COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y METALES (100000N38F)

2018 - 2

1. DATOS GENERALES

1.1. Facultad/Área: Ingeniería Industrial y Mecánica

1.2. Carrera: Ingeniería de Minas
1.3. Coordinador: Ing. Miguel Barreda de la Cruz
1.4. Requisitos: (N23F) Control de Operaciones Mineras
1.5. Créditos: 03 créditos
1.6. Horas semanales: 06 horas
1.7. Modalidad: Presencial
1.8. Competencias: Gestión de proyectos - Criterio científico

Carrera Competencia Criterio Nivel de logro

Desarrolla y participa en el
diseño, elaboración e N4: Desarrolla y
implementación de gestiona planes para el
proyectos diversos en el control de la calidad.
Planificación y
campo de la minería tanto Conduce y gestiona el
Gestión
independientemente como desarrollo de proyectos
dentro de una empresa de de forma ética y
forma ética en favor de la profesional.
sociedad y la empresa.
N4: Analiza, modela,
Ingeniería de
resuelve, interpreta y
Minas
comunica eficazmente
Emplea herramientas de las el proceso de resolución
Aplicación de
matemáticas, física, química de problemas
conceptos
y estadística para proponer matemáticos que se
matemáticos,
soluciones en su campo presenten en el área de
físicos y
profesional. ingeniería. Interpreta
químicos.
los resultados de los
indicadores estadísticos
para la toma de
decisiones.

2. FUNDAMENTACIÓN
La comercialización de minerales y metales se constituye en un referente para analizar los
resultados de un emprendimiento minero metalúrgico, por la rentabilidad de un proyecto,
1
 para proyectar su flujo de caja, ingresos, así como otros indicadores. Las empresas del sector
minero cuentan con un departamento de comercialización o llevan adelante estas funciones
en el caso de ser de menor tamaño, ambas suelen hacer cálculos predictivos de precios a
futuro a efectos de cotizar la producción estimada de la mina, aun cuando el mineral no ha
sido extraído, lo que sirve para protegerse de las fluctuaciones de los precios; por asegurarse
de por lo menos alcanzar un margen superior a su punto de equilibrio.

3. SUMILLA
El curso de comercialización de minerales y metales es una asignatura que corresponde al
XI Ciclo Académico de Ingeniería de Minas, el cual proporcionará al estudiante los
conocimientos básicos de la estructura del comercio y los términos del intercambio en
relación a las riquezas minerales y el valor e influencia de las transacciones en el desarrollo
económico en nuestro país. Se propone que el Ingeniero de Minas adquiera los
conocimientos necesarios e indispensables para conseguir los lineamientos de los procesos
de comercialización de minerales y metales.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al culminar satisfactoriamente el presente curso los alumnos estarán en condiciones de
conocer cómo se lleva a cabo el cálculo económico de un concentrado de minerales y la
interpretación de los valores de los metales en los mercados nacionales e internacionales.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Unidad 1:
Semana:
Concepto básico de productos mineros metalúrgicos en el
1, 2 y 3
contexto nacional y mundial.
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el participante reconoce los principales productos mineros
nacionales y su influencia en el mercado mundial.
Temario:
1. Posición de la Producción Minero- Metalúrgica del Perú en el Contexto Mundial.
1.1. Tecnologías de Procesamiento, los Concentrados y sus Características Físicas.
2. Manejo y Transporte de Concentrados.
3. Etapas:
3.1. Planta Concentradora,
3.2. Depósito del Litoral y
3.3. Puertos.

Unidad 2: Semana:
Supervisión y control de calidad de los productos mineros. 3, 4,5 y 6
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el participante reconoce y aplica las técnicas de supervisión para el
control de calidad de los productos mineros.

2
Temario:
4. Supervisión y Control de Calidad en el Manejo de Concentrados, Minerales a granel y
Metales.
5. Concentrados Refinados.
5.1. Etapas y
5.2. Controles en el Manejo de Concentrados.
6. Control de Calidad en la Comercialización.

Unidad 3: Semana:
Cláusulas y contratos comerciales de minerales. 7, 8, 9, 10 y 11

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad, el participante identifica los términos y clausulas relevantes de un
contrato de comercialización de minerales.
Temario:
7. Contratos y Clausulas usuales en los Contratos Comerciales.
8. Procesos de Comercialización de Concentrados y metales.
8.1. Valorización de Concentrados y Metales.
8.2. Operaciones Comerciales.
8.3. Logística Comercial.
9. Incoterms.

Unidad 4: Semana: 12, 13 y 14

Valor de los concentrados de minerales.
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el participante realiza cálculos y estimaciones de valor de los
concentrados de minerales.
Temario:
10.Cotización de Metales y Minerales
10.1. Factores que influyen en el Precio de los Metales y Minerales.
11.Metales:

Unidad 5: Semana:
Impactos del mercado internacional y la bolsa de metales. 15, 16 y 17
Logro específico de aprendizaje:
Al final de la unidad, el estudiante reconoce y analiza los impactos externos a la
producción de minerales que influencia la percepción de los clientes.
Temario:
12. El Mercado Internacional y la Bolsa de Metales.
13. Factores que impactan en la Comercialización de Minerales, Concentrados y Refinados.

