UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

EXPORTACIÓN COMERCIAL

ALUMNOS:

 Diaz Malpartida, Madai

 Febre Brito, Silvia
 Lopez Rodriguez, James
 Melgarejo Alcalde, Italo
 Paredes Ruiz, Lisi

DOCENTE:

 Guevara Corcuera, Hermes

CURSO:

 Comercio Internacional

TRUJILLO – PERÚ

2017
Contenido
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 4
I. RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................ 6
II. DATOS INFORMATIVOS ....................................................................................................... 7
2.1. Nombre o Razón Social. ................................................................................................. 8
2.2. Actividad económica. ...................................................................................................... 8
2.3. Forma de organización empresarial: ............................................................................ 8
2.3.1. Forma societaria ...................................................................................................... 8
2.4. Localización: ..................................................................................................................... 8
2.4.1. Ubicación geográfica ............................................................................................... 8
2.5. País de destino: ............................................................................................................... 8
2.6. Marco legal: ...................................................................................................................... 9
2.6.1. Acuerdos y/o convenios internacionales ............................................................. 9
2.6.2. Marco legal del comercio exterior peruano ......................................................... 9
2.6.3. Otras normas específicas..................................................................................... 10
Normas societarias ....................................................................Error! Bookmark not defined.
Normas tributarias .....................................................................Error! Bookmark not defined.
Normas laborales.......................................................................Error! Bookmark not defined.
2.7. Unidad ejecutora:........................................................................................................... 11
2.7.1. Institución ................................................................................................................ 12
2.7.2. Facultad................................................................................................................... 12
2.7.3. Escuela profesional ............................................................................................... 12
2.7.4. Curso ....................................................................................................................... 12
2.7.5. Ciclo ....................................................................................................................... 12
2.7.6. Participantes ........................................................................................................... 12
III. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN .................................................................................... 13
3.1. Objetivos. ........................................................................................................................ 13
3.2. Justificación. ................................................................................................................... 14
IV. PLAN ESTRATEGICO ...................................................................................................... 16
4.1. Visión ............................................................................................................................... 16
4.2. Misión .............................................................................................................................. 17
4.3. Valores Corporativos ..................................................................................................... 17
V. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN ...................................................... 18
5.1. Aspectos societarios ..................................................................................................... 18
 5.2. Aspectos tributarios ....................................................................................................... 20
5.2.1. Régimen tributario ................................................................................................. 20
5.2.2. Obligaciones tributarias ........................................................................................ 20
5.3. Estructura organizacional ............................................................................................. 22
5.4. Formalización ................................................................................................................. 24
VI. PROCESO EXPORTADOR ............................................................................................. 25
6.1. Forma de exportación ................................................................................................... 26
6.2. Mercado de destino ....................................................................................................... 30
6.2.1. Antecedentes.......................................................................................................... 30
6.2.2. Mercado de destino: .............................................................................................. 34
6.3. Operativa del comercio de Exportación ..................................................................... 35
I. Operativa Comercial...................................................................................................... 35
II. OPERATIVA ADUANERA: ........................................................................................... 41
6.4. Plan Comercial: Estrategia Marketing Mix Internacional ......................................... 45
6.4.1. Producto .................................................................................................................. 45
6.4.2. Precio....................................................................................................................... 60
6.4.3. Plaza ........................................................................................................................ 61
6.4.4. PROMOCIÓN ......................................................................................................... 61
 INTRODUCCIÓN

La artesanía peruana a base de cerámica, es un conjunto de bellos objetos hechos

a mano. La característica principal de ser trabajos con poca o ninguna intervención
de maquinaria es necesario resaltarlo, porque muchas veces son obras de arte de
irrepetible belleza, y que justamente evidencian a una comunidad o un país como
singular y se les destaca sobre otros pueblos. Moderna, tradicional, folklórica o
vanguardista, la artesanía peruana ofrece una variedad difícilmente igualada en
otros lugares.

Recordemos que la cerámica (palabra derivada del griego κεραμικός keramikos,

“sustancia quemada” es el arte de fabricar recipientes, vasijas y otros objetos de
arcilla, u otro material cerámico y por acción del calor transformarlos en recipientes
de terracota, loza o porcelana. También es el nombre de estos objetos.

Por eso no sabemos que nos sorprende más, si sus monumentos arqueológicos,
paisajes, flora, fauna, su colorido folclor, música, su oferta gastronómica o quizás su
gran variedad de artesanías que es el lenguaje del arte peruano. Así es
el Perú, muchas caras diferentes en un solo país.

El arte tradicional emerge como uno de los grandes atractivos del Perú, se
podría decir que las manos de nuestros artesanos hablan, llevando su mensaje
de generación en generación, creando objetos de arte que revelan las
aspiraciones de un pueblo que forja su futuro, con una rica producción artesanal en
todas sus regiones, que, acompañado de la planificación y promoción realizada por
el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, motivan una gran demanda en el
nuevo mundo globalizado.

Parece imposible pero cada producto tiene impregnado la pasión de sus artesanos,
su ingenio, su creatividad y la alegría de sus colores. En varios lugares del Perú se
sigue elaborando la cerámica en las mismas zonas, con las mismas canteras de
arcilla y con el mismo arte de más de tres mil años.

