Lectura Nº5

2.1. Emprendimiento

2.1.1. Definición
El emprendimiento es un termino últimamente muy utilizado en todo el
mundo.

Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la

historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas
décadas, éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la
necesidad de superar los constantes y crecientes problemas
económicos.

La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero),

y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para
referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto,
término que después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores
o agregaban valor a un producto o proceso ya existente

En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona

que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le
permite avanzar un paso mas, ir mas allá de donde ya ha llegado. Es lo
que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha
logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

2.1.2. Importancia del emprendimiento.

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la

necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad
económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los
empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de
generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de
ser empleados a ser empleadores.

Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se

requiere de una gran determinación para renunciar a la “estabilidad”
económica que ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas
aun sí se tiene en cuenta que el empresario no siempre gana como si lo
hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un ingreso
mínimo que le permite sobrevivir.

La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo más

acelerado de lo que crece la economía, por lo que resulta imposible
poder ofrecer empleo a toda la población. Teniendo en cuenta que el
estado, no tiene la capacidad de subsidiar el desempleo como sí lo
pueden hacer algunos países europeos, la única alternativa para
garantizar a la población el acceso a los recursos necesarios para su
sustento, es tratar de convertir al asalariado en empresario.

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 Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el salvador
de muchas familias, en la medida en que les permite emprender
proyectos productivos, con los que puedan generar sus propios
recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida.

Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador en situaciones

de crisis. No siempre se puede contar con un gobierno protector que
este presto a ofrecer ayuda durante una crisis. El emprendimiento es el
mejor camino para crecer económicamente, para ser independientes, y
para tener una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo cual
implica desarrollar una Cultura del emprendimiento encaminada a vencer
la resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes.

2.1.3 Ventajas y desventajas de poseer un emprendimiento propio

Ventajas:

• Independencia económica y libertad de horarios. Posibilidad de

manejar tus propios tiempos, planificar y proyectar mejor tu vida y el
tiempo dedicado a tu familia.
• Posibilidad de proyectar objetivos y logros.
• Aprovechamiento de los frutos de tu esfuerzo y sacrificio.
• Posibilidad de disfrutar los logros obtenidos.
• Posibilidad de generar tus propios ingresos.
• Posibilidad de mayor y más rápido crecimiento económico personal.
• Posibilidad de trabajar y hacer las cosas a tu manera.
• Posibilidad de trabajar como y donde te gusta.
• Posibilidad de dejar una herencia (empresa) a tu descendencia.
• Posibilidad de planificar tus descansos (vacaciones, tiempo libre, etc.)
de acuerdo a tus necesidades.
• Desarrollo y crecimiento personal de acuerdo a tus necesidades y
sueños.
• Si tu emprendimiento a tenido éxito:
• Orgullo de haber creado algo por ti mismo y haberlo hecho salir
adelante.
• Si no lo logras en un primer momento:
• Orgullo de haber tenido el valor y el coraje de haber intentado algo
para mejorar tu vida y la de los que te rodean.

Desventajas

• Todos los riesgos y responsabilidades recaen sobre el emprendedor.

• El riesgo de que la idea sobre la que está basada el proyecto o
negocio no sea adecuada o viable.
• Los ingresos económicos pueden variar mucho de un mes a otro.
• Los ingresos económicos no se producen en un determinado
momento del mes.
• La planificación y organización de la vida de un emprendedor es muy
distinta a la de un empleado a sueldo: El emprendedor debe hacer
reservas para estar cubierto ante pérdidas temporarias del negocio o

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 ante el quiebre del mismo y debe tener un “plan B” ante la posibilidad
de esta situación.
• Suelen presentarse dificultades que requieren mucha fortaleza
interior y estabilidad emocional.

2.1.4. Tipos de emprendimientos

Existen muchas maneras de independizarse económicamente, a

través de un negocio propio.

Algunos emprendimientos requieren mayor o menor inversión, son más

o menos complejos, o exigirán de ti más o menos esfuerzo y dedicación.

A continuación se da una clasificación de los distintos tipos o clases de

negocios que puedes emprender y cada emprendedor sabrá elegir de
acuerdo a sus intereses, rasgos personales, recursos económicos o
realidad en que vive:

 Iniciar un negocio propio desde cero:

Puedes elegir esta opción si tienes espíritu de fundador, e ir

desarrollándolo lentamente, posicionando el producto o servicio y
su marca en el mercado, capacitándote, aprendiendo a medida que
te equivocas, proyectando el futuro del negocio.

Esto tiene como ventaja algo que ya mencionamos antes, sentir el

orgullo de ser el creador de algo, más si es un producto o servicio
innovador u original.

Otra ventaja muy importante es que puede ser un emprendimiento

pequeño y requerir muy poca inversión inicial. Existen muchas
ideas de negocios que requieren muy bajo capital para iniciarse.