6. METODOLOGÍA
El curso se desarrolla con presentaciones del profesor apoyadas con dispositivas y
videos, complementadas con prácticas en los equipos de cómputo de la universidad. Se
encargarán trabajos de aplicación, intervenciones y debates presenciales y virtuales.
3
 Igualmente se promoverá la realización de un trabajo autónomo que será desarrollado
por el alumno al final del curso consistente en un informe sobre el cálculo del valor de
concentrados de minerales.
Se promoverá el aprendizaje para la era digital y el aprendizaje basado en evidencias.

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
Fórmula de Evaluación:
PF = 0.15PC1 + 0.2PC2 + 0.25PC3 + 0.4EF

Donde:
PC1 = Práctica Calificada Individual 15 %
PC2 = Práctica Calificada Individual 20 %
PC3 = Práctica Calificada Individual 25%
EF = Examen Final 40%

La evaluación será permanente y realizará por medio de prácticas al final de cada unidad.
Nota: En el caso de que un alumno no rinda una práctica calificada (PC) y, por lo tanto,
obtenga NS, ésta es reemplazada con la nota que se obtenga en el examen final o de
rezagado. Solo se reemplaza una práctica no rendida. No es necesario que el alumno realice
trámite alguno para que este remplazo se realice. La nota aprobatoria es 12.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
1. H.G. Cordero & L.H. Tarring - "Babiloón to Mirmingham"
2. T.S. Lovering - " Los Minerales"
3. A.N. Lavrischev - "Geografia Económica de la U.R.S.S.
4. Charles F. Park Jr.- "Earth Resources - Affluence in Jeopardy.
5. Mario Samamé Boggio - "Minería Peruana"
6. www.metalbulletin.com

9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Unidad de Actividades y
Semana Tema
aprendizaje Evaluaciones

Unidad 1: Concepto Tomar nota y elaborar

básico Posición de la Producción Minero- un
de productos 1 Metalúrgica del Perú en el Contexto mapa conceptual,
mineros Mundial sustentar.
metalúrgicos en
el contexto
nacional y Reconocer los
Manejo y Transporte de
mundial 2 elementos críticos que
Concentrados
afectan estas etapas.

4
 Elaborar un mapa
3 Etapas conceptual de las
etapas y us interacción

Supervisión y Control de Calidad en Procesos de

el Manejo de Concentrados, supervición y control
Minerales a granel y Metales de calidad

4 Conocer las
características de un
metal concentrado y
Concentrados y Refinados refinado

Práctica Calificada 01
Unidad 2: Supervisión – Pre 1:
y
control de
Trabajos grupales
calidad de los
sobre problemas de
productos Controles en el manejo de
5 presiones
mineros concentrados
Práctica Calificada 01
– Pre 2:
Tecnicas y puntos de
muestreo de
Control de Calidad en la concentrados
6
Comercialización Practica Calificada01 =
20 ptos.

Conocer las elementos

Contratos y Clausulas usuales en los
7 mas importantes de
Contratos Comerciales
los contratos
Realizar un
Procesos de Comercialización de mapaconceptual de
8
Unidad 3: Cláusulas Concentrados y metales. los Procesis de
y contratos comercialización
comerciales de Identificar las reglas
minerales. básicas de valorización
Valorización de Concentrados y de concentrados y
9
Metales: Introducción metales
Práctica Calificada 02
– Pre 1:
Conocer los Incoterms
10 Incoterms
V3

5
 Práctica Calificada 02
– Pre 2:
Mapas Mentales de
funcionamiento de los
Incoterms

Practica Calificada 02
11
= 20 ptos.

Análisis de las
variables.
Tomar nota y elaborar
un
mapa conceptual,
sustentar.
Exposición y debate
sobre la
evolución del precio
de los
12 Cotización de Metales y Minerales metales.
Tomar nota y elaborar
un
mapa conceptual,
sustentar.
Exposición y debate
sobre la
Unidad 4: Valor evolución del precio
de los concentrados de los
de minerales metales.

Práctica Calificada 03
– Pre 1:
Análisis del valor de
los metales
13 versus las penalidades
asociadas.
Análisis del valor de
Factores que influyen en los precios
los
de los metales y concentrados
concentrados de
minerales
Práctica Calificada 03–
Pre 2:
14
Desarrollo de
problemas prácticos

Unidad 5: Impactos El Mercado Internacional y la Bolsa Tomar nota y elaborar

15
del mercado de Metales. un
6
 internacional y la mapa conceptual,
bolsa de metales sustentar.
Practica Calificada 03
= 20 ptos.

16
Tomar nota y elaborar
Factores que impactan en la
un
Comercialización de Minerales,
17 mapa conceptual,
Concentrados y Refinados
sustentar.

Examen final 18 Examen Final

Examen de Rezagados 19 Examen de Rezagados

Tabla resumen de cronograma de actividades:

Marcar con una equis (x) la semana en la que exista una evaluación del curso.

Semanas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
Unidades 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 5 5 5
Evaluaciones x x X x x X x x X X X

10. FECHA DE ACTUALIZACIÓN: 29 de enero del 2018.