL FIN ULTIMO: la compra

7: EJECUCION DE MERCADEO
 Temas mensuales
 Acciones mensuales
 Presupuesto de mercadeo
Cuanto es la misma necesaria para lograr las metas establecidas