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Resumo: O presente diagnóstico visa analisar as estratégias de marketing para alavancar vendas na
Indústria Ouais de Cosméticos. O diagnóstico teve como tema gerador as estratégias de marketing,
cujo objetivo analisar os efeitos da estratégia de marketing de diferenciação na visibilidade da
empresa e no volume de vendas da empresa. Como metodologia foram realizadas análises para
identifcar o cenário em que a Ouais encontra-se atualmente. Diante dos resultados, a organização
afirma sentir-se motivada a mudar a forma com qual trata o marketing na organização e dará
continuidade ao diagnóstico, aplicando-o as ferramentas utilizadas para o desenvolvimento da Ouais.
Palavras-chaves: estratégias de marketing, alavancar vendas, diferencicação.

Abstract: The present diagnosis aims to analyze the marketing strategies to leverage sales in the
Cosmetics Industry. The diagnosis was generated by marketing strategies, whose objective is to
analyze the effects of differentiation marketing strategy on company visibility and sales volume. As a
methodology, analyzes were carried out to identify the scenario in which Ouais is currently. In view of
the results, the organization affirms that it is motivated to change the way in which marketing is treated
in the organization and will continue the diagnosis, applying the tools used for the development of
Ouais.
Key Words: marketing strategies, leverage sales, differentiation.

Introdução
A investigação do diagnóstico se deu através do tema, “Estratégias de
Marketing para Alavancar Vendas”, na Indústria Ouais.
Podemos definir Marketing como atividades sistemáticas de uma organização,
voltada para a busca e realização de trocas com seu meio ambiente, visando benefícios
específicos. A falta de estratégias de divulgação de marketing na Indústria Ouais têm
sido um problema que a torna invisível para os clientes em potencial do seu segmento de
mercado. Segundo Kotler e Keller (2006), a estratégia é um plano de como chegar lá.
Cada negócio deve estabelecer sua própria estratégia para atingir suas metas. Com o
crescente desenvolvimento tecnológico e a globalização tem sido cada vez mais difícil
para as organizações se destacarem em meio a um mercado tão vasto de empresas
concorrentes. Diante desse fato, boas estratégias de marketing com foco em vendas faz
toda a diferença e se torna um diferencial competitivo poderoso para as empresas.

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Professor, UNIT/SE, Docente da área de Administração, mariabcarvalho@hotmail.com, Aracaju, SE.
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Graduação, UNIT/SE, may-sd@hotmail.com, Aracaju, SE.
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Objetivos

Analisar os efeitos da estratégia de marketing de diferenciação na visibilidade

da empresa e no volume de vendas da Ouais. Fazendo um levantamento das principais
estratégias de marketing para a divulgação da empresa, observando necessidade de
adoção de melhorias no plano de marketing, desenvolvendo conhecimentos sobre a
estratégia genérica de diferenciação aos gestores, comparando os principais desafios
encontrados pelos gestores na manutenção das estratégias e identificar os resultados da
estratégia de marketing na empresa.

Metodologia

O Objeto deste estudo compreende o planejamento para elaboração de

um diagnóstico com fins estratégicos para a indústria Ouais Cosméticos.
O estudo iniciou-se com uma revisão bibliográfica, a qual se refere à
leitura de livros e ou artigos científicos. Referente à área analisada, foi escolhido o
setor de marketing, que possibilitou a escolha do tema a ser trabalhado, e em razão
da necessidade de levantar dados na empresa, para a análise dos referidos dados
procedentes da investigação de campo, foi utilizada a ferramenta MATRIZ SWOT
que é uma ferramenta de gestão responsável por fornecer um diagnóstico da
empresa aos seus gestores, facilitando com isso o planejamento estratégico da
mesma uma reflexão interessante e importante sobre as vulnerabilidades e as
potencialidades internas da empresa, bem como das oportunidades e ameaças do
ambiente externo. Os tipos de pesquisas utilizados neste estudo são a pesquisa
exploratória e bibliográfictas para coletar os dados. Assim, para coletar tais dados,
utilizou-se de técnicas específicas, dentre as quais se destacam a entrevista, o
formulário, o questionário, o teste e a observação.

Fundamentação Teórica
O Marketing possui várias definições, mas, segundo Kotler (1998), marketing é
um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e
desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros. Ainda
segundo o autor, esta definição baseia-se nos seguintes conceitos centrais:
necessidades, desejos e demandas; produtos (bens, serviços e ideias); valor, custo e
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satisfação; troca e transações; relacionamentos e redes; mercados; empresas e

consumidores potenciais. Para se construir uma boa imagem, se faz necessário o uso
das estratégias de marketing de forma que as mesmas contribuam para a criação de
uma boa imagem pública da empresa.
Segundo Kotler e Keller (2006), a estratégia é um plano de como chegar lá,
observando e analisando cada negócio, devendo a empresa estabelecer a própria
estratégia para atingir suas metas. O marketing estratégico apoia-se na análise das
necessidades dos indivíduos e das organizações. Na visão do marketing, o que o cliente
busca não é o produto em si, mas o serviço ou a solução de um problema.

Considerações finais
A escolha área para realização do diagnóstico organizacional foi de extrema
importância e muito satisfatório, pois auxiliou a compreender e vivenciar a importância das
estratégias de marketing para o desenvolvimento de uma organização e para que seus
objetivos de utilizar estratégias de marketing para alavancar as vendas sejam alcançados.
A empresa foi muito importante para a aprendizagem, pois através do estudo,
podem-se conhecer seus processos e sua forma de administração. Houve ótima
receptividade de todos os colaboradores, tratando a estudante com cordialidade e
respeito, podendo desta forma sanar todas as dúvidas, assim tornando possível realizar
um ótimo trabalho.

Agradecimentos
Aos colaboradores e gestores pela receptividade e colaboração com este
diagnóstico.

Referências

KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento,

implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Atlas, 1998.

KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L. Administração de marketing. 12. ed. São

Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.