¿Qué es y para qué sirve un análisis de mercados?

Muchos han oído hablar del análisis de mercados, y pocas son las empresas que se suben al
carro de la investigación, pero ¿sabías que la mayoría de las grandes multinacionales tienen un
departamento propio para el análisis de mercado?
El análisis de mercado es una recaudación de datos sobre clientes, competidores, y el mercado en
el que nos queremos desarrollar, en general, que servirá para su posterior estudio. Del análisis de
estos datos se sacan otras informaciones como las tendencias del mercado, el posicionamiento de
la empresa, del producto, etc.

Los datos analizados se utilizarán como backup para la toma de decisiones. Servirá tanto para
conocer, aproximadamente, la tasa de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto en el
mercado, como para crear un plan de negocios personalizo para cada mercado, o segmento, etc.
También ayudarán a tomar otras decisiones como cuánto se debe invertir en un producto.
Además, el estudio de mercado también se puede llevar a cabo durante el ciclo de vida del
producto, lo que puede ayudar a detectar desviaciones del plan de marketing, no obstante, por
norma general los estudios de mercado tienen un alto nivel de retorno de inversión.

Un estudio de mercado puede ser la diferencia entre lanzar un producto con éxito o un producto
desastre, perdiendo así una gran cantidad de dinero. Es por ello que es preferible saber en qué
productos invertir.

En adición, el análisis de mercado no sirve simplemente para diseñar el plan de marketing

estratégico, sino que ayudará a realizar un buen plan de marketing mix. Después de haber
diseñado el producto, para un público objetivo en concreto, los datos recopilados esclarecerán en
qué lugar y cómo se debe distribuir el producto, cómo debe ser la comunicación del mismo, y el
precio adecuado para cubrir los costes, adaptándose además al posicionamiento, o imagen del
producto que queremos trasmitir al consumidor.
Es importante aclarar que el análisis de mercado no garantiza el éxito del producto, sino
que disminuye los riesgos de la inversión. Por ello, será necesario un análisis de mercado previo al
lanzamiento del producto, y un seguimiento continuo de la consecución de objetivos y de la
aceptación del producto en el mercado de referencia.

También es importante tener en cuenta que si una empresa no es lo suficientemente grande como
para poder tener un departamento de análisis de mercados propio, puede externalizar esta
actividad.