Modelo de Comportamiento Eleccion Racional

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UN MODELO DEL COMPORTAMIENTO DE ELECCIÓN RACIONAL

Por HERBERT A. SIMON *
Introducción, 99. - I. Algunas características generales de la elección racional, 100. -
II. Las simplificaciones esenciales, 103. - III. Existencia y singularidad de la solución
ciones, 111. - IV. Otros comentarios sobre la dinámica, 113. - V. Conclusión, 114. -
Apéndice, 115.
La teoría económica tradicional postula un "hombre económico"
quien, en el curso de ser "económico" es también "racional". Este hombre
se supone que tiene conocimiento de los aspectos relevantes de su entorno
que, si no está absolutamente completo, es al menos impresionantemente claro
y voluminoso Se supone que también tiene una organización y
sistema estable de preferencias, y una habilidad en computación que permite
calcular, para los cursos de acción alternativos que están disponibles
capaz de él, cuál de estos le permitirá llegar a la más alta
punto alcanzable en su escala de preferencia.
Desarrollos recientes en economía, y particularmente en la teoría
de la empresa, han planteado grandes dudas sobre si esto
modelo esquematizado de hombre económico proporciona una base adecuada
sobre el cual construir una teoría, ya sea una teoría de cómo hacen las empresas
comportarse, o de cómo "deberían" comportarse racionalmente. No es el
propósito de este documento para discutir estas dudas, o para determinar si
están justificados. Por el contrario, asumiré que el concepto de "eco-
Hombre Nomico "(y, debo agregar, de su hermano" hombre administrativo ")
necesita una revisión bastante drástica, y presentará algunas sugerencias
en cuanto a la dirección que podría tomar la revisión.
En términos generales, la tarea es reemplazar la racionalidad global de
hombre económico con un tipo de comportamiento racional que es compatible
con el acceso a la información y las capacidades computacionales que
en realidad están poseídos por organismos, incluido el hombre, en los tipos de
ambientes en los que existen tales organismos. Uno está tentado de girar
* Las ideas incorporadas en este documento se desarrollaron inicialmente en una serie de
discusiones con Herbert Bohnert, Norman Dalkey, Gerald Thompson y
Robert Wolfson durante el verano de 1952. Estos colaboradores merecen un gran
parte del crédito por cualquier mérito de este enfoque a la elección racional puede
poseer. Un primer borrador de este documento fue preparado en mi calidad de consultor
a la Corporación RAND. Se ha desarrollado más (incluido el Apéndice)
dix) en el trabajo con la Comisión Cowles para la Investigación en Economía sobre
"Decisión
Hacer bajo incertidumbre, "bajo contrato con la Oficina de Investigación Naval,
y se completó con la ayuda de una subvención de la Fundación Ford.
99
en Russian Archive el 12 de diciembre de 2013
http://qje.oxfordjournals.org/
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REVISTA TRIMESTRAL DE ECONOMÍA
a la literatura de psicología para la respuesta. Los psicólogos tienen
ciertamente se ha preocupado por el comportamiento racional, particularmente en su
interés en el aprendizaje de los fenómenos. Pero la distancia es tan grande entre
nuestro conocimiento psicológico actual del aprendizaje y la elección
procesos y los tipos de conocimiento necesarios para el desarrollo económico y
teoría administrativa de que una piedra de marcar se coloca a medio camino entre
podría ayudar a los viajeros de ambas direcciones a seguir sus cursos.
Al carecer de los tipos de conocimiento empírico de los decisionales
procesos que serán necesarios para una teoría definitiva, los hechos reales
del mundo real puede, en la etapa actual, entrar en la teoría solo en
una forma relativamente poco sistemática y poco rigurosa. Pero ninguno de nosotros es
completamente inocente de conocimiento de las características generales
de elección humana, o de las amplias características del entorno en el que
esta elección tiene lugar. Me sentiré libre de invocar este común
experiencia como fuente de las hipótesis necesarias para la teoría sobre
la naturaleza del hombre y su mundo.
El problema se puede abordar inicialmente ya sea investigando en
las propiedades del organismo que elige, o indagando en el
ambiente de elección. En este documento, tomaré el enfoque anterior.
Propongo, en una continuación, tratar las características del medio ambiente
y las interrelaciones del medio ambiente y el organismo.
El presente documento, entonces, intenta incluir explícitamente algunos de
las propiedades del organismo que elige como elementos para definir qué
se entiende por comportamiento racional en situaciones específicas y en la selección de un
comportamiento racional en términos de tal definición. En parte, esto involucra
haciendo más explícito lo que ya está implícito en algunos de los recientes
trabajar en el problema, que el estado de la información también puede ser
considerado como una característica del que toma las decisiones como una característica
de su entorno En parte, implica algunas consideraciones nuevas:
en particular, teniendo en cuenta las simplificaciones, la elección
organismo puede introducir deliberadamente en su modelo de la situación
para llevar el modelo dentro del rango de su capacidad de computación.
I. ALGUNAS CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA ELECCIÓN RACIONAL
El "sabor" de varios modelos de elección racional se deriva principalmente
de los tipos específicos de suposiciones que se introducen en cuanto a la
"dadas" o restricciones dentro de las cuales la adaptación racional debe tomar
lugar. Entre las limitaciones comunes, que no son ellas mismas
los objetos del cálculo racional - son (1) el conjunto de alternativas
abierto a la elección, (2) las relaciones que determinan los beneficios
("satisfacciones", "consecución de objetivos") en función de la alternativa
eso es elegido, y (3) los pedidos de preferencia entre los pagos. los
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selección de restricciones particulares y el rechazo de otras por
la incorporación en el modelo de comportamiento racional implica implícita
suposiciones sobre qué variables el organismo racional "controla" -
y, por lo tanto, puede "optimizar" como un medio para la adaptación racional, y
qué variables debe tomar como fijo. También implica suposiciones como
al carácter de las variables que son fijas. Por ejemplo, por
haciendo diferentes suposiciones sobre la cantidad de información que
organismo tiene con respecto a las relaciones entre alternativas y
pagos, la optimización puede implicar la selección de un cierto máximo,
de un valor esperado, o un minimax.
