JUSTIFICACIÓN, IMPORTANCIA Y BENEFICIARIOS DE LA

INVESTIGACIÓN
Grayson y Berry (2003) concluyen que el crecimiento de la fabricación masiva y la
publicidad en el siglo XX, significó que muchas organizaciones se conviertan en sistemas de
distribución masivos como una forma eficiente de llegar al mercado. Además, califican a la venta
directa como un acercamiento a la distribución que no es tan vulnerable a los problemas que
normalmente quejan a los canales estándares, esto según la experiencia de empresas exitosas de
venta directa, que han animado a muchos directivos a considerarla como un canal, primario o
secundario, de distribución de productos. El Perú no es ajeno a esta nueva tendencia, como es al
caso de la multinacional Nestlé…

El multinivel es un tema moderno, que cada vez cobra mayor relevancia en el mundo de
los negocios, ya que se muestra como una alternativa inteligente para generar ingresos,
consumiendo y recomendando. Algo que todas las personas realizan por naturaleza. De ahí la
relevancia de este estudio, porque permitirá adquirir conocimientos y obtener información acerca
de un tema nuevo, basado en datos locales. Así mismo, contribuirá al desarrollo educativo de los
estudiantes universitarios que contarán con un referente para posteriores investigaciones en esta
línea.

La presente investigación, en su aspecto práctico, se realiza con la finalidad de

determinar la relación que existe entre el marketing multinivel y el emprendimiento juvenil, por
ello uno de sus principales beneficiarios son los jóvenes, ya que sus resultados servirán de
evidencia para que puedan tomar una decisión en cuanto a participar, o no, en una red de
mercadeo.

A nivel del empresario, también es importante que se conozcan la ventajas y desventajas

de la utilización del multinivel como estrategia de mercadeo o como alternativa de
emprendimiento, por ello el desarrollo de esta investigación brindará información para la toma de
decisiones y de ésta manera servir de orientación para potenciales inversionistas, en este rubro.

Además, permite al investigador cumplir con un requisito que la Universidad Nacional

de Piura ha establecido para la obtención del título profesional, cumpliendo con una serie de
objetivos y tareas que forman una vía que conduce al desarrollo de la investigación y la
posibilidad de generar estudios futuros relacionados a la problemática planteada, contribuyendo
a impulsar la investigación dentro de la Universidad.