Asesoría para

empresa FEE

Gerente: Sr. Julio Vera

Asesores: -Javier Campillay Ortiz
-Fernanda González Concha
-Francisco Hernando Chamorro
-Diego Hernández Maldonado
Grupo: 3 jueves

28 de septiembre de 2017
 Problemática.

Los conflictos a solucionar son la disputa sindical, en la que se solicita un aumento

del 10% en los salarios y como consecuencia de no aceptar la petición el sindicato
responderá con una huelga que costará a la empresa cerca de U$ 300.000, por otra
parte si se acepta la demanda el costo de los reguladores aumentaría de U$ 3,80 a
U$ 4,05 por unidad. En paralelo a esto existe la posibilidad de participar en dos
contratos gubernamentales a las que podría optar la empresa, el primero trata de
La empresa FEE, fabricadora de reguladores eléctricos, solicita asesoría para
solucionar la problemática existente dentro de la empresa.

un contrato de 10 millones de reguladores, pero para ganar este contrato la empresa

debe estar en condiciones, es decir; contar los trabajadores y además realizar una
oferta mejor que la competencia; el segundo contrato requiere que la gerencia
obtenga un apoyo financiero adecuado para adquirir equipo de prueba de alto costo.
En este segundo proyecto se advierte una utilidad neta de U$ 3.000.000 si el costo
unitario de los reguladores fuera de U$ 4,05 y de U$ 4.000.000 si el costo unitario
fuera de U$ 3,80. Sólo existe la posibilidad de ganar un contrato entre las dos
licitaciones.
 Recopilación de datos.

Disputa laboral:
El sindicato le exige a la empresa un aumento del 10% de los salarios, si no es
aceptada esta petición, habrá una huelga que le costará U$300.000 a la empresa.
Si la demanda es aceptada, el costo por regulador aumentará de U$3.80 a U$4.05
por unidad.
Contrato gubernamental N°1:
El gobierno ofrece un gran contrato de 10.000.000 de reguladores, que sólo puede
licitar si el sindicato no se va a huelga.
Las ofertas posibles y las probabilidades de ganar el contrato son:
PRECIO UNITARIO PROBABILIDADES DE OBTENER EL CONTRATO
Oferta U$ 4,15 30%
Oferta U$ 4,12 50%
Oferta U$ 4,10 60%
Oferta U$ 4,07 80%

Contrato gubernamental N°2:

Para poder licitar este contrato, la empresa necesita un apoyo financiero
adecuado.
En este proyecto se advierte una utilidad neta de U$3.000.000 si el costo unitario
es de U$4.05 y de U$4.000.000 si el costo unitario es de U$3.80.
Los montos para invertir y las probabilidades de obtener el contrato son:
INVERSION PROBABILIDADES DE OBTENER EL CONTRATO
U$ 2.000.000 20%
U$ 2.400.000 40%
U$2.600.000 50%
U$2.900.000 60%
 Modelamiento de la problemática.

probabilidad
de 30%
U$1.000.000

probabilidad
de 50%
contrato U$700.000
gubernamental

probabilidad
de 60%
U$ 500.000
Probabilidad
de 80%
Aceptar U$ 200.000
petición

probabilidad
de 20%
U$ 1.000.000

Inversión probabilidad
equipos de de 40%
pruebas U$ 600.000

probabilidad
de 50%
Gerente probabilidad U$ 400.000
de 60%
U$ 100.000

probabilidad
de 20%
no acepta
la petición U$ 1.700.000

probabilidad
de 40%
Inversión
enequipos U$ 1.300.000
de pruebas

probabilidad
de 50%
U$ 1.100.000
probabilidad
de 60%
U$ 800.000
 Posibilidad de aceptar la demanda (aumentar el 10% de los salarios):
- Costo unitario: U$ 4.05

Primer contrato: Utilidad= (oferta-costo unitario) x10.000.000

Probabilidad de licitación Oferta por unidad Utilidad Total

30% U$4.15 (U$4.15–$4.05) x10.000.000 U$1.000.000
50% U$4.12 (U$4.12–U$4.05) x10.000.000 U$700.000
60% U$4.10 (U$4.10-U$4.05) x10.000.000 U$500.000
80% U$4.07 (U$4.07-U$4.05) x10.000.000 U$200.000

Segundo contrato: Utilidad neta U$3.000.000. Utilidad= (utilidad neta- inversión)

Probabilidad de licitación Inversión Utilidad Total

20% U$2.000.000 (U$3.000.000-U$2.000.000) U$1.000.000
40% U$2.400.000 (U$3.000.000–U$2.400.000) U$600.000
50% U$2.600.000 (U$3.000.000-U$2.600.000) U$400.000
60% U$2.900.000 (U$3.000.000-U$2.900.000) U$100.000

Posibilidad de no aceptar la demanda y licitar el segundo contrato (no

aumentar el 10%):

 Costo unitario: U$ 3,80

 Costo huelga U$ 300.000
 Utilidad neta U$ 4.000.000
Utilidad= (utilidad neta- costo huelga- inversión)

Probabilidad de licitación Inversión Utilidad Total

20% U$2.000.000 (U$4.000.000-U$300.000-U$2.000.000) U$1.700.000
40% U$2.400.000 (U$4.000.000–U$300.000-U$2.400.000) U$1.300.000
50% U$2.600.000 (U$4.000.000-U$300.000-U$2.600.000) U$1.100.000
60% U$2.900.000 (U$4.000.000-U$300.000-U$2.900.000) U$800.000
 Soluciones alternativas más convenientes
Posibilidad de aceptar la demanda (aumentar el 10% de los salarios):
Costo unitario: U$ 4,05
1. Probabilidad de licitación: 80%
Utilidad: 4,07 – 4,05 = 0,02 x 10.000.000 = U$200.000

2. Probabilidad de licitación: 60%

Utilidad: 4,10 – 4,05 = 0,05 x 10.000.000 = U$500.000

Posibilidad de no aceptar la demanda (No aumentar el10%):

 Costo unitario: U$ 3,80

 Costo huelga U$ 300.000
 Utilidad neta U$ 4.000.000

3. Probabilidad de licitación: 60%

Utilidad: 4.000.000 – 300.000 – 2.900.000 = U$800.000