Otra forma de caracterizar los datos y el comportamiento
variables es decir que las últimas se refieren al organismo en sí, el
anterior a su entorno. Pero si adoptamos este punto de vista, debemos
prepárese para aceptar la posibilidad de que lo que llamamos "el medio ambiente"
"puede mentir, en parte, dentro de la piel del organismo biológico.
Es decir, algunas de las restricciones que se deben tomar como dadas en un
problema de optimización puede ser limitaciones fisiológicas y psicológicas
ciones del organismo (biológicamente definido) en sí mismo. Por ejemplo, el
velocidad máxima a la que un organismo puede moverse establece un límite
aria en el conjunto de sus alternativas de comportamiento disponibles. Similar,
límites en la capacidad computacional pueden ser restricciones importantes
en la definición de elección racional bajo circunstancias particulares
posturas. Exploraremos posibles formas de formular el proceso de
elección racional en situaciones en las que deseamos tener en cuenta explícitamente
las restricciones "internas" y "externas" que definen la
problema de racionalidad para el organismo
Si nuestros intereses se encuentran en lo normativo o en lo descriptivo
aspectos de la elección racional, la construcción de modelos de este tipo
debería ser instructivo Debido a los límites psicológicos de la
organismo (particularmente con respecto a computacional y predictivo
capacidad), la verdadera racionalidad humana puede ser, en el mejor de los casos,
extremadamente
aproximación aproximada y simplificada al tipo de racionalidad global
eso está implícito, por ejemplo, en modelos teóricos de juegos. Mientras que la
las aproximaciones que los organismos emplean pueden no ser las mejores, incluso
en los niveles de complejidad computacional que son capaces de manejar,
es probable que se pueda aprender mucho sobre posibles mecanismos
nismos de un examen de los esquemas de aproximación que son
realmente empleado por humanos y otros organismos.
Al describir el modelo propuesto, comenzaremos con los elementos
tiene en común con los modelos más globales, y luego procede a
introducir suposiciones simplificadoras y (lo que es lo mismo)
procedimientos de aproximación.
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1.1 Términos y definiciones primitivos
Modelos de comportamiento racional: generalmente, los tipos globales
construido, y los tipos más limitados que se discutirán aquí -
generalmente requieren algunos o todos los siguientes elementos:
1. Un conjunto de alternativas de comportamiento (alternativas de elección o decisión
sion). En un modelo matemático, estos pueden ser representados por un punto
establecer, A.
2. El subconjunto de alternativas de comportamiento que el organismo "considera"
o "percibe". Es decir, el organismo puede hacer su elección dentro de un
conjunto de alternativas más limitadas que todo el rango objetivamente
disponible para ello. El subconjunto "considerado" puede ser representado por un
conjunto de puntos A, con A incluido en A (AC A).
3. Los posibles futuros estados de cosas, o resultados de elección,
representado por un conjunto de puntos, S. (Por el momento no es necesario
distinguir entre resultados reales y percibidos).
4. Una función de "pago" , que representa el "valor" o "utilidad"
colocado por el organismo sobre cada uno de los posibles resultados de elección.
El pago puede representarse mediante una función real, V (s) definida para
todos los elementos, s, de S. Para muchos propósitos solo se necesita una
ordenar relación en pares de elementos de S - es decir, una relación que
afirma que si es preferible a s 2 o viceversa, pero para evitar innecesarios
sarias complicaciones en el presente debate, asumiremos que
la utilidad cardinal, V (s), ha sido definida.
5. Información sobre qué resultados en S realmente ocurrirán si
se elige una alternativa particular, a, en A (o en A) . Esta informacion
puede estar incompleto, es decir, puede haber más de un posible
resultado, s, para cada alternativa de comportamiento, a. Nosotros representamos el
información, entonces, mediante un mapeo de cada elemento, a, en A sobre un
subconjunto, S "- el conjunto de resultados que pueden surgir si a es el elegido
alternativa de comportamiento.
6. Información sobre la probabilidad de que un resultado particular
seguir si se elige una alternativa de comportamiento particular. Esto es más
tipo de información precisa que la postulada en (5), por lo que se asocia
cia con cada elemento, s, en el conjunto S a , una probabilidad, P a (s) - el
probabilidad de que s ocurra si se elige a. La probabilidad P a (s) es una
función real, no negativa con l P a (s) = 1.
sa
La atención se dirige a la distinción triple dibujada por el
definiciones entre el conjunto de alternativas de comportamiento, A, el conjunto de
viene o estados de cosas futuros, S, y el pago, V. En el orden
representación naria de un juego, en forma reducida, por su matriz de pago,
el conjunto S corresponde a las celdas de la matriz, el conjunto A al
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UN MODELO CONDUCTUAL DE ELECCIÓN RACIONAL
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estrategias del primer jugador, y la función V a los valores en el
Células. El conjunto S a es entonces el conjunto de celdas en la fila ath. Al quedarse en
mente esta interpretación, el lector puede comparar la formulación actual
ción con la teoría de juegos "clásica".
1.2 Conceptos "clásicos" de racionalidad
Con estos elementos, podemos definir procedimientos de elección racional
correspondiente al juego ordinario teórico y probabilístico
modelos. '
A. Regla Max-min. Suponer que sea cual sea la alternativa elegida,
se producirá el peor resultado posible: el más pequeño V (s) para s en S a
se realizará. Luego seleccione esa alternativa, a, para la cual este es el peor
el pago es tan grande como sea posible.
UN
V (a) = min V (s) = Max MM V (s)
seSd
aeA seS a
En lugar del máximo con respecto al conjunto, A, de real
alternativas, podemos sustituir el máximo con respecto al conjunto,
A, de alternativas "consideradas". La distribución de probabilidad de
resultados, (6) no juega ningún papel en la regla de máximo-mínimo.
