El contrato mercantil se refiere a un acuerdo jurídico bilateral que tiene por objeto

una acción de comercio.

Así, una negociación jurídica puede considerase “acto de comercio”, debido a la
condición de las partes que intervienen en el mismo (sean o no comerciantes), en
función de su objeto, o tomando conjuntamente estos dos razonamientos.
Todos los contratos mercantiles están sometidos a los requerimientos estipulados
en el Código de Comercio y las reglas jurídicas de comercio de los países
respectivos.
El petróleo es una mercancía estratégica especial porque las variaciones en sus
precios han tenido un impacto significativo en la economía mundial.

7.1 COMERCIALIZACION NACIONAL

Históricamente, los contratos petroleros fueron diseñados con el petróleo crudo en
mente, y esto continúa dominando la lógica y la estructura de los contratos hoy en
día. Hace muy poco el gas también se convirtió en un recurso valioso.

Desde 2008, el sector energético de México se ha sometido a importantes reformas,

en particular, la incorporación de los modelos de contratos integrales para la
exploración y producción de hidrocarburos. A través de estos contratos, la empresa
estatal Petróleos Mexicanos (PEMEX) espera aprovechar la experiencia y la
tecnología de otras compañías para recuperar los campos que están en declive,
pero que aún tienen potencial de producción.

Los nuevos modelos de contrato consisten en un esquema de rentabilidad y

competitividad que presenta aspectos innovadores de la relación entre PEMEX y el
empresario. Este nuevo modelo propone un sistema de pagos basados en una tarifa
volumétrica y en el porcentaje de los gastos recuperables.
Contrato de producción compartida.
El contrato es bajo la modalidad de Producción Compartida, cuyo objeto será la
realización de actividades petroleras por parte del contratista dentro del área
contractual a su exclusivo costo y riesgo de conformidad con la normatividad
aplicable, mejores prácticas y los términos del contrato a cambio de las
contraprestaciones establecidas en la Ley de Ingresos sobre Hidrocarburos.
Algunos de los supuestos por los cuales no podrán concursar las empresas
interesadas serán aquellas que:

1. Estén inhabilitadas por la autoridad competente para contratar con

autoridades federales.
2. Presenten más de una propuesta para una misma área contractual, ya sea
de manera individual o en consorcio.
3. Consorcios en donde consideren a más de una compañía de “gran escala”
(aquella que produzca más de 1.6 millones de barriles diarios de petróleo
crudo equivalente).
4. Hayan obtenido información privilegiada o incumplan con el acuerdo de
confidencialidad.

El contratista
Elementos a considerar:

Reporte contable de beneficios: El contratista podrá reportar para efectos

contables y financieros los beneficios esperados derivados del contrato, tal y
como ya estaba establecido en el artículo quinto transitorio del Decreto de
Reforma Constitucional.
Periodo de exploración: Una vez ganada la licitación de asignación de área
contractual, dentro de los 45 días naturales siguientes, el contratista deberá
presentar para su aprobación a la CNH el Plan
Presupuesto de costos a incurrirse: El presupuesto debe estar autorizado
por la CNH; los proyectos de presupuestos deberán ser viables
comercialmente, razonables y consistentes con los requisitos del contrato y
las mejores prácticas de la industria.
Contenido nacional: En la fase exploratoria se deberá considerar un mínimo
de 13% de contenido nacional y en la fase de desarrollo a partir de 25%
progresivo anual hasta llegar a 35% en 2025, pudiendo ser supervisado por
la Secretaría de Economía
Contabilidad: La contabilidad deberá cumplir con el Código Fiscal de la
Federación (CFF), su Reglamento y las Normas de Información Financiera
vigentes (NIF Mexicanas).
Reportes: Todos los reportes relacionados con las operaciones de gastos
elegibles que elabore el contratista se harán a través del sistema electrónico
que para esos efectos establezca el FMP, y serán suscritos mediante Firma
Electrónica Avanzada (FIEL).
Costos recuperables: Deben cumplir con los lineamientos que en su
momento emita la SHCP.
7.2 COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
P.M.I. es una empresa filial de Petróleos Mexicanos, creada en 1989, dedicada al
comercio de petróleo crudo y sus derivados, y es el principal brazo comercial de
Pemex en el mercado internacional.
Petróleos Mexicanos, en respuesta a las demandas de una feroz competencia
global, constituyó desde 1988 un conjunto de empresas a las que llamó PMI. El
objetivo de crear esta potencia empresarial consiste en establecer relaciones
benéficas con clientes, proveedores y socios a nivel mundial y mantenerse en el
mercado para ser reconocidos por la confiabilidad, eficiencia, compromiso y éxito
como desarrollador de negocios con alta permanencia.

FUNCIONES ESPECÍFICAS.
Cada empresa adherida al Grupo PMI cuenta con funciones específicas, divididas
en tres grande bloques.
1. EMPRESAS COMERCIALIZADORAS. Dedicadas al comercio en el
mercado internacional del petróleo crudo y sus derivados.
• PMI Comercio Internacional: Empresa mexicana de participación estatal
mayoritaria que comercializa petróleo crudo y presta servicios comerciales,
financieros y administrativos al resto de las empresas.
• PMI Trading, Ltd: Realiza actividades relacionadas con la comercialización
de productos y derivados del petróleo de cualquier tipo, líquidos del gas y
otros combustibles minerales y productos petroquímicos.
• PMI Norteamérica: Es copropietaria de la refinería Deer Park, en Estados
Unidos.
• PMI Marine, Ltd: Conforme a su objeto, la sociedad puede efectuar la
comercialización y transporte marítimo del petróleo, productos de petróleo
así como cualesquiera otras mercancías, bienes y artículos.
2.- EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS. Estas compañías se
encuentran en las oficinas de representación que Pemex tuvo en Reino
Unido, España, Francia, Japón y Estados Unidos de América. Sin embargo,
tras el proceso de modernización al que la paraestatal fue sometido, ésta
decidió cerrar algunas de esas oficinas y cambiar el estatus jurídico de los
remanentes a sociedades prestadoras de servicios con una personalidad
jurídica y patrimonio propio.
3. EMPRESAS CONTROLADORAS.
Este bloque está conformado por compañías que, por su carácter de
accionistas, sirven para la implementación de estrategias comerciales y de
desarrollo de mercados.
De las empresas comercializadoras, la participación accionaria de Pemex en
el capital social de PMI Comercio Internacional es de 98.33%. En el resto del
Grupo PMI, la participación accionaria, ya sea directa o indirecta, es del 100%
de su capital social