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evaluación de proyectos
Mg.Ing. Ricardo Ciudad Cartagena
PLANIFICACION DE CLASES
CERTAMEN 1:18_04_2018 (25%)
Clase 1: 14_03_2018 CERTAMEN 2:23_05_2018 (25%)
Clase 2: 21_03_2018 CERTAMEN 3:20_06_2018 (30%)
Clase 3: 28_03_2018 TRABAJO FINAL: (20%)
Clase 4: 04_04_2018
Clase 5: 11_04_2018
Clase 6: 18_04_2018
Clase 7: 25_04_2018
Clase 8: 02_05_2018
Clase 9: 09_05_2018
Clase 10:16_05_2018
Clase 11: 23_05_2018
Clase 12: 30_05_2018
Clase 13: 06_06_2018
Clase 14: 13_06_2018
Clase 15: 20_06_2018
Clase 16: 27_06_2018
Clase 17: 04_07_2018
Concepto de Proyecto final
Realizar un proyecto , ojala sea su proyecto de titulo para generar una avance
significativo en su proceso de titulación
Competencia perfecta
Monopolio
Competencia monopólica
Oligopolio
Estructura económica de mercado
Competencia perfecta: existen muchos compradores y vendedores de un producto que en su
tamaño, no pueden influir en su precio. No existe barrera de entrada o de salidas, movilidad de los
recursos, información a los agentes.
Monopolio: cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay sustitutos perfectos, y
las dificultades para ingresar a esa industria son grandes.
Estructura económica de mercado
Competencia monopolística: existen numerosos vendedores de un
producto diferenciado y por que en el largo plazo no existen dificultades para
entrar o salir de esa industria.
Oligopolio: existen cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo
o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con
dificultades.
Demanda de un Producto
Cantidad demandada depende del precio que se
asigne
Del ingreso de los consumidores
Del precio de los bienes sustitutos
Y de las preferencias del consumidor
Porcentaje en que varía la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales
que se producen en el precio.
Esto permite cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variación en los
precios y se mide como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido por el cambio
porcentual en el precio:
Demanda de un Producto
Demanda de un Producto
Ejercicio
La relación entre precio y cantidad demandada se puede expresar como una función lineal
del tipo:
ayb
𝑃 = 𝑎 − 𝑏 ∗ 𝑄𝐷
Donde:
P: es el precio
a: Constantes positivas que se denominan parámetros
b: Constantes positivas que se denominan parámetros
QD: la cantidad demandada
Análisis de Demanda
Análisis de Oferta
El precio y la estructura de costos que tengan las empresas que conforman la industria es
información vital pero casi imposible de obtener, así que hay que tratar inferirla.
La Oferta
En este estudio es de vital importancia conocer la participación o cuotas que
han tenido las empresas en el mercado, las características y evolución de la
oferta de productos similares y sustitutos del que se elaborará con el
proyecto, la composición y evolución de la demanda, determinando y
justificando la relación
Estudio de Mercado
Definición Básica:
Bien
Demanda Oferta
Comercializació
n
Estudio de Mercado
Definición de Bien:
Clasificación de Bienes:
• Bienes Tangibles:
Clasificación de Bienes:
• Bienes Intangibles:
Estimación de la Demanda
Investigación de mercado
Consenso de panel
Pronósticos visionarios
Analogía histórica
Método Delphi
Estudio de Mercado
Estimación de la Demanda: Métodos Cualitativos o Subjetivos
Son proyecciones del mercado en base a datos históricos. Buscan la causa del
comportamiento de una variable a proyectar relacionándola con variables
explicativas. Las variables explicativas son variables independientes, que
determinan en consecuencia las variables a proyectar.
Ejemplo: Ventas de papel se relacionan (explican) en función a la producción de
celulosa.