B. Regla probabilística. Maximice el valor esperado de V (s) para
la distribución de probabilidad (supuestamente conocida), P a (s).
UN
V (a) = E V (s) Pa (s) = Máx. 2 V (s) P a (s)
acsa
aeA seS a
. C. Regla de certeza Dada la información que cada uno a en A (o
en A) mapea sobre un determinado una s en S, seleccionar la alternativa comportamiento
cuyo resultado tiene la mayor recompensa.
UN
V (d) = V (S8) = Máx V (S a )
II. LAS SIMPLIFICACIONES ESENCIALES
Si examinamos de cerca los conceptos "clásicos" de racionalidad,
alineado arriba, vemos de inmediato qué severas demandas hacen sobre
el organismo que elige El organismo debe ser capaz de unir definitivamente
pagos (o al menos un rango definido de pagos) a cada salida posible
ven. Esto, por supuesto, implica también la capacidad de especificar la exacta
naturaleza de los resultados: no hay espacio en el esquema para "unan-
consecuencias anticipadas. "Los pagos deben estar completamente ordenados -
1. Ver Kenneth J. Arrow, "Enfoques alternativos a la teoría de elección
en situaciones de riesgo, " Econometrica, XIX, 404-37 (octubre de 1951).
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siempre debe ser posible especificar, de manera consistente, ese
el resultado es mejor que, tan bueno o peor que cualquier otro. Y,
si la certeza o las reglas probabilísticas se emplean, ya sea la salida
proviene de alternativas particulares deben conocerse con certeza, o en
por lo menos, debe ser posible asociar probabilidades definidas a los resultados.
Mi primera proposición empírica es que hay una completa falta de
evidencia de que, en situaciones reales de elección humana de cualquier complejidad,
estos cálculos pueden ser, o de hecho, realizados. La introducción-
La evidencia espectiva es ciertamente lo suficientemente clara, pero no podemos, por
supuesto,
descartar la posibilidad de que el inconsciente sea un mejor tomador de decisiones
que el consciente Sin embargo, a falta de evidencia que
los conceptos clásicos describen el proceso de toma de decisiones,
parece razonable examinar la posibilidad de que el proceso real sea
bastante diferente de las que describen las reglas.
Nuestro procedimiento será introducir algunas modificaciones que
aparecen (sobre la base del empirismo casual) para corresponder a
los procesos de comportamiento en humanos, y que conducen a cálculos sustanciales
simplificaciones tional en la toma de una elección. No hay implicaciones-
que los seres humanos utilizan todas estas modificaciones y simplifica-
todo el tiempo Tampoco es este el lugar para intentar el formidable
tarea empírica de determinar en qué medida y en qué medida
posturas bajo las cuales los humanos realmente emplean estas simplificaciones.
El punto es más bien que estos son procedimientos que aparecen a menudo
ser empleado por los seres humanos en situaciones de elección complejas para encontrar
un modelo aproximado de proporciones manejables.
2.1 Funciones de pago "simples"
Una ruta hacia la simplificación es suponer que V (s) necesariamente
asume uno de dos valores, (1, 0), o de tres valores, (1, 0, - 1), para todos
s en S. Dependiendo de las circunstancias, es posible que deseemos interpretar
estos valores, como (a) (satisfactorio o insatisfactorio), o (b) (ganar, empatar
o perder).
Como ejemplo de (b), deje que S represente las posibles posiciones en un
juego de ajedrez en el movimiento número 20 de White. Entonces una posición (+1) es una
en
el cual White posee una estrategia que lleva a ganar lo que sea Black
hace. Una posición (0) es aquella en la que las blancas pueden imponer un empate, pero
no es una victoria Una posición (- 1) es aquella en la que las negras pueden forzar una
victoria.
Como ejemplo de (a) que S represente precios posibles para una casa
el individuo está vendiendo. Él puede considerar $ 15,000 como un "aceptable"
precio, cualquier cantidad superior a esta cantidad como "satisfactoria", menos como
"insatisfactorio." En teoría psicológica, arreglaríamos el límite
en el "nivel de aspiración"; en la teoría económica, arreglaríamos el límite
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aria al precio que evoca indiferencia entre vender y no
venta (un concepto de costo de oportunidad).
La objeción puede ser planteada que, aunque $ 16,000 y $ 25,000
son ambos precios "muy satisfactorios" para la casa, un individuo racional
preferiría vender al precio más alto, y por lo tanto, que el simple
la función de pago es una representación inadecuada de la situación de elección
ción. La objeción puede ser respondida de diferentes maneras, cada una
respuesta correspondiente a una clase de situaciones en las que el simple
la función puede ser apropiada.
Primero, el individuo no puede ser confrontado simultáneamente con
V0
U)
V( )
FIGURA I VV
un número de compradores que ofrecen comprar la casa a diferentes precios,

pero puede recibir una secuencia de ofertas, y puede tener que decidir
aceptar o rechazar cada una antes de que reciba la siguiente. (O más
en general, puede recibir una secuencia de pares o trillizos o n-tuplas
de ofertas, y puede tener que decidir si acepta la más alta de un
n-tupla antes de que se reciba la siguiente n-tupla). Luego, si los elementos S
corresponden a n-tuplas de ofertas, V (s) sería 1 siempre que el más alto
oferta en n-tuple excedía el "precio de aceptación" que el vendedor tenía
determinado en ese momento. Entonces podemos plantear las preguntas adicionales
ción de lo que sería un proceso racional para determinar la aceptación
precio de ance 2
2. Ver el Apéndice. Cabe señalar aquí que el riesgo simple fu.ic-
ción, introducida por Wald para traer problemas en la teoría de la decisión estadística
dentro
los límites de la computabilidad, es un ejemplo de una función de pago simple como esa
el término está • definido aquí.