Pero tiene a su vez como desventaja la posibilidad de que el

desarrollo sea muy lento debido justamente a lo novedoso y a todo
el aprendizaje necesario.

Si no se planifica la evolución del emprendimiento, con el tiempo

los costos pueden llegar a ser elevados debido al factor prueba-
error-aprendizaje e incluso la posibilidad de que no funcione.

Pero por supuesto, es el camino elegido por los emprendedores

natos, los pioneros, los creadores, así que si la idea de comenzar
algo nuevo te hace hervir la sangre, ¡adelante! es tu camino.

Dentro de este tipo de emprendimientos podemos mencionar:

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  Fabricar y/o vender productos:

• Crear productos nuevos y propios, que no existan (no es

tan difícil).
• Mejorar productos ya existentes en el mercado (Menos
difícil aún).
• Revender productos de tercero ya existentes.

 Ofrecer servicios:

En el caso de los servicios la inversión suele ser mucho

menor y requieren menos infraestructura que la fabricación
de productos. En este caso también puedes:

• Detectar servicios que hagan falta y no estén cubiertos.

Desarrollarlos y ofrecerlos.
• Mejorar u optimizar servicios ya existentes.
• Revender servicios de terceros.

 Iniciar emprendimientos o negocios que brindan ingresos

residuales:

Este tipo de emprendimientos tiene sus características propias, y

muy particulares, aquí si juega mucho el ingenio, la creatividad y la
capacidad del emprendedor para romper con lo convencional, y
será tratado con mayor amplitud mas adelante ya que son
verdaderamente interesantes.

Básicamente son negocios especiales que brindan ingresos sin

necesitar de la presencia del emprendedor en todo momento, por
ejemplo:

• Quién escribe libros recibe comisiones en conceptos de

Derecho de autor.
• Igualmente para los que escriben canciones.
• Los que escriben contenido para sitios webs o blogs y
rentabilizan sus sitios con publicidad.
• Quienes ofrecen en alquiler máquinas o inmuebles.
• Los accionistas e inversores.
• Los distribuidores de empresas de Network Marketing.

 Comprar un negocio en decadencia, renovarlo y relanzarlo.

Entre las ventajas de esta posibilidad podemos mencionar:

• Inversión relativamente baja. Se pueden conseguir negocios

en esta situación por precios muy bajos.
• El negocio, aunque en decadencia, ya está funcionando.
• Se conocen los errores que lo llevaron a esa situación.

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 Desventajas

• Pueden presentarse serias dificultades para recuperar la

imagen del mismo, ya sea comercio, industria, productos o
servicios.
• Debemos tener muy en claro que estrategias usaremos para
darle una nueva imagen y rentabilizarlo.
• Posibilidad de que quién nos lo vende no nos haya dicho las
causas correctas de su decadencia.

 Comprar un negocio en funcionamiento

Existen muchas personas que por distintos motivos desean vender

un negocio aunque funcione perfectamente:

• Por necesidad de financiar otros proyectos o emprendimientos

mas importantes.
• Por problemas irreconciliables entre socios.
• Por cambio del lugar de residencia del propietario.
• Por imposibilidad de ser atendido.
• Por incapacidad para seguir haciéndolo crecer.
• Porque el dueño desea dedicarse a otra cosa que le gusta
más.
• Por problemas entre cónyuges: Divorcio, separación.
• Por sucesión y distribución de patrimonio: Jubilación o muerte
del dueño e hijos que no desean seguir con el negocio.
• Etc,.

Ventajas:

• La ventaja más importante que podemos mencionar es que el

negocio ya está en funcionamiento y se puede determinar la
utilidad del mismo desde el comienzo.
• Quien lo compra recibe todo el conocimiento y experiencia de
quién lo vende.
• El negocio ya tiene cartera de clientes, reconocimiento e
imagen entre el público.

Desventaja

• La desventaja más importante es el alto valor que

generalmente tienen estos negocios, cuya compra solo es
interesante si se dispone de capital suficiente.
• Otra desventaja es que la utilidad del negocio o “ganancia que
deja” no sea la indicada por quién la vende y la inversión
realizada pueda no ser recuperada en el plazo previsto.

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 Adquirir una franquicia

Otra opción interesante es la de adquirir una franquicia. Algunos

pueden decir que estamos en el mismo caso que el anterior
(Comprar un negocio funcionando), Si y No.

Si bien al adquirir una Franquicia estamos adquiriendo un negocio

en funcionamiento, aún no está funcionando donde nosotros lo
instalaremos.

Esta opción tiene también sus ventajas y desventajas.

