Punto de equilibrio

Definición y ejemplos
La formula de PE

(P x U) – (CVU x U) – CF = 0 Punto donde la empresa

no gana ni pierde.

Donde:
P= Precio
U= Unidades a vender

CVU= Costo variable unitario

CF= Costos Fijos
Ventas (P x U)
- Costo Variable (CVU x U)
Margen de contribución MCU x U
- Costo fijo CF
Resultado O

MCU x U – CF = O
MCU x U = CF Unidades para equilibrio U= _CF_
MCU
Ejemplo del punto de equilibrio por
unidades
Una empresa, que se dedica a comercializar zapatos, necesita encontrar el punto de equilibrio. El costo por
cada par de zapatos es de 80 soles y el precio de venta es de 120 soles, mientras que sus gastos fijos
ascienden a 5,400 soles. ¿Cuántas unidades necesita vender para no perder?
Aplicación de la fórmula: (P x U) – (CVU x U) – CF = 0
(120 x (U) – (80 x U) – 5,400= 0
(40 x U) – 5,400 = 0
Despejando la fórmula: 40 x U = 5,400
U = 5400 / 40

Rpta: U = 135 unidades

Caso propuesto

Raúl administra protectores.pe, un portal de ventas online

de protectores para Smartphones que los oferta a S/. 50
cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía
electrónica) y enviar por courier a los clientes estos
protectores cuesta por unidad unos S/. 35 y durante el mes
tiene costos fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres,
sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El mes pasado
vendió 1,000 protectores con amplias expectativas de
crecimiento.

Calculemos el punto de equilibrio de la empresa de nuestro

amigo.
Llegó la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar
al segmento donde operaba tranquilamente Raúl. Al mes
siguiente apareció Tecopio.pe, con una campaña agresiva de
introducción y con un costo promedio de protectores de S/ 40
más el costo de envío y otras promociones. El impacto se sintió
inmediatamente y las ventas de Raúl con protectores.pe bajaron
a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le
advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más
innovadores.
Raúl inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos
en el mes se redujeron de S/. 50,000 a S/. 37,500 y si bien aún
operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades
( de S/. 3,750), estas se habían reducido en 50% (desde S/
7,500). ¿Qué debe hacer?