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En segundo lugar, incluso si hubiera una función de pago más general, W (s),
capaz de asumir más de dos valores diferentes, el simplificado
V (s) podría ser una aproximación satisfactoria a W (s). Supongamos, para
ejemplo, que había alguna manera de introducir una utilidad cardinal
función, definida sobre S, decir U (s). Supongamos además que U (W) es un
función creciente monótona con una segunda derivada fuertemente negativa
tivo (utilidad marginal decreciente). Entonces V (s) = V {W (s)) podría ser
la aproximación como se muestra en la página 107.
Cuando un V (s) simple , asumiendo solo los valores (+ 1, 0) es admisible
sible, en las circunstancias que acabamos de analizar o en otras circunstancias
posturas, entonces un (cuarto) proceso de decisión racional podría definirse como
sigue:
D. (i) Buscar un conjunto de resultados posibles (un subconjunto, S ' en S)
de tal manera que el pago sea satisfactorio (V (s) = 1) para todos estos posibles
resultados (para todos los s en S ').
.
(ii) Busque una alternativa de comportamiento (una a en A) cuya posible
todos los resultados están en S ' (tal que un mapa sobre un conjunto, S a , que es
contenida en S ').
Si se puede encontrar una alternativa de comportamiento mediante este procedimiento,
entonces una
el resultado satisfactorio está asegurado. El procedimiento no, por supuesto,
garantizar la existencia o unicidad de una a con el deseado
propiedades.
2.2 Reunión de información
Un elemento de realismo que podemos desear introducir es que, aunque
V (s) se puede conocer de antemano, el mapeo de A en subconjuntos de S
podría no. En el caso extremo, al principio cada elemento, a, puede ser
mapeado en todo el conjunto, S. Entonces podemos introducir en la decisión
pasos de recopilación de información del proceso de toma de decisiones que producen un
mayor
mapeo preciso de los diversos elementos de A en subconjuntos no idénticos
de S. Si el proceso de recopilación de información no es gratuito, entonces uno
elemento en la decisión será la determinación de hasta qué punto el mapa
ping debe ser refinado.
Ahora, en el caso de las funciones simples de pago, (+1, 0), el
el proceso de recopilación de información se puede simplificar en una importante
el respeto. Primero, suponemos que el individuo inicialmente tiene una muy
mapeo grueso de A en S. En segundo lugar, busca un S ' en S tal que
V (s) = 1 para s en S '. Tercero, reúne información para refinarla
parte del mapeo de A sobre S en el que están involucrados elementos de S ' .
En cuarto lugar, habiendo refinado el mapeo, busca una a que se mapee
a un subconjunto de S '.
En circunstancias favorables, este procedimiento puede requerir el
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individuo para reunir solo una pequeña cantidad de información, un insig
parte significativa de la cartografía completa de los elementos de A en el individuo
elementos de S. Si la búsqueda de un a tiene las propiedades deseables
tiene éxito, está seguro de que no puede mejorar su elección asegurándose
Información Adicional.'
Parece que el proceso de decisión que acabamos de describir es uno de los
medios importantes empleados por los jugadores de ajedrez para seleccionar un
movimiento en el
juego medio y final. Deje A ser el conjunto de movimientos disponibles para Blanco
en su vigésimo movimiento. Deje S ser un conjunto de posiciones que puedan ser
alcanzadas
decir, por el movimiento 30. Deje 8 ' ser un subconjunto de S que consiste en
claramente "ganadas" posiciones. A partir de un conocimiento muy aproximado del mapa-
ping de A on S, Blanco selecciona tentativamente un movimiento, a, eso (si es negro)
juega de cierta manera) mapas en S '. Para entonces considerar alternativa
respuestas para Negro, Blanco "explora" todo el mapeo de a. Su
la exploración puede conducir a puntos, s, que no están en S ', pero que son
ahora reconocido también como posiciones ganadoras. Estos se pueden unir a S '.
Por otro lado, se puede descubrir una secuencia que permite Black
para lograr un puesto que claramente no está "ganado" para las blancas. Entonces
White puede rechazar el punto original, a, y probar con otro.
Si este procedimiento conduce a una simplificación esencial de
el cálculo depende de ciertos hechos empíricos sobre el juego.
Claramente, todas las posiciones se pueden categorizar como "ganado", "perdido" o
"dibujado"
en un sentido objetivo. Pero desde el punto de vista del jugador,
Las categorías pueden clasificarse como "claramente ganadas", "claramente perdidas",
"claramente
dibujado, "" ganado o dibujado "," dibujado o perdido ", y así sucesivamente - dependiendo
en la adecuación de este mapeo. Si las posiciones "claramente ganadas"
representan un subconjunto significativo de las posiciones objetivamente "ganadas", luego
la combinatoria involucrada para ver si una posición puede ser trans-
formado en una posición claramente ganada, para todas las posibles respuestas de Black,
puede no ser inmanejable. La ventaja de este procedimiento sobre
la noción más común (que, sin embargo, puede ser aplicable en
apertura) de una función de valoración general para posiciones, asumiendo
valores de -1 a 1, es que implica mucho menos complejo y sutil
criterios de evaluación. Todo lo que se requiere es que la función de evaluación
3. Este procedimiento también prescinde de la necesidad de estimar explícitamente
el costo de obtener información adicional. Para una discusión más detallada de este punto
ver los comentarios sobre la dinámica en la última sección de este documento.
4. He estimado aproximadamente el grado real de simplificación que podría ser
se dio cuenta en el medio juego de ajedrez por experimentación con dos juegos de medio
posiciones. Se podría esperar una secuencia de dieciséis movimientos, ocho por cada
jugador.
para producir un total de aproximadamente 10 (un septilio) variaciones legalmente
24
permisibles. Por
siguiendo el tipo general de programa que acabo de describir, fue posible reducir el
número de líneas de juego examinadas en cada una de estas posiciones a menos de 100
variaciones - una simplificación bastante espectacular del problema de elección.
