Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 2:
Presentación “Comportamiento del mercado internacional”
Globalizacion de la economía

Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de económicas regionales, sociedades y

culturas.
En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas nacionales en la economía
internacional a través del:
Comercio
Inversión extranjera
Flujos de capital
Migración
Reproducción de la tecnología
El fenómeno de la globalización ha permitido:
Avance tecnológico
Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y distribución
Alta concentración de la información
Liberación del comercio y de los mercados de capital
Establecimiento de redes mundiales
Impactando fuertemente en la economía mundial

FACTORES DE
RIESGO PARA LA
ECONOMÍA
INTERNACIONAL

DESACELERACIÓN EN CHINA FORTALECIMIENTO DEL PETRÓLEO A PRECIOS TENSIONES FENÓMENOS

DOLAR BAJOS GEOPOLÍTICAS CLIMATICOS
Riesgos enoperaciones internacionales

Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir la mercancía no cumple
con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el
Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones
comerciales entre las partes contratantes de diferentes países. En España encontramos CESCE la Compañía
Española de Seguros de Crédito a la Exportación, que ofrece cobertura al tanto al riesgo comercial como al
político o extraordinario.

Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado con voluntad de
enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio
exterior.

Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador no satisfaga los
requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.
Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida y llegada de las
mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables
entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario,
tienen que conocer, evaluar, y neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.

Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia, ya que puede alterar
el beneficio esperado.

Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los

Sistemas jurídicos los convenios… Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con
mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista.
También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos entendidos a la hora de
despachar la mercancía en aduanas.
Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo
globalizado.
Oportunidades
Se disminuyen los costos de producción y por lo tanto se
ofrecen productos a precios menores.
Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las
multinacionales, especialmente en los países
subdesarrollados.
Aumenta la competitividad entre los empresarios y se
eleva la calidad de los productos.
Se descubren e implementan mejoras tecnológicas que
ayudan a la producción y a la rapidez de las
transacciones económicas.
Mayor accesibilidad a bienes que antes no se podían
obtener en los países subdesarrollados
Amenazas
Mayor desigualdad económica entre los países
desarrollados y subdesarrollados debido a
concentración de capital en los países desarrollados
(acumulación externa de capital).
Desigualdad económica dentro de cada nación ya que la
globalización beneficia a las empresas grandes y
poderosas.
En los países desarrollados aumentará el desempleo y la
pobreza porque las empresas grandes emigran hacia
otros lugares en busca de mano de obra y materia prima
barata.
Mayor injerencia económica de parte de los países
desarrollados hacia los países subdesarrollados o en vías
de desarrollo.
Degradación del medio ambiente por la explotación de
los recursos.
Menor oportunidad de competir con las grandes
empresas multinacionales.
Mayor fuga de capitales porque cuando las empresas
multinacionales lo decidan, se trasladan hacia otros
países que les ofrezcan mejores ventajas en su
producción.
Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el comportamiento de los mercados
internacionales, explicando cada una ellas.
Producto Interior Bruto (PIB)
La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una economía es el PIB. El Producto Interior Bruto es
el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han trabajado
dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores
de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario.
Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo, independientemente de que se vendan o
no. Es interior porque se contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país, con independencia de la persona o
empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana que produzca coches en España se contabilizaría en el PIB
español.
El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la cantidad producida por su precio. Nos encontramos
con un problema, los precios varían año tras año, para solucionarlo se determina un año como año base y se calcula el valor
de la producción agregada utilizando los precios del año base.
Prima de riesgo
Prima de riesgo, también conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar
deuda de un país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia porque se considera
como la más segura.
Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los inversores por comprar los bonos
españoles en vez de los alemanes, sobre los que no existe duda en cuanto a su reembolso. Esto supone un
mayor beneficio para el inversor, por asumir ese riesgo y a España, un coste más elevado para obtener
financiación.
En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la
recuperación económica de un país.
Inflación
La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento generalizado de los precios, tanto de
bienes como de servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso
a la inflación se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El indicador
económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un conjunto de
productos se llama IPC.
La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una tasa de inflación pequeña y
estable porque -aseguran- reduce el impacto en caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más
rápidamente

Tipo de interés
Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés. Los más relevantes
son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se
presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía, principalmente en lo que se refiere al
crecimiento y la inflación. Para ello cuentan con la herramienta de los tipos de interés.
El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o invertir los
distintos bancos de la economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto
directo sobre los bancos, y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas.
Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin variarlos directamente
es mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la
economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos a
pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés.

Tipo de cambio
Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la relación entre dos
monedas. Esta relación puede ser fija o variable.
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden
decidir. Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de de interés y los tipos de cambio se deciden
desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB, un nivel de
inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.
El tipo de cambio también desempeña un papel fundametal en la decisión de devaluar o revaluar la moneda
de una país.

Balanza de pagos
Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de pagos, en ésta se contabilizan
todos los flujos financieros de un país durante un periodo de tiempo determinado.
¿Cuáles son sus características principales?
Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit.
Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:
Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las importaciones como pagos. Se
calcula, por tanto, restando las importaciones a las exportaciones.
Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza de servicios. En la de servicios se
contabilizan los servicios de transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión,
patentes y asistencia técnica.
Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las operaciones por
transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aqui se contabilizan la repatriación de
las remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...
Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales a largo plazo, donde se
incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.
Desempleo
El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos como parado
aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje
de gente que está en paro sobre el total de la población activa.
Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años que trabaja más aquellos que se
encuentran parados.
En España contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de
Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de Población Activa (EPA).
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los
siguientes tipos de desempleo:
Paro friccional
Paro tecnológico
Paro estacional
Paro cíclico

Indicadores de oferta y demanda

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los indicadores de demanda.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan sobre la oferta económica. Se
podrían agrupar en los siguientes:
Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de confianza de la industria,
utilización de la capacidad productiva...).
Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).
Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo
pasajeros...).

Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos. Podrían agruparse los siguientes:
Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación de automóviles,
crédito al consumo...).
Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos
industriales...).
Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).
Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica que el bajo precio del
petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus fluctuaciones están relacionadas.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés,
expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés,
expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros.
Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del
comercio.
"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el pan y
las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero.
Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.
"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los destinos
nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.
Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo. "Eso es
un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó.
Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los intereses se
la deuda externa del país.
Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo, afectan la economía
colombiana.

Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.

1. Estudia qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son
sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como: ¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué
papel tiene cada uno en relación con ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas
necesarias? ¿Mi empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a
saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles son las preocupaciones
de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles son sus políticas operacionales y cuál es la
filosofía de gestión que practican. Identifica lo que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los
puntos negativos.
Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa empresa está en el
mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles son sus principales productos y servicios y
quién son sus competidores directos. Si no puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a
otras fuentes disponibles, aprovechando internet, por ejemplo.
2. Desarrolla una metodología
Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la metodología que
usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le presentarás al cliente de acuerdo con las
necesidades de ambas partes.
Si tienes alguna duda, sugerencia o consejo sobre este tema, comenta a continuación. Aprovecha para
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