Propuesta de valor

José Sulla Torres

 Idea original
• Una idea original es aquella que tiene la fuerza para
impulsar el desarrollo del emprendimiento; la que
diferenciará un producto de otro de la competencia con
elementos similares.

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Propuesta de valor

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 Propuesta de valor (Kaplan y
Norton)

• Mejor compra a menor costo

• Vanguardia en el desarrollo de productos
• Acaparar a los compradores
• Ofrecer mejor calidad
• Dar mas por el dinero
• Lujo y aspiración
• Crear necesidad de poseerlo
• Ofrecer lo mismo por menos

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Dar mas por el dinero

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Lujo y aspiración

900 euros (la suscripción dura un año) 6

Ofrecer lo mismo por menos

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 El Valor proporcionado a los
clientes

¿Cómo ayudas a otras personas haciéndoles una

tarea relevante?.

¡¡ Este es el concepto más importante para reflexionar

sobre tu trabajo !!

¿Qué beneficios/utilidades obtienen mis clientes como

resultado de mi trabajo?

¿Cuál es la “tarea relevante” que realizo para ellos?

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 Recursos clave

Tus recursos claves personales incluyen:

¿Quién eres?:
1) tus intereses
2) tus habilidades y destrezas
3) tu personalidad

¿Qué tienes? : el conocimiento la experiencia los

contactos personales y profesionales y otros recursos
tangibles e intangibles o activos.

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 Atributos del Equipo de trabajo
(Buchholz)
• Liderazgo
• Responsabilidad
• Comunión de propósito
• Buena comunicación
• Mira en el futuro
• Concentración en las tareas
• Respuesta rápida y proactiva

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Sinergia

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 Porque fracasan los Equipo de
trabajo
• No tener metas y objetivos
• Falta de coordinación
• Ausencia de un buen proceso de comunicación
• Falta de liderazgo
• Desinterés
• Ausencia de planificación

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Porque fracasan los proyectos

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Recursos clave

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Mentor

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 Reunión de trabajo
• Lectura de lo realizado anteriormente (acta)
• Revisión del desempeño
• Reconocimiento del éxito
• Solución de problemas o corrección de acciones
• Información compartida
• Planeación de acciones futuras
• Acuerdos generales

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Scrum

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Daily Scrum meeting

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19
20
 Preguntas de discusión
1. ¿Qué es trabajar en equipo?
2. ¿Cuáles son las ventajas del trabajo en equipo?
3. ¿Cuáles son los pasos para construir un equipo de trabajo
que resulte exitoso?
4. ¿Cuáles son algunas causas de fracaso del trabajo en equipo
y de los proyectos?
5. ¿Cómo debe ser una reunión de trabajo?

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