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ser razonablemente sensible para detectar cuándo un puesto en uno de los
tres estados - won, perdidos, o trefilado - se ha transformado en una
posición en otro estado. El jugador, en lugar de buscar un "mejor"
moverse, solo necesita buscar un "buen" movimiento.
Vemos eso, mediante la introducción de una función de pago simple y
de un proceso para mejorar gradualmente el mapeo de alternativas de comportamiento
sobre posibles resultados, el proceso de alcanzar una decisión racional
sion se puede simplificar drásticamente desde un punto de vista computacional.
En la teoría y la práctica de la programación lineal, la distinción es
comúnmente dibujado entre los cálculos para determinar la viabilidad
de un programa y cálculos para descubrir el programa óptimo .
Las pruebas de viabilidad consisten en determinar si un programa satisface
ciertas desigualdades lineales que se dan desde el principio. Por ejemplo,
un plan de movilización puede tomar como dada la fuerza de trabajo máxima y
la capacidad de producción de acero de la economía. Entonces un programa factible
es uno que no requiere una fuerza de trabajo o instalaciones de fabricación de acero
excediendo los límites dados
Un programa óptimo es que uno de los programas factibles que
maximiza una función de pago determinada. Si, en lugar de requerir que el
se maximiza el pago, solo requerimos que el pago exceda algunos
cantidad dada, entonces podemos encontrar un programa que satisfaga este requerimiento
mediante los métodos habituales de pruebas de viabilidad. El pago requiere
se representa simplemente por una desigualdad lineal adicional que
debe estar satisfecho Una vez que se cumple este requisito, no es necesario
para determinar si existe un plan alternativo con un
pago más alto.
Para todos los fines prácticos, este procedimiento puede representar un sufijo
enfoque de optimización, siempre que el pago mínimo requerido
off se puede establecer "razonablemente". En secciones posteriores de este documento lo
haremos
discutir cómo se podría hacer esto, y también mostraremos cómo el esquema
puede extenderse a funciones de pago vectoriales con múltiples componentes
(La optimización requiere, por supuesto, un ordenamiento completo de los pagos).
2.3 Orden parcial de las liquidaciones
La teoría clásica no tolera la incomparabilidad de
naranjas y manzanas. Requiere una función de pago escalar, es decir, una
completa ordenación de los pagos. En lugar de una función de pago escalar,
V (s), podríamos tener una función vectorial, V (s); donde V tiene la com
ponents V I , V2,. . . Se puede introducir una función de pago vectorial
para manejar una serie de situaciones:
1. En el caso de una decisión que deba tomar un grupo de personas,
componentes pueden representar las funciones de pago del individuo
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miembros del grupo. Lo que es preferido por uno no puede ser pre
querido por los otros.
2. En el caso de un individuo, él puede estar tratando de implementar una
número de valores que no tienen un denominador común, por ejemplo,
compara dos trabajos en términos de salario, clima, amabilidad del trabajo,
prestigio, etc .;
3. Donde cada alternativa de comportamiento, a, mapas en un conjunto de n posible
consecuencias, S a , podemos reemplazar el modelo por uno en el que cada
mapas alternativos en una sola consecuencia, pero cada consecuencia tiene
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v,
FIGURA II
PEDIDO PARCIAL DE PAGOS
como su pago el vector n-dimensional cuyos componentes son los
pagos de los elementos de S a .
Esta representación exhibe una sorprendente similitud entre estos
tres casos importantes en los que el modelo tradicional de maximización se rompe
abajo por falta de un orden completo de los pagos. El primer caso
nunca ha sido tratado satisfactoriamente - la teoría de la n-persona
el juego es el intento más ambicioso de lidiar con él, y el llamado
"principios débiles de bienestar" de la teoría económica son intentos de evitar
eso. El segundo caso generalmente se maneja superponiendo un completo
ordenando en los puntos en el espacio vectorial ("curvas de indiferencia").
El tercer caso se ha manejado presentando probabilidades como pesos
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para sumar los componentes del vector, o usando principios como
satisfacción o remordimiento minimaxing.
Una extensión de la noción de una función simplificada de pago permite
nosotros para tratar los tres casos de la misma manera. Supongamos que
considerar un pago como satisfactorio siempre que V i k i para todo i. Entonces
una regla de decisión razonable es la siguiente:
E. Buscar un subconjunto S ' en S tal que V (s) es satisfactorio para
todos los s en S ' (es decir, V (s)
k).
seS '
Luego busque una a en A tal que S a mienta en S '.
De nuevo, la existencia y la singularidad de las soluciones no están garantizadas.
La Regla E se ilustra en la Figura II para el caso de un pago de 2 componentes
vector.
En el primero de los tres casos mencionados anteriormente, el satisfactorio
el pago corresponde a lo que he llamado una solución viable en "A
La teoría formal de la relación de empleo "y" una comparación
de las teorías de la organización ". En el segundo caso, los componentes de
V definir los niveles de aspiración con respecto a varios componentes de
saldar. En el tercer caso (en este caso, es más plausible suponer
que todos los componentes de k son iguales), k, se puede interpretar como
rentabilidad mínima garantizada, también un concepto de nivel de aspiración.
III. EXISTENCIA Y UNICIDAD DE SOLUCIONES
A lo largo de nuestra discusión, hemos admitido procedimientos de decisión
que no garantizan la existencia o unicidad de las soluciones. Esta
se hizo con el fin de construir un modelo que sea similar a casi
posibles los procedimientos de decisión que parecen ser utilizados por los seres humanos en
complejos ajustes de toma de decisiones. Ahora procedemos a agregar suplementos
reglas mentarias para llenar este vacío.
3.1 Obteniendo una solución única
En la mayoría de los modelos globales de elección racional, todas las alternativas son
evaluado antes de hacer una elección. En la toma de decisiones humana real,
las alternativas a menudo se examinan secuencialmente. Podemos, o no,
conocer el mecanismo que determina el orden del procedimiento. Cuando
las alternativas se examinan secuencialmente, podemos considerar la primera satisfacción
alternativa de fábrica que se evalúa como tal
seleccionado.