Vasijas como las pacchas (cataratas o caídas de agua en quechua) que eran
usadas para ofrecer líquidos sagrados a la Madre Tierra en las ceremonias o las
ollas que, aunque han sufrido cambios se siguen elaborando en Simbilá (Piura), en
Santo Domingo de los Olleros (Lima), en Taricá (Ancash), en Aco y Mankalluta
(Junín), por mencionar los más conocidos.

En la selva, las formas y decoraciones han variado para acceder al mercado

comercial, pero la técnica de confección y quema sigue siendo tradicional, también
tenemos el caso de Chulucanas (Piura) donde sus piezas han sido mejoradas y se
encuentran en un auge comercial causando impacto en los compradores de las
grandes tiendas norteamericanas y europeas.

Nuestra cerámica está conquistando cada vez más corazones dentro y fuera del
país. El mundo las quiere y es por eso que K´apra Perú se encargará de llevar el
arte peruano al mundo para que todos lo tengan.
I. RESUMEN EJECUTIVO
II. DATOS INFORMATIVOS
2.1. Nombre o Razón Social.

K´APRA PERÚ S.A.C

2.2. Actividad económica.

 Descripción de la actividad económica

Empresa dedicada a la fabricación de objetos hechos en cerámica

(arte artesanal).

 Sector económico

Otras industrias manufactureras- línea artesanal de cerámica

utilitaria

 CIIU

Sección C, industrias manufactureras.

2.3. Forma de organización empresarial:

2.3.1. Forma societaria

Sociedad Anónima Cerrada (SAC)

2.4. Localización:

2.4.1. Ubicación geográfica

Departamento:
La libertad.

Provincia:
Trujillo.

Distrito:
Trujillo.

2.5. País de destino:

Estado Unidos
2.6. Marco legal:

2.6.1. Acuerdos y/o convenios internacionales

 Tratado de Libre Comercio Perú - Estados Unidos

Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos,

suscrito el 12 de abril de 2006, aprobado por el Congreso
mediante Resolución Legislativa Nº 28766, publicada en
el Diario Oficial El Peruano el 29 de junio de 2006 y
ratificado mediante Decreto Supremo Nº 030-2006-RE,
publicado en el Diario Oficial El Peruano el 30 de junio de
2006. Fue puesto en ejecución mediante Decreto
Supremo N° 009-2009-MINCETUR, publicado en el Diario
Oficial El Peruano el 17 de enero de 2009. Fecha de
entrada en vigor el 1 de febrero de 2009.

Protocolo de Enmienda al Acuerdo de Promoción

Comercial Perú - Estados Unidos, suscrito el 25 de junio de
2007, aprobado por el Congreso mediante Resolución
Legislativa Nº 29054, publicada en el Diario Oficial El
Peruano el 29 de junio de 2007, ratificado
mediante Decreto Supremo Nº 040-2007-RE, publicado en
el Diario Oficial El Peruano el 3 de julio de 2007.

2.6.2. Marco legal del comercio exterior peruano

 Decreto legislativo N° 668

Ley del marco del comercio exterior, que liberaliza las
operaciones del comercio exterior como condición
fundamental para el desarrollo del país y deja sin efecto
cualquier prohibición o restricción para la exportación e
importación de bienes.
 Ley N°27790
Ley de organización y funciones del comercio exterior y
turismo (MINCETUR) este misterio dirige, ejecuta, coordina
y supervisa la política de comercio exterior y de turismo
encargándose de la regulación del comercio exterior.
 Decreto ley N° 22342
Se establece el marco legal que regía la promoción de
exportaciones de productos no tradicionales a fin de
incrementar el desarrollo de la industria manufacturera y de
esta manera genera un mayor de ingresos a nuestro país
  Ley de Promoción y Formalización de la Micro y
Pequeña Empresa N° 28015
Promoción de las Exportaciones El Estado promueve el
crecimiento, diversificación y consolidación de las
exportaciones directas e indirectas de la MYPE, con
énfasis en las regiones, implementando estrategias de
desarrollo de mercados y de oferta exportable, así como de
fomento a la mejora de la gestión empresarial, en
coordinación con otras instituciones públicas y privadas.
 Ley del artesano y del desarrollo de la actividad
artesanal N° 29073
Con fines de la presente Ley promover el desarrollo del
artesano y de la artesanía en sus diversas modalidades,
integrándolos al desarrollo económico del país; facilitar el
acceso del artesano al financiamiento privado; mejorar sus
condiciones de productividad, competitividad, rentabilidad
y gestión en el mercado.

2.6.3. Otras normas específicas

 Normas Constitucionales
 Constitución Política del Perú
Se encuentra vigente desde el año 1993.

