Tecnologo en Negociacion Internacional

Nombre: Jessica Mahecha Diaz

Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

Fuente: Acoplasticos

Los Productos Biodegradables son hechos con materia prima y fibras naturales. Sustituyen al
unicel y al plástico; son 100% biodegradables, lo que significa que se descomponen con ayuda
de bacterias en un tiempo promedio entre 5 años y se reintegran a los ciclos naturales por ser
100% comportables, se transforman en abono o fertilizante para plantas en un promedio de 90
días.
La comercialización de estos productos es un tema de conciencia y crear tanto en los clientes
objetivos como en los clientes finales sensibilización con el medio ambiente y el futuro del
reciclaje y manejo de basuras en el mundo. Los jóvenes tienen mayor conciencia del daño que
provoca el plástico tradicional y prefieren consumir productos y asistir a establecimientos que
estén liderando cambios a nivel ambiental independiente de que sus costos se incrementen; Lo
que no ocurre con las personas adultas que por su nivel cultural y desconocimiento del daño
que ocasionan siguen comprando productos contaminantes y asistiendo a establecimientos que
solo utilizan plásticos desechables.

Todos los productos comercializados por Plásticos Verdes, se caracterizaran por contener
elementos oxo-degradables, que contribuyen a la protección del medio ambiente, generando
costos mínimos para su adquisición por parte de las medianas y pequeñas superficies
comerciales.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

● Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino
de exportación.

La idea de introducir al mercado Quiteño los productos biodegradables, es identificar a las

personas que están adoptando una conciencia sobre el daño ambiental que provoca el plástico
tradicional y a las empresas que están institucionalizando la Responsabilidad Social
Empresarial.
Por lo anterior la comercializadora está enfocada en contribuir en la disminución del impacto
ambiental, generar y apoyar la conciencia en el cuidado del medio ambiente tanto en los
individuos como en empresas y asegurar la rentabilidad del negocio.

● Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas

de su sector en el país destino de exportación.

Aunque los productos desechables generan un efecto nocivo debido que después de ser
utilizados por única vez son depositados en el ecosistema ocasionando un daño irremediable
en la fauna y flora: además que está siendo copada la capacidad de los actuales rellenos
sanitarios debido que la desintegración de estos elementos puede tomar varios años.
 Fuente: El Telégrafo

Por lo que una alternativa ecológica para sustituir a los plásticos convencionales son los
envases que se degradan 100% por la acción de microorganismos, los cuales mediante la
generación de la conciencia ecológica y el cuidado al medio ambiente traería múltiples ventajas
para las personas y el medio ambiente.

● Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

Cada uno de los insumos empleados para la comercialización de productos bio-degrables por
parte de la empresa “Plásticos Verdes” requiere del siguiente material:
Recursos tecnológicos: tecnología dura y blanda
 ● Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

Plásticos Verdes, como empresa encargada de la comercialización de bienes de consumo,

“Productos desechables biodegradables”, lo que determina la planificación de objetivos de
producción a Corto, Mediano y Largo Plazo, así:

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

● Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

Población Puesto 2.º

(2017)

• Total 2 644 145 hab.​1​​

• Densidad 9117,74 hab/km²

• 2 885 111 hab.

Metropolitana

● Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

TARGET GROUP: nuestro portafolio de productos y servicios ha sido elaborado pensando los
individuos que en su diario vivir utilizan productos desechables, los establecimientos que
manipulan y transportan alimentos y las cafeterías de las empresas.

SEGMENTACION: el mercado de Plásticos Verdes ha sido segmentado de la siguiente

manera:

● Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto
o servicio.
● Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.
 ● Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y
proyéctela a cinco años.

La planificación estratégica de la idea de negocio, así como los recursos financieros que
demanda su puesta en marcha, contribuyen para que el equipo emprendedor, identifique,
asimile y determine los cambios socioeconómicos que se estimen necesarios para que el
segmento del mercado identificado se constituya como elemento esencial en el sostenimiento
empresarial.

Para proyectar la viabilidad de la idea de negocio es necesario generar las proyecciones de los
siguientes presupuestos, estados financieros e indicadores:

1. Objetivos Financieros
2. Presupuestos económicos
3. Presupuesto de ventas
4. Presupuesto de costos de comercialización
5. Presupuesto de costos de insumos y logística de producción
6. Presupuesto de costos laborales
7. Presupuesto de costos administrativo
8. Presupuesto de inversión
9. Estados financieros
10. Flujo de caja
11. Estado de resultados
12. Balance general
13. Indicadores financieros
14. Fuentes de financiación

● Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

Los productos desechables constituyen un negocio de fácil comercialización debido a su alta

rotación y demanda del mercado. Es interesante entrar en este segmento porque no se
requiere de una inversión muy alta, al encontrar un sector donde se proyecte la apertura de la
comercializadora con un amplio movimiento comercial, importantes vías de acceso, importante
número de centros educativos públicos y privados. Presencia de micro y medianas empresas,
bancos, la plaza de mercado y programas comunitarios dirigidos a los jóvenes.

● Establecer el punto de equilibrio.

Que personas encuestadas estaría dispuesta a cambiar de proveedor por el precio ofertado en
el mercado. Este aspecto permite encontrar un punto de equilibrio para capturar este
porcentaje de personas hacia la distribuidora PLASTICOS VERDES y poder revisar
internamente negociación de precios con los proveedores.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.
 Fuente:Google maps

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que
conforman su segmento de mercado

Los ​Productos Biodegradables son hechos con materia prima y fibras naturales. Sustituyen al
unicel y al plástico; son 100% biodegradables, lo que significa que se descomponen con ayuda
de bacterias en un tiempo promedio entre 5 años y se reintegran a los ciclos naturales por ser
100% compostables, se transforman en abono o fertilizante para plantas en un promedio de 90
días. Se pretende que para el 2020 la venta de productos desechables será desplazada por los
desechables elaborados en papel.

Los utensilios más desarrollados en el mercado son: Vasos, platos, servilletas, bolsas de regalo
entre otros. Su diferencia con el plástico tradicional e icopor es el aumento en el costo y su
consistencia más frágil para soportar peso en el momento servir los productos y el no
aislamiento del calor, características que desafortunadamente si cumple el icopor que es más
resistente frente a los biodegradables por que básicamente cumplen las mismas funciones.
Estas falencias hacen que los clientes como en el caso de los restaurantes, cafés y las mismas
empresas opten por empacar y servir sus alimentos en recipientes más resistentes al
movimiento, peso y calor, la comercialización de estos productos es un tema de conciencia y
crear tanto en los clientes objetivos como en los clientes finales sensibilización con el medio
ambiente y el futuro del reciclaje y manejo de basuras en el mundo.
Los estratos 5-6 tienen mayor conciencia del daño que provoca el plástico tradicional y
prefieren consumir productos y asistir a establecimientos que estén liderando cambios a nivel
ambiental independiente de que sus costos se incrementen; Lo que no ocurre en estratos mas
bajos que por capacidad adquisitiva y su nivel cultural y desconocimiento del daño que
ocasionan siguen comprando productos contaminantes y asistiendo a establecimientos que
solo utilizan plásticos desechables.
 BIBLIOGRAFIA

● www.acoplasticos.org/
● https://www.eltelegrafo.com.ec