Si un jugador de ajedrez encuentra una alternativa que conduce a un compañero forzado
para su oponente, generalmente adopta esta alternativa sin preocuparse
5. Econometrica, XIX (julio de 1951), 293-305 y Revisión de Estudios Económicos,
XX (1952-53, No. 1), 40-49.
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sobre si otra alternativa también conduce a un compañero forzado. En
En este caso nos sería muy difícil predecir qué alternativa
se elegiría, ya que no tenemos ninguna teoría que prediga el orden en
qué alternativas serán examinadas Pero en otro caso discutido
arriba - la venta de una casa - el ambiente presenta al vendedor
con alternativas en una secuencia definida, y la selección de la primera
una alternativa satisfactoria tiene un significado preciso.
Sin embargo, hay ciertas consideraciones dinámicas, tener una
buena base psicológica, que debemos introducir en este punto.
Consideremos, en lugar de una única situación de elección estática, una secuencia
de tales situaciones. El nivel de aspiración, que define un nivel satisfactorio
alternativa, puede cambiar de punto a punto en esta secuencia de ensayos.
Un principio vago sería que, como individuo, en su exploración
alternativas, le resulta fácil descubrir alternativas satisfactorias, su
el nivel de aspiración aumenta; ya que le resulta difícil descubrir satisfactoriamente
alternativas, su nivel de aspiración disminuye. Quizás sería posible
para expresar la facilidad o dificultad de exploración en términos del costo de
obtener mejor información sobre el mapeo de A en 8, o el
magnitud combinatoria de la tarea de refinar este mapeo. Ahí
Hay varias maneras en que este proceso podría definirse formalmente.
Tales cambios en el nivel de aspiración tenderían a provocar un
"casi unicidad" de las soluciones satisfactorias y también tendrían
para garantizar la existencia de soluciones satisfactorias. Por la falla
descubrir una solución deprimiría el nivel de aspiración y traería
soluciones satisfactorias a la existencia.
3.2 Existencia de soluciones: otras posibilidades
Ya hemos discutido un mecanismo por el cual la existencia
de soluciones, a largo plazo, está asegurado. Hay otra forma de
representando los procesos ya descritos. Hasta este punto poco
se ha hecho uso de la distinción entre A, el conjunto de comportamientos
alternativas, y A., el conjunto de alternativas de comportamiento que el organismo
considera. Supongamos ahora que este último es un subconjunto propio de la
ex. Entonces, la falla en encontrar una alternativa satisfactoria en si puede
conducir a una búsqueda de alternativas adicionales en A que se pueden adjuntar
a A.6 Este procedimiento es simplemente una elaboración de la información-
6. Podría mencionar que, en el espíritu del crudo empirismo, he presentado
un número de estudiantes y amigos con un problema que implica un pago múltiple -
en el que el pago depende violentamente de un muy contingente e incierto
evento - y los han encontrado extremadamente reacios a limitarse a un conjunto
de alternativas de comportamiento permitidas por el problema. Eran reacios a una
alternativa
tivo que prometía una ganancia o ruina muy grande, donde la probabilidad relevante podría
no se compute, y trató de inventar nuevas alternativas cuyos pagos fueron menores
sensible al evento contingente. El problema en cuestión es "caliente" de Modigliani
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112
proceso de recopilación previamente descrito. (Podemos considerar los elementos
de A que no están en A como elementos que están inicialmente mapeados en el
conjunto completo, S.)
En un organismo, ajuste dinámico sobre una secuencia de elecciones
puede depender principalmente de los ajustes del nivel de aspiración. En
otro organismo, los ajustes pueden estar principalmente en el conjunto A: si
las alternativas satisfactorias se descubren fácilmente, A se reduce; si se vuelve
es difícil encontrar alternativas satisfactorias, A se amplía. Cuanto más
persistente el organismo, mayor será el papel desempeñado por el ajuste
de A ° , relativo al papel desempeñado por el ajuste de la aspiración
nivel. (Es posible, por supuesto, e incluso probable, que haya una
asimetría entre los ajustes hacia arriba y hacia abajo.)
Si el pago se midió en dinero o términos de utilidad, y si
el costo de descubrir alternativas era similarmente medible,
podría reemplazar el orden parcial de alternativas exhibidas en la Figura II
por un pedido completo (un pedido en términos de una suma ponderada del
pago y el costo de descubrir alternativas). Entonces podríamos
hablar del grado óptimo de persistencia en el comportamiento, podríamos decir
que el organismo más persistente era más racional que el otro,
o viceversa. Pero el argumento central del presente artículo es que
el organismo que se comporta hace no , en general, conocer estos costos, ni tampoco
tiene un conjunto de pesos para comparar los componentes de un múltiplo
saldar. Es precisamente a causa de estas limitaciones en su conocimiento y
capacidades que los modelos menos globales de racionalidad que se describen aquí son
significativo y útil. La pregunta de cómo es comportarse "racionalmente"
dadas estas limitaciones, es diferente de la cuestión de cómo su capacidad
dades podría incrementarse para permitir una acción que sería más "racional"
juzgado desde la cima de la montaña de un modelo más completo.
Los dos puntos de vista no son, por supuesto, completamente diferentes, mucho
menos antitético Ya hemos señalado que el organismo
puede poseer toda una jerarquía de mecanismos racionales, eso, para
ejemplo, el nivel de aspiración en sí mismo puede estar sujeto a un ajuste
proceso que es racional en algún sentido dinámico . Además, en muchos
situaciones en las que podemos estar interesados en la cuestión precisa de si uno
procedimiento de toma de decisiones es más racional que otro, y para
responder a esta pregunta, generalmente tendremos que construir una más amplia
criterio de racionalidad que abarca ambos procedimientos como
maciones. Nuestro punto es que es importante hacer explícito
qué nivel estamos considerando en dicha jerarquía de modelos, y que
"problema de la posición del perro" descrito en American Economic Review, Proceedings, XXXIX
(1949), 201-8.
