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FORO TEMÁTICO:

JUEGO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

TUTORA:

Yeimy Aguilar

AUTORA:

Yury Montaña Barrera

1310116

COLOMBIA
2017

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FORO TEMÁTICO:
JUEGO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

1. Expliquen cómo la gestión de precios, el almacenamiento y la colocación de los


productos pueden ser instrumentos efectivos para ajustar la oferta y la demanda.

RESPUESTA:

La oferta y la demanda representan las cantidades que los individuos dentro de un


sistema económico están dispuestos a adquirir y otros en producir. Por tanto no
siempre hay un equilibrio entre los productores y los compradores. Para que haya
un punto de equilibrio es importante que haya un acuerdo entre ofertantes y
demandantes. Para esto el ofertante debe tener conocimiento sobre los
demandantes para producir productos aptos para cada grupo de demandantes, en
cuanto a precio, calidad y funcionalidad. En las leyes básicas de diseño, un
producto debe cumplir con tres características mínimas: funcionalidad, innovación
y comodidad. Para que aumente la demanda de un producto es importante que los
ofertantes logren regular los precios de los productos de forma tal que sea
atractivo para los demandantes.

El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias,


determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía. Los
otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más
flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a
diferencia de las características del producto y de los compromisos de
canalización. Al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son
los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia. Por
otro lado, muchas compañías no manejan bien el establecimiento de precios.

Los errores más comunes son: establecimiento de precios que se orientan


demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para
capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera

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independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento
intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el
precio para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.

Los instrumentos anteriormente descritos influyen en el comportamiento de las


fuerzas del mercado (oferta y demanda). Una variación positiva o negativa de
éstos dará como resultado una variación positiva o negativa en la oferta y la
demanda debido a que los agentes económicos, toman las mejores decisiones
basándose en su satisfacción individual.

El establecimiento del precio, cometiendo errores comunes como: establecimiento


de precios que se orientan demasiado a los costos sin tener en cuenta la
frecuencia necesaria del mercado para la capitalización de los cambios del
mercado. El precio se establece de manera independiente sin tener en cuenta el
resto de la combinación mercantil y la estrategia de colocación comercial las
variaciones suficientes para algunos productos, los segmentos de mercados y la
ocasión de compras afectando de manera significativa en la oferta y la demanda
de los productos.

Los desplazamientos de las curvas de la oferta y la demanda están íntimamente


relacionados con el movimiento de los precios y con la orientación de las
actividades de producción.

El modelo de la oferta y la demanda puede utilizarse para explicar o predecir los


precios. Así como la oferta y la demanda pueden cambiar por factores diferentes
al precio, de la misma manera, el precio y la cantidad de equilibrio se modifican de
los movimientos individuales de cada curva.

La colocación del producto en el mercado está dividida en tres niveles. LA


ubicación superior (en cima), punto medio y punto inferior (abajo). En las góndolas
siempre se va a encontrar productos considerados supremo o estándar de oro,
debajo de éste se encuentra el producto considerado de lujo y debajo de esta se
encuentran los productos que satisfacen las necesidades especiales o específicas.

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En el punto medio se encuentran una gran variedad de marcas, debajo de estos
se encuentran los productos con más útiles y funcionales, mientras que los
productos más baratos están ubicados por debajo de estos.

Orden de ubicación en góndolas: supremo, lujo, necesidades específicas o


especiales, intermedio, comodidad y conveniencia, yo también pero más barato y
sólo precio.

Cada empresario debe ser consciente de esta estrategia de ubicación para la


colocación de sus productos en el mercado.

2. ¿De qué manera la motivación y la conducta del consumidor, y las variables que
inciden en la compra y venta de los productos o servicios son factores para
evaluar el comportamiento y la elasticidad de la oferta y la demanda?

RESPUESTA:

La elasticidad se define como un indicador de la respuesta de los consumidores y


productores ante los cambios de precios. Es la medición de qué tan sensible es la
cantidad de un bien que demandan las personas o que ofrecen las empresas al
precio del bien.
El alza de los precios provoca consecuentemente una disminución en las
cantidades demandadas, sin embargo el grado o sensibilidad de esa variación no
es igual en todos los productos y varía considerablemente de un producto a otro
de acuerdo con el tipo de producto, la necesidad que satisfacen y el rango de
precios en que se mueve.
La elasticidad de precios de la demanda se define como la respuesta o
sensibilidad de los consumidores a un cambio en el precio de un producto, es
decir la medición de cuánto cambia la cantidad demandada cuando cambia el
precio de ese producto y se puede cuantificar a través del concepto formal de
elasticidad precio de la demanda. Por ende la elasticidad de la oferta y la
demanda se ve positivamente o negativamente afectada por el comportamiento
del consumidor, las variaciones de compra y el alza de los precios de los

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productos. En las temporadas consideradas altas para los productores como:
fechas especiales y temporadas de vacaciones donde los productores deben
incrementar la productividad y hay un incremento en la oferta se puede observar
que el precio de los productos no bajan, sin embargo la demanda aumenta por el
ímpetu y el fervor la temporada. El consumidor muchas veces no es consciente del
alza del producto o sencillamente no le importa y la elasticidad es variable.

Teniendo en cuenta el concepto de la elasticidad relacionado con la magnitud de


una variable ante un movimiento, en otra el comportamiento de los agentes
económicos (consumidor-vendedor.) es el conjunto de actividades que estos
llegan a cabo para seleccionar, usar ,consumir ,ofrecer y eliminar los productos
Indispensables para satisfacer necesidades y aumentar ganancias y beneficios.
En este se bebe analizar factores internos y externos en la venta de bienes y
servicios.

3. Investiguen acerca de productos o servicios que poseen una alta y baja


elasticidad de la demanda y díganos cómo la motivación, las conductas del
consumidor y las variables que inciden en su venta y la compra determinan este
coeficiente.

RESPUESTA
Cuando compramos un servicio o un producto y cuando lo compramos sabemos
que representa una parte importante de nuestro salario o de nuestros gastos
mensuales, podemos decir que la elasticidad del precio es alta. Cuando tenemos
un producto en el mercado de bajo precio por ejemplo la pastas, si su precio se
duplica se reduce muy seguramente el consumo pero no en la misma proporción
del precio es por eso que es mucho más inelástico.

La demanda es elástica cuando el producto tiene algún otro producto que lo


sustituya como por ejemplo la panela, la puede sustituir el azúcar.

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4. Realicen un sondeo a su segmento de mercado e investiguen acerca del
conocimiento, la aceptación y disponibilidad para comprar productos “verdes” por
parte de estas personas.

RESPUESTA:

Se elaboró este sondeo a 14 personas clientes de la papelería variedades


luma.net para saber cuál era su opinión con respecto al mercado verde:

SONDEO

1. Conoce usted que es el mercado verde?


2. Qué es lo que más le gusta del mercado verde?
3. Compraría productos a mayor precio si sabe que estos contribuyen a mejorar el
medio ambiente?
4. Considera usted importante que las empresas modifiquen sus procesos
industriales con el fin de mejorar sus productos para entrar dentro del mercado
verde?
5. Cómo utiliza usted el mercado verde?

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