La mezcla de marketing:

Al implementar la estrategia de estandarización es adaptar nuestro product5o en el país de Brasil y esto se hará de
acuerdo a la cultura, costumbres y creencias del público de tal manera que nuestro producto pueda tener acogida.
Las variables que motivan a utilizar esta estrategia de estandarización son:
Posicionar nuestro producto en el mercado
Economías de escala en la producción, el mercadeo y la gestión
una armonización legal en los mercados que a mejorado el tratamoiento de los productos
las personas PREFIEREN precios bajos y de una mayor calidad.
MERCOSUR……
ARANCELES:
En cuanto a laS barreras arancelarias es de 0 %en el sector de confecciones sin embargo se debe presentar una
certificación de origen Para demostrar que el producto exportado es de origen peruano.
BARRERAS NO ARANCELARIAS.

 RADAR (Rastreamento da Atuacao dos Intervenientes Aduaneiros)

Tanto las empresas exportadoras como importadoras necesitan una Autorización para exportar o importar, este tipo
de trámites lo realiza SISCOMEX, el cual realiza actividades de registro, seguimiento y control de todas las
operaciones del comercio exterior en Brasil.

 Licencia de importaciones a la Mercancía

Este es documento electrónico, el cual deberá ser llenado por el agente de aduana, a través del SISCOMEX. En el
caso de textiles se emiten licencias automáticas y no automáticas.
Indicar qué nivel o tipo de adaptación / Creación Realizado para el Mercado.
Adapatar el producto de acuerdo al gusto del publico ya que se encuentra diferencias de gustos entre ellos como por
ejemplo el color, tamaño, etiqueta etc.
PLAN DE MARKETING
Para el primer año el plan es poder estar en ferias de moda juvenil y bebé esto se realiza en la ciudad de san paulo
teniendo dos ediciones en cada dos años. La participación será junto a promperu por lo que se deberá desembolsar
un aproximado de 1300 dolares de acuerdo al tamaño de la empresa. También se desarroolo un pagina web donde
el púbico pueda conocer de nosotros, nuestro producto y podee hacer pedidos.

1.1 Estrategia del Producto

Producto (ficha técnica, envase, embalaje, etiquetado)

1.1.1.1 Cuadro Nro: Ficha de Producto

Ficha Técnica
Categoría: Children’s Clothing Talla : 0-3m ; 3-6m; 6-9m; 9-12m;12-18m;18-24m

Ecologic Baby
Temporada: Primavera - Verano Composición:
100% Orgánico Pima y Algodón Nativo

Descripción: Enterizo manga larga native

Diseño
Bolsas de 100% Biodegradable
Empaque Cajas de Cartón
Dimensiones caja: 60cm x50cm x 40 cm
 Interlock 40 -1 Listado Marrón; Fibra
Nativo-Pima 100% orgánico /
Tela Zona de Producción

Hilos 100% organic native colors

100% orgánico colores nativos Lima
Colores Producción Total
Certificación GOTS
1000

Empaque y Embalaje
La ropa se pondrá en bolsas reciclables. De la misma forma el empaque será una caja de carton reciclado de
60x40x50cm .
ETIQUETADO: la etiquetas serán de algodón organico.(explicar) que serán comprados en la empresa
zallaquet etiquetas. En la etiqueta dirá el nombre de la empresa, el origen de la prenda y en el reverso, dirá la forma
de cuidado y la talla
Precio (método para determinar precios, medios de pago)

En este punto utilizafremos el método costing para determinar el precio de venta en Brasil el cual es sumar los costos
variables y fijos mas las utilidades hasta llegar al incoterm FOB en destino destino y se comparará el precio FOB, de
nuestra competencia local o también con el pricing de exportación de prendas de bebe peruano para determinar el
precio de la oferta.
Los precios de las prendas de bebé variaran de acuerdos a los diseños o estilos de la prenda. Se tiene una estructura
de costo por cada prenda: el costo de producción en un 85% y una ganancia del 15% aproximadamente. Dentro de
los costos producción se encuentra la materia prima, la mano de obra, gastos administrativos y comerciales. En cuanto
al método de pago, se establece un adelanto del 35% para la compra de materia prima, para comenzar a confeccionar
las prendas y el resto a través de una carta de crédito a la vista.
PLAZA:

Las prendas de bebé de la empresa ECO BEBÉ SRL está dirigido para padres, con hijos de las edades entre 0 a 2
años, de los sectores socioeconómicos A y B, de Sao Paulo. se proyecta que la demanda objetiva anual será de
98,113 y la oferta objetiva 88,000; por ello se cubre el 89.7% del mercado brasileño que busca prendas de bebé de
algodón orgánico
PROMOCION:
Para ello, la empresa deberá participar en ferias especializadas de moda infantil, de tal forma que pueda tener un
contacto directo, con los clientes potenciales y poder informarles sobre nuestros productos, características, beneficios
y propiedades del producto natural.
ETAPA DE LANZAMIENTO:
Nuestro producto tendrá un ingreso al mercado mediante ferias especializadas en este tipo de producto, ofreciendo
muestras y material promocional del producto (tarjetas, folletos, catálogos).
Ferias especializadas:
La feria internacional de moda infantil juvenil de bebe es una feria que se hace cada año y que se adecua a nuestro
producto.

Feria Feria Internacional de Moda Infantil, Juvenil y Bebé

Segmento Confección Juvenil, Infantil y Bebé

Próxima Edición Mayo 30-31 / Junio 1-2

 Expo Center Norte
Lugar de Celebración R. José Bernardo Pinto, 333- Vila Guilherme, São Paulo (SP)

Confecciones, artículos de higiene personal y perfumería, accesorios de moda, cama y

Productos baño, calzados, artículos para decoración, puericultura, publicaciones y servicios.

Web www.fit016.com.br

1.1.1 Envases, Etiquetas, Envolturas y Marcas exigidas por el mercado.

¿Existen requisitos de embalaje y etiquetado?
Sí. Según explica el sitio web del Banesto, se “requiere que el embalaje de un producto procure al consumidor una
información correcta, legible, clara y precisa sobre la calidad, la cantidad, la composición, el precio, la garantía, el
origen, la fecha de expiración y los riesgos para la salud y la seguridad”.

Etiquetado

En el sector de confecciones y textiles , la normativa que más destaca en este sector, es la que se encuentra en el
Reglamento Técnico de Etiquetado de productos textiles.y se requiere obligatoriamente de la siguiente información:
nombre o razón social del importador, país de origen, la denominación de las fibras e hilados y su composición
expresada porcentualmente, instrucciones para el cuidado de la prenda, lavado, secado, planchado y limpieza en
seco, tamaño de la prenda.
Normativa relativa al etiquetado
Calidad, cantidad, composición, precio, garantía, origen, fecha de expiración y riesgos para la salud y la seguridad.
Reglas de embalaje y etiquetado en Brasil
Debe respetarse el Código Brasileño del Consumidor adoptado en 1990. Requiere que el embalaje de un producto le
dé al consumidor información correcta, legible, clara y precisa sobre la calidad, la cantidad, la composición, el precio,
la garantía, el origen, la fecha de expiración y los riesgos para la salud y la seguridad del producto.
Unidades de medida autorizadas: Sistema métrico decimal.
Marcado de origen "Hecho en": Sí

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.(CRECIMIENTO)

Hemos ubicado a nuestro producto en el ciclo de vida de crecimiento ya que otras empresas ya exportan ropa de
algodón a Brasil y este ya tiene acogida y por ello tenemos un precio competitivo.

POSICIONAMIENTO FRENTE A PRODUCTOS COMPETIDORES

Para aplicar nuestra estrategia de posicionamiento, se debe haber identificado los segmentos al cual nos
vamos a dirigir en este caso que va dirigido a un nivel socioeconómico AYB. En este caso, utilizaremos la
estrategia de diferenciación por calidad, resaltando los principales atributos de nuestro producto, tratando
de dar a conocer que nuestro producto es 100% orgánico, con la función principal del cuidado de la piel de
bebe y comprometidos con el cuidado del medio ambiente. Es decir ofreciendo un producto de alta calidad
con finos acabados y con un excelente servicio post venta.