7. Uno podría agregar: "o juzgado en términos del valor de supervivencia de su elección
mecanismo."
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para muchos propósitos estamos interesados en modelos de racionalidad "limitada"
en lugar de modelos de racionalidad relativamente "global".
IV. OTROS COMENTARIOS SOBRE LA DINÁMICA
Los modelos hasta ahora discutidos son dinámicos solo de una manera muy especial
sentido: el nivel de aspiración en el tiempo t depende de la historia previa
del sistema (niveles de aspiración previos y niveles previos de
ment) Otro tipo de vinculación dinámica podría ser muy importante.
Los pagos en un ensayo particular pueden depender no solo de la alternativa
elegida en ese ensayo, sino también en las alternativas elegidas en
pruebas viciosas.
La representación más directa de esta situación es incluir, como
componentes de una función de pago vectorial, los pagos para el conjunto
secuencia de ensayos. Pero luego la optimización requeriría la selección,
al comienzo de la secuencia, de una estrategia para toda la secuencia
(ver el Apéndice). Tal procedimiento nuevamente complicaría rápidamente
el problema más allá de la capacidad computacional del organismo. UN
posible punto medio es definir para cada prueba una función de pago
con dos componentes. Uno sería el pago "inmediato" (con-
sumption), el otro, la "posición" en la que se deja el organismo para
ensayos futuros (ahorro, liquidez).
Consideremos un juego de ajedrez en el que se paga a los jugadores en
el final de cada diez movimientos en proporción a los valores asignados arbitrariamente
de sus piezas en el tablero (por ejemplo, reina, 1, torre, 10, etc.). Entonces
un jugador podría adoptar algún tipo de horizonte de planificación e incluir en su
pago estimado la "bondad" de su posición en la planificación
horizonte. Una noción comparable en economía es la de la depreciada
valor de un activo en el horizonte de planificación. Para calcular tal valor
precisamente requeriría que el jugador realmente lleve su estrategia
Más allá del horizonte. Si hay descuentos por tiempo de pago, esto tiene
la ventaja de reducir la importancia de los errores al estimar estos
valores depreciados. (El descuento por tiempo puede ser a veces esencial
para asegurar la convergencia de los pagos sumados)
Es fácil conjurar otras complicaciones dinámicas, que pueden
ser de considerable importancia práctica. Dos más pueden ser hombres
- sin intentar incorporarlos formalmente. los
consecuencias que las experiencias del organismo pueden cambiar el pago
función - no sabe qué tan bien le gusta el queso hasta que haya comido
queso. Del mismo modo, un método para refinar el mapeo de A en S
puede ser seleccionar una alternativa particular y experimentar sus consecuencias
quences. En estos casos, uno de los elementos del pago asociado
con una alternativa particular es la información que se recopila sobre
el mapeo o sobre la función de pago.
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CONCLUSIÓN V
El objetivo de este trabajo ha sido construir definiciones de
"elección racional" que se modela más de cerca sobre la decisión real
procesos de sión en el comportamiento de los organismos que las definiciones hasta ahora
propuesto. Hemos delineado un modelo bastante completo para la estática
caso, y han descrito una extensión de este modelo en dinámica.
Como se indicó en la última sección, aún queda mucho por hacer
hecho antes de que podamos manejar de manera realista una dinámica más completa
sistema.
En la introducción, se sugirió que las definiciones de este tipo
podría tener valor normativo así como descriptivo. En particular,
pueden sugerir enfoques de elección racional en áreas que aparecen
estar mucho más allá de las capacidades de la informática existente o prospectiva
equipo. La comparación del coeficiente de inteligencia de una computadora con la de un
el ser humano es muy difícil. Si uno fuera a factorizar los puntajes hechos
por cada uno en una prueba de inteligencia integral, uno sin duda
encontrar eso en aquellos factores en los que uno anotó como un genio el otro
parecería un idiota, y por el contrario. Una encuesta de posibles definiciones
ciones de racionalidad pueden sugerir instrucciones para el diseño y uso de
equipos informáticos con puntuaciones razonablemente buenas en algunos de los
factores de inteligencia en los que las computadoras actuales son idiotas.
El objetivo más amplio, sin embargo, al construir estas definiciones de
La racionalidad "aproximada" es proporcionar algunos materiales para el
construcción de una teoría del comportamiento de un ser humano o de un
grupos de personas que toman decisiones en una organización
contexto. La aparente paradoja que se enfrenta es que la economía
teoría de la empresa y la teoría de la administración intentan tratar
con el comportamiento humano en situaciones en las que ese comportamiento es al menos
"intencionalmente" racional; mientras que, al mismo tiempo, se puede demostrar que
si asumimos los tipos globales de racionalidad de la teoría clásica,
problemas de la estructura interna de la empresa u otra organización en gran medida
desaparecer. 8 La paradoja se desvanece, y los contornos de la teoría comienzan
emerger cuando sustituimos al "hombre económico" o "administrador"
tive man "un organismo de elección de conocimientos y capacidades limitados.
Simplificaciones de este organismo del mundo real para fines de elección
introducir discrepancias entre el modelo simplificado y la realidad;
y estas discrepancias, a su vez, sirven para explicar muchas de las
nomena de comportamiento organizacional.
8. Ver Herbert A. Simon, comportamiento administrativo (Macmillan, 1947),
pp. 39-41, 80-84, 96-102, 240-44.
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APÉNDICE
EJEMPLO DE DETERMINACIÓN RACIONAL
DE UNA PAGA ACEPTABLE
En el cuerpo de este artículo, se introduce la noción de racional
el ajuste puede operar en varios "niveles". Es decir, el organismo
puede elegir racionalmente dentro de un conjunto dado de límites postulado por el
modelo, pero también puede comprometerse a establecer estos límites racionalmente. los
la ilustración de la venta de casas de la Sección 2.1 proporciona un ejemplo de esto.
