Análisis de decisiones

Métodos Cuantitativos y análisis estadístico.

Profesor: MG. Juan Gacigalupo Pozo

Integrantes:

Rocío Barrios
Reynaldo Capcha
Arturo Castagnola
Zaira Cam
Análisis de Decisiones:

 Manera analítica y sistemática de enfrentar los

problemas.
 Una buena decisión se basa en la lógica.
 6 pasos para tomar una buena decisión:
1.Definir con claridad el problema.
2.Hacer una lista de alternativas posibles.
3.Identificar los resultados posibles.
4.Numerar los pagos.
5.Elegir uno de los modelos matemáticos de la
teoría de decisiones.
6.Aplicar el modelo elegido.
1.Definir con claridad el problema:
Unicon hace más de 25 años trabaja con los mismos
productos para todos los segmentos del mercado. Se ha
considerado diferenciarnos creando un producto nuevo
o cambiarle de nombre al mismo producto o no hacer
nada, para introducirnos como marca sobre todo en el
sector P y MP. (pequeñas (de 1000m3 a 3000m3 y muy
pequeñas (de 0 a 1000m3).

2.Hacer una lista de alternativas posibles.

• - Crear un nuevo producto con nuevo nombre.
• - Cambiar el nombre.
• - No crear el producto.

3.Identificar los resultados posibles.

Favorables: Innovar y posicionarnos como marca, el consumidor
comprará el producto en el cual seremos pioneros.
Desfavorables: Crear un producto que no satisfaga al sector,
insatisfacción, no ser los preferidos.
4.Numerar los pagos o construir la tabla
de pagos. Estado de Naturaleza
Alternativa Mercado Favorable (S) Mercado Desfavorable
(S)
Crear nuevo producto 400 000 -360 000
Cambiar nombre 200 000 -40 000
NO hacer nada 0 0

5 Y 6. Seleccionar un modelo de la teoría de las

decisiones y aplicarlo a los datos para tomar una
decisión. Seleccionar el modelo depende del
entorno y del riesgo o incertidumbre
Entorno:
- Toma de decisiones con certidumbre.
- Toma de decisiones con incertidumbre.
- Toma de decisiones con riesgo.
  Toma de decisiones con incertidumbre:
Utilizando 5 criterios:
1.Optimista (MAXMAX)
2.Pesimista (MAXMIN)
3.Criterio de realismo (HURWICZ)
4.Probabilidades iguales (LAPLACE)
5.Arrepetimiento (MINIMAX) Máximo Mínimo Promedio Utiliz. 50% Máximo de
de la fila de la fila ponderado proba. mayor las filas, min.

Estado de Criterios para la toma de decisión.

Naturaleza Con incertidumbre
Alternativa Mercado Mercado MAXMA MAXMIN HURWIC LAPLACE MINIMAX
X Z
Favorable Desfv.
Crear nvo. 400 000 -360 000 400 248 000 20 000 360 000
Producto. 000

Cambiar 200 000 -40 000 152 000 80 000 200 000
nombre.
No hacer 0 0 0 0 400 000
nada.
 MAXMAX = máximo de la fila.
MAXMIN = mínimo de la fila.
HURWICZ = Promedio ponderado considerando un coeficiente de
realismo 0.8 se elige el mayor.

LAPLACE = DIF/2
MINIMAX = para tomar el criterio del arrepentimiento primero
se tiene que determinar las perdidas de oportunidades

Estado de Naturaleza

Altern Mercado Favorable Mercado Desfavorable (S) Mercado Mercado

ativa (S) Favorable Desfavorabl
e
1 400 000 – 400 000 0 –(-360 000)
0 - 360 000
2 400 000 – 200 000 0- (-40 000)
200 000 - 40 000
3 400 000 - 0 0 -0
400 000 0
• Toma de decisiones con riesgo:
Selecciona la alternativa con el mayor valor monetario esperado (VME).

Máximo VME: Asumiendo cada estado de la naturaleza tiene probabilidad de 0.5

VME(ALT1) = (400 000)(0.5) + (-360 000)(0.5) = 20 000.
VME(ALT2) = (200 000)(0.5) + (-40 000)(0.5) = 80 000.
VME(ALT3) = 0.

VECIP( Valor esperado con la información perfecta)

VEIP (Valor esperado de la información perfecta)

VECIP= 400 000 (0.5) + 0 (0.5) = 200 000

VEIP = VECIP – VME MAXIMO = 200 000 – 80 000 = S 120 000 (lo más que estaría
dispuesto a pagar por información perfecta).

Pérdida de oportunidad esperada POE (maximizar el valor monetario esperado)

POE (ALT1) = 0.5(0) + 0.5(360 000) = 180 000.
POE (ALT1) = 0.5(200 000) + 0.5(40 000) = 120 000 (POE mínimo = mejor
decisión).
POE (ALT1) = 0.5(400 000) + 0.5(0) = 200 000
Árbol de decisiones:
 5pasos:
1- Definir el problema.
2- Dibujar el árbol de decisiones.
3- Asignar probabilidades a cada estado de naturaleza.
4- Estimar los pagos para cada combinación posible.
5- Resolver comparando VME para cada modo de estado de naturaleza.
 Segundo punto
Primer punto 218 Mercado Favorable (0.78) S 390 000
de decisión de decisión
2400 Mercado desfavorable S - 390 000
132 (0.22) S 190 000
800 Mercado Favorable (0.78)
98 390 3
Mercado desfavorable S - 70 000
1 (0.22)
No hacer S - 30 000
nada
179 Mercado Favorable (0.27) S 390 000
400
4 Mercado desfavorable S - 390 000
200 (0.73) S 190 000
Mercado Favorable (0.27)
5 S - 70 000
Mercado desfavorable
(0.73)
No hacer S - 30 000
nada
20 000
Mercado Favorable (0.50) S 400 000
6 Mercado desfavorable S -360 000
80 000 (0.50)
Mercado Favorable (0.50) S 200 000
7 1
S 40 000
Mercado desfavorable
(0.50)
No hacer S 0
nada

ARBOL DE DECISION MAS GRANDE CON PAGOS Y

PROBABILIDADES PARA THOMPSON
1- Dado un estado favorable en el estudio de mercado.
VME (NODO 2) = VME(crear diseño I estudio positivo).
= 0.78(390 000) + (0.22)(-390 000) = 218 400.
VME(NODO3) = VME(nuevo nombre I estudio positivo).
= 0.78(190 000) + (0.22)(-70 000) = 132 800.

2- Dado un resultado negativo del estudio.

VME (NODO4) = VME(crear diseño I estudio negativo)
= 0.27(390 000) + (0.73)(-390 000)= -179 400.
VME (NODO5) = VME(nuevo nombre I estudio negativo)
= 0.27(190 000) + (0.73)(-70 000)= 200.
3-Calculamos el valor esperado de realizar un estudio de mercado.
VME (NODO1) = VME(realizar el estudio)
= 0.45(218 400) + 0.55(200) =98 390.
4-Si no se realiza el estudio de mercado.
VME(NODO6) = VME(crear diseño)
=0.50(400 000) + 0.5(-360 000)=20 000
VME(NODO7) =VME(nuevo nombre)
=0.5(200 000) + 0.5(-40 000) = 80 000

VEIM= (VE con IM + COSTO) – (VE sin IM) = (98390 +20000)-80000=38 390 (valdría la pena el estudio de mercado ya que vale 10 000, se
ganaría).

Eficiencia del valor muestral =( 38390/ 120 000) X 100= 32% el estudio de mercado tiene una eficiencia de 32% como información perfecta.