Está en la página 1de 5

Relación entre la oniomanía y el ambiente para que éste caiga en dicho

fenómeno.
endeudamiento, y su
medicalización ¿Cuál es el mejor momento para que se
cree este fenómeno?
Hecho por Vaihiare Ruiz
El gran momento para los consumidores es el
Resumen: termino de temporada, el día en que las
rebajas llegan, esto se convierte en un
En este paper se encontraran con la
problema grave para quienes poseen la
definición y la explicación de lo que significa
‘’enfermedad’’ oniomania. El termino técnico
ser un comprador compulsivo, se mostraran
para esta enfermedad es resultado de la
también todos los síntomas pre y post
combinación de las siguientes palabras
compra, todos los problemas ya sean
griegas onios=venta y manía=locura.[1].
económicos o psicológicos a los que se
Acompañadas de las rebajas llegan las ansias
enfrenta una persona oniomaniatica, y
que en diversas oportunidades nos guían
también nos daremos cuenta que es un
insensatamente por los buenos precios a
problema que no solo afecta a quien posee
comprar sin tener la necesidad o sin
esta enfermedad sino que los que viven a su
habernos preguntado cuanta falta nos hace
alrededor también se ven insertos en esta
realmente lo que se ha comprado.
situación.
Comprar se transformó de un concepto que
Se presentaran algunas consecuencias que
nace de una necesidad a una actividad de
esta enfermedad conlleva cuando no se
esparcimiento, gracias a que es mucha la
encuentran con los medios necesarios para
competencia existente entre todos los retails
saciar su deseo hedonístico, como lo son la
y casas comerciales, es una actividad de
tendencia al endeudamiento con las tarjetas
mucha práctica hoy en día. Como
de crédito y sabremos cuáles son los
consecuencia de lo anterior los clientes se
mayores enemigos de los oniomaniaticos.
dedican a la compra con fines placenteros,
También se revelara la posible para así sentir la sensación de
medicalización y terapias a esta llamada gratificación.[2] Esta gratificación casi
enfermedad para algunos y plena automática se produce debido a que los
satisfacción para otros. síntomas comunes antes de realizar la acción
de comprar son ansiedad e insatisfacción.
Palabras claves: Compradores También se dice que es de mucha practica
compulsivos, endeudamiento, síntomas porque cada día que pasa las personas
compra más, pero no solo con efectivo sino
Introducción: que se unen a las llamadas tarjetas de
Se pretende indagar sobre cuáles son las créditos, e incluso, en las tiendas podemos
razones, hablando desde lo material hasta lo ver que hay un trabajador que se dedica
psicológico que influye sobre el consumidor exclusivamente a ser los captadores de los
y cuáles son los factores que forman un clientes. Estos trabajadores son enemigos de
los compradores compulsivos, como si éstos
supieran que los compradores tienen la (Tristeza, identidad y plasticidad en las
necesidad de comprar para poder obtener la compras excesivas: la interacción del
esperada gratificación que siente una materialismo, la mala administración del
crédito y los motivos emocionales de compra
persona oniomaniatica.
para predecir la compra compulsiva) [5] en
Como las mujeres en su mayoría son las una muestra de 1077 personas, se dio a
conocer que el materialismo tiene una
encargadas de las compras, estas tienen una
relación directa positiva con la compra
mayor susceptibilidad de caer en esta compulsiva, es decir que mientras el
llamada ‘’enfermedad’’ pero no solo son ellas materialismo es mayor, mayor será la
sino que los estudiantes se están volviendo compra compulsiva y que el mal manejo del
en el punto que quieren captar los retails, ya efectivo media la dirección del materialismo
que con el paso del tiempo los jóvenes están al comprar compulsivamente.
siendo más profesionales y serán más
Mientras que lo anterior tenía una relación
rentables a largo plazo. Según el libro
positiva la relación que se presentara ahora
“Prevalence and construct validity of
tiene un relación negativa entre el
compulsive buying disorder in shopping mall
autocontrol y las deudas (es decir mientras el
visitors” (predominio que contruye a la
autocontrol es menor mayor será el
validez de trastorno de un comprador
endeudamiento). [6]
compulsivo en los visitantes del centro
comercal) se dice que casi el 10% de los que Consecuencias de la disponibilidad de
asisten al centro comercial son los crédito y la nueva tecnología
jovenes.[3]
Para saciar la necesidad de comprar en
¿Cuáles son los síntomas de los cualquier momento del mes las personas
compradores compulsivos? necesitan un financiamiento, y este
financiamiento se puede dar a través de los
Los síntomas de las persones que suelen
créditos.
tener oniomania son tener una baja
autoestima, elevado nivel de impulsividad, Cabe recalcar que a la disponibilidad de
frustración, comportamiento desordenado y crédito a la cual nos referimos es a las líneas
poco organizado y siguen las tendencias de crédito que ofrecen las grandes y
subjetivas. La mayoría de los estudios citados conocidas tiendas con las tarjetas de créditos
en este paper han dado a conocer que los que ellos mismos ofrecen a través de sus
compradores que son impulsivos revelan trabajadores que son los llamados
angustia psicológica y síntomas de trastorno captadores de clientes. La facilidad con la
de personalidad en contraste con los que se puede optar a las líneas de crédito es
compradores comunes.[4] mucha, y es por esto mismo que comprar en
las grandes tiendas ya sea un
Según un estudio para la presentación de comportamiento rutinario[7] y aún más
“Sadness, identity, and plastic in over-
cuando se acercan las fechas de fin de mes.
shopping: The interplay of materialism, poor
credit management, and emotional buying
Está de más decir que la tecnología ha sido
motives in predicting compulsive buying”
de gran ayuda para todos quienes la utilizan,
ya sea a través de los cajeros automáticos o a seguros que van insertos en el contrato al
través de las compras que se hacen mediante momento de firmar, las tasas moratorias
la web. ,entre otros puntos a considerar.