 Normas Societarias
 Ley General de Sociedades N° 26887
Promulgada el: 5 de diciembre de 1997
Publicada el: 9 de diciembre de 1997
Vigencia: 1 de Enero de 1998

 Normas Tributarias
 Comercio Exterior:
 Ley de Arancel de Aduanas D. S. Nº 238-2011-EF
Publicación: 24 de Diciembre del 2011
Vigencia: 01.01.2012
  Comercio Interior:
 Ley del Impuesto a la Renta: 30-498
D.S. N° 179-2004-EF - D.L: N° 774
Publicación: 8.12.2004
 Ley del Impuesto General a las Ventas e
Impuesto Selectivo al Consumo:
D.S: N° 055 – 99 - D.L: N° 821
Publicación: 15 de Abril de 1999
Vigencia: 16.04.1999

 Normas Laborales
 Ley de la Productividad y Competitividad
Laboral
D.L: N° 728
D. S: N° 003-97-TR
Publicación: 27 de Marzo de 1997
Vigencia: 28 de Marzo de 1997

 Ley de Consolidación de Beneficios Sociales N°

29549
Decreto Legislativo Nº 688
R. SBS N° 461-2006

 Ley de Creación del Seguro Social de Salud-

EsSalud N-° 27056
D.L: N° 20530
D. S: N° 002-99
Vigencia: Febrero de 1999

 Ley de Modificación el Texto Único Ordenado

de la Ley del Sistema Privado de
Administración de Fondos de Pensiones N-°
30421
D.L: N° 20530
D. S: N° 054-97-EF

2.7. Unidad ejecutora:

2.7.1. Institución
Universidad Privada Antenor Orrego

2.7.2. Facultad
Ciencias Económicas

2.7.3. Escuela profesional

Contabilidad.

2.7.4. Curso
Comercio Internacional

2.7.5. Ciclo
IX

2.7.6. Participantes
Febre Brito, Silvia
Lopez Rodríguez, James
Melgarejo Alcalde, Ítalo
Paredes Ruiz, Lisi
Díaz Malpartida, Paquita
 III. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN

3.1. Objetivos.

- Difusión y posicionamiento del producto en el mercado interno y

externo.
- Mantener la alta calidad de los productos.
- Desarrollar un buen ambiente laboral donde se logre la sinergia del
personal.
- Ofrecer un excelente servicio a los clientes logrando la lealtad de los
mismos.
 - Ser una empresa adaptable al cambio con respecto a los diseños,
manteniéndose en la vanguardia en la decoración de los ceramios con
el fin de tener una mayor cartera de productos a ofrecer a los clientes,
que satisfagan sus expectativas.

3.2. Justificación.

En el Perú se vive una etapa de estabilidad política y se fomenta la

exportación con el fin de generar divisas y nuevos puestos de trabajo.
El Perú posee una economía pequeña, y por ello su desarrollo
sostenido depende del crecimiento de su comercio exterior, es decir,
del acceso de sus exportaciones a mercados cada vez más amplios.
Por dichos motivos el Gobierno Peruano ha buscado firmar un Tratado
de Libre Comercio (TLC) con varios países, que ofrecerá la oportunidad
de vender productos peruanos a un mercado con un poder de compra
180 veces mayor que el nuestro Actualmente hay una tendencia
mundial, sobretodo en Estados Unidos y Europa, por la adquisición de
productos artesanales frente a artículos de producción industrial, para
decoración y regalos.
En el caso de los consumidores estadounidenses, por ejemplo, ellos
gastan más en artículos decorativos y regalos que lo que gastan en
ropa. Los artículos que permiten establecer un lazo emocional con el
consumidor, tales como artículos de colección, regalos exclusivos con
licencia de propiedad, o artículos que incentiven los sentidos, como la
vista, el olfato y el tacto tienen una elevada demanda entre los
consumidores que buscan hacer de sus hogares unos espacios
acogedores y reconfortantes.
Un aspecto que llama la atención de los consumidores de productos
artesanales es que les llama la atención la historia que hay detrás de
cada pieza artesanal. Hay un importante grupo de consumidores que
buscan la individualidad, lo auténtico, lo artesano y autóctono, como
contrapunto a la producción en masa. Atributos de marca como
“tradicional”, “con denominación de origen”, “étnico” o “hecho a mano”
resultan muy atractivos para estos consumidores.
Asimismo, las artesanías son artículos cuya motivación de compra se
ve marcada por las tendencias de la moda, situación cultural y
capacidad adquisitiva del consumidor, entre otros. La diferenciación, se
constituye en el factor más influyente en el impulso de compra de los
artículos artesanales y es medido en función de su poca disponibilidad
o la concepción de que son únicos lo cual resultará muy beneficioso
para el presente proyecto de exportación.
 IV. PLAN ESTRATEGICO

4.1. Visión

Ser una empresa de clase internacional que cuente con cerámicas de la

más alta calidad, con bellos e innovadores diseños que satisfagan las
necesidades y expectativas de los clientes, haciendo que nuestro
producto sea reconocido como sinónimo de Perú a nivel nacional e
 internacional y dándole el prestigio que se merece frente a las artesanías
de otros países del mundo.

4.2. Misión

Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y

exportación de cerámicas, que busque permanentemente darle un
mayor valor agregado y una ventaja diferencial a nuestros productos,
trabajando con personal calificado en un ambiente laboral grato que
busque el desarrollo integral de sus recursos humanos.

4.3. Valores Corporativos

- Responsabilidad: Somos responsables de nuestro trabajo,

compromisos y acciones ante nuestros clientes y colaboradores.
- Respeto: Valoramos orígenes y experiencias diversas, tratando a
todos con dignidad.
- Confianza: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores
productos y servicios a un precio justo y razonable.
- Solidaridad: Nos sentimos comprometidos con el acontecer de la
empresa y asumimos que nuestras acciones afectan a los demás.
- Integridad: Actuamos con integridad para merecernos la confianza de
nuestros clientes y colaboradores.
- Pasión: Brindamos servicio a nuestros clientes con entusiasmo y
orgullo, con el valor de escuchar, aprender, innovar y ganar.
V. ASPECTOS GENERALES DE LA
ORGANIZACIÓN

5.1. Aspectos societarios

 Capital social.

