Reunión de Directorio

Clínica Privada Modelo S.A.

Clínica Privada Modelo, es la típica organización médica que fue
evolucionando en un contexto de relativa competitividad, se
constituyó hace más de 20 años, con un capital social de $
1.000.000 (Valor actual), dando así continuidad bajo forma jurídica
societaria a las actividades iniciadas en 1979 por el Dr. José
González.
Cabe destacar, que más que razones comerciales o empresariales,
el fundador concibió aquel emprendimiento como el lugar donde
desarrollar las actividades de la profesión médica.
El prestigio profesional, del Dr. González, su alta reputación en el
medio y la habilidad para rodearse de colegas con similar prestigio,
permitió un fuerte y próspero desarrollo inicial.
A mediados de los 80, se pensó en desarrollar un concepto de
clínica polivalente, que profesional, técnica y ediliciamente,
estuviera a la vanguardia. En tal sentido, la necesidad de capital
para llevar adelante el proyecto, implicó la incorporación de un
grupo de accionistas, destacándose el propio Dr. González con el
30% y el Dr. Aguirre con el 20%, quedando el resto repartido entre
7 accionistas que a su vez formaban parte del staff médico de la
clínica.
Las decisiones estratégicas se tomarán por mayoría accionaria, y el
cargo de gerente de la institución se cubrirá de forma rotativa
cada 2 años. Además, se establecía como condición necesaria para
ocupar dicho cargo no poseer menos del 10% de las acciones que
conforman el capital.
Ultimamente, la relación entre los accionistas no es la de antes.

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El inicio del presente año, no parece ser del todo feliz para los
accionistas de Clínica Privada Modelo, al menos los ánimos de sus
directores no resultan ser los mejores. Existen diferentes y
variadas opiniones sobre la actual situación económica financiera y
no hay consenso respecto al futuro, lo que implicó que se formaran
entre los accionistas grupos de afinidad, que se encuentran
enfrentados.
El Dr. González, citó a una reunión para discutir sobre la situación
actual y su propuesta de solicitar el apoyo de los accionistas para
aprobar un préstamo a largo plazo del Banco de Inversiones que se
destinaría para mejorar algunos aspectos problemáticos de la
Clínica tales como equipamiento, y mejora de la estructura edilicia
destinada a internación.
Dicho préstamo sería de $ 1.000.000.-- con un año de gracia,
pagadero en 10 años con garantía real, y a una tasa del 10 % anual.

La reunión se programó para los primeros días de Marzo, fecha en
que estarían listos el Balance del ejercicio que cerró el 31 de
diciembre del año DOS para que los Sres. accionistas se impongan
de lo actuado y la situación.

El Dr. Ernesto Inzueta, que estaba a cargo de la gerencia, le
solicitó al Cr. Gutierrez, quien tenía la responsabilidad de
contaduría de la institución desde los inicios, que acelerara la
confección de los respectivos Balances que como habitualmente
ocurría lo certificaría el estudio de los Cres. Borrel y Asociados.
Cabe destacar que el Cr. Gutierrez es un hombre de extrema
confianza del Dr. Gonzalez, habiendo acompañado a éste en toda su
trayectoria, y con una relación incluso que va más allá de lo laboral
dado que el mismo Dr. Gonzalez es padrino del primero de los hijos

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del contador. Por otra parte el estudio como se dijo, también es
gente de confianza, la que se demuestra al conformar en no pocas
oportunidades, el grupo de amigos de pesca de varios médicos de la
clínica.

Por lo que se percibía, el ambiente previo a la reunión era de gran
inquietud, muchos interrogantes daban vuelta por los pasillos, la
preocupación, incertidumbre y porque no decirlo, la desconfianza
ganaba lugar en cada una de las informales conversaciones.
La reunión no prometía ser de las más aburridas, y el Dr. González
lo advirtió a poco tiempo de tomar la palabra.

Dr. GONZALEZ: Me pareció oportuno invitarlos para hablar
(balance en mano), de nuestros problemas y lo que es más
importante, de nuestro futuro.
Tengo que decirles que las cosas no están bien, hemos emprendido
muchas acciones para mejorar nuestros niveles de rendimiento,
intentando reducir los costos, en particular los gastos generales
pero aún no se percibe un decidido cambio en el rumbo de nuestra
institución. Las acciones de reingeniería de sectores con el ánimo
de darle un vuelco definitivo a nuestra gestión aún no dieron el
resultado esperado, no es lógico tanto esfuerzo para tan poco
resultado.
Se trabajó en todos los frentes, miramos con detenimiento cada
gasto que realizamos,
He estado pensando mucho sobre nuestro futuro y considero que si
queremos sobrevivir debemos jugarnos en muchos aspectos,
debemos invertir en tecnología, adquirir los aparatos que
necesitemos para estar a la altura de la competencia y actuales
circunstancias, mejorar nuestra infraestructura edilicia en lo

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referido a internaciones, en fin, no podemos perder un solo
paciente ni una sola oportunidad de incrementar nuestra
facturación.. Además en lo interno, también es hora de decisiones y
también de sacrificios, debemos solicitar un esfuerzo adicional a
nuestros médicos, ellos también viven de la clínica y considero que
no deberían ofrecer obstáculo a una reducción del 10% de sus
honorarios, al igual que el personal de enfermería y otros sectores
de apoyo tales como administración etc.

Dr. MARCOS MARZANNO: Disculpe Dr. no quisiera ser inoportuno
pero debo decirle en lo que a mí respecta, mis acciones están a la
venta por el valor del capital que he aportado a la Sociedad desde
su inicio.

