UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA

VICE RECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE: ADMINISTRACIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN
SILABO 2018 A

ASIGNATURA: GESTION DE NEGOCIOS I

I. DATOS GENERALES

Periodo académico: 2018 – A

Escuela profesional:Administración
Código del Curso: 0105143
Nombre del Curso: GESTION DE NEGOCIOS I
Semestre: IX (NOVENO)
Características: Semestral
Duración: 17 Semanas
Teóricas: 17 (Taller-laboratorio)
Número de horas Teórico-Prácticas:
(Semestral) 68 Hrs. Practicas: 51 (Taller-laboratorio)
Seminario:
Número de Créditos: 4 (Cuatro)
Prerrequisitos:

II. DATOS ADMINISTRATIVOS

Grado Departamento Total de

Docente Horario Actividad
Académico Académico Horas
Viernes
07:00 a 10:20 (Grupo
Alberto Medina A)
Doctor Administración 4
Cáceres Viernes
17:00 a 20:20 (Grupo
D)
Licenciado Administración 4 Viernes
Jorge Rojas Nina 08:00 a 12:00
Sede Camaná
Valerio Teodoro Doctor Administración 4 Viernes
Ticona Apaza 08:00 a 12:00
Sede Mollendo
Guillermo Magister Administración 4 Miércoles
Alejandro Flores 14:00 a 18:00
Lovera Sede Pedregal

III. FUNDAMENTACIÓN (JUSTIFICACIÓN)

El Asignatura de Gestión de Negocios I, es de carácter Teórico-Práctico, tiene como propósito,

brindar los fundamentos teóricos y herramientas de gestión de negocios, promover, fomentar el
desarrollo y aplicación de conocimientos a fin de mejorar la competitividad empresarial, haciendo
uso de las diversas herramientas de gestión moderna que ofrece las ciencias empresariales,
enfatizando en la casuística local con una visión globalizada de los negocios.
IV. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

SUMILLA DEL CURSO

 Fundamentos y características de la gestión de negocios

 Gestión del capital intelectual en el funcionamiento eficaz y eficiente
de la empresa
 Identificación de oportunidades de negocios en el mercado.
 Promoción de gestión empresarial sistémica y competitiva del recurso
humano.

COMPETENCIAS

 Conceptual. - Capacita a los estudiantes en las técnicas, procedimientos que eleven a

competitividad de las organizaciones empresariales.
 Procedimental. - Analizar, identificar y aplicar el proceso integral del Planeamiento estratégico
en la formalización y gestión de negocios.
 Actitudinal. - Elaborar con responsabilidad el Plan de negocios, empleando herramientas
cualitativas y cuantitativas

V. CONTENIDO TEMÁTICO POR COMPETENCIAS

Temas CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL

Tema 01 Conoce los Analiza la Reconoce la
EMPRENDIENDO NEGOCIOS conceptos de oportunidad de importancia de la
1.1 Negocios y rentabilidad negocios y establecer un oportunidad de
1.2 identificación de oportunidades de oportunidades de negocio local negocio y
negocios rentabilidad.
negocios

Tema 02 Identifica el proceso Analiza y explica Reconoce la

GESTIÓN GERENCIAL DE de gestión de la importancia del importancia del
NEGOCIOS negocios proceso proceso
2.1 Proceso administrativo y negocios, administrativo y administrativo
2.2 Cadena de valor ventajas
competitivas
2.3. Cinco fuerzas de Porter
2.4 Ciclo de vida de productos
Conoce e identifica Analiza la Valora la importancia
Tema 03 un plan de negocios importancia de un del plan de negocios
PLAN DE NEGOCIOS plan de negocios.
3.1 Estructura del plan
3.2 visión, misión, y valores
Tema 04 Reconoce los Analiza la Valora la importancia
LOS STAKEHOLDERS stakeholders de una importancia de los de los stakeholders
4.1 Definición empresa. Stakeholders. en el desarrollo de
4.2 Importancia en el éxito de los los negocios.
negocios
4.3 Casos prácticos

PRIMER EXAMEN ESCRITO

Del 15 al 19-05-18

Tema 05 Conoce las Aplica las Reconoce la

HERAMIENTAS DE GESTION DE herramientas de herramientas de importancia de la
NEGOCIOS gestión de negocios gestión de gestión de negocios
negocios
 Tema 06 Identifica el recurso Analiza la Valorar la
GESTION DE RECURSOS HUMANOS humano y el capital importancia de la importancia de los
intelectual gestión de los recursos humanos
Y CAPITAL INTLECTUAL
recursos
6.1 Gestión del conocimiento
humanos
6.2 Organizaciones que aprenden
6.3 Disrupción y Negocios
6.4 Casos prácticos
Tema 07 Identifica la logística Calcula la Valora la importancia
GESTION DE OPERACIONES Y dentro de la cadena producción y de la logística
LOGISTICA de valor logística de la
empresa
Tema 08 Identifica el concepto Analiza la Valora la importancia
GESTION DE MARKTING Y VENTAS del marketing mix y el importancia del del marketing mix y el
8.1.Marketing mix posicionamiento marketing mix y el posicionamiento
8.2 Entorno del marketing posicionamiento
8.3 Posicionamiento
8.4 CASOS PRACTICOS
Reconoce los Analiza y aplica la Valora la importancia
Tema 09
conceptos de gestión gestión financiera de la gestión
GESTIÓN FINACIERA financiera en los planes de financiera
negocios
Conoce los Analiza la Valora la importancia
Tema 10 conceptos de importancia de IDI del IDI
GESTION IDI investigación y
desarrollo e
información
SEGUNDO EXAMEN ESCRITO
Del 27 al 30-06-18

Conoce el concepto Analiza la Valora la importancia

de gestión del importancia de la de la gestión del
Tema 11 conocimiento y gestión del conocimiento
organizaciones que conocimiento en
GESTION DEL CONOCIMIENTO aprenden el éxito de los
negocios
Simula un plan de Analiza la Valora la importancia
Tema 12
negocios a nivel importancia de los del plan de negocios
SIMULACIÓN DE PLANES DE grupal planes de
NEGOCIOS negocios
Tema 13 Conoce el trabajo en Analiza la Valora la productividad
TRABAJO EN EQUIPO PARA equipo eficacia importancia del de los negocios
PLAN DE NEGOCIOS. personal e trabajo en equipo mediante el trabajo en
inteligencia equipo
EFICACIA PERSONAL, emocional
INTELIGENCIA EMOCIONAL
APLICADA
Expone un plan de Aplica los Valora el plan de
TEMA 14 negocios local con aprendido en la negocios
Exposición de trabajo final trascendencia global elaboración de un
Plan de negocios plan de negocios

Expone un plan de Aplica los Valora el plan de

TEMA 15 negocios local con aprendido en la negocios
Exposición grupal trascendencia global elaboración de un
plan de negocios
EXAMEN SUSTITUTORIO
Del 09 al 13-07-18
 TERCER EXAMEN ESCRITO/
TRABAJO FINAL
Del 24 al 27-07-18

VI. ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA

1. Métodos

Métodos 1 Dictado de clases magistrales: motivación, problematización,

encausamiento y desarrollo.
2 Lectura de textos temáticos de internet y/o libros (al menos cuatro),
considerado “muy importante”
3 Problemas y prácticas para la aplicación de instrumentos y
herramientas para resolución de problemas específicos; laboratorio
de computo.
4 Estudio de casos, revisión, análisis y discusión de casos
seleccionados a cada tema.
5 Discusión, debate y reflexión temática
6 Contrastación y aplicación a la realidad regional con proyectos reales

Metodos para el dictado del curso

Clase Magistral En los diferentes temas del curso a fin de

proporcionarles una buena base teórica
Prácticas y tutoría De todos los temas para que puedan resolver tanto
en clases como en sus casas. Orientación
personalizada.
Seminario Se les proporcionara casos prácticos para qué
puedan ser discutidos resueltos y presentados en
clase.
Trabajos de Se les orientara a buscar información y casos
investigación prácticos en diferentes fuentes
formativa Se efectuará un trabajo grupal de campo, aplicativo
de la gestión de negocios, que les permita completar
de forma integral y dinámica su formación
profesional.
Mediante equipos o grupos de trabajo, aplican los
DG: Dinámica de temas determinados a situación problemáticas de
Grupo negocios para establecer alternativas de
desarrollo empresarial.
Actividades de Se desarrollaran trabajos de campo que ayuden a los
Proyección Social alumnos a identificar y potenciar negocios
individuales o colectivos.
Se desarrollarán trabajos de campo que vinculen los
conocimientos y habilidades adquiridas en la
asignatura con las necesidades de la comunidad
Otros Visitar algunas empresas importantes del medio
para conocer más de cerca cómo se presentan los
problemas organización, marketing, producción y
financieros y la forma d enfrentarlos.

2. Medios
 Medios 1 Internet y Moodle, Google, Pizarra virtual
2 Textos, revistas especializadas, científicas, periódicos
3 Casos documentados reales
4 Pizarra acrílica, Plumones ecológicos, mota para pizarra acrílica,
laptop, cañón multimedia.

3. Formas de organización

1 Presentación estructurada del material de estudio por sesión

o unidad.
Formas de 2 Proposición de casos, (situaciones reales de preferencia
organización locales), símiles al tema de estudio
3 Adquisición y profundización de fundamentos teóricos
basados en la reflexión y debate, como base para la solución
de problemas y toma de decisiones
4 Problematización específica para la aplicación de
herramientas e instrumentos.
5 Evaluar las actividades de los alumnos sostener progresos
interpretar y ayudar a comprender los errores, presentar
tareas cada vez más complejas.
6 Asistir e intervenir en forma diferenciada según las
características de los alumnos; orientar ante los obstáculos y
avances que ellos experimenten durante el proceso de
aprendizaje

4. Programación de actividades

1 Actividades de investigación formativa, casos tipos de

gestión y creación de empresas, ejemplos de
Programación emprendendurismo, características y filosofía de 30 CEOS
de TOPS de los negocios mundiales.
actividades 2 Aplicación de investigación a micro y pequeños empresarios
para determinar si estos han elaborado un proyecto o un plan
de negocio antes de iniciar sus actividades?; si es así, ¿lo
emplean como instrumento guía del proyecto?, y otros
cuestionamientos relacionados a los conceptos académicos
del curso
3 Promoción en los alumnos la creación de negocios viables,
para impulsar el desarrollo local basados en recursos
regionales con valor agregado innovador
4 Actividades de Responsabilidad Social y proyección: desde
la información obtenida en la investigación formativa se
diseñaran programas de capacitación que ejecutaran los
estudiantes en la creación de Negocios, formulación de
proyectos y planes de negocios para los empresarios de la
región y nuevos MYPES
5 Actividades de extensión universitaria: a partir de los
resultados de las actividades anteriores y en forma paralela se
 elaborará, como acción de los estudiantes, planes de apoyo
en la formulación de los proyectos y planes de negocio.

5. Seguimiento de aprendizaje.

1 Análisis de resultados de la evaluación de entrada, y

constante. del proceso de evaluación permanente para la
Seguimiento segmentación de los alumnos
del
2 Definición de las necesidades de cada grupo para establecer
aprendizaje
los grupos de tutoría, tareas, laboratorio y consulta.
Talleres de tutoría para nivelación
3 Cátedra y co evaluación compartida por grupos
4 Elaboración de mapas mentales por cada unidad temática,
grupal.
5 Evaluaciones por aula virtual Moodle
6 Lecturas y foros de discusión por aula virtual

VII. CRONOGRAMA ACADÉMICO

Semana Tema / Evaluación Estrategia Avance

1 Tema 01 Emprendiendo negocios ejemplos de innovación CM 6%
emprendimiento. / Continua
2 Tema 02 gestión gerencial de los negocios/ Continua CM, P 12 %
3 Tema 03 Plan de negocios / Continua CM, P 18 %
4 Tema 04 los stakeholders / continua CM, P, TIF 24 %
5 2.2
2.4Flujo
Tema de
casos caja
05prácticos
Herramientas de Gestión de negocios / continua CM, P, TIF 30 %
6 Tema 06 Gestión de recursos humanos y capital intelectual / CM, P 36 %
3.2
3.2 interéscasos
interés
continua/ compuesto
compuesto
prácticos
7 / Continua
/Tema
Continua
07 Gestión de la producción. Operaciones y Logístical / CM, P 42 %
continua
8 Tema 08 Gestión de Marketing y ventass/ continua 1ra evaluación CM, S, TIF 48 %
4.2 Tasaprácticos
Casos efectiva / Continua
9 4.2 Tasa
Tema 09 efectiva
Gestión Financiera / Continua CM, S, TIF 54 %
4.2 Tasa efectiva / Continua
10 Tema 10 Gestión IDI / Continua CM, S, TIF 60 %
11 Tema 11 Gestión del conocimiento / Continua CM, S, TIF 66 %
12 Tema 12 Simulación de planes de negocios / Continua O, TIF 72 %
13 Tema 13 Trabajo en equipo para plan de negocios. Eficacia CM, S, TIF 78 %
personal, inteligencia emociona aplicada / Continua
14 Tema 14 Exposiciones grupales / Continua C.M. 84 %
15 Tema 15 Continua exposiciones grupales / Continua C.M. 90 %
16 Evaluación sustitutorio P 96 %
17 Evaluación escrita final / Continua 100%

VIII ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

Evaluación del Aprendizaje

1.- Evaluación Continua. (Formativa).- En lo posible la ponderación debe ser

mayor que la evaluación periódica).
En relación a la evaluación formativa: Se utilizarán los medios ordenados para
poder notar el progreso de los alumnos en la toma de decisiones y que estos se
 sientan parte del proceso, a través de las intervenciones en clases y la evolución
de las actitudes frente a la solución de problemas. Buscar que el sistema se adecue
también a los alumnos. Esta evaluación tendrá un peso del 40%.

De la evaluación parcial 1.- Practicas individuales, practicas grupales guiadas,

trabajos grupales (investigación formativa), exposiciones (replica aprendido),
participaciones, puntualidad, responsabilidad, etc.

De la evaluación parcial 2.-Practicas individuales, practicas grupales guiadas,

trabajos grupales (investigación formativa), exposiciones (replica aprendido),
participaciones, puntualidad, responsabilidad, etc.

De la evaluación parcial 3.-Practicas individuales, practicas grupales guiadas,

trabajos grupales (investigación formativa), exposiciones (replica aprendido),
participaciones, puntualidad, responsabilidad, etc.

2.- Evaluación Periódica (sumativa)

En relación a la evaluación sumativa: En la medida en que se consideran

evaluaciones escritas, según el porcentaje del avance del curso, donde el alumno
pueda demostrar que está preparado con las competencias que le permitan dar
soluciones a problemas concretos. Por ello la ponderación que tendrá esta
evaluación es del 60% aproximadamente.

De la evaluación parcial 1: Primer Examen Escrito

De la evaluación parcial 2: Segundo Examen Escrito
De la evaluación parcial 3: Tercer Examen Escrito

3.- Examen Subsanación o Recuperación (Sustitutorio):

Es el examen, cuya nota sustituye a la nota más baja entre la evaluación parcial 1
y evaluación parcial 2.

Cronograma de evaluación

Concepción de la Ponderación
EVALUACIÓN evaluación %
F S T
Evaluación Parcial 1: Del 15 al 19-05-18 40% 60% 100% 0.30
Evaluación parcial 2: Del 27 al 30-06-18 40% 60% 100% 0.30
Evaluación Sustitutorio: Del 09 al 13-07-18
Evaluación parcial 3 (final): Del 24 al 27-07- 40% 60% 100% 0.40
18
TOTAL 1.00

F: Formativa (continua); S: Sumativa (periódica); T: Total (evaluación anual)

IX REQUISITOS DE APROBACION

1. El alumno tendrá derecho a observar las notas de todos sus exámenes y

ratificar las mismas.
2. Para aprobar el curso, el alumno deberá tener una nota igual o mayor a 10.5
en promedio.
3. El redondeo solo se efectuará en el cálculo del promedio final.
 4. El alumno que no haya dado alguno de sus exámenes y no haya solicitado
oportunamente su examen de rezagado previo trámite con la escuela se le
considerara como abandono.
5. El alumno quedara en situación de abandono sino cuenta con una asistencia
del 80% como mínimo.
6. La fórmula del promedio final es la siguiente:

EVALUACIONES FORMULA PARA PROMEDIOS PESO PONDERACION

% %
ANUALES
EC = EC1, EC 2, EC 3 40
EVALUACION
CONTINUA (EC) (1)EC1={(P1+….Pn)/N+(PG1+…PGn)/N+
(TE1+..TEn)/N +(PR1+…PRn)/N)+..}/N
(2)EC2={(P1+….Pn)/N+(PG1+…PGn)/N+
(TE1+..TEn)/N +(PR1+…PRn)/N)+..}/N
(3)EC3={(P1+….Pn)/N+(PG1+…PGn)/N+
(TE1+..TEn)/N +(PR1+…PRn)/N)+..}/N

EVALUACION EE = EE1, EE2, EE3 60

ESCRITA (4)= EE1, (5)= EE2, (6)= EE3.
(PERIODICA, EE)
EVALUACION
ANUAL (EA)

EP1 EP1 = { [ (1) * (0.4) ] + [ (4) *(0.6) ] } * 0.30 0.30

EP2 EP2 = { [ (2) * (0.4) ] + [ (5) *(0.6) ] } * 0.30 0.30
EP3 EP3 = { [ (3) * (0.4) ] + [ (6) *(0.6) ] } * 0.40 0.40
TOTAL EA (7) EA = EP1 + EP2+ EP3 100 1.00

P= practica, PG= practica guiada, TE= Trabajo y exposición, PR= Participaciones

EA= Evaluación Anual EP= Evaluación parcial (1, 2 y 3), EE= Evaluación Escrita (Periódica
1, 2 y 3), EC= Evaluación Continua (Formativa 1, 2 y 3).

X. BIBLIOGRAFÍA

a. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA OBLIGATORIA

(1) Almoguera, José Manuel, Manual básico para microempresarios

(2) Estrategia competitiva Michael Porter
(3) Estrategia de Océano Azul, Harvard University
(4) Borello Antonio, El plan de negocios

b. BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA
(5) Stoner, James, Freeman, Edgard, Gilbert Daniel “Administración” Editorial Prentice Hall
Sexta Edición 1996, México
(6) Drucker Peter, “Las fronteras de la Administración” Tercera edición 1998, Editorial
Sudamericana, Buenos Aires.
(7) Howard Barry “El futuro de los negocios” Prentice Hall México, Hispanoamericana.
 El presente silabo se aprobó en la facultad de Administración, en sesión de
departamento de fecha 12 de enero del 2018; de acuerdo al cronograma de actividades
del Vice rectorado Académico de la universidad Nacional de San Agustín de Arequipa.

Arequipa, 12 de febrero del 2018

Dr. Alberto Medina Cáceres Lic. Jorge Rojas Nina

AREQUIPA SEDE CAMANA

Dr. Valerio Teodoro Ticona Apaza Mg. Guillermo Alejandro Flores Lovera
SEDE MOLLENDO SEDE PEDREGAL
 ANEXO

1.- EXAMEN TIPO

ESCUELA DE ADMINISTRACION UNSA

PRIMERA EVALUACION ESCRITA DE GESTION DE NEGOCIOS I

ALUMNO………………………………………………………………………FECHA:…………NOTA…

1.- LA ……………………………SER EN EL FUTURO, SEÑALE 4 CARACTERISTICAS

A) B) C) D)

2.-LA MISION ES

……………………………………………………………………………………………………………………

3.- ELABORE ………………………………………………………….

4.-LOS NEGOCIOS ESTAN RELACIONADOS CON …………………………………………………

Y BENEFICIAR A ………………………………………………………..
5.-DEFINA EL CONCEPTO DE ……………….. Y MENCIONE 10 DE ELLOS PARA SU PLAN DE
NEGOCIOS, PORQUE SON IMPORTANTES:

6.-SEÑALE 10 CARACTERISTICAS ………………………………………………………….

7.- QUE ES …………………………………………………………………...

8.-QUE ES ……………..A… MENCIONE 5 ………………., QUE UD CREE PUEDE EMPLEAR EN SU

PLAN DE NEGOCIOS.

9.-DE UN CONCEPTO ……………………………………………………………………….

.
10.-ELABORE UN MAPA MENTAL DETALLADO ………………………………………………………