B, La distribución de la fuerza de ventas es precisada según planteamiento táctico y operativo de

ventas.

C, La puesta en marcha del plan de ventas es prevista teniendo en cuenta tamaño y perfiles del
equipo de ventas.

D, En la organización del equipo se consideran la estructura del sistema de ventas y la operación

logística de la organización.

E,.

F, En la definición de actividades de acompañamiento y supervisión del equipo de ventas son

articulados objetivos comerciales, perfiles y expectativas del equipo.

G, Las actividades y cronogramas de seguimiento y control son establecidos según planteamiento

táctico y sistema de venta