UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES

CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS
Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACION DE PEQUEÑAS EMPRESAS

DOCENTE: Lic. Adm.YANAC SUAREZ Luis Antonio

INTEGRANTES: Los Lideres

ALBINO LEON Yaneth

CRUZ RAFAEL Luz
CORONADO CASTRO Milagros
FLORES ROMERO Mily
RAMIREZ VALENCIA Eriver
JARAMILLO CASTANEDA Ruel

HUARAZ – PERÚ
2017
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

INDÌCE

INTRODUCCIÒN ................................................................................................................. 3
FIJACION DE PRECIOS………….……………………………………………………….4
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS……………..........………………………..5
CRITERIOS DE LOS ALUMNOS ………………………………….......…………………6
CONCLUSIÓN. .................................................................................................................... 7
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS .................................................................................. 8

2
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

INTRODUCCIÒN

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a

sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro

alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro médico o

dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje;

las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos

cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por

algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una

prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una

comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas

no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que

pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

En el presente trabajo se establecen los pasos para la fijación de precios y los

diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus

productos.

Los Alumnos

3
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

I. DEFINICIÓN

APLICACIÓN DE UN SISTEMA DE FIJACION DE PRECIOS

1.1. PRECIO:

Muñoz (2012), Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio, el

precio también es unos de los elementos más flexibles se puede modificar rápidamente a

diferencia de las características de los productos.

Robles (2014), El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos;

los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se
puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los
compromisos con el canal.

1.2. IMPORTANCIA

Porque en ello se determinará: Competitividad del producto Aceptación del mercado

Margen de ganancias

1.3. ELEMENTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Objetivos de Mercadotecnia

Estrategia de la mezcla de Marketing

Costos de producción

La demanda

Competencia

1.4. TÉCNICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Fijación de precio basada en la oferta y la demanda

La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto determinan su precio, su

producción y los volúmenes de venta. La estimación de los precios en función de la

demanda vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado por los

clientes

4
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.

Observar los precios de productos o servicios similares.

Si se realiza una encuesta, como técnica de investigación cualitativa, incluir una cuestión

relativa al precio.

Fijación de precio basada en los costes

Coste total (CT): Suma de los costes fijos (CF) y de los costes variables (CV)

CT = CF + CV

Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o

servicio.

Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes

fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se

obtienen ni beneficios ni pérdidas.

Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes

variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las

materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un

servicio.

En el proceso de fijación de precio se debe incorporar el beneficio deseado.

P.V.P. = CT + Beneficio deseado

1.5. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

El precio que puedes pedir por un servicio o producto es una de las decisiones comerciales
más importantes que se debe tomar, poner un precio muy alto o uno muy bajo limitará, en
el mejor de los casos, el crecimiento de tu negocio y en el peor de los casos, podría causarte
serios problemas de ventas.

Costo, Precio y Valor

Para aumentar tu rentabilidad tienes que tener en claro las diferencias entre los conceptos
de costo, precio y valor:

5
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo.

El precio es la recompensa económica que recibes por producir ese producto o
servicio.
El valor es lo que el cliente cree que ese producto o servicio vale para el/ella.

Para maximizar tu rentabilidad, averigua:

Que beneficios obtienen tus clientes al usar tus productos o servicios.

Qué criterio usan tus clientes para decidir una compra – por ejemplo, velocidad de
entrega, conveniencia o confiabilidad
Qué valor le da tu cliente a recibir los beneficios que provees.

En la medida de lo posible, establece tus precios de forma que reflejen el valor que
suministras, no sólo el costo.

Costos Fijos y Variables

Todo negocio debe cubrir sus costos para poder obtener alguna ganancia. La tarea de
calcular los costos es una parte esencial de calcular los precios.

II. CRITERIOS DE LOS ALUMNOS:

Cuando fijas un precio, este debe ser más alto que el costo variable de producir tu
producto o servicio. Cada venta hace una contribución a la cobertura de tus costos
fijos y a producir una ganancia.

Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para

por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al

costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de

venta, los costos fijos.

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,

cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área

geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

6
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

CONCLUSIÓN

Como bien sabemos la fijación de precios reduce el intervalo dentro del cual la empresa debe

seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros

factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de

la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del

precio sobre otros participantes.

También tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión

de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres

y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han

vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio

sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación

de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los Alumnos

7
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE 2017

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1.- DIRECCION DE MARKETING

Décima edición

Philip Kotler

Edición Milenio, 2001

2.- BIBLIOTECA VIRTUAL DE LA ULADECH

Libro: Marketing de Servicios

Autor: Rosmel Vaquez

Edicion 2013