Factores que condicionan la empresa

Las empresas se ven afectadas constantemente afectadas por aspectos internos como
aspectos del entorno en el que están insertas.
Antes de conocer los aspectos internos de la empresa, se debe tener en cuenta las fuerzas
del exterior que influyen en su desarrollo. Por eso, es importante conocer el entorno en el
que se desenvuelve para poder anticipar el posible impacto de las variables del contexto
sobre su estructura cultura, estrategias y procesos.
Una organización es un elementos dentro de un conjunto de elementos más grandes, un
sistema dentro de sistemas mayores.

La interacción de una empresa con su ambiente externo es compleja debido a la variedad

de relaciones entre los múltiples actores que intervienen en el mercado y la sociedad en que
se desarrolla.

La sociedad de mercado es el ámbito en el que diferentes actores intercambian/

comercializan bienes y servicios con una finalidad lucrativa.
Los actores son aquellos integrantes de la sociedad que ejercen un rol comercial en el
intercambio de productos o servicios. Por ejemplo:
Empresas que generan productos primarios
Empresas que fabrican productos a partir de los insumos generados por las empresas
antes mencionadas.
Empresas que comercializan los productos fabricados por las industrias antes mencionadas
El público que actúa como cliente o consumidor final. Este es quien consume y demanda el
producto o servicio.

Actores de Mercado:

Empresas
de servicio

Empresas Empresas
productoras comercializ
adoras

Consumidor
es

El entorno fuerzas directas e indirectas

Las fuerzas directas son los factores que tienen un impacto inmediato sobre la empresa.
Existen básicamente tres fuerzas que afectan el desempeño de una empresa: proveedores,
clientes y competencia.
Los proveedores de recursos funcionan como entrada para que la organización, luego de
un proceso, obtenga el producto o servicio para el cual fue constituida originalmente.
Los clientes son quienes van a consumir estos bienes servicios.
La competencia está dada por las otras empresas que se encuentran en el mercado,
vendiendo o intentando vender los mismos servicios o bienes.
Las fuerzas indirectas son variables del entorno que también tienen impacto sobre el
funcionamiento de la empresa, pero que no es tan inmediato. Algunas de estas variables
pueden ser la tecnología, la economía, la política, las leyes, las pautas culturales y sociales
inclusive los aspectos internacionales.
Las devaluaciones monetarias, la inflación, las alianzas de grupos económicos (mercosur,
nafta, comunidad europea, etc) los conflictos políticos que derivaron en guerras, así como
también los avances en la tecnología.

Análisis de empresas:

Modelo de Michael Porter

Barreras de Competidores
entrada potenciales Barreras de
salida

Proveedores Competidore Clientes

s en el sector

Productos
sustitutos

En el centro se encuentra el sector o rubro al que pertenece la empresa que se está

analizando. Esta fuerza comprende a la empresa en cuestión y todas las otras que sean
oferentes de los mismo productos. Es decir, competidores directos.

1) El modelo de Michael Porter es una herramienta que permite profundizar el análisis

de la estrategia competitiva de una empresa. Este análisis brinda la información
sobre su situación en relación a las variables de su entorno, a partir de la
elaboración de un diagnóstico se podrán determinar cuales son las estrategias
competitivas adecuadas que debe plantearse. El modelo de Porter fue planteado
para ser dinámico, lo que significa que conviene utilizarlo periódicamente.
2) COMPETIDORES DEL SECTOR: En el centro de la cruz se encuentra el sector o
rubro que pertenece la empresa que se está analizando. Esta fuerza comprende a la
empresa en cuestión y a todas las otras que sean oferentes de los mismos
productos, es decir competidores directos.
PRODUCTOS SUSTITUTOS: Está compuesto por aquellas empresas que ofrecen
productos diferentes pero que satisfacen la misma demanda y necesidades, es decir
 competidores indirectos.
COMPETIDORES POTENCIALES: Son aquellas empresas que si bien en el
momento de realizar el análisis no son competencia, pueden convertirse en
competidores ingresando al sector y tratando de obtener una participación en el
mercado.
PROVEEDORES: Proveen recursos a la empresa, para que esta funcione.
CLIENTES: son quienes demandan los productos de la empresa.
3) Para entrar o salir de un mercado determinado por un sector industrial, comercial o
de servicios, toda empresa deberá enfrentarse con ciertas limitaciones.
Barrera de entrada: Son los factores que deben considerarse al ingresar en un
mercado, ya que representan una limitación para entrar en él. Capital - canales de
distribución - reglamentaciones - normativas legales- conocimiento.
Barrera de salida: Son factores que deben considerarse al egresar de un mercado
ya que representan una limitación para salir de este. Costos de activos - las
interrelaciones estratégicas (sociedades) - las reglamentaciones legales - empleados
etc.
4) Las barreras de entrada y salida pueden ser altas o bajas.
Las barreras de entrada son bajas cuando es muy fácil entrar a ese mercado, se
requieren de pocos recursos y conocimiento para poner en marcha la empresa.
Las barreras de entrada son altas:
● Cuando se requiere una diferenciación y especialización de los productos. Es decir
poseer alto conocimiento de la industria.
● El capital para instalar la empresa
● Los altos impuestos, las desventajas con respecto a las importaciones.
Las barreras de salida son bajas: Cuando es muy fácil salir del mercado, sus activos
son fáciles de vender y no se necesitan muchos trámites legales para disolver.
Las barreras de salida son altas:
● Dificultad para deshacerse de la maquinaria especializada
● Las restricciones gremiales y alto costos de despido de los operarios
● Las interrelaciones estratégicas suele complejo disolver alianzas entre empresas

Análisis FODA
Permite una rápida apreciación de la situación de una empresa en relación con su ambiente
externo e interno. FODA es la sigla que proviene de los cuatro aspectos que lo componen:
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Análisis del ambiente externo Oportunidades y Amenazas.
Se debe analizar continuamente el contexto de la empresa para saber cómo actuar frente
de determinadas situaciones.
Las oportunidades son aquellas acciones potenciales de los actores que forman parte del
entorno que podrían generar un beneficio para las empresas si son detectadas a tiempo
para aprovecharlas.
Las amenazas son aquellas acciones potenciales de los actores que forman parte de
entorno cuyo efecto podría resultar perjudicial para el normal desempeño de la empresa.

Análisis del ambiente interno: Fortalezas y Debilidades

Este análisis también permite estudiar a las empresas puerta adentro y distinguir en que son
realmentes buenos y que deberían mejorar. Estas van a influir a la hora de plantear las
estrategias.
Las fortalezas son aspectos de la empresa que le otorgan una ventaja porque le ofrecen
mayores beneficios con respecto a su competencia.
Las debilidades son que aquellos aspectos que representan una desventaja en relación con
la competencia.