Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación Contenido nuclear

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

[Fecha]
25-05-2018

Actividad 1. Estimación de resultados

Presentado por: William Restrepo Quintero

Matrícula: ES1421002647

Grupo: (MI-IDMR-1801-B2-001)

Universidad Abierta y a Distancia UnADMEX.

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Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación Contenido nuclear

INSTRUCCIONES:

1. Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos

que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado,
rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar.
Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.

2. Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes
utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar
para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

4. Consulta la Rúbrica de evaluación para que conozcas cómo será evaluada tu

aportación.

5. Publica tu aportación en el blog personal y espera comentarios de tus

compañeros(as), además deberás comentar dos de las aportaciones hechas por
ellos(as). Elabora una nueva versión enriquecida con los comentarios realizados por
tus compañeros(as).

6. Guarda la nueva versión de tu trabajo con la nomenclatura IPEM_U3_A1_XXYZ.

Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno y envíalo a la sección de
Tareas. Tu docente te enviará la retroalimentación.

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CUADROS COMPARATIVO PARA METODOS DE PRONOSTICO

Tabla 1. Métodos para el Pronóstico de Ventas
PRONOSTICO DE VENTAS*
Forma Enfoque Metodo Ventajas Desventajas
Barato, flexible y puede Precisión dudosa. Se encuentra sujeto
Individual pronosticar cualquier cosa. a todos los problemas de criterio
Cualquiera lo puede hacer. humano.
Además de lo anterior, relaciona
Domina la voz del jefe. Es más caro
Comité / Encuestas diferentes perspectivas al
Subjetivo que el individual.
problema.
Igual que el anterior, pero por Complicado. Existe presión por
medio del anonimato se intenta lograr el consenso a medida que
Delphi
Cualitativa eliminar los efectos de la autoridad transcurren las sesiones. No existe
y dominación del grupo. convergencia hacia un pronóstico.
Fácil de aplicar en computadora
Sin bases teóricas, pierde los puntos
para un gran número de productos.
Atenuaciónexponencial críticos. Es impreciso en el largo
Muy barato para operar y fácil de
plazo.
establecer sistemas de control.
Son de utilidad como métodos de
Extrapolativo No tienen explicación estadística y
Descomposición identificación de tendencia,
propicia el descuido a largo plazo.
estacionalidad, y ciclos.
Permiten la identificación de otros
Complicado y difícil de entender.
Box-Jenkins (ARIMA) patrones o comportamientos que
Promete más de lo que proporciona
los anteriores no lo hicieron.
Los modelos son difíciles de
Modelos confiables. Pueden
Modelos de regresión desarrollar, requieren de personal con
responder a “¿cómo influye la
de una sola ecuación experiencia y gran cantidad de datos
compañía en las ventas?”
Cuantitativo que a menudo no están disponibles.
Causal y Se pueden generar correlaciones Dificiles de entender, grandes
Modelos de sistemas
estrucural entre otros modelos y variables cantidades de datos, estadísticamente
simultáneos
macroeconómicas. complicados
Caros, grandes cantidades de datos,
Si se aplican adecuadamente,
Modelos de simulación no hay una explicación clara acerca
pueden ser de gran ayuda.
de su construcción.
* (Martínez, 2013)
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Tabla2. Métodos para La participación de mercado

PARTICIPACION Y POSICIONAMIENTOS DEL MERCADO.*
La participacion es el porcentaje de ventas de un producto o servicio que una empresa tiene con respecto a las ventas totales del mercado en
el que participa, y el posicionamiento es el lugar que nuestra empresa ocupa en relacion a las otras empresas que oferten el mismo producto.
Forma Enfoque Metodo Ventajas Desventajas
Reune a un grupo de expertos en calidad
Complicado. Existe presión por lograr el
de panel, se les hace una serie de
consenso a medida que transcurren las
Delphi cuestionarios anonimante para intentar
sesiones. No existe convergencia hacia un
eliminar los efectos de la autoridad y
pronóstico.
dominación del grupo.
Recoleccion de informacion para ayudar
Método de la
a la toma de desiciones, a travez de Requiere una gran inversion en investigacion
Metodos investigación
Cualitativa encuestas, experimentos, mercados ya sea exploratoria, descriptiva o explicativa.
subjetivos de mercado prueba u otras formas.
Supone que las variables determinantes
Los resultados pueden ser muy influenciados
en el comportamiento pasado del
Método de la a errores gracias a eventos de actualidad que
mercado, tomando esta como referencia
analogía cambien de manera drastica los esquemas
se mantendrán en el futuro y además
histórica con los que se han venido trabajando en el
tendrán el mismo efecto sobre el
mercado.
mercado del proyecto en estudio.
Fácil de aplicar en computadora para un Parte de la premisa de que las variables
El modelo de
gran número de productos. Muy barato analizadas se comportan de forma lineal por
regresión
para operar. lo que es impresiso a largo plazo
interrelaciona las actividades de Este modelo no admite externalidades de
El modelo diferentes sectores de la economía, Lo ningún tipo, ni por eventuales cambios
Modelos econométrico que ayuda a evaluar la repercusión sobre derivados de la expansión de los niveles
causales la demanda de un producto o servicio. productivos.
Facil de aplicar, es un metodo que es
El método de globalizado y usado por muchas Su confiabilidad y aplicabilidad depende
insumo industrias usando los coeficientes enteramente del trabajo hecho por otras
producto tecnicos fijados por las mas grandes de empresas
ellas.
Se deriva de considerar fluctuaciones en
Cuantitativo el nivel de las variables en el tiempo, con Requiere de una base de datos que tenga
el cual el estudio del nivel promedio de datos de ventas en un largo plazo a tiempo
La tendencia
las variables a largo plazo del tiempo es pasado para poder estimar la tendencia de la
mejor que el estudio de la variable en un participacion del mercado a futuro.
momento especifico de tiempo.
Modelos de Combina las teorias de tiempo de la Hay que tener un estudio previo donde se
series de Factor tendencia con las teorias subjeticas y investigue el comportamiento social,
tiempo cíclico sociales de las fuerzas economicas, politico, economico y culural del consumidor
politcas, tecnologias, culturales, etc. del producto.
Sirve para determinar eventos que
puedan afectar la participacion de Requier un grado de investigacion e
Componente
mercado ageno o distinto a los ya inversion en estudios mas grande que las
sistemático
estudiados, y asi poder proyectar con anteriores propuestas.
mayor presicion.
*(Caballeros, 2014)
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Tabla2. Métodos para La participación de mercado

