CURSO

CORRETAJE DE
PROPIEDADES
FÓRMATE – EMPRENDE – TRANSFORMA

PROGRAMA DE FORMACIÓN
MODALIDAD PRESENCIAL
SEDE REGIÓN MEROPOLITANA
25 DE MAYO DE 2018 – 10 DE AGOSTO DE 2018
º PROGRAMAS DE FORMACIÓN
ADMISIÓN ACADÉMICA
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Presentación del Programa

“Líderes en Formación y Capacitación Inmobiliaria”

El actual desarrollo del mercado inmobiliario es un fuerte incentivo para grandes,

medianos y pequeños inversionistas que buscan una opción de inversión segura,
de gran proyección y rentabilidad. Esto genera un importante nicho de desarrollo
económico para los agentes inmobiliarios, en especial para aquellos dedicados a
la comercialización y transacción de inmuebles.

Por más de 15 años, el Instituto Inmobiliario de Chile ha dictado el curso “Corretaje

de Propiedades”, a lo largo de todo el territorio nacional, formando corredores de
propiedades, agentes inmobiliarios y emprendedores de excelencia, entregando
una constante actualización a los temas abordados en su malla curricular, siempre
innovando a través de un pensamiento de vanguardia y creatividad, estando
acorde a las necesidades del mercado inmobiliario moderno.

Metodología
“Formación de Agentes Inmobiliarios de Excelencia”

El programa se realiza a través de una combinación de clases teóricas, clases

prácticas, análisis de casos, laboratorios indoor y outdoor (workshops prácticos y
experienciales, visitas guiadas e inspecciones técnicas a inmuebles) y trabajos de
investigación profesional, además de contar con guías de aprendizaje y textos de
estudio que fortalecen la formación del alumno, preparándolo para su futura
inserción laboral y exitoso desarrollo profesional en el sector inmobiliario.

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Dirigido a
“Emprendedores para un Mercado Dinámico y en Constante
Expansión”

Nuestro programa está dirigido a toda persona interesada en conocer, participar y

emprender en el mercado inmobiliario a través del corretaje de propiedades, sea
en compraventas, arrendamientos y/o administración de estos, y en conjunto,
entregar una asesoría comercial inmobiliaria integral, a inversionistas, personas
naturales e instituciones, sean estas publicas o privadas.

El perfil profesional incluye gestores inmobiliarios, inversionistas, integrantes de

las diferentes áreas de empresas inmobiliarias, constructoras y estudios jurídicos.
En conjunto incluye a corredores de propiedades, brokers, agentes y vendedores
inmobiliarios que ya se encuentren actualmente ejerciendo y que requieran de
mayores conocimientos o de formalizar los que ya poseen. Se destacan
arquitectos, ingenieros constructores, constructores civiles, ingenieros civiles y
comerciales, abogados, técnicos jurídicos, y otros profesionales y técnicos del
sector inmobiliario. En general todo aquel cuya profesión o desempeño requiera
de la formación en la transacción de bienes raíces, o que cuente con la visión y el
deseo de emprender y crear su propio negocio inmobiliario.

Objetivos Generales
“Formación de Agentes Inmobiliarios Profesionales
Orientados a la Obtención Resultados”
El programa forma y entrega las competencias generales y específicas para que el
alumno se desempeñe como corredor de propiedades. En su ejercicio podrá
realizar operaciones de compraventas, arrendamientos y administraciones de
carteras de inmuebles bajo el marco legal actual, manejando los instrumentos
legales y aspectos técnicos necesarios para la gestión y el desarrollo profesional
del corretaje de propiedades. En conjunto el programa prepara al alumno para que
una vez egresado pueda dar pasos seguros a la hora de emprender de forma
independiente, creando su propio Start Up, empresa o negocio inmobiliario.

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Malla Curricular
MATERIA TIPO DE ACTIVIDAD HORAS

FUNDAMENTOS DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES TEÓRICA 3 HRS.

MÓDULO GESTIÓN DEL ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES

ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES HABITACIONALES TEÓRICA 3 HRS.

ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES AMOBLADOS TEÓRICA 1,5 HRS.

ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES COMERCIALES E

INDUSTRIALES TEÓRICA 1,5 HRS.

ADMINISTRACIÓN DE INMUEBLES TEÓRICA 1,5 HRS.

GESTIÓN Y ANÁLISIS DE DOCUMENTOS EN EL

ARRENDAMIENTO DE INMUEBLES PRÁCTICA 3 HRS.

SELECCIÓN DE CLIENTES EN EL ARRENDAMIENTO DE

INMUEBLES PRÁCTICA 3 HRS.

GESTIÓN PROFESIONAL DEL ARRENDAMIENTO DE

INMUEBLES PRÁCTICA 6 HRS.
MÓDULO GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES

COMPRAVENTA DE INMUEBLES AL CONTADO TEÓRICA 3 HRS.

COMPRAVENTA DE INMUEBLES POR HIPOTECARIO TEÓRICA 3 HRS.

FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO TEÓRICA 1,5 HRS.

INVERSIÓN INMOBILIARIA TEÓRICA 1,5 HRS.

GESTIÓN Y ANÁLISIS DE DOCUMENTOS EN LA

COMPRAVENTA DE INMUEBLES PRÁCTICA 3 HRS.

GESTIÓN OPERACIONAL DE LA COMPRAVENTA DE

INMUEBLES PRÁCTICA 6 HRS.
MÓDULO GESTIÓN LEGAL EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES

ACTOS Y CONTRATOS EN EL CORRETAJE DE

PROPIEDADES TEÓRICA 3 HRS.

MODOS DE ADQUIRIR EL DOMINIO Y SUS LIMITACIONES TEÓRICA 3 HRS.

REGÍMENES PATRIMONIALES EN EL MATRIMONIO TEÓRICA 1,5 HRS.

HERENCIA Y SUCESIÓN TEÓRICA 1,5 HRS.

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ESTUDIO DE TÍTULOS DE BIENES INMUEBLES TEÓRICA 3 HRS.

GESTIÓN Y ANÁLISIS DE DOCUMENTOS LEGALES

EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES PRÁCTICA 3 HRS.

GESTIÓN PROFESIONAL LEGAL DEL CORRETAJE DE

PROPIEDADES PRÁCTICA 3 HRS.
MÓDULO GESTIÓN COMERCIAL DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES

METODOLOGÍAS Y TÉCNICAS DE CAPTACIÓN

INMOBILIARIA PRÁCTICA 3 HRS.

PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN DEL CONTACTO

TELEFÓNICO PRÁCTICA 3 HRS.

PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN DEL BARRIDO DE PRÁCTICA 3 HRS.

SECTOR

ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA PRÁCTICA 3 HRS.

METODOLOGÍAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

INMOBILIARIA PRÁCTICA 3 HRS.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA PRÁCTICA 3 HRS.

MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO TEÓRICA 3 HRS.

PUBLICACIÓN DIGITAL (PORTALES Y APLICACIONES

WEB) PRÁCTICA 3 HRS.

METODOLOGÍAS Y TÉCNICAS DE EXHIBICIÓN

INMOBILIARIA PRÁCTICA 3 HRS.

PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN DE LA EXHIBICIÓN DEL

INMUEBLE PRÁCTICA 3 HRS.
MÓDULO DE ANÁLISIS TÉCNICO DEL INMUEBLE

INTRODUCCIÓN A LA TASACIÓN INMOBILIARIA TEÓRICA 3 HRS.

EDIFICACIÓN, MATERIALIDAD Y TERMINACIONES TEÓRICA 3 HRS.

LEVANTAMIENTO TÉCNICO DEL INMUEBLE PRÁCTICA 1,5 HRS.

GESTIÓN Y ANÁLISIS DE DOCUMENTACIÓN TÉCNICA

DEL INMUEBLE PRÁCTICA 1,5 HRS.
EVALUACIONES DEL PROGRAMA

EVALUACIÓN DE LAS MATERIAS TRATADAS EN EL

PROGRAMA DE ESTUDIOS EVALUACIÓN 4 HRS.

TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN GRUPAL EVALUACIÓN 6 HRS.

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Staff Académico
JAIME CASTILLO PEÑA
Abogado Universidad de la República.
Gerente Área Legal Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario.
Más de 30 años de experiencia en el área comercial y legal en Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario y
Fuenzalida Propiedades.

VICTORIA GUZMÁN MONSALVE

Odontólogo Universidad de Chile.
Corredor de Propiedades Instituto Inmobiliario de Chile
Fundador/Owner de Check! Propiedades, empresa dedicada al corretaje de propiedades y
servicios inmobiliarios.

DANIELA JARA PATUELLI

Ingeniero Comercial Universidad Mayor.
Commercial Specialist Certificada por el Programa Internacional de Certificación de Gestión de
Inmuebles Comerciales PCC.
Broker / Owner en Oficina de Corretaje RE/MAX Titanio.
En su trayectoria se ha desempeñado como Bussines Consultant de forma independiente y
asociada a consultoras internacionales como PwC, Everis Consulting y Grupo Seidor, y como
Finantial & Controlling Consultant en el Grupo CFR (Corporación Farmacéutica Recalcine), hoy
Abbott Laboratories.

GABRIEL JARAMILLO IGNES

Ingeniero Comercial Universidad de Valparaíso.
Ingeniero en Administración de Empresas Universidad de Los Lagos.
Business Strategy University of Toronto Canada.
Corredor de Propiedades Instituto Inmobiliario de Chile.
Tasador de Bienes Raíces Urbanos Instituto Inmobiliario de Chile.
Fundador/Owner de Unidos Propiedades, empresa dedicada al corretaje de propiedades y
servicios inmobiliarios.
Coordinador/Host Voluntario – Poliglota Providencia For Free.
En su trayectoria se ha desempeñado como Gerente Comercial en Skymarket y como ejecutivo de
cuentas en bancos Scotiabank y Santander.

