CANALES DE DISTRIBUCI�N

Canal largo = Fabricante -> Mayorista -> Detallista-> Consumidor final

Uno de los principales recursos de los Estados Unidos es la zona portuaria y su
amplio mercado. Es un pa�s con un alto nivel de poder adquisitivo cuyo mercado es
muy abierto a la competencia en tanto existen pocas industrias nacionales a ser
protegidas. Preferencia por los supermercados peque�os y tiendas especializadas que
tienen una participaci�n considerable en el mercado de distribuci�n americana.
El mercado americano es muy competitivo y el �precio� es un factor determinante
para los importadores quienes a menudo demandan exclusividad en la distribuci�n de
productos de los fabricantes. Los distribuidores-importadores son muy
especializados, segmentados en un gran n�mero de nichos de mercados.

M�TODOS DE DESPACHO Y TRANSPORTE

El Alien Pillow ser� descargado en el sitio de acopio. Se siguen los procesos de

control, Pesado, etiquetado y embalado. Para el transporte, PDM utiliza los
servicios de Compa��as de transporte de carga especializadas en productos livianos
como el algod�n. El producto es Trasladado al puerto. Para exportaci�n se empaca en
cajas de cart�n corrugado doble l�nea a fin de Asegurar la protecci�n de su
contenido durante su transporte y almacenamiento, permite adem�s la identificaci�n
del producto y se ajusta a las normas internacionales.
Supply Chain Management
Un Supply Chain Manager debe ser capaz de integrar las operaciones a nivel de
flujos de material y flujos de informaci�n, que cubre todo el radio de proveedores,
el centro de producci�n, los operadores log�sticos, puntos de venta y clientes
finales.
La gesti�n de la cadena de suministro se inicia en la adquisici�n de materia bruta
y termina con la entrega del producto final al cliente, pasando por toda esta serie
de agentes implicados en la cadena. Es por ello que el Supply Chain Manager
requiere de unas buenas habilidades de comunicaci�n, negociaci�n y gesti�n.

CIF
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
el seguro, hasta que la mercanc�a llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo
ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el incoterm CFR, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la
mercanc�a se encuentra cargada en el buque, en el pa�s de origen. El incoterm CIF
es uno de los m�s usados en el comercio internacional porque las condiciones de un
precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa. Se
debe utilizar para carga general o convencional.
Nivel total de consumo
El nivel total de consumo en los estados unidos ha ido en constante crecimiento
durante los �ltimos a�os, en la siguiente tabla se observa el valor en unidades y
pesos del producto para el a�o 2013.
De acuerdo a los datos recolectados por Trade Map, logramos descubrir que
actualmente, los pa�ses que m�s demandan las almohadas y algod�n en general son
Estados Unidos y Alemania.