De qué hablamos

Instituto de Fomento, lanzadera de ideas de negocio prometedoras: el caso de ‘El Estante de Murcia’
Misiones comerciales, el camino más corto para vender tus vinos en mercados extranjeros
Financiación alternativa: La financiación que tu proyecto necesita, más cerca con el INFO
El Programa Orienta2, del INFO, abre las puertas a la exportación sin (apenas) gastar dinero
Entrevistamos a… Adrian Jones, promotor de la Red Exterior del Info en Reino Unido

Categorías

Comercio exterior (24)

Digitalización (8)
Emprendedores (119)
Entrevista INFO (135)
Exportaciones (17)
Financiación (30)
Formación (35)
Gestión (41)
Industria 4.0 (1)
INFO (111)
INFO Fácil (6)
Innovación (79)
Internacionalización (121)
Premios (33)
Región de Murcia (103)
Reindustrializacioón (2)
Servicios INFO (67)
Suelo Industrial (6)

Histórico de Archivos

diciembre 2016
julio 2016
junio 2016
mayo 2016
abril 2016
marzo 2016
febrero 2016
enero 2016
diciembre 2015
noviembre 2015
octubre 2015
septiembre 2015
agosto 2015
julio 2015
junio 2015
mayo 2015
abril 2015
marzo 2015
febrero 2015
enero 2015
diciembre 2014
noviembre 2014
 octubre 2014
septiembre 2014
julio 2014
junio 2014
mayo 2014
abril 2014
marzo 2014
febrero 2014
enero 2014
diciembre 2013
noviembre 2013
octubre 2013
septiembre 2013
agosto 2013
julio 2013
junio 2013
mayo 2013
abril 2013
marzo 2013
febrero 2013
enero 2013
diciembre 2012
noviembre 2012
octubre 2012
septiembre 2012
agosto 2012
julio 2012
junio 2012
mayo 2012
abril 2012
marzo 2012
febrero 2012
enero 2012

Síguenos en Facebook

INFO Región de…

3 mil Me gusta

Me gusta esta página

Sé el primero de tus amigos en

indicar que te gusta esto.

INFO Región de
Murcia
hace 9 horas

El #INFO y el CDTI Agencia

Española de Innovación
presentan el próximo 18/05
una serie de ayudas con las
que tu #empresa podrá
acceder a financiación para
proyectos en I+D+i ¡Infórmate
aquí!
http://bit.ly/AyudasINFOCDTI

Síguenos en Twitter

Calendario de Entradas

mayo 2018
L M X J V S D
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31
« dic

Nube de etiquetas

#DIPE2012 Asesoramiento autónomos Ayudas Chile China coaching Comercio Exterior creatividad Diseño Droiders Día de la Persona Emprendedora Día de la
Persona Emprendedora 2012 Emprendedores empresa Encuentra tu sitio Estrategia exportacion exportar FIE 12 FIE 13 financiación Foro de
Emprender

Internacionalización de la Empresa ideas INFO ingeniería Innovación internacionalizacion Lorca Marca España Marketing Murcia México Oportunidades

de negocio Parque Tecnológico Fuente Álamo Polígonos industriales Proyecto EJE Punto PAIT Región de Murcia REINDUS startups Tramitación telemática UPCT Yecla

Entradas con la etiqueta ‘organismos multilaterales’

30 abril, 2013

El Info ofrece un servicio de coaching para conocer las oportunidades de negocio de los
organismos multilaterales
0
Like

Twittear

El INFO ha puesto en marcha un curso que, bajo el título de “Coaching: iniciación a los organismos multilaterales”,
forma de manera gratuita a los empresarios interesados en conocer cómo acceder a las oportunidades de negocio que brindan este tipo de
instituciones.

En muchas ocasiones, las licitaciones de organismos multilaterales son desconocidas cuando representan una vía de negocio a la que muchas
empresas de la Región de Murcia pueden optar si saben cómo.

¿Qué son los organismos multilaterales?

