EVALUACION DE PROYECTOS __Exportactones de Anchoas de Amérlon del Sur hacka Expasa (TM) ([Paie/ago [2 2009-2010 | 2011 "| _2012 [Pera 1230 | 1,500 1,870] 1,890 —| 2200 Chile '3,000_| ~3.450_| ~4,100_| 4.400 __| 5,200 ‘Argentina | ~2,800 | 3,300 | 3,900 | 4,150 | 4500. a empresa pretend exportar com etquet Dance, debido «I alt competi de ‘negocio en el pais de destino. Es por ello que se captara aolo el 10% del mercado tivo el primer @ho, para los siguientes aiios crecera en 2% aritméticamente esta i recogio la informacion referente a la poblacién de Espafa, siendo sus datos ricos en miles de habitantes los siguientes: [Paia7Atio [espana a000 | —a010 | a0 Jara 41B40 | 42720 [45190 | 44110 For ott lado, se sabe que el 7% de la poblacién se encuentra concentrada | poblacion catalogada en nivel de pobreza es 20% y aegin informes de merendo los consumidores del producto se ubican entre los 15 68 afioe. Tomandose estos datos para le segmentacion de mercado, 3 ha obteni lente informacion, regpecto ala estructura de edades: os: 22%4, mayor a 14 aos hasta 44 aioe: 48%, mayor de 44 avios hasta 64 Last y major 6tafos: el eso, 4 Snformacton indicada responda las siguientes preguntas alcule el mercado potenclal espatiol en habltantes serialando los factores de fentacin y el eonsumo per edpita él producto para los afos 2018, 2019 y 2020. Calcule los mercados disponible y efectivo en habitantes para los afos 2018, 2019 lar mercado objetivo (en habitantes) del 2018 al 2020 en que cantidad en TM ito lo fara? és de una investigacion de mercado preliminar tiene los resultados sta realizada el para mejorara ‘ima al afo 870,000 habitantes al 2009, l total de mujeres es 'y Ins mujeres entre 20 y 60 alos ascienden a 2°400,000, ademas los niveles socio econdmico son NSE A: 3.7% NSE B 15.8% el segmento estudiado utiliza cremas y idado de la pie. ‘COORDINACION DE FINANZAS ‘Pagina 3 EVALUACION DE PROYECTOS EI porcentaje de mujeres en postbilidad de utilizar y comprar los productos disefiados con las ceracteristicns de naturales ascienden a 49.0 % + Laempresa desea en tna primera etapa captar en el primer aio de ventas el 8% del mercado efectivo, Sila frecuencia de compra promedio es de 2 unidades bimestrales en una presentacién de 200 ml por fraseo del producto, ealeule lo siguiente: £1 Mercado potencial, 1 mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado objetivo en unidades para el primer aft, eabiendo que la tata de crecimiento de Ia poblacion en el segmento eatudiado es de 2.5% anual ». El Programa de ventas anual en unidades, asumlendo una tasa de crecimiento de la partipacion de mercado de 10 % anual del preducto para log siguientes 2 afee. De la investigacisn de mercado realizada en el presente afio, ee seleccionaron ios resultados de las preguntas sigulentes: 11+ gConsume usted expérragos? Quincenal: 14.79% No: 22.0% Mensual: 54.1% 2. eDe qué forma consume los 5S Cada ver que compra esparragos ‘envasados zqué cantidad adquiere? “Entre 50 gr. 100 gr: 45.2% Entre 100 gr. y 500 gr: 32.6% Entre $00 gry 1 Ke: 22.2% 6 ¢Cuales son las presentaciones del 3 2Qué probabllidad habria para producto de att preferencia en envases comprar el producto? Se vidio? Muy alta! 19.5% 100 gramos: 65% Alta 12.5% 300 gramos: 30% Mediana: 325% 500 gramos: 5% Bajar 23.4% Muy baja: 11.9% ~ gDénde compra espérragos? Supermereados: 45.2% 4 gon que frecuencia compra usted Mereados 32.656 cesparragos envazados? Bodegas: 85% Dials: 5.4% Ambulantes: 13.7% Semanal: 25.89% Aainiamo, 2€ ha obtenido Ia eiguiente data eat Metropolitana: ‘ios 2008 | 2010 | ~a011 [aia [~a013 [2014] [Poblacion (miles | 7'S00_| 7638 | 7775 | ~0so_| 8187] 8250, ‘COORDINACION DE FINANZAS. Pagina 4