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ANDRES ARBOLEDA 1743713

ESTRATEGIA MARKETING ATL Y BTL DE NUESTRA MARCA ANDRES ARBOLEDA

Los medios ATL con el paso de los años no han perdido su impacto y penetración en el
publico, por el contrario han aumentado haciendo de ellos las mejores opciones de
publicidad paga para el marketing, aunque trae consigo costos altos, los resultados son los
esperados.

Para nuestra marca Andrés Arboleda de calzado, hemos decidido incursionar y apostar en
dos estrategias ATL que van por la línea publicitaria y de publico al que necesitamos llegar.

1) Cuña Radial

Antes de lanzar nuestra estrategia de marketing a nivel nacional, pretendemos posicionar


la marca en nuestra ciudad (Cali), para cuando llegue el momento de hacerlo a nivel
nacional poseamos un prestigio, credibilidad y posicionamiento local que nos permita
penetrar de una manera mas fácil.

LR tuvo acceso al informe donde se muestran los resultados en el mercado radial


colombiano en el primer trimestre de 2015 donde se demuestra que los reyes de la radio
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en el país son Olímpica Stereo, Tropicana y Caracol Radio con más de 1,5 millones de
oyentes. Para ser más exactos el rey de la radio Olímpica Stereo tiene 3.412.500 oyentes es
decir 1,3 millones más que el segundo lugar Tropicana que logra 2.136.700 personas en su
audiencia. Caracol Radio se queda con 1.933.900 radioescuchas.

Las edades promedio de mujeres alcanzadas por la emisora son de 18-55 años. (en este
rango se encuentra nuestra segmentación de sexo y edad para nuestros productos)

Fuente El universal “Olímpica, Tropicana y Caracol Radio son los reyes de la radio en

Colombia” www.eluniversal.com.co/cultural/olimpica-tropicana-y-caracol-radio-son-los-

reyes-de-la-radio-en-colombia-188034
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De acuerdo con las necesidades de segmentación descritas anteriormente la emisora radial


que mejor se acomoda a ellas es Olimpica Stereo, dado que llega el publico en edad, sexo y
ciudad que pretendemos alcanzar.

Nuestra estrategia merketing en dicha cadena radial se basa en “Heavy Maintain” debido a
que queremos penetrar en el mercado y es una estrategia continua de mucha frecuencia
en la publicidad de nuestros productos, además conociendo de que el método radial tiene
mucho alcance pero poca recordación (sin embargo asumiendo el riesgo de saturar el
publico). Contamos con 6 cuñas diarias, siendo 28 cuñas al mes de 6 cada una, por un costo
mensual de $3.600.000

Pretendemos anunciar nuestros productos, nuestra pagina online y hacer énfasis en


nuestra publicidad BTL que poseemos en la ciudad, donde en lugares públicos puedes
introducir los pies en nuestros calzados mas exitosos y ver como te quedaría, siendo este
nuestro valor agregado y diferenciación sobre los competidores de calzado del mercado.
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