Un Organismo Multilateral es una organización que se encuentra conformada varios países y cuya principal misión es trabajar conjuntamente en las
problemáticas o necesidades de países en vías de desarrollo.

Algunos son muy conocidos por la sociedad, como UNICEF o FAO que forman parte del sistema de las Naciones Unidas. Incluye también a los bancos de
desarrollo (Banco Mundial, Banco Interamericano de Desarrollo, Banco Africano de Desarrollo, etc.) y programas de ayuda externa que operan a base de
préstamos o donaciones concedidos al país beneficiario. Los beneficiarios son muchos, desde países latinoamericanos, África, India hasta países de nueva
adhesión a la Unión Europea.

¿Por qué representan una oportunidad para las empresas de la Región?

Continuamente surgen proyectos que pueden estar vinculados a las Naciones Unidas y que suelen responder a una situación de emergencia o necesidad de
proyectos para, por ejemplo, erradicar el hambre.

Por otro lado, están los proyectos cuyos fondos provienen de organismos de financiación multilateral, como el Banco Mundial. Por ejemplo, si un país en
vías de desarrollo necesita carreteras, presentará un proyecto a un organismo de financiación multilateral; si lo aprueban, este país (como agencia
ejecutora, por ejemplo, a través de un Ministerio) recibe financiación -en unas condiciones especiales- para lanzar una licitación a empresas que quieran
participar.

Siguiendo las normas de adquisición impuestas por los organismos multilaterales, estas licitaciones son abiertas y públicas y ofrecen la oportunidad de
formar parte de grandes proyectos, habitualmente con otros socios internacionales tanto en obras como bienes y consultoría. Por ejemplo, en el sector de
infraestructuras, donde hay gran experiencia en nuestra Región, existen muchas oportunidades para empresas que sepan adaptar su conocimiento y
experiencia a mercados internacionales. Además, operan en este mercado tanto grandes empresas multinacionales como PYMES y consultores
individuales.

¿Qué ofrece el INFO?

Con los talleres de “Coaching: iniciación a los organismos multilaterales” el INFO ofrece dos sesiones formativas individuales con nuestro técnico
responsable del programa y especialista en este tipo de convocatorias. En total, son aproximadamente cinco horas de coaching con el objetivo de
familiarizar a la empresa con los principales organismos e instituciones financieras multilaterales y las oportunidades de negocio internacionales que
presentan para el sector privado.

- Organismos – estructura y funcionamiento

- Investigación

- Búsqueda y comprensión de proyectos

- Gestión de la empresa

- Ciclo del Proyecto

- Networking

- Fuentes de información

- Fuentes de oportunidades

¿Cuánto tiempo está abierta la convocatoria?

La convocatoria de estos talleres, que son de carácter gratuito, se encuentra abierta durante todo el ejercicio 2013.

Actualmente, ocho empresas lo están cursando y alrededor de veinte están trabajando de forma regular en este tipo de licitaciones.

Todas aquellas empresas interesadas en participar en los talleres de coaching pueden contactar con el Departamento de Internacionalización e
Inversiones del INFO a través del email keri.griffiths@info.carm.es o del teléfono 968 366846.
Publicado en INFO, Internacionalización, Servicios INFO | Etiquetas: Banco Mundial, coaching, financiación, internacionalizacion, licitaciones
internacionales, organismos multilaterales, Región de Murcia | No hay comentarios »
10 abril, 2013

Las licitaciones internacionales: una oportunidad para la internacionalización de tu empresa

0
Like

Twittear

El próximo 23 de abril de celebra en Murcia el Foro de Internacionalización de la Empresa (#FIE13) para facilitar a las pymes de la Región de
Murcia su impulso al exterior. Entre las diversas charlas y talleres impartidos por profesionales expertos y promotores de negocios, esta edición
contará con la ponencia “Cómo aprovechar las oportunidades de negocio derivadas de los proyectos financiados por los organismos
multilaterales” impartida por Claudia Antón.

Claudia, de Cadex Internacional, es especialista en la promoción de la cooperación internacional así como en licitaciones y proyectos financiados
por organismos multilaterales. Hemos hablado con ella para conocer algo más de esta vía de internacionalización.

