“EL PROCESO DE LA MOTIVACIÓN”

LIC. MARCO ANTONIO CARREÑO RAMÍREZ

LAS DIMENSIONES FUNDAMENTALES DE LA MOTIVACIÓN
▪ La dirección

▪ La intensidad
CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES
MOTIVACIONALES
▪ Variables energéticas:
▪ Impulso
▪ Activación

▪ Variables direccionales
▪ Expectativas
▪ Valencias
▪ Estímulos discriminativos
▪ Valores

▪ Variables vectoriales
▪ La necesidad
▪ El conflicto
▪ Los esfuerzos
 CUATRO DIMENSIONES PRINCIPALES
▪ Innato vs Adquirido

▪ Nomotético vs Idiográfico

▪ Interno vs Externo

▪ Mecánico vs Cognitivo
LOS NIVELES DE ANÁLISIS DE LA MOTIVACIÓN
▪ Análisis fisiológico
En un nivel
específico
▪ Análisis individual
Abordarse
mejor
▪ Análisis social
Cada sistema
puede…

▪ Análisis filosófico
LAS FÓRMULAS DEL PROCESO
MOTIVACIONAL
 FORMULACIÓN DE ATKINSON PARA LA
MOTIVACIÓN
Motivación= f (Necesidad x incentivo)
NECESIDAD INCENTIVO
 PROFUNDIZACIÓN
Motivación= f (Necesidad x incentivo)

NECESIDAD
Necesidad= f (Variables biológicas x Cognitivas x Situacionales x Emocionales x Características de personalidad)

INCENTIVO
Incentivo= f (Valor del Incentivo x Probabilidad subjetiva de obtener el incentivo)
 INCENTIVO

Incentivo= f (Valor del Incentivo x Probabilidad subjetiva de obtener el incentivo)

1. Cantidad y calidad de la recompensa

f Valor del Incentivo
2. Cambios en su calidad y cantidad

3. Facilidad para obtenerla

4. Unión entre conducta motivada y recompensa

1. Relación entre conducta y refuerzo

f Probabilidad subjetiva de obtener el incentivo 2. Expectativas de resultado

3. Atribución de causalidad
 NECESIDAD

Necesidad= f (Variables biológicas x Cognitivas x Situacionales x Emocionales x Características de personalidad)

1. Activación
f Variables biológicas
2. Homeostasis

3. Instinto

1. Propósitos, metas y planes

f Variables cognitivas 2. Intención conductual

3. Congruencia – consistencia entre C – C

 NECESIDAD

Necesidad= f (Variables biológicas x Cognitivas x Situacionales x Emocionales x Características de personalidad)

1. Hedonismo
f Variables emocionales
2. La búsqueda de sensaciones

3. Indefensión

4. Holgazanería aprendida

1. Estímulos

f Variables situacionales 2. Señales

3. Entorno
 NECESIDAD

Necesidad= f (Variables biológicas x Cognitivas x Situacionales x Emocionales x Características de personalidad)

1. Tendencias de acción

2. Rasgos de personalidad
f Variables de personalidad
3. Motivos

4. Motivación intrínseca
 TAREA INDIVIDUAL
Explica las formulas en tus propias palabras con un
ejemplo que desglose todas sus variables

Motivación= f (Necesidad x incentivo)

Necesidad= f (Variables biológicas x Cognitivas x Situacionales x Emocionales x Características de personalidad)

Incentivo= f (Valor del Incentivo x Probabilidad subjetiva de obtener el incentivo)

El proceso general Los dos factores Los elementos de cada
principales factor
Variables Biológicas

Variables Cognitivas
Necesidad Variables Situacionales

Variables Emocionales

Variables Personalidad
Motivación

Valor del incentivo

Incentivo

Probabilidad subjetiva
 Homeostasis Sed
Variables Propiedad para mantener los
límites apropiados de las V.B. Hambre
Biológicas
Sueño

Conducta sexual

Activación Activación y rendimiento

Inicio y mantenimiento de la
conducta Activación y estado emocional

Activación y trastornos fisiológicos

Instinto

Exploración
Comportamiento apetitivo
Esfuerzo