Un incremento en la demanda total ocasiona un aumento en las ventas del minorista y una

reducción de su inventario. Esto genera que las órdenes del minorista percibidas por el fabricante
aumenten, originando un aumento en los pronósticos de la demanda. Sí el fabricante experimenta
una mayor demanda esperada, siente la necesidad de ampliar su capacidad de fabricación para
responder a los requerimientos del cliente; no obstante, la ampliación tomaría un tiempo. Tener
una mayor capacidad de producción causa un crecimiento en el inventario tanto del fabricante,
como del minorista, y como consecuencia produce un aumento en las ventas. Sin embargo, es
necesario considerar estrategias de marketing como una reducción de precios que permita un
incremento en las ventas, cuando el minorista experimente altos niveles de inventario. Este
aumento en las ventas produce una mayor difusión del producto en el mercado, y, por ende, un
incremento en la demanda total de Smartphone.

De igual modo, un incremento en la demanda total hace que el minorista tenga mayores pedidos
pendientes, ya que debe ocuparse de un número de clientes de acuerdo con la cantidad de stock
disponible. Esto origina una reducción del mercado potencial, puesto que se logra atender una
mayor. Aun así, se debe considerar una fracción de clientes que no están dispuestos a esperar por
su pedido y deciden retirarse del mercado, reduciendo la demanda total. De igual manera, un
aumento en los pedidos pendientes del minorista, genera un incremento de la demanda fantasma
y como resultado, una mayor cantidad de órdenes realizadas al fabricante. Cuanto mayor número
de órdenes tenga el fabricante, será mayor su producción, con un incremento en la cantidad de
inventarios disponible en los eslabones del minorista y del fabricante.