PLAN DE MARKETING

HARINA A BASE DE CHACHAFRUTO

PRESENTADO POR:

LEIDY LUCIA SANCHEZ

LUISA FERNANDA FRANCO

ALEJANDRA PACHÓN

INSTRUCTOR:

RICHARD MOLINA

SENA

01 de agosto de 2014
CHACHAFRUTO: También es conocido con el nombre de balú es un fruto similar
al frijol, pero de mayor tamaño y se caracteriza por su gran contenido de
proteínas.

ATRIBUTOS INTRÍNSECOS

Chachafruto, agua y limón producto altamente rico en vitaminas, minerales y

especialmente en proteínas y vitamina c o ácido ascórbico.

ATRIBUTOS EXTRÍNSECOS

Empaque, etiqueta y marca.

MERCADO POTENCIAL

Se seleccionará como mercado potencial la ciudad de Ibagué. 537.467 habitantes.

(Tolima en cifras 2012)

EL MERCADO OBJETIVO

Estratos 1 al 6 de la ciudad de Ibagué que corresponde a 537.467 habitantes.

SEGMENTACIÓN

La segmentación es de tipo indiferenciada, es decir se emplea la misma estrategia

para todos los segmentos ya que cuentan con características similares, respecto a
sus necesidades y ventajas esperadas del producto.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Consideramos una participación en el mercado del 30% en 2 años.

Primer año vamos a tratar de participar en un 20% y para el segundo año vamos a vender
el 10%.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

C
A
N
T
I
D
A
D

Lanzamiento Crecimiento Madurez Declinación

TIEMPO
 A raíz de que será un producto con un grado alto de innovación, poco conocido
en la ciudad de Ibagué, el lanzamiento tendrá una duración aproximada de 5
meses

Introducción:

Por ser la primera vez que el producto está ingresando al mercado se debe de
estar preparado pues las ventas serán muy lentas, las utilidades nos puedan dar
negativas ya que los gastos serán muy altos con el fin de informar a los
consumidores. Este producto lo vamos a innovar por la necesidad de tener en el
mercado una torta de alto poder nutritivo ya que las demás son solo para
satisfacer gustos

Crecimiento: como nuestro producto satisface el mercado las ventas se irán

elevando considerablemente pero todo esto se da gracias a que los consumidores
se lleven la buena imagen del producto, es decir, que ellos hablen bien de este,
además podrá aumentar la competencia en el sentido que de intentaran clonar
nuestro producto.

Madurez: es la etapa más larga que debe de enfrentar puesto que presenta
fuertes desafíos para los mercados y los prototipos de la competencia por lo
general están entrando en su etapa de crecimiento.

Declinación: las ventas se pueden ver reducidas puesto que el producto ya ha

estado mucho tiempo en el mercado lo cual hace que los consumidores le sean
indiferentes a este.
 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Harina de chachafruto

Con este producto puedes preparar diferentes recetas, ya que contiene gran
variedad de proteína necesaria para el reemplazo de la destruida en el
metabolismo, además esta también es indispensable para el crecimiento.

Natilla de chachafruto

Conoce este rico producto un complemento ideal para cualquier ocasión,

principalmente en la época navideña. Además te aporta calorías y nutrientes para
una completa alimentación.
Torta de chachafruto

En el desayuno, la cena o a cualquier hora del día, disfruta en familia de la torta

de chachafruto, la cual te llenara de energía; esta se caracteriza por su delicioso
sabor conteniendo ingredientes saludables y nutritivos.

Dulce de chachafruto

Es un dulce de leche de textura suave, y delicioso sabor, elaborado a partir de

leche entera, azúcar, canela, clavos y puré de chachafruto. Que aporta energía, la
cual es necesaria para realizar todas las actividades del día.
Pan de chachafruto

Es un producto elaborado con puré de chachafruto y otros componentes el cual

contiene nutrimentos como calcio, vitaminas y minerales (hierro, calcio, zinc, yodo
y fósforo), importantes para él.

