VIABILIDAD COMERCIAL

Estudio de mercado a través el cual podremos ver el grado de aceptabilidad que tendrá
nuestro proyecto.

Los grados de aceptabilidad son de tres tipos:

Postergación (proyecto postergado para más adelante)

Negación (negado el proyecto, no le gusta el producto, servicio, etc. y lo archivamos)

Aceptación (el mercado está dispuesto adquirir el producto)

Después de la encuesta tabulo la información y obtenemos el resultado si es aceptado o

negado

Viabilidad técnica.- mide las posibilidades físicas, químicas, y de volumen de las materias
primas que se requieren para elaborar el producto y/o proyecto.

Viabilidad legal.- encontrarnos con las posibles restricciones o impedimentos legales que
puede tener el proyecto.

Entre las restricciones legales tenemos 2 tipos:

Restricciones legales a las personas.- son aquellas que los accionistas están impedidos ejercer
la actividad económica.

(Ejemplo:

 Los dementes declarados por una certificación médica

 Los declarados en quiebra
 Los que han perdido derechos de ciudadanía
 Los presos con sentencia ejecutoriada
 Los que están en la central de riesgos en función del tiempo

Categoría A: 30 días (SI SON SUJETOS DE CREDITO)

Categoría B: 60 días (SI SON SUJETOS DE CREDITO)

Categoría C: 90 días (SI SON SUJETOS DE CREDITO)

Categoría D: 180 días (NO SON SUJETOS DE CREDITO, IMPEDIDOS DE EJERCER

ACTIVIDAD ECONOMICA)

Categoría E: + de un año (NO SON SUJETOS DE CREDITO, IMPEDIDOS DE

EJERCER ACTIVIDAD ECONOMICA)

Restricciones legales a los productos

 El uso de materia primas de prohibición

 El uso de materia primas de prohibido uso humano
 Las restricciones viabilidad de gestión operativa y administrativa (los que estan en
RR.HH. lo afilian y el conocimiento de beneficios sociales (décimo cuarto se calcula
(sumatoria sueldos, bonificación y comisiones dividido para 12 no se calcula los
viáticos porque son gastos).
Fondo de reserva a partir del mes de 13
Sobretiempo es el recargo de 50% adicional y el 100% fin de semana
Vacaciones.-Todo lo ganado dividid para 24
Cuando es obligación darle almuerzo y transporte a los empleados, cuando esta fuera
del perímetro urbano.

Economico y financiero
Sabemos el proyecto si es o no es rentable a través de indicadores

Los indicadores son (estos son indicadores del total del proyecto):
 El valor actual neto (VAN) ( INDICADOR DE VALOR )
 TIRF ( INDICADOR PORCENTUAL)
 PUNTO DE EQUILIBRIO ( INDICADOR DE VALOR Y O POCENTAJE )
 RETORNO DE LA INVERSION ( INDICADOR DE TIEMPO )
 RELACION COSTO/ BENEFICIO (INDICADOR DE VALOR)
 WACC .- CPPK - COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL ( INDICADOR DE
PORCENTAJE)
 INDICADORES DE ESTADOS FINANCIEROS

TIPOS DE INDICADORES FINANCIEROS

 INDICADORES PORCENTUALES
 INDICADORESDE VALOR
 INDICADORES DE TIEMPO

A través de estados financieros (son indicadores de 1 año):

 Estados de resultado ( me va a botar índices )( índice de rentabilidad )

 Balance general( me va a botar índices ( índice de endeudamiento, solidez, capital de
trabajo , liquidez , rotación de inventario )
 Flujos

Ecuación contable de la capital de trabajo.- activo circulante dividido para el pasivo de

corto plazo

Si el proyecto es financiado y la tasa es de 13.5% y si el proyecto me bita una tasa

interno de retorno financiero de 11.05% haríamos el proyecto? No recupero ni la tasa
interno de retorno financiero, esta debe ser mayor para que el proyecto sea rentable.