Ventajas:

• El sistema o modelo de negocio, ya está funcionando y es

rentable al menos en otros lugares.
• La marca es reconocida (puede no serlo en el caso de alguna
franquicias pequeñas).
• Los productos o servicios y su calidad son reconocidos por el
público ya están desarrollados y optimizados.
• El sistema de ventas, formas de pago, atención al cliente ya
están probados y son los más convenientes.
• Los productos, servicios, modelo de negocio se actualizan
periódicamente.
• El Franquiciante brinda todo el conocimiento necesario para el
franquiciado en forma sistematizada y planificada.
• El franquiciante da soporte y apoyo al franquiciado ante
dificultades.
• Las compras de productos o materia prima están organizadas,
los proveedores ya están seleccionados, se hacen a buenos
precios y buenas condiciones de pago debido al volumen de
compra de la red de franquicias.

Desventajas:

• Suelen requerir inversiones iniciales elevadas, pagos

mensuales en conceptos de publicidad y exigencias o
derechos del franquiciante.
• Que la Franquicia no funcione como lo esperábamos en el
lugar donde la instalamos.
• No encontrar respuesta suficiente en el mercado para poder
cubrir los compromisos.
• Que la Franquicia no sea suficientemente estable o
sustentable.
• Que el Franquiciante no sea competente, careciendo de
suficiente capacidad para llevar adelante sus compromisos
con el franquiciado.
• Que el franquiciante no sea ético.

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 • Si bién cada parte es independiente, el franquiciado debe
seguir las indicaciones del franquiciante en cuanto a la
administración del negocio.

 Network Marketing

Se lo conoce también por otros nombres como Marketing

Multinivel, MLM, Marketing "Persona a Persona", venta directa,
Mercadeo de redes o mercadeo en red.

El Network Marketing es una gran oportunidad de negocio y está

dando excelentes resultados. A través de este sistema de ventas
las empresas distribuyen sus productos o servicio directamente al
consumidor final a través de una red de distribuidores
independientes que son reclutados por otros distribuidores.

El sistema es muy eficiente ya que, por ejemplo, se evitan los

costos de publicidad, la publicidad se da naturalmente por
recomendación (boca a boca) a través de la observación de los
beneficios del uso de los productos o servicios. Se evitan decenas
de intermediarios, importadores, mayoristas, distribuidores,
comercios, el producto llega directamente desde el fabricante al
consumidor final a través del distribuidor independiente.

Aprovecha un concepto muy simple y efectivo llamado duplicación

a través del cual cada distribuidor cuando recluta nuevos
vendedores le enseña las características de los productos, las
formas de vender y también las técnicas para reclutar nuevos
distribuidores bajo su patrocinio.

Lo interesante de este sistema de duplicación es que si se realiza

correctamente, una persona que incorpore un nuevo distribuidor
por mes al sistema, puede generar una organización de 4.096
personas en un año.

El primer distribuidor recluta doce en un año, los nuevos reclutan 1

por mes también, los cuales a su vez lo vuelven a hacer, llegando
así a la cantidad antes indicada. Por supuesto que esto no se da
así en la realidad, la capacidad de "duplicación nunca es perfecta
por lo que algunos distribuidores no siguen reclutando, otros nunca
comienzan, otros reclutan mucho mas de uno por mes, etc., pero
así y todo se puede comprender que al cabo de un año la cantidad
de distribuidores bajo una misma persona llega a ser muy grande.

Y lo mejor de todo es que el primer distribuidor cobra comisiones

no solo por los productos que vende sino también regalías por las
ventas de su red de distribuidores. Esto es lo que lo hace una
excelente oportunidad para ganar mucho dinero. El Multinivel es
una forma inteligente de vender y consumir, Usted consume, otros

7
 consumen y todos generan ganancias, en el Multinivel la palabra
clave es RECOMENDAR no vender.

2.1.5. Como financiar un emprendimiento

La falta de dinero es uno de los mayores obstáculos a la hora de

comenzar un emprendimiento. Pero nada debe ser considerado como
imposible por un buen emprendedor.

De acuerdo al emprendimiento que vas a desarrollar requerirás una

mayor o menor cantidad de dinero para financiar su lanzamiento y
primeros pasos.

Muchas veces el emprendedor, cuenta con este dinero, pero en la

mayoría de los casos no, o no tiene suficiente. Sin embargo su espíritu
de crecimiento le dice que esto no es motivo para detenerse y se
embarca en la búsqueda de recursos para tal fin.

Aquí comienza nuevamente a jugar la imaginación, creatividad e ingenio

del emprendedor, ya que si bien existen fuentes convencionales para
acceder al dinero como créditos bancarios, la mayoría de las veces son
inaccesibles, o riesgosos por lo que se debe intentar crear nuevas
estrategias e ingeniosas ideas para conseguirlo.

Lo primero que debes hacer es determinar con la mayor exactitud

posible cuanto dinero necesitas. Para esto debes realizar un “plan de
negocios”, el cual puede ser más o menos complejo de acuerdo a la
dimensión del emprendimiento.