ANÁLISIS DE CATALOGO DE PRODUCTOS

La empresa debe realizar un catálogo de productos con sus respectivas

características y según su importancia en cuanto al número de ventas. Además
cada uno estará situado en diferentes posiciones según sea su participación en el
mercado pasando por etapas como crecimiento, estabilización o disminución.

Mediante la matriz realizada se pretende analizar el portafolio, para finalmente

situar el producto en relación a la tasa de crecimiento y participación esperada en
el mercado. Es una herramienta de diagnóstico que sirve para establecer la
posición competitiva de la empresa.
 MATRIZ DE CRECIMIENTO Y EXPANSIÓN

Natilla
Torta Harina chachafruto
Dulce

Natilla
Torta
Dulce
Pan

Participación relativa del mercado

Pan

 De acuerdo con una participación relativamente baja en el

mercado y un potencial alto en el crecimiento encontramos el
producto en el cuadrante de interrogación es la harina de
chachafruto.
 Los siguientes productos natilla, tortas y dulces se
encuentran en la etapa de crecimiento al tener una
participación relativamente alta y un crecimiento del mercado
alto.
 Con una participación relativamente alta en el mercado y un
crecimiento alto estabilizado encontramos el producto pan.
 MATRIZ DOFA
DEPARTAMENTO DE MARKETING
FORTALEZAS
 Recursos financieros adecuados.
 Habilidades y recursos
tecnológicos superiores.
 Mejor calidad de producción.
 Ventajas en cuanto a reducción
de costos.
 Habilidades para la innovación
de productos.
 Buena imagen en los
consumidores.
 Productos (marcas) bien
diferenciados y valorados en el
mercado.
 Mejores campañas de publicidad.
 Estrategias específicas bien
ideadas y diseñadas.
OPORTUNIDADES EXTERNAS
 Entrar en nuevos mercados o
segmentos.
 Atender a grupos adicionales de
clientes.
 Ampliación de la cartera de
productos para satisfacer nuevas
necesidades de los clientes.
 Crecimiento rápido del mercado.
 Diversificación de productos
relacionados.
 Eliminación de barreras
comerciales en mercados
exteriores atractivos.
 Complacencia hacia los clientes
frente a las empresas rivales.
DEBILIDADES INTERNAS
 No hay dirección estratégica
clara.
 Incapacidad de financiar los
cambios necesarios en la
estrategia.
 Falta de algunas habilidades o
capacidades claves.
 Costos unitarios más altos en
relación a los competidores
directos.
 Debilidad en la red de
distribución.
 Débil imagen en el mercado.
 Habilidades de marketing por
debajo de la medida.
AMENAZAS EXTERNAS
 Entrada de nuevos
competidores.
 Incremento en las ventas de los
productos sustitutos.
 Crecimiento lento del mercado.
 Cambio en las necesidades y
gustos de los consumidores.
 Creciente poder de negociación
de clientes o proveedores.
 Cambios adversos en las
políticas comerciales de otros
países.
 Cambios demográficos
adversos.
CARACTERÍSTICA DEL EMPAQUE

PARTE FRONTAL
PARTE POSTERIOR
 LOGOTIPO

TABLA NUTRICIONAL

COMPONENTE UNIDAD CHACHAFURTO

( SEMILLA TIERNA)
calorías No. 66
Agua gr. 80,5
Proteínas gr. 4,0
Grasa gr. 0,1
Carbohidratos gr. 13,3
Fibra gr. 1,0
Cenizas gr. 1,1
Calcio mg. 16
Fósforo mg. 78
Hierro Mg 1,2
Vitamina A I.U. 0
Tiamina mg. 0,1
Riboflavina mg. 0,1
Niacina mg. 0,9
Ácido ascórbico mg. 15,0
 QR

BLOGGER

http://balusalud.blogspot.com/

CODIGO DE BARRAS

REGISTRO INVIMA
 INGREDIENTES

Granos de semillas de chachafruto molidas agua, sal, aceite de palma y

colorantes.