Por el presente pacto social los otorgantes expresan su voluntad para

constituir una sociedad anónima cerrada, bajo la denominación de
“K´APRA PERÚ SAC” y se obligan a efectuar los aportes para la
formación del capital social y a formular el correspondiente estatuto.
 La sociedad se constituye con un capital íntegramente suscrito y
pagado de s/. 100,000.00 (cien mil y 00/100 nuevos soles),
representado en 100,000 (cien mil acciones de un valor nominal de s/.
1.00 (un nuevo sol) cada una, totalmente suscritas y pagadas de la
siguiente manera:

 Participación societaria

SUSCRIPCIÓN VALOR REPRESENTACION % DE

(S/.) NOMINAL ACCIONARIA N° PARTICIPACIÓN
ACCIONISTAS POR
ACCION
(S/.)

SILVIA FEBRE BRITO 20,000.00 1.00 20,000 20%

JAMES LOPEZ 20,000.00 1.00 20,000 20%

RODIGUEZ

ITALO MELGAREJO 20,000.00 1.00 20,000 20%

ALCALDE

LISI PAREDES RUIZ 20,000.00 1.00 20,000 20%

MADAI DIAZ 20,000.00 1.00 20,000 20%

MALPARTIDA

TOTAL ACCIONES 100,000.00 100,000 100%

 Forma societaria

SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA (S.A.C)

Hemos elegido la SAC por las siguientes razones:

- Se constituye como mínimo con dos personas y puede llegar a

tener como máximo 20 socios.
 - En la SAC, como en todas las sociedades anónimas, el capital
social está representado en acciones que se distribuyen entre los
accionistas según su aporte al capital social.

- Los Socios no Responden con su Patrimonio personal.

- En la SAC, la titularidad de las acciones es un aspecto que no tiene

carácter público; es decir, a menos que la sociedad lo autorice o
que se haga por mandato judicial o de la Ley, nadie puede tener
acceso a la identidad de los accionistas.

- En la SAC cuando se realiza una transferencia de acciones, ésta

no requiere ser inscrita en los Registros Públicos, sino que
únicamente será anotada en el Libro de Matrícula de Acciones de
la sociedad, que constituye un registro de carácter privado.

BASE LEGAL: LEY GENERAL DE SOCIEDADES 26887

5.2. Aspectos tributarios

5.2.1. Régimen tributario

En este régimen comprende a Personas naturales y jurídicas,

sucesiones indivisas y sociedades conyugales, las
asociaciones de hecho de profesionales y similares que
obtengan rentas de tercera categoría, domiciliadas en el país
cuyos ingresos netos no superen las 1 700 UIT en el ejercicio
gravable.

5.2.2. Obligaciones tributarias

- Nacional (Interno)

Impuesto a la Renta
 Pagos a cuenta, se determina conforme a lo siguiente:

Además, se presentará declaración jurada anual para

determinar el impuesto a la renta, de acuerdo con la tasa
progresiva y acumulativa que se aplican a la renta neta:

Impuesto General a las Ventas (IGV)

Este impuesto grava todas las fases del ciclo de producción y

distribución, está orientado a ser asumido por el consumidor
final, encontrándose normalmente en el precio de compra de
los productos que adquiere.

Se aplica una tasa de 16% en las operaciones gravadas con el

IGV. A esa tasa se añade el 2% del Impuesto de Promoción
Municipal (IPM)
IGV = Valor de Venta X 18%
Valor de Venta + IGV = Precio de Venta

- Exterior (internacional)

Arancel de Aduanas

6913900000

Las artesanías en general no pagan arancel ya que están

incluidas dentro de las mercancías liberadas por el ATPDEA.
5.3. Estructura organizacional

ORGANIGRAMA
 GERENCIA
GENERAL

GERENTE DE
GERENTE DE
RELACIONES
PRODUCCIÓN
INTERNACIONAL

GERENCIA GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE DESARROLLO GERENCIA DE

ADMINISTRATIVA PLANEACION PERSONAL CONTBIIDAD SOCIAL LOGISTICA

DEPARTAMENTO DE
PLANEACION DEPARTAMENTO IMAGEN DEPARTAMENTO DE
CONTROL DE
ESTRATEGICA DE SEGURIDAD INSTITUCIONAL PRODUCCION
CALIDAD

DEPATAMENTO DE EVALUACION Y DTO DE

MARKETING Y
RELACIONES CONTROL MANTENIMIENTO Y
COMUNICACIONES
HUMANAS OPERATIVO TRASNPORTE

DEPARTAMENTO DE
COMPRA Y VENTAS
5.4. Formalización

1. Documentos principales (Anexo)

 Solicitud de reserva (SUNARP)
 Solicitud de inscripción de títulos
 Solicitud de búsquedas de antecedentes (INDECOPI)
 Solicitud de registro de marca (INDECOPI)
 Registro Único del contribuyente (SUNAT)
 Licencia de funcionamiento (MPT)
 Testimonio (Notaria)
 Minuta (NOTARIA)
 Escritura pública (NOTARIA)