El proceso de licitación internacional es complejo. Para aquellas empresas que no tengan claro el concepto, ¿qué es una
licitación internacional?

Es el proceso de selección competitivo que hace un organismo público (o que se va pagar con fondos públicos) para contratar un servicio,
comprar bienes o realizar una obra. Por ejemplo, en España, para que el Ministerio de Fomento haga una carretera debe hacer un concurso para que se
presenten ofertas. El caso de las licitaciones internacionales es lo mismo, un proceso competitivo con cargo a fondos públicos, con la diferencia de que se
promueve que participen empresas de fueran del país.

Cuando hablamos de licitación “multilateral” es porque esos “fondos públicos” provienen de un organismo internacional (multilateral). No obstante, una
confusión bastante común es que en el caso de este tipo de licitaciones, cuando provienen de fondos de organismos multilaterales como puede ser el
Banco Mundial, no siempre son éstos quienes contratan directamente. Es decir, el Banco Mundial puede concederle un préstamo al Gobierno de Lesoto y
es el Gobierno de Lesoto quien lanza la oferta y contrata. En este caso el cliente de la empresa no es quien pone el dinero.

¿Por qué se promueve la participación a empresas extranjeras?

Los motivos de que se promueva que proveedores de otros países entren en el concurso pueden ser diferentes, por ejemplo porque en el país convocante,
el tejido empresarial local no cubra ciertos servicios o bien porque las obras sean tan grandes que necesitan especialistas, como por ejemplo las obras del
AVE La Meca – Medina.

Independientemente de estos motivos que pueden ser más o menos “puntuales”, el hecho de que un contrato se vaya a financiar con fondos
multilaterales obliga seguir las normas del ente financiador, y es muy común que sea obligatoria la utilización de un proceso competitivo internacional
para la selección del proveedor (para contratos superiores a ciertos importes, obviamente no para la compra de un escritorio o un ordenador).

¿Qué tipo de empresas, por estructura o capacidad económica, están preparadas para optar a este tipo de licitaciones?

Están abiertas a cualquier empresa. Normalmente lo importante no es el tamaño, como se cree, sino la situación económica, porque los frutos de este
tipo de licitaciones se dan a medio plazo, no a corto. Si la situación financiera de la empresa es delicada no es que no sea apta para concursar, sino que no
será un buen momento para empezar. Hay que tener paciencia y tener claro que no puede ser una tabla de salvamento, financieramente hablando,
para las empresas.

Desde el punto de vista del sector, todos tienen cabida, si bien es cierto que cuanto más especializada sea la empresa en sus servicios mejor, porque tendrá
una menor competencia.

¿Qué tipo de asesoramiento externo deben buscar los interesados?

Para una empresa que parta de cero, lo mejor que puede hacer es acercarse a un organismo como el INFO para que le ayuden a hacer un pre-
diagnóstico. Lo primero es saber si sus servicios y productos van a estar demandados y si su situación financiera y de recursos humanos está preparada.

Las empresas deben conocer sus fortalezas y debilidades, porque así sabrán cuál es su capacidad real para lanzarse fuera. Lo que desaconsejo es empezar a
buscar por Internet y hacer un proceso desorganizado, porque al final lo único que se consigue es frustración. Lo mejor es la organización para poder
planificar correctamente: saber cómo, dónde y a través de quién hacerlo.

¿Cuáles son las principales dificultades que deben afrontar las empresas?

Por un lado, la parte del equipo humano, relacionada con que es necesario continuidad en el proceso. La internacionalización requiere de un trabajo
continuo, y sin embargo en muchas ocasiones se toman decisiones que van en contra de las necesidades. “Que sea mi director comercial quien, además de
su trabajo, también lleve la parte internacional” no es la solución; la empresa debe apostar por esta vía y contar con una persona que se responsabilice.