MODO DE USO

Agregar cuatro tazas de agua tibia y mezclar hasta crear una mezcla homogénea,
agregar sal al gusto y mantequilla al gusto. Si desea, puede mezclar con otras
harinas.

PRECAUCIONES

Mantenga fuera del alcance de los niños, consérvese en un lugar fresco y seco sin
exposición directa de la luz del sol.

MATERIAL

Empaque orgánico biodegradable hecho con maíz, calceta de plátano, caña.

COLORES PANTONE
Creamos esta tabla de colores basándonos en el logotipo de nuestra empresa y
los enumeramos.

Ya que nuestro producto es proveniente de una semilla quisimos crear el logotipo

con colores que simbolicen la naturaleza y se encuentran codificados en la tabla
de colores pantone.

Vamos a detallar nuestros colores de acuerdo a dos variables

- Sistema RGB
- Matiz, Saturación, Luminosidad.

Color #1 (Pantone 185)

Rojo (Semilla):

Rojo: 223
Verde: 0
Azul: 0
Otras Características

Matriz: 0
Sat: 240
Lum: 105

Color #2 (Pantone 368)

Verde la vaina (cubierta del chachafruto)

Rojo: 0
Verde: 187
Azul: 0

Otras Características

Matriz: 80
Sat: 240
Lum: 88

Color #3 (Pantone 151)

Naranja (hojas)

Rojo:255
Verde:129
Azul:0

Otras Características

Matriz:20
Sat:240
 Lum:120

Color #4 (Pantone 469)

Café(letras)

Rojo:162
Verde:56
Azul:26

Otras Características

Matriz:9
Sat:174
Lum:88

Descripción del Logotipo

Palabra “HARIFRUTO”

Fuente: Cooper Black

Tamaño: 20
Color: #4 Del Logotipo
 ARCO

Asemeja a un árbol con sus ramas

Color: #2 Del Logotipo

OVALO

Asemeja a una semilla

Color: #1 Del Logotipo

HOJAS

Asemeja a las hojas del árbol de chachafruto.

Color: #3 Del Logotipo

SLOGAN

“Más que Nutritivo”

El slogan fue creado de acuerdo a las altas propiedades nutricionales que nuestra
harina proveniente de la semilla de chachafruto provee a todo aquel que la
consuma.
 PUBLICIDAD

Agencia contratada: se contratada la agencia de publicidad Liset que está ubicada

en la ciudad de Ibagué, para diseñar la campaña publicitaria y promocional de la
empresa de harifruto

BRIEF

Nuestro producto es una harina altamente rica en vitaminas, minerales y

especialmente en proteínas y vitamina c o ácido ascórbico. Este producto se
puede identificar principalmente para preparación de recetas caseras, sin
embargo, su alto potencial nutricional lo lleva a tomar una gran importancia para
usos medicinales.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA

PLAN DE MEDIOS PUBLICITARIOS

EMPRESA: HARIFRUTO
PRODUCTO: CHACHAFRUTO FECHA: 11 DE MAYO DEL 2014

DIAS
MEDIO EMISORA O CANAL PROGRAMAS PROGRAMADOS HORARIO

Radio la F.M pop lunes a viernes 9:am a 6:p.m

Televisión Caracol Día a Día lunes y jueves 8:am y 10:00am

Tips para la
Periódico Portafolio cocina lunes y sábado 1:pm y 5:00pm
Redes facebbok,twitter, bloog y Lunes y 12:00am y
sociales instagram Harifruto domingos 12:00pm

asesorías

asesorías monitoreo

Promoción
 NUMERO DE TOTAL COSTO
DIAS PAUTADOS PAUTAS PAUTAS UNITARIO COSTO TOTAL

lunes y jueves 10 veces 80 80.000 6.400.000

jueves 10 veces 40 90.000 3.600.000

sabado 8 veces 40 96.000 3.840.000

lunes a sabado 20 veces 240 85.000 20.400.000

3.000.000 3.000.000

1.000.000 12.000.000

TOTAL 49.240.000

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

La competencia indirecta es todos aquellos productos que estén a base de

CHACHAFRUTO.