2. Comprobantes de pago (Anexo)

 Factura
 Boleta de venta
 Notas de crédito
 Nota de debito
 Guías de remisión

3. Activos Intangibles (Registro en Indecopi).

3.1. Registros: Marca.
 Logotipo
 Lema Comercial
VI. PROCESO EXPORTADOR
6.1. Forma de exportación

Proceso distribución física internacional

LUGAR DE LUGAR DE DISTANCIA TIEMPO TIPO DE

PARTIDA LLEGADA EN KM TRANSPORTE

Av. Colombia Puerto

N° 189 Urb. El Salaverry- 14 KM 20 minutos Terrestre
recreo Trujillo, Trujillo, Perú
Perú

PUERTO DE PUERTO DE DISTANCIA TIEMPO TIPO DE

EMBARQUE DESTINO EN KM TRANSPORTE

Puerto Puerto de Nueva

Salaverry- York y Nueva 10,398 15 Marítimo
Trujillo, Perú Jersey- Estados kilómetros
Unidos

 Medio de Transporte:

Marítimo

 Unidad de Producción:

Piezas de Cerámica en diferentes modelos y tamaños

(platos, vasijas y ceniceros).
 Unidad Comercial:

Los productos se embalarán en cajas de cartón y dividas

por planchas de cartón y así protegerla de golpes y
vibraciones cada caja contiene según tipo de piezas:

- Vasijas 6 unidades por caja.

- Platos 24 unidades por caja.
- Ceniceros 24 unidades por caja.
Cada pieza será envuelta en dos capas de plástico con aire
encapsulado y además las cajas por dentro serán
protegidas con laminado de espuma de polietileno para
absorber el impacto que pueda ocurrir en el viaje.

Caja de vasijas
Caja de platos

Caja de ceniceros
  Unidad de embarque:

Contenedor - 22 Pies Standard 20´ x Descripción

8´ x 8´6"

Tara 2200 kg
Carga Max. 21800 kg
Max. P. B. 24000 kg

Disponible para
cualquier carga seca
Medidas Internas normal. Ejemplos:
Largo: 6.05 m bolsas, pallets, cajas,
Ancho: tambores, etc.
Altura: 2.43 m

2.59 m

Capacidad Cub. 33,2 m3 / 1172 ft3

6.2. Mercado de destino

6.2.1. Antecedentes

Países importadores

Principales países Importadores de Cerámica, período

2012 – 2016
Valor Importado en dólares ($) de los principales países
importadores de Cerámica período 2012 - 2016
 Países exportadores

Principales países Exportadores de Cerámica, período

2012 – 2016
 Exportaciones peruanas

Los principales mercados de destino de Cerámica de

Chulucanas expresado en miles de US$ FOB en el último año
son los siguientes.

Principales empresas exportadoras

Las principales empresas exportadoras de Cerámica de

Chulucanas expresado en miles de US$ FOB en los dos
últimos años son los siguientes:
6.2.2. Mercado de destino:

País Estados
Unidos

Estado Nueva York

 Elección del mercado objetivo

La elección se realizó en base a lo siguiente:

En coordinación con los accionistas de la empresa; evaluando

diferentes enfoques, riegos, beneficios y una serie de
componentes con respecto a nuestro producto pues hemos
hecho la elección de exportar nuestro producto a Estados
Unidos.
Ya que es un país con un amplio desarrollo estructural, cultural
y social, así que como también en investigación a la INEI hemos
podido encontrar que la mayor parte de turistas a nuestro país
pues son de Estados Unidos lo cual es un aporte a nuestro
interés de que nuestra cultura conocida y reflejada en nuestros
cerámicos pues lleguen a la persona que tienen más
conocimiento de nosotros.

Así mismo nos llama la atención la buena economía que este

país posee y los beneficios que trae a nuestro país teniendo
también un grado elevado de responsabilidad social, así como
el aporte económico significativo para nuestra empresa y
también para nuestro país. Y por último podemos decir que
Estados Unidos es un país que valora el arte, la innovación y la
creatividad.

Además, como podemos observar el principal importador de

cerámica a nivel mundial es Estados Unidos, registrando un
poco más del 30% del valor total de las importaciones mundiales.
Dicho país es seguido por Alemania (10.84%), Reino Unido
(6.42%), Francia (5.64%) y Holanda (5.57%).
6.3. Operativa del comercio de Exportación

I. Operativa Comercial
1.1. Compra-venta internacional

 Flujo documentario: Negociación comercial

 Formato de compra venta internacional
 Lista de Verificación
1.2. Condiciones de entrega

 Incoterm CIF:

El término costo, seguro y flete, determina que el vendedor

deberá de entregar la mercancía a bordo del buque, en el
puerto de embarque marítimo.

El vendedor contratará y pagará el costo del seguro y del flete

principal para transportar la mercancía hasta el puerto de
destino convenido.

El seguro contratado por el vendedor solo es de cobertura

mínima. Por lo que el comprador necesita acordar con la otra
parte o contratar un seguro adicional por su propia cuenta.
Aunque el vendedor haya contratado y pagado el seguro, se
transmitirá el riesgo al comprador, quien es el beneficiario. De
igual forma debe de efectuar el despacho aduanero de
exportación el vendedor.

