Está en la página 1de 6

CURSO: CONTRATACIÓN BAJO ORGANISMOS INTERNACIONALES

CONTRATACIÓN DE CONSULTORÍAS DE FIRMAS

PARTE 1

1. ¿Cuáles son los problemas mas comunes (3) en la preparación de los términos de
referencia y solicitud de propuestas (bases); y cual sería su propuesta de solución? De
acuerdo a lo desarrollado en clase, ¿cuales serían las lecciones aprendidas?

PROBLEMAS
- Que la solicitud de propuesta describa el perfil de un determinado prestatario /
cliente.
- Los plazos estimados para la ejecución en los términos no son reales a los que
realmente se va a ejecutar.
- Limitaciones en el mercado relacionados a la disponibilidad del personal clave
especializado.

SOLUCIONES/LECCIONES APRENDIDAS
- Que se elaboren TdRs de perfiles más pluralizados que permita la comunicación de
todos los prestatarios inivtados.
- Que se contrate una empresa especializada a fin de poder proyectar los palzos de
forma real.
- Mejorar la planificación y la proyección del tiempo en el que se requiera la
participación del especialista.

2. Explique cuáles son las etapas de un proceso de SBCC, SBC, SCC.

SBCC

- Lista corta y solicitud de propuestas


- Recepción de propuestas.
- Apertura de las propuestas.
- Evaluación de la calidad.
- Evaluación convinada de la calidad y el costo.
- Negociación
- Firma de contrato.

SBC

- Lista corta y solicitud de propuestas.


- Recepción de propuestas.
- Apertura de las propuestas.
- Evaluación de la calidad.
- Negociación
- Firma de contrato.

SCC

1
- Lista corta y solicitud de firma.
- Presentación de propuestas.
- Evaluación de propuestas.
- Negociación
- Firma de contrato.

3. Ejemplo de Prácticas prohibidas según las Políticas del BID.

Políticas
Conflicto de intereses: La contratación para el desarrollo de una consultaría no debe
contradecirse u ofrecerse a una consultoría desarrollada.

Ejm.

Si se contrata una consultoría para definir la viabilidad de un proyecto y la misma es


definida como “no viable”, no se debería contratar al mismo consultor que se negó para
la ejecución del proyecto.

4. ¿Defina los tipos de contratos derivados de un proceso de contratación de consultorías?

- Contrato por una suma global.


Los contratos por una suma global se utilizan principalmente para servicios en que el
contenido y la duración de los servicios, así como el producto que se exige de los
consultores, se encuentran claramente definidos.

- Contrato sobre la base del tiempo trabajado.


Este tipo de contrato es apropiado cuando resulta difícil definir el alcance y la
duración de los servicios, ya sea porque éstos están relacionados con actividades de
terceros respecto de los cuales los plazos de ejecución pueden variar, o porque la
aportación que se requiere de los consultores para alcanzar los objetivos del trabajo
es difícil de determinar.

- Contrato basado en el pago de honorarios fijos y/o de una comisión de éxito.


El contrato basado en el pago de honorarios fijos y de una comisión de éxito se
utiliza en general cuando el consultor (un banco o una empresa financiera) está
preparando a compañías para su venta o fusión con otras firmas, especialmente en
operaciones de privatización.

- Contrato a porcentaje
Este tipo de contrato se utiliza normalmente para servicios de arquitectura. También
se puede utilizar para servicios de agencias de adquisiciones y de inspección.

- Contrato con entrega no definida de los servicios (convenio de precios)


Este contrato se utiliza cuando los Prestatarios necesitan contar con servicios
especializados “a pedido” de asesoramiento sobre una actividad determinada, cuyo
alcance y plazo no se pueden establecer por anticipado.

5. Establecer 5 comparaciones / diferencias entre


i) las Políticas de contratación de Consultorías; y

2
Lista Corta
El Precio Es Normalmente Un Factor De Evaluación, Pero La Calidad Es El
Principal Factor Al Seleccionar
Presentación De Ofertas En Dos Sobres
Apertura En Dos Etapas
Se Negocian Los Contratos Como Regla General

ii) La propuesta de la Nueva Ley de Contrataciones (no vigente)

Competencia abierta
El precio es el principal factor de evaluación, no hay puntos por criterios. En lpi
puede haber preferencia nacional
Presentación de ofertas en un sobre único
Apertura de ofertas en un solo acto
Se negocian los contratos excepcionalmente

