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Evidencia 13: Taller, estrategias de presentación de productos

Usted es uno de los candidatos elegidos por su jefe del departamento de negocios
internacionales para liderar un proyecto sobre las nuevas estrategias de
presentación de productos que va a implementar su compañía en el lanzamiento
de un nuevo producto.

Para ello su jefe plantea tres preguntas de opinión que son relevantes para la
selección del candidato más idóneo.

Usted debe analizar y responder las siguientes preguntas:

1. ¿Por qué es importante definir las estrategias para establecer


procesos de negociación internacional? Mencione los aspectos más
importantes a tener en cuenta.

Es de suma importancia tener estrategias definidas pues se sabe en el


mundo de los negocios que cada paso en falso significa pérdidas
importantes tanto en tiempo como en dinero y recursos del mismo modo se
debe prever con anticipación los posibles riesgos que puedan surgir y del
mismo modo posibles soluciones, mas sin embargo es de suma importancia
tener en cuenta puntos clave a la hora de la negociación y de la estrategia
en cuestión como lo son los siguientes:

 Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas.

Es de suma importancia puesto que el relacionarse es un factor fundamental


dentro de la negociación internacional ya que permite crear empatía y relaciones
comerciales.

 Flexibilidad para introducir modificaciones sobre las propuestas iniciales.

Es de suma importancia puesto que en la negociación los puntos de vista y las


formas de pensar con respecto al negocio y las condiciones mismas pueden
cambiar en cualquier momento y esta habilidad permite adaptarse y no perder el
negocio en cuestión.

 Ser paciente durante todo el proceso negociador.


La paciencia es factor fundamental pues si se sale del hilo de la
negociación o se sale de casillas o no se es prudente se puede perder todo
el trabajo echo en un instante

 Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de la otra parte.

El anticipar lo que quiere con la negociación la contra parte da herramientas útiles


para estar con el hilo de la negociación y permite la creación de estrategias y
propuestas que lleven a un feliz término.

 Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte.

Estar atentos nos permite no salir del contexto de la negociación y del mismo
modo nos permite encontrar errores en la misma y corregirlos al instante.

 Tener claros los objetivos que se persiguen en la negociación.

Entrar con objetivos y metas claras permite dar un aire de seguridad y asi mismo
no se saldrá de la línea inicial permitiendo ser constante en lo propuesto asi se
den cambios siempre manteniendo una línea base que deje beneficios para la
empresa que se represente.

 Estar dispuesto a asumir riesgos.

En la negociación se debe estar dispuesto en algunas ocasiones a asumir ciertos


riesgos y perder algunas cosas buscando un fin mayor.

2. ¿Cuáles considera que son las estrategias y políticas más adecuadas


que debe utilizar una empresa para ofrecer sus productos y/o
servicios para captar a sus clientes?

Al tener conocimiento del contexto actual de las empresas a nivel mundial es


posible analizar y llegar a la conclusión de que las estrategias comerciales que
van en pro de los clientes y su atención son de suma importancia puesto que el
cliente es el sustento de las compañías del mismo modo se debe tratar con una
importancia de carácter prioritaria, se a analizado casos particulares en los cuales
es más apetecible por un cliente la forma t tacto del prestador del servicio para
con ellos que el mismo servicio en cuestión de lo que nos lleva a pensar que las
estrategias enfocadas al cliente son supremamente importantes para la viabilidad
comercial de los productos, por tanto se recomienda tener incentivos y tratos
especiales a los clientes desde el principio hasta el fin del proceso en cada una de
las áreas ya que esto es reflejo dela empresa misma y da credibilidad y
fidelización a sus consumidores.

3. ¿Qué aspectos considera que son los más importantes al momento de


utilizar las Tics en el establecimiento estrategias de mercadeo y
negociación internacional?

En la era de la digitalización y de los sistemas inteligentes como pc


portátiles y Smartphone a la mano y disponibilidad de cada una de las
personas en el planeta el tema de las tics y más aun el marketing digital
empresarial es un punto vital de toda empresa en esta era tecnológica,
puesto que continuamente las personas se están sobrealimentado y
saturando de distintos tipos de información comercial de todo tipo, por lo
tanto las estrategias digitales empresariales deben ser agresivas,
estudiadas y realizadas en base a un foco o publico específico para que asi
mismo el mensaje enviado sea recibido de la mejor forma y este proceso
sea un éxito, los departamentos de marketing digital de tics y
comunicaciones deben ser responsables de la visibilidad de las marcas en
el mundo digital y por lo tanto estrategias basadas y enfocadas a las
situaciones y conflictos gustos y necesidades de las personas son
fundamentales para el constante crecimiento de la compañía.