La competencia directa son los productos que estén basados en harina.

PROMOCIONES E INCENTIVOS

• Las amas de casa encontrar una estupenda promoción por la compra de

nuestro productos se podrá llevar una fantásticamente un producto regalo.

• En el interior de nuestro producto podrán encontrar un código, con el cual lo

suscribirán en nuestra página y entrar a participar en un viaje a república
dominicana con todos los gastos pagos para dos personas.
LOGÍSTICA

TRANSPORTE:

El medio de transporte que se va a emplear es terrestre, ya que es flexible,

económico y cuenta con mayor disponibilidad y muy asequible contando con 6
tráiler moto; 4 vehículos y 700 canastillas en las cuales se entregaran los paquetes
de harina al consumidor final.

Características de los Vehículos

Moto Con Tráiler

Este vehículo se utilizara para pedidos a nivel citadino.

Moto: Honda 150

Características del Tráiler

Dimensiones:

- Alto: 1.0 Mts

- Ancho: 1.50 Mts
- Profundidad: 2.0 Mts
- Peso: 300 Kg

Camión Estaca

Características:

Aumark BJ1069 -4.9 to

Dimensiones:

- Ancho: 2.60 m
- Altura: 4.25 m
- Profundidad: 4.0 Mts
- Peso: 5,790 Kg

BODEGA:

Se cuenta con un sitio adecuado para el almacenamiento de nuestro producto,

debe ser un lugar fresco, seco y ventilado.

• Condiciones internas de los sitios (estructurales y no estructurales):

Idealmente se debe contar con una estructura de concreto, pero cualquiera que
sea el tipo de construcción, ha de estar en buenas condiciones de conservación y
mantenimiento, que no requiera grandes reparaciones para hacerla funcional.
Debe tener techo y puertas, buena ventilación, adecuada iluminación. Antes de
instalar la bodega habrá que revisar y reparar las instalaciones eléctricas,
sanitarias y de agua potable; eliminar goteras de los techos y cerrar fisuras en
paredes y pisos.

• Condiciones externas del sitio (topografía y entorno social):

Verificar peligros naturales (p.ej., posibilidad de inundación, zona de

deslizamientos). Las aguas estancadas, basureros, maleza y otras deficiencias
ambientales en los alrededores deben ser eliminados antes de usar el sitio. El
entorno social es importante de tomar en cuenta para prever posibles problemas
de seguridad.

Se contara con una persona encargada de su administración, y tres asistentes

según el volumen de las operaciones.
Se necesitara un equipo de personas para las tareas de mantenimiento y
manipulación de los suministros en el área de bodega (descarga, carga,
clasificación, movimientos, etc).
El 70% del espacio disponible en la bodega será utilizado para el almacenamiento
del producto, y el 30% restante como espacio de trabajo como (zonas de
movimiento, zonas de empaque, acceso, etc.).

DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO

Zona de llegada: el punto por donde ingresarán los productos y se realizaran
tareas de recepción, verificación y control de los contenidos antes de ser
almacenados.

Zona de separación, clasificación y registro: aquí se separan los productos según

la prioridad (urgente, no urgente, desechable)

Zona de empaque y preparación de entregas: donde se preparan los pedidos que

serán despachados.

Zona de almacenamiento: donde se mantienen los productos sin destino

inmediato.

Zona de entrega: donde se colocan los productos que están listos para vender.

Sector administrativo: escritorio con archivador.

MANIPULACIÓN:

Se llevara a cabo de manera mecánica, por medio de un montacargas ya que

además de contar con estibas se contara con estantería que permita un adecuado
almacenamiento del producto.

EMBALAJES:

Cajas de cartón corrugado de 5mm de grosor y de 20x20x10 Cm de alto.

