Está en la página 1de 5

PROPUESTA DE VALOR

Después de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto
y/o servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos
importantes relevancia, valor y diferenciación del producto es decir:
 Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su
situación
 Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
 Le da una idea al cliente por qué debe elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseños predeterminados de
venta en su sucursal, su propuesta de valor para los clientes es la instalación de los
mismos gratuitamente, así como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del
tercero y finalmente en la compra de más de tres vinilos se les regala el diseño de su
preferencia, para que si así lo desea, se pueda mandar a hacer en su próxima visita.

Ejercicios.
A continuación deberás realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para
confirmar los que has aprendido.
Recuerda que para completar esta actividad deberás llenar y subir UNICAMENTE los
ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo.
No olvides GUARDAR este documento con él nombre “ACTIVIDAD PROPUESTA DE
VALOR MÓDULO 2”, para que tu evaluador observe las actividades que realizaste a lo
largo de tu proceso de Incubación en Línea.

Solo debes colocar la información que se te proporciona, no debes introducir más


información de la que te solicitamos.
PROPUESTA DE VALOR

Ejercicio 1
Instrucciones:
En la siguiente tabla:
1. Señala tu producto (s) o servicio (s).
2. Enlista sus principales características.
3. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
4. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y
si puedes propón alguno adicional.

Mi producto o Ropa casual para mujeres de talla plus


servicio es:
MI PRODUCTO O Está basada en las tendencias actuales, será un producto de
SERVICIO Las
buena calidad a precio accesible, la silueta del producto
características
favorecerá a las clientas, son diseños únicos.
principales son:

Mi competencia y Existen varias marcas nacionales dedicas a este mercado,


sus principales pero a lo largo de mi estudio he observado que son
productos y/o repetitivos y la mayoria de los diseños aumentan el volumen
servicios son: del cliente
COMPETENCIA Precios económicos
Su propuesta de
valor es:

¿Qué me Mi propuesta de Serán diseños únicos, basados en las tendencias extrajeras, se


diferencia de la valor que me busca generar campañas de aceptación de los diferentes
competencia? hace diferente de cuerpos, tejidos cómodos y favorecedores, tips de moda,
la competencia generación de combos y combinaciones entrelazadas entre
los productos.
PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cuáles son los objetivos de la propuesta de valor, contesta
brevemente lo siguiente:
1. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?
Un producto que tenga calidad en acabados, diseños favorecedores y en tendencia.

2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?


Materiales de calidad, diseño exclusivo, campañas de promoción, catálogos en línea, tips para
combinar y coordinar las prendas, asesoría en boutiques.

3. ¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada


segmento de clientes?
Al segmento que vamos dirigidos, se le ofrecerá atractivos modelos que tengan buena calidad a
un precio alcanzable. Por medio de redes sociales se mantendrá un contacto con nuestras clientas
así como el uso de la página web para comprar en linea.

4. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor?
Satisfacer la necesidad de vestimenta, además que a nivel psicológico se quiere lograr la
aceptación del cuerpo femenino sin cánones establecidos por la moda, también hacer propuestas
novedosas y con tendencias actuales.

5. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?


Si
PROPUESTA DE VALOR

6. ¿Nuestra propuesta de valor está orientada correctamente a satisfacer las


necesidades de nuestros clientes?
Si

7. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta


de valor?
Si, ya se ha hecho un estudio previo

8. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares
o menores?
Existen empresas que hacen ropa para mujeres de talla plus a precios económicos, pero son
modelos obsoletos, con siluetas repetitivas y estampados poco favorecedores.

9. ¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?
Poco, ya que no existe asesoría en línea, formación de combinaciones para vender outfit a las
clientes, los modelos son repetitivos
PROPUESTA DE VALOR
10. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?
Tengo un solo segmento, así que sí, se puede satisfacer

11. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer
fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?
Podemos aliarnos con proveedores de calzado, joyería y accesorios diversos. Para cubrir todas las
necesidades de compra.

12. ¿Podríamos complementar nuestra propuesta de valor a través de alianzas?


Si