Pero también ha sido perjudicial para las El endeudamiento se produce cuando se


personas que compran compulsivamente paga con las tarjetas de crédito, ya que las
debido a que los deseos de actuar en probabilidades de comprar más es mayor,
cualquier momento y en el lugar que sea por la utilización del crédito como hemos
hacen que comprar durante el día sea muy dicho anteriormente, por lo tanto, el gasto
difícil de aguantar.[8] aumenta en gran magnitud.

¿Cuándo pasa de ser una compra De esto ya podemos confirmar de manera


compulsiva a una enfermedad? certera que una de las principales causas del
endeudamiento es la disponibilidad del
Se dice que pasa de ser un comprador crédito.[11]
compulsivo a un comprador
oniomaniaticamente enfermo o con Aunque las compras sean compulsivas, el
trastornos psiquiátricos cuando ya se precio nunca se deja de mirar, aunque la
ocasionan daños a sí mismo o a otros. En el línea de crédito sea infinita, ningún
marco del comportamiento de compra comprador compulsivo está dispuesto a
compulsiva, el daño que se ocasiona es ocupar todo el disponible de la línea de
financiero [9], debido a esto es el aumento crédito en un solo producto, se debe pensar
del endeudamiento que se ha producido que si se ocupa todo el crédito luego el
últimamente. comprador no tendrá con que financiar las
otras compras que quiera hacer.
De pronto, cabe precisar que el fenómeno
del sobreendeudamiento implica que la Es por esto que el precio ayuda a decidir a
persona ha sobrepasado su capacidad de cuanto estamos dispuestos a renunciar para
pagar. la adquisición de algo que se quiere obtener
[12] , por lo tanto podríamos decir que el
Estos episodios de compras impulsivas llevan precio es un indicador, que nos muestras que
desde la deuda común a través de las líneas mientras éste sea mayor, la probabilidad de
de crédito hasta incluso la quiebra.[10] obtener el producto va disminuyendo.

Pero aunque el culpable de endeudarse es el Medicalización del trastorno de compra