Donde tiene una capacidad para 25 paquetes de harina de 500gr.
Se almacena sobre estibas para que el alimento no esté en contacto directo con el
suelo y ser expuesto a contaminación cruzada. Luego rota al sector de
transformación.
En cada estiba se almacenara un total de 100 cajas, con 2500lb de harina. En total
serán utilizadas 60 estibas para almacenar la producción total que será de
150000lb de harina de chachafruto.

Las medidas de los pallets que utilizaremos son:

• Largo 2 m
• Ancho 2m
• Atura 10 cm
GESTIÓN DE INVENTARIOS:
Se utiliza el inventario operativo el cual va a cubrir las ventas mensuales y un
inventario de seguridad el cual va a cubrir las ventas imprevistas.

COMUNICACIÓN DEL PEDIDO:

El jefe de producción es la persona que se encarga de recibir información del jefe

de ventas o mercadeo para la programación de la harina a producir. Cómo lo voy a
producir y en qué periodo de tiempo para cumplirle al jefe de ventas. Debe
programar los turnos de los operarios, solicitar personal supernumerario en caso
de requerirse. Se encarga del mantenimiento de la maquinaria y equipo. Verifica la
calidad de la harina que se está produciendo. Está pendiente de los insumos que
se están agotando para solicitarlos a la Gerencia. Va y compra al proveedor,
revisa lo que está comprando y solicita que sea llevado a la fábrica en donde
encarga a los operarios. Luego de estos el Jefe de mercadeo y ventas, se encarga
de ofrecer el producto, logra penetrar el producto en el mercado, se encarga de la
entrega del producto y verificar que en producción si puedan cumplir con los
tiempos establecidos.
 DISTRIBUCIÓN FÍSICA

CUBRIMIENTO: Para introducir nuestro producto el cual es de consumo, en el

mercado, utilizaremos la estrategia Intensiva para llegar al máximo número de
establecimientos donde se venda nuestro producto.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA:

Emplearemos el canal de distribución largo, el cual consta del productor,
mayorista, minorista y consumidor final, ya que nuestro producto estará disponible
tanto en supermercados de cadena, como en panaderías, y tiendas.

CARACTERIZACIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS:

Manejaremos una base de datos, que cuente con la información necesaria de
cada intermediario, y de este modo diseñar las estrategias de planeación y
transporte de nuestro producto para que este sea entregado de manera óptima y
ágil a los consumidores finales.

RED DE VENTAS

FUNCIONES

Área de Investigación Comercial

1. Conocimiento exhaustivo del mercado, agentes que intervienen y afectan a

la empresa, tendencias y evolución.
2. Estudios de mercado: segmento, publico objetivo, competidores,
proveedores y distribuidores
3. Análisis de la competencia: conocerlos y posicionarlos, conocer sus
políticas de precios y márgenes, comunicación, imagen de marca,
promociones, sistemas de fidelización…
 4. Análisis del consumidor: establecer segmentación de mercado, definir el
público objetivo de la tienda, elaborar un perfil detallado del mismo

Área de Compras

1. Previsiones de compras a raíz del presupuesto que entregue finanzas

2. Innovación a través del estudio y conocimiento detallado de productos para
lograr la diferenciación respecto de la competencia
3. Selección de producto
4. Definir gamas y familias de productos y % de los mismos para su
exposición en tienda
5. Negociación con proveedores

Área de Imagen

1. Definición y diseño de imagen corporativa

2. Definir el ciclo de vida de la imagen
3. Diseñar los elementos y soportes de la imagen corporativa (cartelería,
etiquetas, rótulos, tarjetas de visita, catálogos, web, redes sociales…)
4. Preparación de elementos visuales necesarios para cualquier campaña de
promoción, comunicación o fidelización, en consonancia con el área de
ventas