Suponemos que un individuo está vendiendo una casa. Cada día (o
otra unidad de tiempo) establece un precio de aceptación: d (k), por ejemplo, para el k
día. Si recibe una o más ofertas por encima de este precio el día en
pregunta, él acepta la oferta más alta; si él no recibe una oferta
arriba d (k), él retiene la casa hasta el día siguiente, y establece un nuevo
precio de aceptación, d (k 1).
Ahora, si tiene cierta información sobre la probabilidad de
tributación de las ofertas de cada día, puede establecer el precio de aceptación para que
será óptimo en el sentido de que maximizará el valor esperado,
V [d (k)], del precio de venta.
Para mostrar esto, procedemos de la siguiente manera. Deje p k (y) sea la probabilidad
ese y será el precio más alto ofrecido en el k día. Entonces:
(A.1)
Pk (d) =
Pk (y) dy
d (k)
es la probabilidad de que la casa se venda en el día k si tiene
no se ha vendido antes.
(A.2)
ex (d) = fy p (y, k) dy
d (k)
será el valor esperado recibido por el vendedor en el k día si el
la casa no se ha vendido antes. Teniendo en cuenta la probabilidad
que la casa se venderá antes del día k,
k -1
(A.3)
Ek (d) = E k (d) II (1 - P ; (d))
=1
será el valor esperado incondicional de los recibos del vendedor en el
k día; y
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(A.4)
V { d (k)) = E k (d)
k=1
será el valor esperado del precio de venta.
Ahora deseamos establecer d (k), para cada k, en el nivel que maximice
mize (A.4). Los k componentes de la función d (k) son independientes.
Diferenciando V parcialmente con respecto a cada componente, obtenemos:
(A.5)
Pero:
(A.6)
AV
-
a E k (d)
anuncio (i)
anuncio (i)
aEi (d) aei (d) i
II
-1
(1 - ; (d)),
y
anuncio (i)
ad (i) -1
(i = 1, ..., n).
aEk (d)
k -1
k (d) II ( 1 - P i (d)) (aP i (d ) para i
<ky
anuncio (i)
de
\ ado)
-1
(A.8)
aEk (d) _ 0
anuncio (i)
para i> k.
Por lo tanto, para un máximo:
(A.9)
av - -d (i) p i (d) II (1 - P i (d))
anuncio (i)
k -1
+ F ek (d) II (1 - P; (d)) Pi (d) = 0.
Factorizando p i (d), obtenemos, finalmente:
(A.10)
ao
k
E k (d) II - P; (d))
d (i) -
k =i+1
j
i -1
II (1 - P i (d))
i=1
ao
k -1
= z E k (d)
- PJ (d)) •
k=i+1
j
(A.7)
Para que la respuesta sea significativa, la suma infinita en (A.10) debe
converger. Si miramos la definición (A.2) para E k (d) vemos esto
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ocurriría si la distribución de probabilidad de ofertas cambia
hacia abajo en el tiempo con suficiente rapidez. Tal cambio podría
corresponden a (a) las expectativas de precios a la baja, o (b) la interpretación
de y como el valor presente del precio futuro, descontado suficientemente
alta tasa de interés.
Alternativamente, podemos evitar la cuestión de la convergencia por
asumiendo un precio de reserva a (n), para el enésimo día, que es lo suficientemente bajo
de modo que P a (d) es la unidad. Tomaremos esta última alternativa, pero antes
procediendo, deseamos interpretar la ecuación (A.10). Ecuación
(A.10) dice que el precio de aceptación racional en el i-ésimo día, d (i), es
igual al valor esperado del precio de venta si la casa no se vende
en el i-ésimo día y los precios de aceptación se establecen de manera óptima para
posteriores
dias. Esto puede verse al observar que el lado derecho de
(A.10) es lo mismo que el lado derecho de (A.4), pero con la suma
ción que se extiende desde k = (i + 1) en lugar de desde (k = 1). 9
Por lo tanto, en el caso donde la suma se termina en el período
n - es decir, la casa se venderá con certeza en el período n si tiene
no ha sido vendido con anterioridad - podemos calcular la óptima d (i) por
trabajando hacia atrás desde el período terminal, y sin la necesidad
de resolver simultáneamente las ecuaciones (A.10).
Es interesante observar qué información adicional el vendedor
necesidades para determinar el precio de aceptación racional, por encima y
sobre la información que necesita una vez que se establece el precio de aceptación. Él
necesita, de hecho, información prácticamente completa sobre la probabilidad
distribución de ofertas para todos los períodos subsecuentes relevantes.
Ahora el vendedor que no tiene esta información, y quien lo hará
estar satisfecho con un tipo de racionalidad más torpe, hará
aproximaciones para evitar el uso de la información que no tiene.
Primero, probablemente limitará el horizonte de planificación asumiendo un precio
en el que sin duda puede vender y estará dispuesto a vender en el enésimo
periodo de tiempo. En segundo lugar, establecerá su precio inicial de aceptación bastante
alto, observe la distribución de ofertas que recibe, y gradualmente
ajustar aproximadamente su precio de aceptación hacia abajo o hacia arriba hasta
9. Parece que DA ha llegado a la ecuación (A.10) de forma independiente
Darling y WM Kincaid. Ver su resumen, "Un problema de inventario", en el
Revista de la Sociedad de Investigación de Operaciones de América, I, 80 (febrero de 1953).
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él recibe una oferta que acepta, sin hacer una sola probabilidad
cálculos Esto, lo presento, es el tipo de ajuste racional que
los humanos encuentran "lo suficientemente bueno" y son capaces de ejercitarse en una
amplia
rango de circunstancias prácticas.
HERBERT A. SIMON.
CARNEGIE INSTITUTE OF TECHNOLOGY
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UN MODELO DEL COMPORTAMIENTO DE ELECCIÓN RACIONAL

un número de compradores que ofrecen comprar la casa a diferentes precios,

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