Se calcula la Tasa de redescuento cuando el dinero es propio, esta tasa la fija el banco
central.
TMAR DE EMPRESA Y TMAR DE SECTOR cuando el negocio es un monopolio sale una
tasa de 100%.
CONCEPTO VALOR PRESENTE NETO .- el valor presente neto no es otra cosa que los
flujos operativos proyectados traídos al valor presente .
 Cuando el VAN es mayor a 0 es rentable

TIPOS DE PUNTOS DE EQUILIBRIO

 ENCONOMICO.- cuando la curva de la oferta y la demanda dice que está en equilibrio

 CONTABLE.-es cuando los ingresos son iguales a los egresos
 FINANCIERO.-el punto de equilibrio que incluye el servicio de la deuda y el que no
incluye el servicio de la deuda
Pagar el servicio de la deuda es pagar el interés o costo financiero.

Retorno de inversión.- es una razón financiera que compara el beneficio o la utilidad

obtenida en relación a la inversión realizada. Es decir, «representa una herramienta para
analizar el rendimiento que la empresa tiene desde el punto de vista financiero» puede ser
dado en años, meses, semanas, dias

Relación costo beneficio.- por cada dólar invertido voy a ganar 4ctvs de rentabilidad

FORMULA COCIENTE DEL VAN DE LOS INGRESOS PROYECTADOS SOBRE EL VAN DE LOS
EGRESOS PROYECTADOS

Viabilidad contable.- los estados financieros deben ser trabajados con normas contables

Viabilidad económica.- proyecto trabajado con inflación

Costo promedio ponderado de capital.- es el costo promedio de todas las fuentes de

financiamiento, recursos propios, recursos de terceros, los recursos de sistemas financieros.

VIABILIDAD AMBIENTAL
Dejar de hacer el proyecto porque este no va a afectar al medio ambiente
Deben ser clasificados en categorías:
1. Proyectos que sean favorables al medio ambiente: el reciclaje (proyectos
industriales), reforestación (sembrar la misma especie), forestación (sembrar
cualquier especie).
2. Proyectos neutrales al medio ambiente: los proyectos de servicios (no todos
solo aquellos en donde no hay capital de trabajo, ni ayuda ni empeora)
3. Proyectos de impacto moderado al medio ambiente: proyectos que si afectan
medianamente al entorno (los industriales, agrícolas, de construcción)
4. Proyectos de impacto negativo al medio ambiente: son los que afectan
negativamente a la salud, a la moral y al medio ambiente (a la salud: proyectos
de canteras, a la moral: proyectos de motel)
Estos proyectos producen estándares internacionales a normas de calidad
internacional a través de normas ISO hay para toda empresa.
ISO 14000- certificación ambiental es decir no estamos afectando al medio ambiente.
ISO 18000- normas estándares internacionales a la operatividad, aquellos que trabajan
en la industria, las que protegen a los trabajadores por ejemplo con mascarilla.
ISO 9000- normas internacionales de calidad

DEBER PARA EL JUEVES 14 DE JUNIO- ANTECEDENTES, ORIGEN, BENEFICIOS,

CERTIFICACION, COMO SE OBTIENE (PROCESO DE OBTENCION) DE LAS ISO 9000-
14000-18000-21000-24000-26000-27000-31000

PROCESOS PARA EVALUAR UN PROYECTO

Todo proyecto tiene 2 etapas pre definidas

1. Etapa pre operativa.- se la llama también como etapa de inversión, es la etapa
de los gastos y costos. (es el lapsus de tiempo, en el cual importo, compro,
adquiero e instalo los activos fijos y el capital de trabajo para poner en
marcha el proyecto. Por ej. En una fab de calzado la etapa pre operativa es al
momento de comprar las maquinas, la adquisición del cuero etc. Puede ser en
meses y hasta en 2 años)

2. Etapa operativa.- es la ejecución del negocio. Es decir la empresa abrió sus

puertas y empezó a generar ingresos y egresos, empieza por un periodo de
prueba

4. Etapa normal.- cuando ya paso la etapa de prueba, cuando las maquinarias ya

están aptas

5. Etapa de evaluación: son dos, también hay margen error el cual para los
proyectos el permitido es un 10%

Evaluación ex ante: la evaluación cuando el banco evalúa el proyecto cuando

evalúa los documentos la parte económica

Evaluación ex post: es cuando el negocio ya está operando, esta evaluación se

la hace normalmente un año después, la realiza el banco quien dio los recursos.
La hace con dos equipos: 1. Un equipo financiero (es la comparación de los
estados financieros que estaban en los documentos proyectos frente a los que
bota el negocio un año después) 2. Un equipo técnico (es el proceso y las
garantías)