Área de Ventas

1. Previsión de ventas a raíz de las expectativas empresariales (marcadas con

el Dpto. financiero)
2. Fijación de márgenes y precios
3. Definir la distribución en tienda de forma que incentive el aspecto comercial
4. Definir ciclos de vida de los productos y agilizar rotaciones de stock
5. Fijación de campañas de ventas y políticas de apoyo – crear planning
6. Incentivar las ventas a través de las herramientas de marketing disponibles
para la comunicación (publicidad, relaciones públicas, promociones,
eventos)
7. Elaborar estrategias de captación y fidelización de los clientes a raíz de los
datos que se obtengan del área de investigación comercial
 8. Desarrollo de marketing relacional (CRM)
9. Fijar métodos de atención al cliente y servicio post-venta
10. Control, junto con departamento de logística, de la fiabilidad del servicio
post-venta para asegurar su correcta ejecución

Área de Diseño e Innovación

1. Diseñar nuevos productos

2. Conocer las tendencias y adelantarse a la competencia

Área de Comunicación

1. Desarrollar campañas de comunicación en función de los objetivos

marcados por el área de ventas
2. Eventos, ferias, RRPP
3. Campañas publicitarias en medios tradicionales y on-line
4. Desarrollo de la página web y control de posicionamiento SEO y SEM
5. Comunicación 2.0 llevar el desarrollo de blogs, redes y medios sociales
generando contenido relevante para la comunidad
6. Campañas en medios 2.0: Adwords, publicidad en redes, códigos QR,
realidad aumentada
7. Uso de herramientas multicanal para implementar una estrategia de
marketing experiencial

POLÍTICAS DE VENTAS

1. HARIFRUTO vende exclusivamente a Distribuidores, no a usuario final.

2. El distribuidor debe estar operando en un giro comercial apropiado para

Promocionar y vender los productos de HARIFRUTO y tener los siguientes
elementos: ubicación comercial y vías de comunicación (Teléfono, celular,
e-mail, etc.).
3. No habrá términos de exclusividad de productos para el canal de
Distribuidores.

4. Todos los precios no incluyen IVA y están sujetos a cambio sin previo aviso.

5. El Distribuidor debe hacer el compromiso de dedicar suficientes recursos

para promocionar y vender los productos de HARIFRUTO.

6. Los productos de HARIFRUTO se venden en los puntos de venta en las

direcciones abajo mencionadas. Esto significa que la propiedad y
responsabilidad del producto es del Distribuidor a partir del momento en
que la mercancía se entrega al servicio de mensajería. El Distribuidor
deberá reclamar cualquier daño o faltante ocurrido durante el transporte
directamente al transportista.

7. Si por algún motivo ajeno a nosotros, el pedido no se puede entregar dentro

del límite de tiempo establecido, le notificaremos esta situación antes de
hacer el envío y continuar con dicho pedido.

8. Todos los pedidos deberán contar con Órdenes de Compra físicas o

electrónicas, además están sujetas a la aprobación del departamento de
ventas.
CONTRATO A EMPLEAR

Modelo de Contrato de Trabajo de Trabajador Administrativo

En…………………………, a................. De..................... de 20...... entre (nombre o

razón social)....................................................................…………,
R.U.T………………, representado(a) legalmente por
don(a)………………………………………………., cédula de
identidad……………….., ambos con domicilio en
......................................................................... comuna de ……………., en
adelante el "Empleador" y don ......................................................... de
nacionalidad ..................................................., nacido el
.......de..........….de............., domiciliado en ................................................, comuna
de..........., RUT ........................................, proveniente de………………….., en
adelante "Trabajador". Se ha convenido el siguiente Contrato Individual de
Trabajo:

PRIMERO : El trabajador se compromete y obliga a prestar servicios como

................................................. u otro trabajo o función similar, que tenga directa
relación con el cargo ya indicado, en el Departamento (Sección)
..........................................., ubicado en ............................................. , comuna de
……….., pudiendo ser trasladado a otro Departamento o Sección de la Oficina
Principal o de cualquiera de las Agencias del Empleador, a condición que se trate
de labores similares, en la misma ciudad, y sin que ello importe menoscabo para
el trabajador, todo ello sujeto a las necesidades operativas de la Empresa.