Respecto al riesgo de pérdida o daño de la mercancía se

transmitirá al comprador cuando las mercancías se encuentren
a bordo del buque del puerto de embarque. También el
comprador deberá realizar el despacho aduanero de
importación. Pagar todo el gasto que se generen desde que el
vendedor entrega las mercancías hasta el punto de destino.
 1.3. Cotización del precio internacional

DETALLE IMPORTE $
1. Producto:Ceramica de Chulucanas 6
unidades por caja- en colores negro, gris,
marrón, beige y blanco, puestos en la tienda US $ 50 /unid.
del vendedor. Cantidad 1,500 Unidades
físicas.
2. País de Origen: PERÚ. (Trujillo)
3. Vía de Transporte: Marítimo en buque de
línea regular
4. Costo del Transporte: (No incluye porteo,
estiba y desestiba)
4.1.- Desde la fábrica al Puerto Salaverry en $1,000.00
Trujillo
4.2.- Desde el Puerto Perú a New York $20,500.00
(Estados Unidos)
4.3.- Desde el puerto de New York a la
Tienda del importador en New York (EE.UU)
5. Costo de Porteo, Estiba y Desestiba
5.1.- En Trujillo $1,500.00
5.2.- En New York $0.00
6. Costo del Seguro: 0.5% del Valor (CFR +
el 10%)
7. Honorarios del Agente despachador de
Aduana en PERÚ (Trujillo): 0.5% del valor
Pre-FOB
8. Derechos de importaciòn:
8.1. A/V-………….7%
8.2. ISC……………10%
8.3. IGV……………16%
8.4. IPM…………… 2%
9. Honorarios a agente de aduana,
comisiones y otros gastos en Perú: 0.40% del
valor CIF

DETALLE Importe $ Totales

PRECIO EXW $75,000.00
Transporte en usa $1,000.00
Comisión agente de aduanas * $387.50
PRECIO FAS $76,387.50
Porteo y estiba en USA $1,500.00
PRECIO FOB $77,887.50
Flete Internacional $20,500.00
PRECIO CFR $98,387.50
Seguro DE TRANSPORTE $541.13
PRECIO CIF $98,928.63
 ANEXO: Comisión Agente de Aduanas

EXW $ 75,000.00

Transporte. Interior $ 1,000.00

Porteo y Estiba $ 1,500.00

VALOR PRE - FOB $ 77,500.00

Comisión Agente 0.5% $ 387.5.00

ANEXO: Seguro de transporte internacional

Valor CFR $ 98,387.50

10% $ 9,838.75

Base Asegurable $ 108,226.25

Prima Seguro 0.5% $ 541.13.

 1.4. Medio de pago

 -Forma: Crédito documentario.

Carta de crédito

II. OPERATIVA ADUANERA:

2.1. Proceso despacho aduanero de exportación

 PASO N°01: Contratar a un agente de aduana

- Aduana Salaverry

 PASO N° 02: Régimen Aduanero

- Exportación definitiva

 PASO N° 03: Agente de aduna

- Clasifica la mercancía y realiza tramite del DUA

 PASO N° 04: Ingreso de mercancía a zona primaria
 PASO N° 05: Ingreso al terminal de almacenamiento y selección del canal
de control.

- Se ingresa la información sobre la recepción vía electrónica, el SIGAD

la valida y asigna el canal de control (Naranja).

 PASO N° 06: Reconocimiento físico

- Se verifica:
Naturaleza: Cerámica de Chulucanas (vasijas) 1,656 Kilogramos
Valor: $ 22400
Peso: 12,496 kilogramos
Medida de la mercancía: 44cm x 66cm x 47cm

 PASO N° 07: Control de embarque

- El transportista verifica el embarque de la mercancía y anota en la casilla

14 del DUA, la cantidad de bultos, peso bruto total, fecha y hora en que
termino el embarque, culminando su actuación con su sello y firma.

 PASO N° 08: Control de embarque

- La mercancía deberá ser despachada 10 días útiles contados a partir del

día siguiente a la fecha de numeración del DUA.
 PASO N° 09: Regulación

- Se realiza con la transmisión por vía electrónica de la información

complementaria de la declaración y la presentación de los documentos que
sustentan la satisfacción de la autoridad aduanera dentro del plazo de 15
días contados a partir del día siguiente de la fecha de término del
embarque.

2.2. Documentación aduanera

 6.4. Plan Comercial: Estrategia Marketing Mix Internacional
6.4.1. Producto
1. Ficha Técnica del producto

NOMBRE COMERCIAL KÁPRA S.A.C.

Partida arancelaria

6913900000 Las demás estatuillas y demás artículos para adornos de

cerámica.

Descripción del Cerámica decorativa hecha a mano, elaborada en base a arcilla y quemado
producto a baja temperatura (800 grados). Se produce en la ciudad de Chulucanas
(Piura)

Presentaciones - Burbopack
- Tecnopor
- cajas de cartón (en ocasiones cajas de madera).
Origen
Proviene de la Cultura Vicus.

Características Son productos decorativos.

Ejemplos: ·Medidas: 30 cm. (alto) x 8 cm. (diámetro) / 42. (alto) x 20 cm.

(diámetro).