DR. GONZALEZ: Eso son $ 100.000.-- que correspondió al 10% del
capital?

DR. MARCOS MARZANNO: Exactamente, no quiero ni un céntimo
más de lo que aporté ni tampoco quiero un céntimo menos,
Simplemente quiero irme. No alcanzo a comprender exactamente
cual es nuestra situación financiera. Para Uds., la empresa es como
un vivero de plantas que quisieran convertirlo en un bosque. Para mí
la clínica es un vivero que me debe dar de vivir, es decir que cada
día se gana, y donde el amo debe recibir más cuidados que las
plantitas. Con los medios que disponemos, y por lo que pude
ilustrarme, nosotros deberíamos estar ganando $ 150.000.-

DRA. LAURA NEGRI: Mis deseos son continuar en la clínica, pero
coincido en muchas de las preocupaciones aquí planteadas, no me
queda claro si es conveniente él seguir endeudándose, hasta que

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punto ello puede ser aconsejable y no ponemos en juego nuestra
capacidad de acción. Además si bien éste ejercicio nos fue mejor,
veo que el endeudamiento continúa aumentando.

DR. ERNETINO GLORIETA: No veo con optimismo el futuro, no
considero oportuno continuar poniendo dinero y dinero en éste
negocio. El año anterior perdimos plata y éste casi salimos hechos.
Me parece que el tiempo de las clínicas ya pasó y ahora es el tiempo
de los financiadores.
Insisto, éste negocio a mi entender está agotado, debemos
subsistir, no invertir demasiado y eventualmente ése dinero
destinarlo a otra actividad, incluso pensar en la alternativa de ir
priorizando el pre-pago, ello nos ayudará con nuestros costos fijos,
y además tendremos un pié en el futuro.

DR. GONZALEZ: Disculpen, pero discrepo totalmente, estamos
encima de nuestro punto de equilibrio, éste ejercicio fue
decididamente mejor que el anterior, hemos ganado plata y
seguramente el presente año será mejor. Es necesario que no nos
bajemos del tren ahora, necesitamos de todos los esfuerzos, de
hecho existen inversores interesados en participar de nuestro
emprendimiento, pero no me parece lo más adecuado, por ello la
alternativa del préstamo, seguiremos trabajando con nuestro estilo.

Dr. ERNETINO GLORIETA: Disculpe Dr. Gonzalez, pero
nuevamente pensamos distinto, de última si necesitamos dinero
fresco para la clínica, ya sea de un banco o un inversor, debemos
pensar en mejorar la situación con nuestros médicos, de hecho hoy
ellos están financiando gran parte de nuestras actividades sin
intención de hacerlo. Por si no lo sabía ésta situación está

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generando un importante malestar que incluso implicó que algunos
de peso se marchen a otras clínicas

DR. ERNESTO INZUETA: Por lo que observo, existen muchas
discrepancias. Resulta muy difícil tomar decisiones en éstas
circunstancias, por ello propongo que solicitemos al Cr. nos haga un
informe sobre los aspectos más importantes aquí tratados y algún
otro que merezca la pena conocer. Dicho informe que se ponga a
consideración y sea evaluado en próxima reunión.

DR. ERNESTINO GLORIETA: Me parece muy bien, pero no estoy
de acuerdo que dicho informe lo prepare el Cr. Gutierrez o incluso
el estudio del Cr. Borrel. Ellos están muy comprometidos e
involucrados afectivamente con algunos de nosotros, lo cual le resta
objetividad. No acepto ningún nuevo informe que provenga de ellos.

DR. GONZALEZ: No existe ningún problema para que pensemos en
otra gente, es cierto que ellos cuentan con nuestra confianza, pero
destaco que nada más que eso confianza.
A mí me interesa que todos estemos de acuerdo, por ello propongo
invitar a un grupo de expertos para que nos diagnostiquen la
situación. Luego volveremos a reunirnos.

Efectivamente, se aprobó la moción y se paso a un cuarto
intermedio. Quedaron los bocaditos y los sandwichs para otra
oportunidad, apenas si se cruzaron un frío saludo y se retiraron
rápidamente.

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Análisis de la Situación Económico Financiera
Clínica Privada Modelo S.A.

1) Tiene Clínica modelo definida una estrategia.

2) Es preocupante el nivel de endeudamiento.

3) Es correcta la idea del Dr. Marcos Marzano de vender en $
100.000.-

4) Es conveniente endeudarse. En tal caso, como considera que
afectaría al nivel de endeudamiento.

5) Ud., si fuera socio aprobaría con su firma la toma del préstamo.

6) Que destino le daría al endeudamiento

7) El posible endeudamiento mejora el rendimiento de la inversión

8) Es correcta la apreciación del Dr. Gonzalez en cuanto al punto
de equilibrio.

9) Que opina de buscar nuevos inversores

10) Como ve las distintas expectativas de los socios.

11)Le parece lógico potenciar el pre pago, asignaría fondos a tal
efecto.

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12) Los socios mayoritarios necesitan de los minoritarios.

13) Como se ha financiado Clínica Modelo en éstos años.

14) Se vio favorecida por el tipo de financiación que utilizó

15) Es lógico el rendimiento del $150.000 que se sugirió en la
reunión.

16) Los problemas de Clínica Modelo son económicos.

17) Que otro aspecto relevante Ud. Observa que pueda ser de
interés para los accionistas

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