PARTE 2

SELECCION Y CONTRATACION DE CONSULTORES

ESTUDIO DE CASOS

1. Una agencia necesita contratar consultores para: a) analizar las operaciones


de la Corporación de Agua Potable; b) sobre la base de dicho análisis,
preparar TDR para los Estudios y Asistencia Técnica que se requieran; y c)
ejecutar los Estudios y proporcionar la Asistencia Técnica. ¿Deben
contratarse consultores mediante un solo contrato o tres contratos
separados?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

2. El Prestatario necesita analizar la estructura bancaria del país y tiene dudas


con respecto a la amplitud y costo del estudio. ¿Que puede hacer?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

3. Durante una misión del Banco, el Director de Obras del Ministerio le pide al
Jefe de la Misión que recomiende nombres de diez firmas consultoras de alta
calidad para preparar la "lista corta". El funcionario del Banco proporciona
los nombres de las ocho firmas de alta calidad que él conoce. Comente el
procedimiento.

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

3
4. El Prestatario envía al Banco para aprobación una "lista corta" que incluye
seis firmas nacionales de las cuales: cuatro son altamente calificadas, los
antecedentes de la quinta firma son conocidos por el funcionario del Banco
pero en trabajos en otro sector, y la sexta firma no es conocida por el
funcionario del Banco. ¿Que debe hacer el funcionario del Banco?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

5. La Bases (Solicitud de Propuesta) especifica que las firmas extranjeras deben


asociarse con firmas locales y asignar a la firma local por lo menos 30% del trabajo.
¿Es este procedimiento aceptable al Banco?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

6. El Ministerio propone al Banco que las Bases (Solicitud de Propuesta) especifique


que en caso que una firma extranjera resulte ganadora, debe asociarse con la
Compañía Nacional de Consultoría (CNC), una compañía gubernamental de
excelente calidad. CNC no formaría parte de las propuestas de las firmas
consultoras, pero las Bases (Solicitud de Propuesta) incluiría detalles de la
experiencia, personal disponible y costos de CNC. ¿Es este procedimiento aceptable
al Banco? Justifique su respuesta.

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

7. El Prestatario desearía incluir a FAO (Organismo Internacional) en una lista corta. ¿Es
este procedimiento aceptable al Banco? Justifique su respuesta.

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

8. El Prestatario desearía incluir una Institución Académica en una lista corta. ¿Es este
procedimiento aceptable al Banco? Justifique su respuesta.

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

9. El Prestatario propone al Banco contratar directamente con UNIDO un programa de


capacitación profesional por US$5 millones. ¿Cuál debería ser la reacción del Banco?
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

4
10. El Prestatario propone al Banco otorgar a la firma Diseños Eléctricos S.A. (DESA), un
contrato por diseños detallados de distribución eléctrica por US$5 millones. El
Prestatario indica que DESA ejecutó satisfactoriamente trabajos similares en otra
ciudad hace algunos años. ¿Cuál debería ser la reacción del Banco?

...................................................................................................
...................................................................................................
..................................................................................................

11. El Prestatario propone al Banco contratar por US$ 7.5 millones la supervisión de la
construcción de una presa a la misma firma que ejecutó los estudios y el diseño de la
presa. ¿Cuál debería ser la reacción del Banco?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

12. El Proyecto incluye un estudio para identificar la localización óptima de un nuevo


puerto. El Prestatario no está seguro si la importancia que se daría al precio debería
ser 30% o 50%. ¿Qué recomendaría Ud.?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................

13. En las Bases (Solicitud de Propuesta) - (dirigida a una lista corta de 5 firmas, dos
nacionales y tres extranjeras) para el diseño de detalle de una carretera de 800 km,
el Prestatario propone al Banco incluir criterios de evaluación similares a los
siguientes:

- experiencia de la firma en diseños similares 15%


- metodología y ejecución de los trabajos 30%
- personal clave 45%
- precio 10%

Comente el criterio de evaluación propuesto. ¿Qué cambios sugeriría Ud., y por


qué?

...................................................................................................
.…...............................................................................................
...................................................................................................

14. El Prestatario propone utilizar el siguiente criterio para evaluar las propuestas
correspondientes a un diseño muy complejo

- experiencia de la firma en diseños similares 30%


- metodología y ejecución de los trabajos 25%
- personal clave 25%
- precio 20%

5
Comente el criterio de evaluación propuesto. ¿Qué cambios sugeriría Ud., y por
qué?

...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................