SEGUNDO: JORNADA DE TRABAJO

El trabajador cumplirá una jornada semanal ordinaria de................. Horas, de

acuerdo a la siguiente distribución diaria: lunes a................................,
de....................... A....................... Horas. La jornada de trabajo será interrumpida
con un descanso de................................minutos, entre las....................... Y
las....................... Horas, destinados a la colación, tiempo que será de cargo
del....................................................

TERCERO: Cuando por necesidades de funcionamiento de la Empresa, sea

necesario pactar trabajo en tiempo extraordinario, el Empleado que lo acuerde
desde luego se obligará a cumplir el horario que al efecto determine la
Empleadora, dentro de los límites legales. Dicho acuerdo constará por escrito y se
firmará por ambas partes, previamente a la realización del trabajo.
A falta de acuerdo, queda prohibido expresamente al Empleado trabajar
sobretiempo o simplemente permanecer en el recinto de la Empresa, después de
la hora diaria de salida, salvo en los casos a que se refiere el inciso precedente.

El tiempo extraordinario trabajado de acuerdo a las estipulaciones precedentes, se

remunerará con el recargo legal correspondiente y se liquidará y pagará
conjuntamente con la remuneración del respectivo período.

CUARTO: El empleado percibirá un sueldo de $................

(..................................................) Mensuales, pagaderos por meses vencidos.

Las deducciones que la Empleadora podrá según los casos - practicar a las
remuneraciones, son todas aquéllas que dispone el artículo 58 del Código del
Trabajo.

QUINTO : El trabajador, asimismo, acepta y autoriza al Empleador para que haga

las deducciones que establecen las leyes vigentes y, para que le descuente el
tiempo no trabajado debido a atrasos, inasistencias o permisos y, además, la
rebaja del monto de las multas establecidas en el Reglamento Interno de Orden,
Higiene y Seguridad, en caso que procedieren.

SEXTO: La Empresa se obliga a pagar al empleado una gratificación anual

equivalente al 25% (veinticinco por ciento) del total de las remuneraciones
mensuales que éste hubiere percibido en el año, con tope de 4,75 Ingresos
Mínimos Mensuales.

Esta gratificación se calculará, liquidará y anticipará mensualmente en forma

coetánea con la remuneración del mes respectivo, siendo cada abono equivalente
a la doceava parte de la gratificación anual.

La gratificación así convenida es incompatible y sustituye a la que resulte de la

aplicación de los artículos 47 y siguientes del Código del Trabajo.

Para los efectos de cotejar la gratificación convenida en esta cláusula con la que,
según la ley, eventualmente podría corresponder al Empleado, los valores
anticipados mensualmente se reajustarán en conformidad con lo dispuesto en el
artículo 63 del Código del Trabajo, y se entenderá que fueron abonados con
carácter de anticipos de dichas gratificaciones legales.

Con todo, si las sumas anticipadas a título de gratificación convencional resultaren

mayores que las que legalmente correspondieren al Empleador, el exceso se
consolidará en su beneficio.
SÉPTIMO: El empleador se compromete a otorgar o suministrar al trabajador los
siguientes beneficios:
a)...........................................b).........................................c)……………….............

El trabajador se obliga y compromete expresamente a cumplir las instrucciones

que le sean impartidas por su jefe inmediato o por la Gerencia de la empresa y,
acatar en todas sus partes las disposiciones establecidas en el Reglamento de
Orden, Higiene y Seguridad las que declara conocer y que, para estos efectos se
consideran parte integrante del presente contrato, reglamento del cual el
trabajador recibe un ejemplar en este acto.

OCTAVO: Se deja constancia que el Empleado ingresó al servicio de la Empresa

con fecha......de……….........de 20......

El presente contrato se firma en dos ejemplares, quedando en este mismo acto

uno en poder de cada contratante.

............................................

FIRMA EMPLEADOR

RUT.....................................

FIRMA TRABAJADOR

RUT............................................