CARLOS LIBUY LOYOLA

Abogado Universidad de la República.
Corredor de Propiedades Instituto Inmobiliario de Chile.
Coordinador Área Legal Instituto Inmobiliario de Chile.

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Requisitos de Inscripción
• Enviar una carta de motivación personal, indicando la razón por la cual
quiere participar en el programa de estudios.

• Aceptar las condiciones del programa indicadas en el “Reglamento General

de los Programas Académicos del IICH”.

• Contar con manejo al menos de nivel usuario de programas

computacionales en ambiente operativo Windows, IOS o similar como son
Word, Excel, Powerpoint, junto con conocimientos de navegación por
internet, manejo de aplicaciones digitales y disponer de un computador o
notebook.

• Presentar su cédula de identidad (pasaporte u otro documento similar).

Requisitos de Certificación
• EVALUACIONES: Para aprobar el programa y recibir la documentación de
certificación, el alumno debe obtener una nota mínima de 4,0 en una escala
de 1,0 a 7,0.

• ASISTENCIA: Para aprobar el programa y recibir la documentación de

certificación, el alumno debe obtener un porcentaje de asistencia mínimo
del 85% del total de las sesiones de este.

• PAGO COMPLETO DEL PROGRAMA: Para aprobar el programa y recibir

la documentación de certificación, el alumno debe tener cancelado en su
totalidad el programa y ser acreditados los documentos de pago
correspondientes.

El alumno que ha cumplido con las exigencias mínimas de certificación, recibirá un diploma
de acreditación, un certificado de egreso con un número único de registro de alumno
egresado del Instituto Inmobiliario de Chile y una credencial con su fotografía y número de
registro.

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Información General
ANTECEDENTES GENERALES
CÓDIGO : CCPD/V-2018-03-XIII
DURACIÓN : 106 horas cronológicas
Nº DE SESIONES : 35 sesiones
DURACIÓN DE SESIÓNES : 3 horas cronológicas
LUGAR DE REALIZACIÓN : General Bustamante Nº 24 Of. K piso 6, Providencia, Región
Metropolitana
INFORMACIONES : (+56 2) 3245 1062 / (+56 9) 6608 6596 / admision@iich.cl

RÉGIMEN DIURNO / VESPERTINO

FECHA DE INICIO : 25 de Mayo de 2018 (*)
FECHA DE TÉRMINO : 10 de Agosto de 2018
DÍAS QUE SE DICTA : Lunes, Miércoles, Viernes y Sábado
HORARIO SEMANA : Diurno de 10:00 a 13:00 hrs. / Vespertino de 19:00 a 22:00 hrs.
HORARIO SÁBADO : 10:00 a 17:00 horas (**) (***)
(*) En caso de no alcanzar el mínimo de alumnos matriculados, el Instituto Inmobiliario de
Chile se reserva el derecho de suspender el programa con 48 horas de anticipación.
(**) El alumno debe considerar 5 días sábado durante la duración del programa para
participar de estas actividades.
(***) Tanto el almuerzo/colación como el desplazamiento a las actividades en terreno es de cargo
del alumno.

ARANCEL Y FORMA DE PAGO

ARANCEL DEL PROGRAMA : $345.000 + matrícula. (****)
MEDIOS DE PAGO : Efectivo, cheques bancarios, transferencias electrónicas de
fondos, tarjetas de crédito y depósitos en cuenta corriente.
PAGO DOCUMENTADO : 3 cuotas documentadas al día, 30 y 60 días.
(****) DESCUENTOS : Exención del 100% de matrícula para inscripciones hasta el
11/05/2018 (valor referencial $50.000) (no aplica para Pago Documentado).

DATOS PARA TRANSFERENCIA ELECTRÓNICA DE FONDOS

TITULAR : Instituto Inmobiliario de Chile
RUT : 76.726.660-K
BANCO : Itaú
CUENTA CORRIENTE Nº : 0212524674
E-MAIL : e.debarbieri@iich.cl (*****)
(*****) Para validar y completar el proceso de inscripción, el comprobante de pago debe ser
enviado al correo indicado.

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SEDE REGIÓN METROPOLITANA

General Bustamante Nº 24 Of. K (Piso 6), Providencia
(Metro Estación Baquedano)
Teléfono: (+56 2) 3245 1062
Móvil: (+56 9) 6608 6596
E-mail: admision@iich.cl
Horario de Atención: 09:30 a 14:00 horas – 15:00 a 19:00 horas.

SEDE REGIÓN DEL BÍO BÍO

Aníbal Pinto Nº 509 Of. 1002, Concepción
(Plaza Independencia)
Teléfono: (+56 41) 221 7531
Móvil: Móvil: (+56 9) 4287 2628
E-mail: admisionregiones@iich.cl
Horario de Atención: 09:30 a 14:00 horas – 15:30 a 19:00 horas.

www.iich.cl
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