comprador compulsivo, también hay factores compulsiva
externos que le ayudan a estos, como lo son
la poca información que entregan al Hay que entender que no hay medicamentos
momento de otorgar créditos, los pocos “exclusivos” para una patología especifica
requisitos que piden para poder entrar en el llamada comprador compulsivo, pero si
negocio de las tarjetas de crédito e incluso la existen otros tratamientos que
poca dedicación al momento de explicar nombraremos a continuación.
cómo funciona el mecanismo de los retails,
las tasas de interés no informadas, los
Algunas soluciones comunes al problema En otro estudio se concluyó también que el
según S. Lee and A. Mysyk han incluido trastorno de la compra compulsiva es
participación en grupos de autoayuda y crónico.[15]
terapia de comportamiento cognitivo.
[1] A. A. Darrat, M. A. Darrat, and D.
Estos grupos de autoayuda consisten en Amyx, “How impulse buying
primero reconocer la dependencia que se influences compulsive buying: The
central role of consumer anxiety and
tiene de este problema, este es uno de los
escapism,” J. Retail. Consum. Serv.,
pasos más difíciles, ya que los compradores vol. 31, pp. 103–108, 2016.
no quieren salir de esta zona, para no asumir
su responsabilidad, ni buscar minimizar el [2] C. Horváth and F. Adıgüzel, “Shopping
problema. enjoyment to the extreme: Hedonic
shopping motivations and compulsive
Luego el tratamiento debe incluir una buying in developed and emerging
combinación de técnicas que den respuesta markets,” J. Bus. Res., vol. 86, pp.
300–310, May 2018.
al porque de la existencia de los síntomas
que se tienen en el momento de la pre- [3] A. Maraz, W. van den Brink, and Z.
compra. Demetrovics, “Prevalence and
construct validity of compulsive
Y por último es que se establezcan técnicas buying disorder in shopping mall
de modificación de conductas (por ejemplos visitors,” Psychiatry Res., vol. 228, no.
establecer una cierta cantidad de dinero a 3, pp. 918–924, 2015.
gastar por día, y esa cantidad ir [4] A. M. Bani-Rshaid and A. M.
minimizándola) [13] Alghraibeh, “Relationship between
compulsive buying and depressive
En el estudio de algunos casos presentado symptoms among males and
por un artículo de psicología[14], dice que females,” J. Obsessive. Compuls.
hay otro tratamiento, el cual es la Relat. Disord., vol. 14, no. January, pp.
combinación de fármacos y psicoterapia, el 47–50, 2017.
fármaco es fluvoxamina que es un
[5] G. Donnelly, M. Ksendzova, and R. T.
antidepresivo. Howell, “Sadness, identity, and plastic
in over-shopping: The interplay of
En el artículo señalado se realizó un estudio y materialism, poor credit
se analizó a 2 mujeres sometidas al management, and emotional buying
tratamiento descrito en el punto anterior. motives in predicting compulsive
buying,” J. Econ. Psychol., vol. 39, pp.
La buena noticia es que a la tercera semana 113–125, 2013.
de tratamiento los síntomas del trastorno se
redujeron pero el problema está en que [6] A. Achtziger, M. Hubert, P. Kenning,
G. Raab, and L. Reisch, “Debt out of
luego del tratamiento las personas no
control: The links between self-
tuvieron sesiones de seguimiento por lo control, compulsive buying, and real
tanto se concluye que pueden volver a caer debts,” J. Econ. Psychol., vol. 49, pp.
en la oniomania si es que no se le da 141–149, 2015.
continuidad al tratamiento.
[7] T. Z. Filomensky and H. Tavares, 2014.
“Compulsive Buying Disorder,” in
Textbook of Addiction Treatment: [15] D. W. Black, M. Shaw, and J. Allen,
International Perspectives, Milano: “Five-year follow-up of people
Springer Milan, 2015, pp. 1527–1542. diagnosed with compulsive shopping
disorder,” Compr. Psychiatry, vol. 68,
[8] K. D. Vohs and R. J. Faber, “Spent pp. 97–102, Jul. 2016.
Resources: Self‐Regulatory Resource
Availability Affects Impulse Buying,” J.
Consum. Res., vol. 33, no. 4, pp. 537–
547, Mar. 2007.

[9] N. M. Ridgway, M. Kukar-Kinney, and


K. B. Monroe, “An Expanded
Conceptualization and a New
Measure of Compulsive Buying,” J.
Consum. Res., vol. 35, no. 4, pp. 622–
639, Dec. 2008.

[10] T. H. Pham, K. Yap, and N. A. Dowling,


“The impact of financial management
practices and financial attitudes on
the relationship between materialism
and compulsive buying,” J. Econ.
Psychol., vol. 33, no. 3, pp. 461–470,
Jun. 2012.

[11] H.-Y. Lo and N. Harvey, “Shopping


without pain: Compulsive buying and
the effects of credit card availability in
Europe and the Far East,” J. Econ.
Psychol., vol. 32, no. 1, pp. 79–92,
Feb. 2011.

[12] M. Kukar-Kinney, N. M. Ridgway, and


K. B. Monroe, “The Role of Price in
the Behavior and Purchase Decisions
of Compulsive Buyers,” J. Retail., vol.
88, no. 1, pp. 63–71, Mar. 2012.

[13] S. Lee and A. Mysyk, “The


medicalization of compulsive buying,”
Soc. Sci. Med., vol. 58, no. 9, pp.
1709–1718, May 2004.

[14] E. A. y C. A. Lourenço Priscilla,


Martinho Valeska, “Psychotherapy for
compulsive buying disorder: A
systematic review- ClinicalKey,”
Psychiatry Res., vol. 219, pp. 411–419,