Material: arcilla

No es utilitario

No se le echa agua

2. Información comercial: catálogo de productos

 3. Descripción del producto:

A. Características

- No es combustible
A diferencia de la madera, resulta un material mucho más seguro
para la construcción.
- No es oxidable
Es altamente estable, el agua no la altera en lo más mínimo.
- Resistente a la corrosión y a la abrasión
No es afectada por las sustancias químicas, tampoco se
desgasta por el pulido.
- Frágil o vidriosa
Si bien durante la cocción adquiere dureza, la cerámica es un
material que se fractura frente a los esfuerzos de tensión.
- No elástica
Una vez fraguada, la cerámica permanece fija, ya no es posible
seguir moldeándola.
- Refractaria
La cerámica en general resiste altas temperaturas (de hecho, se
obtiene en hornos a temperaturas que superan los 1000 °C),
pero esta propiedad se puede optimizar incluyendo en la mezcla
de las arcillas óxidos de aluminio, berilio y circonio. En ese caso,
la cocción se realiza a 1300-1600 °C y se procede a un
enfriamiento muy lento. Se logran así productos que pueden
resistir temperaturas de hasta 3000 °C, necesarios en usos
bastante específicos.
- No conductora de electricidad
Además de la resistencia a la temperatura, caracteriza a la
cerámica su gran poder de aislamiento eléctrico.
- Dureza
La dureza de la cerámica está dada principalmente por su
contenido en silicato o arena, pero esto al mismo tiempo resta
homogeneidad; el molido bien fino de la materia prima ayuda en
este sentido.
El decorado de las cerámicas será con barbotinas, también
llamado decoración en negativo (negativo - positivo). La
barbotina es una arcilla líquida, muy plástica, que se adhiere a
la pieza cerámica y seca rápidamente. Forma una capa delgada
en alto relieve, que podrá posteriormente ser fácilmente
desprendida sin dañar la pieza. Las técnicas para decorar la
cerámica de Chulucanas son:

Técnica 1: Pincel a mano alzada

Esta técnica consiste en pintar con arcilla líquida sobre la pieza

blanca todo el diseño que en el acabado final quedará en color
blanco, luego de la fase de ahumado. La belleza de la pieza
dependerá de la precisión y destreza del artesano.

Técnica 2: Sumergido

Esta técnica consiste en sumergir toda la pieza en arcilla líquida.

Se deja secar y se procede a realizar con un cincel el diseño que
se desea en color negro.
B. Tributos Tangibles

Las dimensiones de los productos a producir se muestran en el

siguiente cuadro:

PRODUCTO TAMAÑO DIÁMETRO ALTURA PESO

(CM) (CM) (KG)

Pequeño 20 3 1.8

Cenicero Mediano 30 6 3

Grande 40 9 5

Pequeño 15 15 1.4

Plato Mediano 20 20 2.5

Grande 25 25 3.5

Pequeño 12 25 1.5

Vasija Mediano 16 35 2.8

Grande 20 45 3.8
 Las características físico-químicas de la arcilla se muestran en la
siguiente tabla:

Compuesto Químico Porcentaje

Sílice 58-70%

Alumina(AI203) 1-2%

Óxido de hierro (Fe2O3) 5-6%

A. Atributos Intangibles:

 Logo

 Marca

 Lema comercial
 Envase:

Las cerámicas de Chulucanas se identificarán con su respectiva

etiqueta identificando la marca del producto, color, el peso, código de
barras y el origen del producto.

 Etiqueta:

4. Logística del producto de exportación: Diseño del

producto listo para su exportación.

A. Embalaje

- Embalaje interno

Se utilizará laminado de plástico con aire encapsulado. Este se

utilizará para que se pueda envolver los productos con este
material para que así puedan soportar los golpes u otros
accidentes que podrían pasar. Se le envolverá con dos capas
para que esté mejor preparado.

Como segundo embalaje, se utilizará un laminado de espuma de

polietileno. Este servirá como superficie a las cajas, para que así
ayude a absorber los impactos que puedan ocurrir durante el
viaje.

Las cerámicas de Chulucanas de platos serán 24 platos que

ingresarán por caja. Las vasijas ingresarán 12 unidades por caja
y los jarrones 6 unidades por caja.
 Utilizaremos planchas de cartón que dividan las cerámicas para
proteger el producto ante golpes y vibraciones. Estas serán de
doble corrugado y tendrán un ancho de 8 mm.

- Embalaje externo

Para embalar las cerámicas de Chulucanas, se recurrirá a las

cajas de cartón corrugado, ya que es la mejor opción, de tal forma
que nuestro producto llegue en condición óptima.

Cajas para platos

- Resistencia: 130 Kg
- Dimensiones por caja:
Largo : 96 cm
Ancho : 1 m con 28 cm
Altura : 10 cm
- Medidas de grosor: la medida externa es de 8mm por
lado.
96 cm

20 cm

1 m, 28 cm
Peso: Nuestras cajas son de canal triple con peso de 124kg.

Cajas para vasija

- Resistencia: 60 Kg
- Dimensiones por caja:
Largo : 81 cm
Ancho : 1 m con 8 cm
Altura : 27 cm
- Medidas de grosor: la medida externa es de 8mm por
lado.

81 cm

27 cm

1 m, 8 cm
 Peso: Nuestras cajas son canal doble reforzada con peso de 46 kg

Cajas para jarrón

- Resistencia: 30 Kg
- Dimensiones por caja:
Largo : 44 cm
Ancho : 66 cm
Altura : 47 cm

- Medidas de grosor: la medida externa es de 8mm por

lado. lado.