En pocas palabras, es una relación funcional entre dos variables correlacionadas,
formando una línea recta. Se tienen los siguientes Métodos Causales:
Regresión
Econométrico
Intención de compra
Insumo producto
Estudio de Mercado
Estimación de la Demanda: Métodos Causales
y a b X
a y b X
n
y = Variable dependiente
X y n X y X = Período
b i 1
n a = Intersección de Y
Xi 1
i
2
n X 2 b = Pendiente
X , y = Promedio
R2
X X y y
X X y y
2 2
Estudio de Mercado
Estimación de la Demanda: Métodos Causales
MM$
4 1500
5 2400 3000
2000
y = 359.62x + 441.67
6 3100
7 2600 1000
8 2900 0
0 5 10 15 20
9 3800
Trimestres
10 4500
11 4000
12 4900
Se desea saber la proyección de venta para el trimestre 13:
Calcular:
• Regresión Lineal
• 𝑅2
Estudio de Mercado
Estimación de la Demanda: Modelos de Series de Tiempo
La Tendencia Cíclico
La Estacionalidad
El Componente Cíclico Tendencia
La Componente No Sistemática
Sistemático
Estacional
tiempo
Estudio de Mercado
Estimación de la Demanda: Modelos de Series de Tiempo
t 1
Pronóstico
2000
3 Marzo 1950 - -
e
e
re
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lio
o
o
il
r
ni
z
br
br
br
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ay
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t
Ab
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Ju
Ju
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m
En
M
9 Septiembr 2200 1533 1935
Ag
ct
cie
vie
Fe
O
pt
No
Di
e
Se
10 Octubre 2770 1683 1980 Mes
S t Yt
S t 1 S t Yt S t
Yt = Valor Real Observado en el Período t.
St = Valor Pronosticado en el Período t.
et = Error Absoluto en el pronóstico del
0 1 Período t.
t 1, 2, 3…,n.
t2
O también de la forma:
Yt = Valor Real Observado en el Período t.
Pronóstico
3 Marzo 1950 1935 1675 1415 2000
“Estrategia Comercial”
Estudio de Mercado
Estructura del Mercado: Recordando Marketing…
C
P
D O
R PROYECTO I
N
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I
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B M
E U
I
I
D
D D
O COMPETIDOR O
R
O
R
R
Estudio de Mercado
Estructura del Mercado: Actores Principales (Fuerzas de Porter)
Competidores
Potenciales
Amenazas de nuevos
ingresos al sector
Poder de negociación
de proveedores
Competidores en el
sector Industrial
Proveedores Compradores
Rivalidad entre
los competidores
Existentes
Poder de negociación
de compradores
Amenazas de productos
o servicios sustitutos
Sustitutos
Estudio de Mercado
Estructura del Mercado: Actores Principales
Proveedores Distribuidores
•Precios
•Costo de intermediación
Valor
Condiciones de crédito •Calidad del servicio
Políticas de descuento
•Distribución propia o con
•Disponibilidad
intermediarios
•Calidad y especificaciones
técnicas
•Servicio post-venta
Competidores
•Indirecto: Compite por un proveedor o
distribuidor
•Directo: compite por un consumidor
Producto
Precio
Promoción
Plaza
•Evolución del mercado, éxitos y fracasos.
Estudio de Mercado
Estructura del Mercado: Actores Principales
Consumidores
Consumidor Institucional Consumidor Individual
•Decisiones racionales •Hábitos y motivaciones de
compra
•Calidad
•Segmentación
•precio
Variables Geográficas y
•Servicio técnico
Demográficas
•disponibilidad de repuestos.
Estilo de Vida
Variables Psicográficas
Demanda Preci
$o Curva de
Precio Asignado demanda
Ingreso de los Consumidores
Precio de los Bienes Sustitutos
Preferencias del Consumidor Cantidad demandada
Diferencias entre Demanda Potencial y del
Proyecto
Oferta
Precio
Precio Asignado $ Curva de
Ingreso de los Consumidores oferta
Costos de Producción
Preferencias del Consumidor
Cantidad demandada
Tecnología
Estudio de Mercado
Estructura del Mercado: Actores Principales
Oferta:
https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4
Estudio de Mercado
Estrategia Comercial:
1. Análisis Externo
2. Análisis Corporativo Interno Análisis “Foda”
3. Análisis de Segmentación
4. Objetivos
5. Determinación de Estrategias de Marketing
6. Determinación de posicionamiento externo
Estudio de Mercado
Estrategia Comercial: Marketing Estratégico
• Análisis Foda: