Water Shield S.R.L.

2017

Curso:
Gerencia de Importación
Docente:
Carlo Andree Vera Zegarra
Tema:
Plan de Importación
Alumnos:
Terrones Inostrosa, Emily
Fernandez Ramos, Alan
Quispe Caruanambo, Ronald
Pando Villar, Yazmin
Vargar Leyva, Armando

Ciclo:
VII ciclo (2017-I)
Cajamarca, 16 de abril del 2017

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Índice
Resumen Ejecutivo ........................................................................................................................ 3
a) Misión de la Empresa ........................................................................................................ 3
b) Visión ................................................................................................................................. 3
c) Antecedentes del Negocio ................................................................................................ 3
d) Forma de Organización (Organigrama) ............................................................................. 4
1. Análisis Estratégico ................................................................................................................ 4
a) Análisis FODA del negocio ................................................................................................. 4
2. Descripción del Producto ...................................................................................................... 5
a) Clasificación Arancelaria ................................................................................................... 8
3. Análisis del Proveedor y Mercado ....................................................................................... 10
A) Sustentación y Elección del Proveedor ........................................................................... 10
B) Descripción del país proveedor ....................................................................................... 12
C) Mercado Meta, Geografía, Demografía, Segmentación ................................................. 21
4. Investigación de Mercado ................................................................................................... 22
5. Análisis Financiero ............................................................................................................... 22
6. Estrategia del Negocio......................................................................................................... 22
7. Conclusiones........................................................................................................................ 23
8. Anexos ................................................................................................................................. 23

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Resumen Ejecutivo

a) Misión de la Empresa

Somos una empresa peruana cuya actividad se centra en la importación de aerosoles

Water Shield “Ultra Very Dry”. Para clientes que buscan protección y cuidado extremo
de sus prendas, productos y articulos personales.

b) Visión
Ser una gran empresa comercializadora de productos hechos a base de tecnologia
revolucionaria que permita satisfacer las necesidades de nuetros clientes, ademas de
contribuir al cuidado del medio ambiente

Valores:

Solidaridad
Puntualidad
Seguridad
Compromiso

c) Antecedentes del Negocio

Esta empresa fue creada un 14 de abril del 2017, por alumnos de la Faculta de Ciencias
Empresariales y Administrativas de la UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO
URRELO, con fines académicos y comerciales. Water Shield S.A.C. es un empresa
comercial que brinda un producto innovador Water Shield “Ultra Very Dry”, dirigido a
un público que buscan protección y cuidado extremo de sus prendas, productos y
articulos personales., situada en la ciudad de Cajamarca, nuestras ventas lo realizamos
a través de las redes sociales y desde su local principal.

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d) Forma de Organización (Organigrama)

Vargas Leyva,
Armando
Gerente General

Quispe Caruanambo, Fernández Pando Villar, Terrones

Ronald Ramos, Alan Yazmin Inostrosa, Emily
Área de Finanzas Áre de Compras y Ventas Área de Marketing Área de Supervisión

1. Análisis Estratégico

a) Análisis FODA del negocio

FORTALEZAS

 Conocimientos necesarios del proceso de importación.

 El uso de negocio es mediante las Redes Sociales.
 Manejo necesario del idioma INGLES.

OPORTUNIDADES

 TLC y algunos convenios internacionales.

 Facilidad de Negociación por medio de mercados web.
 La acogida del producto es factible.

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DEBILIDADES

 Empresa recién establecida.

 Empresa Importadora aun no reconocida.
 Desconfianza del cliente con el producto.

AMENAZAS

 Productos nuevos o similares que están por entrar en el mercado.

 Productos sustitutos a menor precio.
 Desconfianza de clientes por productos en aerosol, posibles
contaminantes del medio ambiente.

2. Descripción del Producto

Ficha Técnica

Detalles

 Aerosol Hidrofóbico nanotecnologia

 Duración: 3 años
 Recipiente: aluminio y estaño
 Color: negro
 Lugar del origen: Xiamen, China (continente)
 Marca: EKEN
 Número de modelo:EA250
 Nombre: EKEM Leather Spray Superhydrophobic Nano
 Otros nombres:pulverización a prueba de agua
 Condiciones de precios: FOB, CIF.
 Característica: Respetuoso del medio ambiente
 Principal materia prima: resina de fluorocarbono

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DESCRIPCIÓN

Aplicación

Water Shield (EKEN) es aplicable para todo tipo de superficies, en especial telas y
cueros. El cual vuelve inerente a la superficie de agua y otros liquidos. Y su
duracion de aproximadamente de 3 años.

Formas de Presentación

Paking: Aluminum (aluminio) $1.55 Paking: tin (estaño) $1.35

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REQUISITOS GENERALES PARA IMPORTAR

 Declaración Única de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.

 Fotocopia autenticada del documento de transporte.
 Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
 Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y fotocopia
adicional de éste, cuando se efectúe transferencia de bienes antes de su
nacionalización, salvo excepciones.
 Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las
mercancías, cuando corresponda.
 Fotocopia autenticada del documento de autorización del sector competente
para mercancías restringidas o declaración jurada suscrita por el representante
legal del importador en los casos que la norma específica lo exija.
 Autorización Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho
anticipado con descarga en el local del importador (código 04)
 Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones específicas
sobre la materia.
 La Declaración Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el formato
B de la DUA.
 Lista de empaque o información técnica adicional.

Volante de despacho, en caso sea solicitado por la autoridad aduanera. (SUNAT, s.f.)

REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTE (RUC)

 Las personas naturales, cuando realicen despachos de importación de

mercancías con fines comerciales, están obligadas a utilizar el número del
Registro Único de Contribuyente (RUC).
 No están obligados a inscribirse en el RUC:

a. Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones

de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares
americanos (US $ 1 000,00) y siempre que registren hasta tres (3)
importaciones anuales como máximo.
b. Las personas naturales que por única vez, en un año calendario,
importen mercancías cuyo valor FOB exceda los un mil dólares de los
Estados Unidos de América (US $ 1 000,00) y siempre que no supere los
tres mil dólares de los Estados Unidos de América (US $ 3 000,00).
c. Los miembros del servicio diplomático nacional o extranjero, que en
ejercicio de sus funciones, importen sus vehículos y menaje de casa.
(SUNAT, s.f.)

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a) Clasificación Arancelaria

Partida Arancelaria Del Producto

8518300000 Auriculares, incluidos los de casco, incluso combinados con micrófono y juegos o
conjuntos constituidos por un micrófono y uno o varios altavoces (altoparlantes)

PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES EN EL MERCADO PERUANO

Comercio Mundo

PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES

Nº País %Var %Part Total Imp. 2012

12-11 12 (millon US$)
1 Hong Kong 70% 18% 968.91
2 Estados Unidos 31% 18% 1,238.74
3 China 66% 15% 841.05
4 Alemania 29% 5% 379.35
5 Reino Unido 12% 4% 347.14
6 Japón 10% 4% 301.59
7 Canadá 20% 3% 242.40
8 Francia 10% 3% 246.41
9 México 3% 3% 227.07
10 India 30% 2% 172.78
1000 Otros Países (137) 4% 26% 2,281.55
Tabla 1: Fuente: COMTRADE, Siicex Elaboración Propia

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PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

Nº País %Var %Part Total Exp.

12-11 12 2012
(millon US$)
1 China 15% 51% 3,657.55
2 Hong Kong 45% 20% 1,158.66
3 Estados Unidos 11% 6% 420.92
4 Alemania -1% 4% 362.20
5 México 8% 4% 286.03
6 Países Bajos -13% 2% 186.47
7 Bélgica 22% 2% 128.07
8 Reino Unido 7% 2% 120.40
9 Tailandia -4% 1% 112.66
10 República Checa 22% 1% 85.82
1000 Otros Países (111) -30% 7% 887.24
Tabla 2: Fuente: COMTRADE, Siicex Elaboración Propia

Comercio Peruano

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

Empresa %Var %Part.

14-13 14
XTR S.A.C. -- 38%
YOUR ELECTRONICS SUPPLIER S.A.C. -- 18%
JUEGOS DE VIDEO LATINOAMERICA (PE... -- 17%
RASH PERU S.A.C. -70% 15%
XTRATECH SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 63% 7%
ONE PHOTOGRAPHIC SOCIEDAD COMERCI... -- 4%
CETCO S.A. -85% 1%
DISTRIBUIDORA PERFECTION S A -- 0%
EMBAJADA DE LOS ESTADOS UNIDOS AM... -- 0%
Otras Empresas (5) -- 0%
Fuente: SUNAT Fuente: COMTRADE, Siicex Elaboración Propia

PRINCIPALES MERCADOS

Mercado %Var %Part. FOB-14

14-13 14 (miles US$)
Estados Unidos 2806% 77% 207.37
Bolivia -71% 15% 39.24
Ecuador 35% 7% 18.25
República Dominicana -2% 1% 1.86
México -76% 0% 0.61

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El Salvador -58% 0% 0.46
España -- 0% 0.38
Guatemala -95% 0% 0.04
Cuba -- 0% 0.03
Fuente: SUNAT Fuente: COMTRADE, Siicex Elaboración Propia

3. Análisis del Proveedor y Mercado

A) Sustentación y Elección del Proveedor

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Sistema de puntuación Calificación
N° Variable 5 4 3 2 1 Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3 Proveedor 4
Bonnie Yang Leon Yuan Nick Hwang Angela Xu

1 Precio 3 3 3 5
2 Calidad 3 3 3 3
3 Popularidad, Moda 5 5 5 5
4 Marca 3 3 3 3
5 Variedad de colores 3 3 3 5
6 Tiempo de entrega 3 3 3 3
7 Idioma 5 5 5 5
8 Envío de muestra 2 2 2 4
9 Términos de pago 3 3 3 3
10 Distancia Muy Muy 4 4 4 5
11 Empaque Bueno Medio Bajo 3 3 3 3
bueno bajo
12 Condiciones y Base Pactada 4 4 4 5
13 Formalidad del proveedor 2 2 2 5
14 Medio de transporte 4 4 4 4
15 Garantía del producto 3 3 3 4
16 Duración del producto 3 3 3 3
17 Distancia de uso 2 2 2 2
18 Compatibilidad con todos los
3 3 3 4
celulares
19 Tiempo de carga del
producto 3 3 3 4

20 Normativa 5 5 5 5
Puntos obtenidos por el proveedor. 66 66 66 80

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B) Descripción del país proveedor
Como sabemos la economía mundial ha ido creciendo con el fin de lograr una buena
estabilidad económica, esto se entiende con lo siguiente “En el año 2014 la economía
mundial creció 2.6%…Por un lado, países como China, Rusia, Japón y la Unión Europea,
siguen sin lograr la dinámica con la que venían en el periodo previo a la crisis financiera
internacional.
En el caso de los países desarrollados, las tasas de crecimiento de sus economías
siguen siendo inferiores a las registradas en la era pre crisis (para el año 2015 y 2016 se
proyecta un crecimiento de 2,4%). Se proyecta además un nivel de producción que
seguiría estando por debajo del potencial (-2,1%), y un estancamiento en la generación
de empleo” (Guillen, 2015, p.2).

CHINA

Nombre del estado: república popular China.

Superficie: Con unos 9.596.900 km2, es el cuarto país del mundo en extensión después
de Rusia, Canadá y EEUU. Ocupa el 6,5% de la superficie mundial.

Límites: En total, 22.117 km. de fronteras. China tiene frontera con los siguientes
países: Vietnam, Laos, Myanmar, Bután, Nepal, India, Pakistán (Cachemira),
Afganistán, Tayikistán, Kirguistán, Kazajstán, Rusia, Mongolia, Corea del Norte. Los
países más cercanos que tienen frontera marítima con China son: Corea del Norte,
Corea del Sur, Japón, Filipinas, Brunei, Malasia, Singapur, Indonesia y Vietnam.

Población: 1.367,82 millones.

Capital: Pekín (19, 612,000 habitantes).

Idioma: La Constitución china establece en su artículo 19 que el Estado promueve el

uso nacional del Putonghua (conocido como chino mandarín). Por otro lado, el artículo
4 de la Constitución garantiza la libertad de todos los grupos étnicos de usar sus
propias lenguas; hay seis lenguas principales en China.

Moneda: la moneda oficial de China es el Renminbi (Rmb) que traducida significa “la
moneda del pueblo” cotización media del Euro en 2016, 1 Euro/7,3 Renminbis.

Religión: las religiones más tradicionales de china son el Taoísmo y budismo, el

confucionismo es un sistema de conducta con enorme influencia en la historia del país.
Un aproximado de las creencias son las siguientes: Taoísmo (aprox. 20 millones),
budismo (aprox. 100 millones), Cristianismo católico (aprox. 5 millones), Protestantes
(aprox. 15 millones), Musulmanes (aprox. 20 millones).

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Forma de estado:
Presidente: Xi Jinping (desde el 14 de marzo de 2013).
Vicepresidente: Li Yuanchao (14 de marzo de 2013).
Primer ministro: Li Keqiang (15 de marzo de 2013).
Ministro de asuntos exteriores: Wang Yi (16 de marzo de 2013).

MARCO POLÍTICO

La republica China tiene un estado comunista. Deng Xiao Ping propuso la frase
“socialismo de mercado” para así poder definir y lograr la evolución del país. China es
totalmente dirigida por el comunismo, con una burocracia notoria y remarcada, y
autoritario en su estructura e ideología.
Según el Santander tarde (2016) nos menciona lo siguiente con respecto a la política
del país asiático:

PODER EJECUTIVO

El poder ejecutivo chino está supervisado por un órgano colegial dotado de

importantes poderes: el Consejo de Asuntos del Estado (CAE), bajo el que se sitúan las
comisiones gubernamentales, los ministerios y ciertos organismos con rango
ministerial.
Según la Constitución, el CAE es el "órgano administrativo supremo" del Estado chino,
aunque la mayoría de las decisiones importantes las toma el buró político del Partido
Comunista Chino. El CAE juega una papel importante en el campo
económico. El Primer Ministro encabeza el CAE y controla la acción del gobierno,
asistido por cuatro viceprimer-ministros. El CAE incluye además cinco consejeros de
Estado, que, como los viceprimer-ministros, tienen competencias sobre un grupo de
ministerios o comisiones de rango ministerial. El Secretario General del gobierno
también pertenece al CAE.

PODER LEGISLATIVO

El poder legislativo es unicameral y recae en la Asamblea Nacional Popular (ANP), el

"órgano supremo de poder del Estado". Está constituido por unos 3000 diputados que
son elegidos cada cinco años por sufragio indirecto por las instancias locales, se reúne
en sesión plenaria una sola vez al año y se convirtió, a partir de los años 80, en una
simple "caja de resonancia" de los intereses locales o sectoriales. En efecto, los
diputados representan a las 23 provincias, las 5 regiones y los 4 municipios autónomos.

La ANP incluye una delegación del Ejército Popular de Liberación. El Comité

Permanente de la Asamblea Nacional Popular (CPANP) es nombrado por el buró
político del Comité Central del Partido Comunista. Sustituye a la Asamblea entre
sesiones y dispone del conjunto de sus poderes. Está formado por un presidente,
quince vicepresidentes y 176 miembros permanentes. El CPANP se reúne
regularmente, pero es el buró de la APN el que ejerce sus funciones diariamente.
La elegibilidad de sus miembros está controlada por el PCC, que tiene también derecho

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a supervisar el nombramiento de los dirigentes y los altos funcionarios de las diferentes
circunscripciones administrativas.

Historia económica

Según (Lebrón, 2012) nos plantea que el país asiático “entre los siglos V y XIV china se
ha consolidado como la primer potencia económica del mundo en términos de PBI, PBI
p/c y población mostrando el reflejo de la hegemonía china sobre la gran potencia
emergente en aquel periodo: Europa occidental” (p. 3).

Tabla 1: PBI, PBI p/c y población (PBI en millones de dólares internacionales Geary-
Kheamis).

CHINA EUROPA OCCIDENTAL

PBI 26, 550 GK$ 10, 165 GK$
PBI p/c 450 GK$ 400 GK$
POBLACIÓN 59 millones 25.4 millones
Fuente:
Elaboración: propia

Coyuntura económica: varias investigaciones indican que el PBI de china en el 2014 fue
de 63.64 mil millones de yuanes que equivalen a $ .En el primer trimestre se registró
un crecimiento de 7.4% en el segundo 7.5% y en los dos últimos trimestres 7.3%.

Conforme a estimaciones realizadas por el fondo monetario internacional (FMI), se

proyectó un crecimiento de 6.8%, a diferencia del crecimiento que tuvo entre los años
2000 y 2007 con un 10.5% la desaceleración económica actual se debe al descenso de
la inversión, con tendencia a mantenerse un buen tiempo.

En el año de 1500, china ya estaba adelantando a otro competidor muy fuerte La India
con un 25% del PBI mundial. “Europa occidental ya contaba por aquel entonces con un
18% de la producción global, siendo además líder destacado en PBI p/c…en 1820 China
y Europa occidental inician el siglo XIX como las principales hegemónicas del mundo”
(Lebrón, 2012, p. 3).

Colapso económico: 1842 – 1949

En este periodo la economía china llego a colapsar debido a que china empezó a llevar
a cabo un proceso de aislamiento económico y tecnológico. Esto ocasionó que china
sea cada vez más vulnerable comparado a otras economías grandes como la de Reino
Unido y Japón.

En este periodo Reino Unido ya se estaba estableciendo la revolución industrial, en

China se despachaba a todos los mercaderes que pasaban por sus dominios, aun así en
1820 China ya era la primer potencia económica con un 32.9% del PBI mundial, 20
14
 Water Shield S.R.L. 2017
años más tarde ya había sido invadida por los británicos y otros acontecimientos que
perjudicaron los perjudicaron, provocando así el hundimiento de China.

Reformación económica: 1978 – 2012

Para poder empezar a surgir la economía China empezó a juntar factores productivos
como trabajo y capital, permitiendo así a sus autoridades establecer un control sobre
sector agrícola, permitiendo así el emerger de industrias a pequeña escala. Junto con
la devaluación del yuan China estableció un modelo económico de inversión, ahorro y
exportaciones baratas que aún perduran en la actualidad.

Según (Lebrón, 2012) “China estableció 5 reformas: liberalización; armonización del

crecimiento, inflación y estabilidad social; incentivos a la competencia entre todas las
regiones del país; eliminación de barreras dentro del mercado nacional; integración en
la economía mundial, esto es lo que posibilitó una convergencia significativa para el
país asiático” (p. 6).

La reforma del 78´ tuvo un gran impacto macroeconómico en el país asiático:

 Recuperación del PBI en 130 veces más, mientras que el PBI p/c en 92 veces
más en los años 1978 y 2011.
 Aumento de desigualdad social.
 Reducción de la pobreza de 97.8% a 36.3% entre 1981 y 2005.
 Consiguió convertirse en la segunda economía del mundo.

ECONOMÍA CHINA EN LOS ULTIMOS AÑOS

Coyuntura económica china

Conforme a las estimaciones publicadas por el Fondo Monetario Internacional (FMI),

se proyectó para 2015 un crecimiento interanual de 6,8% para China, esto no se dio ya
que fue a la baja en 0,3 puntos porcentuales respecto a las proyecciones publicadas en
octubre de 2014. El informe elaborado por el FMI sostiene que la economía mundial
crecerá un 3,5% en 2015 y un 3,7% en 2016.
Entre 1984 y 2014 el producto chino se incrementó más de 15 veces, lo cual equivale a
una tasa de crecimiento interanual de 9,8 por ciento. La mayor alza interanual se
produjo en 1992 y fue de 14,2%; en tanto que la menor alza no se produjeron caídas
en este intervalo, fue de 3,8% en el año 1990. No obstante el extraordinario
desempeño de esta nación, tras el inicio de la crisis económica internacional se ha
evidenciado una clara moderación del crecimiento.
La fortaleza y notable estabilidad de esta economía permite comprender que en los
años 2008 y 2009, en el marco de la crisis económica internacional, China haya crecido
al 9,6 y 9,2%, mientras que buena parte de los países del mundo mostraban una caída
en su nivel de actividad. Las principales caídas en las tasas de crecimiento se han

15
 Water Shield S.R.L. 2017
presentado en contextos adversos como aquellos de finales de los 80, finales de siglo y
el actual.

Gráfico 1: evolución del PBI de china (2011 - 21015)

Componentes de la demanda agregada

Como nos menciona la cámara argentina de comercio (2015) “La estructura de la

demanda agregada refleja la preponderancia de Formación bruta de capital con una
participación del 47,8%, seguido por Consumo privado con el 36,2 por ciento. Luego se
encuentra Consumo público con el 13,6%, y finalmente Exportaciones netas de bienes
y servicios con un aporte de 2,4 por ciento.
Una vez diferenciados los componentes de la demanda agregada puede analizarse el
aporte de cada uno a la tasa de crecimiento del país. En 2013 Formación bruta de
capital explicó el 54,4% del crecimiento, es decir 4,2 puntos porcentuales; Consumo
contribuyó con el 50% del aumento, 3,9 puntos; y finalmente, Exportaciones netas de
bienes y servicios tuvo un aporte negativo de 4,4%, equivalente a 0,4 puntos”.
El siguiente gráfico permite comprender el rol preponderante de la inversión en la
economía de China. Desde principios de siglo hasta la actualidad ha explicado en
promedio el 52% crecimiento por sí sola. Simultáneamente el consumo ha perdido
incidencia, explicando en promedio el 44,7% del alza.

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 Water Shield S.R.L. 2017
Grafico 2: composición de la demanda agregada (2013 a precios corrientes)

Composición de la demanda agregada

2.4%

36.2%
Exportaciones netas
47.8%
Formación bruta de capital
Consumo público
13.6%
Consumo privado

Fuente: departamento de economía CAC en base a NBS China

Elaboración: propia

Estructura productiva

Analizando la oferta agregada se observa la preponderancia del Sector terciario, con

una incidencia del 46,1%; seguido por Sector secundario, con el 43,9% –Industria 37% y
Construcción 6,9%–; y finalmente sector primario, con el 10 por ciento. Además de la
fuerte presencia del Sector de servicios, que coincide con la estructura observada en
las principales economías desarrolladas, sobresale la participación comparativamente
alta de la industria (37% del PIB).
Dentro de los productores de servicios se destaca la participación de Otros servicios,
con 17,7% del PBI –el 38,5% del sector terciario–; seguido por Comercio mayorista y
minorista, con el 9,8% del producto. Luego se encuentran Intermediación financiera y
Sector inmobiliario, ambos con el 5,9 por ciento.
Con respecto a los años 80´, el año 2013 el sector secundario se ha mantenido
relativamente estable en términos de participación relativa, mientras que el sector
terciario ha ganado más de 15 puntos de participación que perdiera el sector primario.
Esta situación es el resultado de un crecimiento promedio anual a precios corrientes
de 18,8% para el sector terciario, de 16,3% para el sector secundario y de 11,7% para
el sector primario.

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 Water Shield S.R.L. 2017
Grafico 3: oferta agregada – aporte al crecimiento (términos porcentuales)

COMPOSICIÓN DE LA OFERTA AGREGADA

Sector primario Sector secundario Sector terciario

10%

46.1%

43.9%

Fuente: departamento de economía CAC en base a NBS china

Elaboración: propia

NIEVEL DE PRECIOS

Según la cámara de comercio argentina (2015) La tasa de inflación de China entre 1985
y 2013, medida como la variación interanual del Índice de Precios al Consumidor (IPC),
evidencia una fuerte volatilidad que no obstante oscila entre valores bajos y
moderados. Hacia finales de los 90, tras dos años de deflación, se evidencia un cambio
de tendencia. Las tasas de inflación han promediado 2,3%, con una máximo de 5,9% en
2008 y un mínimo de -0,8% en 2002. En 2014 la inflación fue de 2 por ciento. En 2014
las mayores subas se produjeron en Alimentos (3,1%), Vestimenta (2,4%) y Vivienda
(2%); en tanto que en el otro extremo se ubicaron en Transporte y comunicación (-
0,1%) y Tabaco, licor y otros artículos (1,3%).

EVOLUCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR DE CHINA: 1990 – 2014

El comercio exterior en china a crecido significativamente con un promedio de 16.3%

entre los años 1990 y 2014, esto se refleja en una cantidad de 115, 438 millones de
dólares en los 90´ creciendo a 4, 303 mil millones de dólares en el 2014.
“Respecto del comercio mundial, China pasó de representar el 1,6% en 1990 al 11% en
2013. Este último dato puede descomponerse en una participación del 11,7% de las
exportaciones y 10,3% de las importaciones. La mayor ganancia de incidencia se
observó en las exportaciones: las mismas representaban sólo el 1,8% del total mundial
en 1990...China ocupa en la actualidad el puesto número 1 en el ranking de comercio
mundial tomando la suma de las exportaciones e importaciones durante el año 2013”
según datos de la Organización Mundial de Comercio (OMC).

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 Water Shield S.R.L. 2017
Gráfico 4: comercio exterior china (miles de millones de dólares)

COMPOSICIÓN DEL COMERCIO CHINO

Principales sectores económicos

La economía de China, muy diversificada, está dominada por los sectores
manufacturero y agrícola. La agricultura emplea a cerca de 35% de la población activa y
aporta alrededor de 10% del PIB, aunque solo 15% de la tierra china (es decir, 1,2
millones de km ²) es arable. China es el país más poblado del mundo y uno de los
mayores productores y consumidores de productos agrícolas. El país ocupa el primer
lugar en la producción mundial de cereales, arroz, algodón, patatas y té. En cuanto a la
ganadería, China domina también la producción ovina, porcina y de especies marinas.
Una serie de planes tienen por objetivo transformar la agricultura, modernizándola,
diversificándola y volviéndola más productiva.
El sector de la minería desempeña un papel importante en la economía china, ya que el
país cuenta con un subsuelo rico en recursos energéticos. China tiene grandes reservas
de carbón (la primera fuente de energía del país), que representa dos tercios del
consumo total de energía primaria. El país es líder mundial en la producción de ciertos
minerales (estaño, hierro, oro, fosfatos, zinc y titanio) y tiene importantes reservas de
petróleo y gas. Es el quinto productor de petróleo del mundo, con 3,8 millones de
barriles.
Según el portal de Santander (2016) “los sectores de la industria manufacturera y la
construcción aportan casi la mitad del PIB de China. China se ha convertido en uno de
los destinos favoritos para el traslado de unidades manufactureras mundiales a causa
del bajo coste de la mano de obra, aunque su valor está en aumento. El crecimiento
económico ha coincidido principalmente con el desarrollo de un sector manufacturero
competitivo y orientado a la exportación. Más de la mitad de las exportaciones chinas
son realizadas por empresas con capital extranjero…Su participación en el valor
agregado sectorial varía según el sector: desde más de 60% para la electrónica hasta
menos de 20% para la mayoría de las materias primas. El sector estatal todavía
contribuye aproximadamente a 40% del PIB. El sector terciario se ha quedado atrás,
obstruido por los monopolios públicos y las regulaciones restrictivas. Su cuota en el PIB

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se eleva a más de 45% del PIB y emplea un tercio de la población activa”.
Exportaciones chinas: los rubros de mayor relevancia para las exportaciones chinas
fueron maquinaria y equipo de transporte con 47.1%; artículos manufacturados
diversos con 26.2% todo esto fue para el año 2013, ya en el año 2016 .

Importaciones chinas: Al desagregar las categorías se encuentra que el 36,4% son

Maquinarias y equipos de transporte, el 16,2% Combustibles y lubricantes minerales y
productos conexos, y el 14,7% Materiales crudos no comestibles, excepto los
combustibles esto fue para el año 2013, en comparación al año actual 2016 .

Cuadro 2: porcentaje de la actividad económica según sector

Actividad económica Agricultura Industria Servicio

Empleo por sector 2.5% 46.9% 47%
Valor añadido en el 9.2% 42.7% 48.1%
PBI
Crecimiento anual 4.1% 7.3% 7.8%
Fuente: banco mundial 2016
Elaboración: propia

Principales productos exportados e importados

…….

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Cuadro 3: indicadores de crecimiento de china (en porcentaje y miles de millones de
dólares)

Indicadores de crecimiento 2012 2013 2014 2015 2016 (e)

PBI (miles de millones de 8, 9, 10, 11,384.76 12,253.98
USD) 461.51 490.85 356.51
PBI (crecimiento anual en % ) 7,7% 7,7% 7,3% 6,8% 6.3%
PBI per cápita (USD) 6,249 6,975 7,572 8,280 8,866
Saldo de la hacienda pública 0,2% -0,7% -0,7% -1,6% -2,1%
(% de PBI)
Endeudamiento del estado 37,1% 39,4% 41,1% 43,2% 46%

Tasa de inflación 2,6% 2,6% 2% 1,5% 1,8%

Tasa de paro (% población 4,1% 4,1% 4,1% 4,1% 4,1%
activa)
Balanza de transacciones 215.39 148.20 219.60 347.77 344.38
corrientes(miles de millones
USD)
Balanza de trans. Corrientes 2,5% 1,6% 2,1% 3,1% 2,8%
(en % del PBI)

Fuente: Santander tradeporta

Elaboración: propia

C) Mercado Meta: Cajamarca – Perú.

Geografía:

VIA TERRESTRE
Es la forma de ingreso más común y menos costosa, la ruta es:

 Lima-Trujillo-Cajamarca (865 Km) utilizando la Carretera Panamericana Norte,

con una duración de 14 h aprox. en auto. Se comunica con Lima y las
ciudades de la costa mediante la Carretera Panamericana y con las ciudades
de la Sierra por las carreteras de penetración. Todos los días hay servicios de
ómnibus hacia Lima y diversas ciudades del Perú. Transporte terrestre
Turismo Dias, Civa, Cruz del Sur, Ormeño, Cial, Transportes Línea,
Transportes Atahualpa.

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VIA AÉREA
Existen vuelos diarios desde la ciudad de Lima (1 h 10 min aprox.). Agencias: LAN
Perú, LC Busre, Star Perú. Ten en cuenta que las líneas aéreas exigen llegar al
aeropuerto con una hora de anticipación para asegurar los cupos. No olvides
reconfirmar tus pasajes, tanto de ida como de vuelta. POBLACION:

Demografía:
POBLACIÓN: a noviembre del 2015 (1’529 200) de pobladores.
Según CPI

Segmentación
La segmentación a la cual nos estamos dirigiendo es por “Edades”, dirigido a la
población juvenil, entre los 13 y 28 años, ya que esta acabo al estilo y moda moderna.

4. Investigación de Mercado

5. Análisis Financiero

6. Estrategia del Negocio

 Estrategia de nicho de mercado

Un nicho enfocado en la estrategia de negocio se dirige a un grupo reducido

de consumidores con un producto o servicio diseñado específicamente para
satisfacer sus necesidades., por ejemplo, son un ejemplo de este tipo de
estrategia. En el entorno de consumo general, los productos relacionados
con nichos pueden orientar a los consumidores con intereses específicos en
los deportes, comidas o actividades de ocio.

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7. Conclusiones

En una economía globalizada, las importaciones no pueden ser

consideradas como dañinas al aparato productivo de los países; por el
contrario, tienen un impacto positivo en el crecimiento y en la productividad
de la economía.

En Perú se evidencia una relación directa entre crecimiento económico,

inversión e importaciones; sin embargo, el valor de estas últimas no es alto
como proporción del PIB, superado por países como Costa Rica, México,
Ecuador, Chile.

Durante la presente década, la mayor proporción de las importaciones de

Perú fueron de materias de tecnología, de las cuales el 70% fue absorbido
por la industria.

Estados Unidos y China fueron sus principales países proveedores. China

es el principal proveedor de productos de tecnología; sin embargo, está
perdiendo participación debido al aumento que registró las importaciones
originarias de Estados Unidos durante 2013 y 2014, gracias a la mayor
colocación.

Una política de importaciones es un elemento fundamental en un contexto

de mejora de la competitividad de la producción nacional para el crecimiento
de las empresas para obtener una ventaja competitiva en su negocio.

8. Anexos

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