Si por ejemplo, el emprendimiento será sencillo y consistirá en comprar

10 colmenas de abejas con todos sus accesorios para montarlas en un
campo prestado y al cabo de unos meses vender la miel a una
cooperativa, bastarán algunas cuentas hechas con precisión y si es
posible con la ayuda de un Contador, donde se describirán todos los
gastos a realizar, mano de obra, tiempo en el que comenzarán las
colmenas a producir miel, plazo estimado para las primeras ventas,
precio estimado del litro o barril de miel, posibles dificultades que
podrían presentarse, etc.

En caso de tratarse de un emprendimiento más complejo, deberás

solicitar ayuda profesional para determinar el monto total más probable
de la inversión inicial, los posibles plazos en los que comenzará el
retorno y con que utilidad.

Una vez que tengas determinado el monto de dinero a reunir deberás

comenzar a evaluar distintas opciones e ideas.

 Crédito personal: Muchos emprendedores recurren a las tarjetas de

crédito para financiar sus comienzos. Si bien las tasas de interés de

8
 las tarjetas suelen ser más elevadas, proporcionan crédito cuando
los bancos se niegan a hacerlo.

 Familia y amigos: Es común que el núcleo cercano al emprendedor,

lo ayude financieramente. El mayor riesgo consiste en dañar las
relaciones personales, ya sea por la mala marcha del negocio, o por
diferencias en como gestionar el mismo. Para evitar malos
entendidos, conviene poner por escrito, el plazo, condiciones de
repago, responsabilidades, y dejar bien en claro sus derechos para
evitar una posible intromisión en las decisiones del negocio.

 Activos secundarios: Si bien sucede en la realidad, nunca hipoteque

su vivienda para conseguir capital que financie una idea de negocio.
En caso de irle mal, usted y su familia correrán el riesgo de quedar
sin un techo. Es común y más recomendable, la venta o prenda de
activos secundarios tales como un automóvil, electrodomésticos u
otros objetos de valor, que proporcionan liquidez sin suponer un
riesgo importante frente a una eventual pérdida.

 Inversores ángeles: La elección de socios capitalistas no debe

tomarse a la ligera, ya que a cambio del capital recibido, se perderá
propiedad y control sobre el negocio. A diferencia de los anteriores,
el inversionista “ángel” se distingue por aportar no solo su dinero,
sino su experiencia, red de contactos y consejos, todos ellos más
valiosos que el dinero mismo. Suelen ser ex-empresarios o
particulares con capital ocioso, que apuestan a proyectos con
potencial, si se sienten motivados y contagiados por el impulso y
energía de sus promotores.

 Segunda mano: Evite en los comienzos, comprar nuevo, aquello

que pueda conseguir usado. Ya sea que compre en remates o pida el
bien prestado, se ahorrará grandes desembolsos iniciales. A medida
que la empresa crezca, podrá ir renovando el equipamiento de
acuerdo a las necesidades. Siempre suele utilizarse el paradigma del
emprendedor exitoso, que comenzó desde el garaje de su casa para
forjar un imperio. Si bien no siempre es así, un comienzo humilde,
utilizando creativamente los recursos disponibles, le permitirá iniciar
un negocio con escaso capital.

 Capacidad ociosa: El tamaño del mercado y la ineficacia de los

procesos, lleva a la existencia de abundante capacidad instalada
ociosa que pueda ser aprovechada. En lugar de comprar maquinaria
y otros bienes de capital, es posible contratar tiempo de fabricación o
espacio comercial, en instalaciones ajenas. Los inventarios son otra
forma común de inmovilizar capital, volcándose fondos a la espera de
una venta futura.

 Crédito de proveedores: Venda al contado y pague a crédito.

Extienda al máximo el plazo de pago a proveedores, y obtendrá
liquidez para comenzar a operar. A diferencia de la compra a crédito,

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 la mercadería en consignación reduce el riesgo de no vender los
productos, devolviéndolos al proveedor en caso de no ser colocados.

Analice la posibilidad de conseguir patrocinadores, u ofrecer ventas

exclusivas a cambio de stock, material promocional, mejores precios,
plazos de pago y entrega

 Canje: Es la forma más antigua de comercio, en épocas donde no

existían medios de pago. Hoy en día, el canje continúa siendo
utilizado cuando la moneda escasea, ya que se elimina la necesidad
de desembolsar dinero en efectivo. Puede que deba realizar varias
transacciones, antes de obtener algo agradable para la parte
interesada.

 Reinversión: Por último, reinvierta parte de las utilidades generadas

por la empresa, con el fin de autofinanciar su crecimiento. Si bien
este podrá ser lento, evita la pesada carga del endeudamiento, y de
tener que resignar propiedad y control del negocio.

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