44 cm

47 cm

66 cm

Peso: Nuestras cajas son de canal doble reforzado con peso de 27kg.

Posteriormente se colocaremos un plástico sobre las cajas

cerradas sellando con una cinta adhesiva. De esta forma la
pieza queda totalmente protegida para su transporte hasta
el destino final.
Nuestros productos serán ubicados en pallets para el
movimiento de carga ya que facilita el levantamiento y
manejo con pequeñas grúas hidráulicas, permitiendo el
reagrupamiento de mercancías.

Cada pallet contendrá 24 cajas en filas de 3 por 4 y 2

apiladas.

Peso de cada paleta: 24 cajas de 124 Kg = total 2,976 kilos

Visualización de Pallets
 512 cm

128 cm

96 cm

288 cm

36 cm

56 cm

B. Marcado

20 cm

270 cm
- Marcas estándar o principales:
Contendrá información sobre el importador (nombre y dirección),
destino, dirección y número de unidades.

- Marcas Informativas o adicionales

La información adicional que aparecerá en el embalaje son:
- País de Origen
- Puerto de salida
- Puerto de entrada
- Peso bruto y neto
- Dimensiones de la caja

- Marcas de Manipuleo o adicionales:

- Este lado hacia arriba: Este pictograma permite saber de qué

lado manipular la carga
- Mantener lejos del sol: Para evitar que la carga quede
expuesta a decoloraciones y daños
- Proteger de la humedad: Para evitar que el embalaje pueda
dañarse ya que es cartón corrugado y la carga es pesada.
- Muy frágil: Indica que el contenido transportado es frágil y
que debe ser manejado con cuidado.
 6.4.2. PRECIO:
Costeo de exportación

VASIJAS

PRECIO UNIDAD TOTAL

CAJAS AL
ARTICULOS EN CAJA MESUALES TOTAL ANUAL
MES
DOLARES SOLES (SOLES) (SOLES)
vasija grande 90 S/.297.00 6 5 S/.8,910.00 S/.106,920.00

vasija mediana 70 S/.231.00 6 5 S/.6,930.00 S/.83,160.00

vasija pequeña 50 S/.165.00 6 5 S/.4,950.00 S/.59,400.00

totales S/.20,790.00 S/.249,480.00

PLATOS

PRECIO UNIDAD TOTAL

CAJAS AL
ARTICULOS EN CAJA MESUALES TOTAL ANUAL
MES
DOLARES SOLES (SOLES) (SOLES)
plato grande 50 S/.165.00 12 5 S/.9,900.00 S/.118,800.00
plato mediano 35 S/.115.50 12 5 S/.6,930.00 S/.83,160.00
plato pequeño 20 S/.66.00 12 5 S/.3,960.00 S/.47,520.00
totales S/.20,790.00 S/.249,480.00

CENICEROS

PRECIO UNIDAD TOTAL

CAJAS AL
ARTICULOS EN CAJA MESUALES TOTAL ANUAL
MES
DOLARES SOLES (SOLES) (SOLES)
plato grande 33 S/.108.90 24 5 S/.13,068.00 S/.156,816.00
plato mediano 31 S/.102.30 24 5 S/.12,276.00 S/.147,312.00
plato pequeño 25 S/.82.50 24 5 S/.9,900.00 S/.118,800.00
totales S/.35,244.00 S/.422,928.00
 6.4.3. PLAZA: Distribución física internacional Sistema de
comercialización internacional para llegar al Mercado de destino.
(Corredor logístico)

lugar de partida
Urb. Colombia 189 urb
el recreo

puerto de Salaverry
lugar de llegada
Trujillo, Perú

distancia en
120.50 km
kilómetros

tiempo 2 horas

tipo de transporte terrestre

puerto de salaverry
puerto de embarque
trujillo, peru

puerto de manhattan
puerto de destino new york, estados
unidos

distancia en
5875 km
kilometros

tiempo 15 dias

6.4.4. PROMOCIÓN. - Decisiones y/o acciones para comunicar y/o

dar a Conocer el producto en el segmento de Mercado de Destino.

La empresa K`APRA PERU S.A.C. promocionará sus productos

a través de su página web: www.kapraperusac.blogspot.pe/. Con el
 fin que nuestros clientes reciban la información de nuestros
productos como características, precios, etc; de esta manera se
podrán en contacto inmediatamente con nosotros para realizar
su pedido. También contará con accesos a nuestra página de
Facebook, K`APRA PERU donde encontraras fotos de nuestros
productos y colaboradores.

 Redes Sociales: (Facebook )

En donde promocionaremos y exhibiremos nuestros diversos
productos hechos en base a cerámica, colocando todos los
diseños, tamaños, colores; a diario tratando de innovar y crecer
cada dìa más, dando a conocer nuestro producto.

 Folletos Publicitarios:

El folleto contiene muchas imágenes y textos precisos explicando detalles

del producto. Se trata de informar al cliente en pocas palabras sobre la oferta
de productos y servicios de la nuestra empresa
 Tarjetas corporativas:
Estas tarjetas son diseñadas con el objetivo de intercambiar entre
personas interesadas en nuestra empresa, las cuales mas adelante
podríamos llegar a una oportunidad de negocio, para reforzar el
contacto tanto entre empresas como en personas, ofreciendo la
facilidad de preguntar por nuestro producto.

DISEÑO: TIPO 1
KG 3.8