INDICADORES DE RENTABILIDAD*
Indicador Descripcion Formula
Es la relación existente entre la
utilidad neta y las ventas totales
(ingresos operacionales). Es la
Margen neto primera fuente de rentabilidad en los Utilidad neta
MNU =
de utilidad negocios y de ella depende la Ventas netas
rentabilidad sobre los activos (bienes
de la empresa) y el patrimonio
(capital de la empresa).
Es la relación entre la utilidad bruta
(diferencias entre las ventas y el costo
de los bienes vendidos) y las ventas
Margen
totales (ingresos operacionales). Utilidad Bruta
bruto de MBU =
Entre mayor sea este índice mayor Ventas netas
utilidad
será la posibilidad de cubrir los gastos
operacionales y el uso de la
financiación de la organización.
Es la relación entre la utilidad
operacional y las ventas totales
Margen (ingresos operacionales). Mide qué Utilidad Operacional
MOU =
operacional tan eficientemente una empresa puede Ventas netas
generar ganancias de sus operaciones
corporativas primarias.
Es la relación entre la utilidad
operacional y las ventas totales
(ingresos operacionales). Mide qué
tan eficientemente una empresa puede
Rentabilidad
generar ganancias de sus operaciones Utilidad Neta
sobre el RP =
corporativas primarias. Este indicador Patrimonio
patrimonio
debe compararse con el costo
ponderado de capital a la hora de
evaluar la verdadera rentabilidad de la
empresa
* (Veléz, 2017)
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METODOS DE PRONOSTICO VIABLES PARA UTILIZAR EN MI PRODUCTO

El producto que se ha venido trabajando desde la unidad 1 es una productora y tostadora de

café llamada Flor de Apia, que opera actualmete desde colombia, el objetivo actual de la
empresa es incursionar con exportaciones en el mercado de Canada, el cual posee un basto
potencial para el consumo de los productos deribasdos del café, tomando alrededor de 1,5
tazas de cafes diarias por habitande. En cuanto a los metodos de prognostico que son viables
a utilizar para la empresa Flor de apia en cuanto al prognostico de ventas, se plantean el uso
de dos metodos, un metodo subjetivo cualitatico, el metodo Delphi, esto debido a que no se
tiene datos de la empresa en este nuevo mercado que es canada, se pueden reunir un grupo
de expertos que den sus opiniones acerca del tema y llegar a una conclusion bastante acercada
a la realidad; y el metodo de Sistemas Simultaneos comparando los datos de los mercados a
los que ya exporta la empresa flor de Apia, como es estados unidos, Alemania, etc, y los
datos de otras empresas que comercialicen café en canada. En cuanto a los metodos de
pronostico para la participacion y posicionamiento del mercado se recomienda usar el metodo
de investigacion de mercado, y el de Factor ciclo, teniendo en cuenta que el mercado objetivo
es uno donde hay un gran impacto cultural y estacionario. Y por ultimo se recominda calcular
todos los indicadores de Rentabilidad.
FUENTES
Caballeros, S. d. (2014). Técnicas de proyección del mercado. Obtenido de
http://www.monografias.com/trabajos102/tecnicas-proyeccion-del-
mercado/tecnicas-proyeccion-del-mercado.shtml
Martínez, T. G. (8 de Abril de 2013). Metodos practicos para pronosticar ventas. Obtenido
de https://es.slideshare.net/tomgalvez/3-mtodos-para-pronosticar-las-ventas-
18421768?from_action=save
Veléz, L. R. (10 de Octubre de 2017). Principales indicadores de rentabilidad empresarial.
Obtenido de https://mdc.org.co/principales-indicadores-de-rentabilidad-empresarial/

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