Por otro lado, los idiomas siguen siendo una barrera. Los españoles tenemos la suerte de que el nuestro idioma es muy hablado en muchas partes del
mundo, pero también es cierto que ya hay muchas empresas que están yendo a Sudamérica.A lo mejor hay zonas con más posibilidades o proyección de
futuro pero sin embargo la barrera del idioma les hace dirigirse a otros mercados que pueden ser una oportunidad pero que quizás ya están más saturados.

¿Qué valor añadido aporta un asesor externo?

Una vez que la empresa tenga claro su plano de situación, ese pre-diagnóstico que comentábamos antes, es cuando es conveniente buscar una asesoría
externa. Las necesidades de las empresas dependen mucho de su política de trabajo, disponibilidad de recursos, etc., pero en mi opinión el principal valor
de un apoyo externo a la empresa es el coaching. El objetivo no está en que el empresario tenga un manual en el que por escrito todo se cuente todo
lo que se debe hacer, porque de hecho en estos procesos hay mucho de prueba y error. Lo que se ofrece es un acompañamiento para ir definiendo
cuáles son las vías, los países y organismos que interesan, y lo vamos elaborando al tiempo que vamos presentando ofertas y buscando oportunidades.

En ocasiones las empresas creen que necesitan un consultor que les avise de las oportunidades de negocio y para nada. Las alertas las pueden buscar por
otras vías. Lo que es importante tener en cuenta es que cuando se publica una licitación se da muy poco tiempo para presentar el proyecto, y si no
estás preparado antes, no llegas. El asesor además te dice cómo enfocar la oferta, cómo negociar, qué socios buscar… En definitiva, cómo vender la
empresa con las palabras que le gustan a quien nos tiene que contratar.

Tengo una propuesta: ¿solo o con socios? Qué factores debo valorar para tomar la mejor decisión para mi proyecto.

La elección del socio es muy importante y no sirve cualquiera. Un buen socio es la clave para que tu proceso de internacionalización tenga éxito. Un
buen socio local nos aporta relaciones, contactos, nexo local, nos apoya para muchas gestiones, y ayuda a “nacionalizar” el producto o servicio,
especialmente para aquellas empresas que adolecen de experiencia internacional.

Sin embargo, la elección de ir solo o acompañado también depende del escenario. En algunos procesos de licitación internacional la empresa cumple
los requisitos por sí misma y otras necesita socios. Por ejemplo, en un concurso que exigen como experiencia que los candidatos hayan realizado dos
proyectos de tratamiento de aguas con un importe mayor de 200.000€ y un proyecto de desalación de más de 50.000€. Puede ser que cumplamos las dos
primeras exigencias pero no hayamos desarrollado ningún proyecto de desalación, por lo que necesitaremos obligatoriamente incluir en nuestro proyecto a
otra empresa que sí lo haya hecho.

Otro escenario posible es en aquellos en los que se trata de proyectos de obra. En estos casos es positivo y conveniente para el proyecto ir con un socio
local, ya que implica mucha parte de regulación y mano de obra local,

Sin embargo puede suceder que si el importe la licitación es más bien pequeño, ¡sea mejor no contar con ningún socio!
Si tuviera que elegir tres factores clave de éxito, ¿cuáles serían?

El primero, continuidad y perseverancia.

El segundo, la elección del socio adecuado.

El tercero, darle importancia al desarrollo comercial, que a ser posible debería incluir viajes presenciales a los países en los que queramos entrar. Debe
haber una fuerza comercial internacional, que se mida por objetivos y que tenga una estrategia concreta.

A una empresa que se lo esté pensando, qué argumento le daría para que diera el paso.

Para empresa vía de comercialización es generalmente la administración pública, una vía de acceso a mercados nuevos que ofrece bastante
transparencia y seguridad y que, si bien requiere algo de tiempo, si se trabaja bien puede resultar muy exitosa.

Publicado en Entrevista INFO, Internacionalización | Etiquetas: Cadex Internacional, Claudia Antón, coaching, consultoría, FIE 13, Foro de
Internacionalización de la Empresa, organismos multilaterales | No hay comentarios »