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PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

PUNTOS DE INTERÉS

1.- Apertura Mercado

 Número de viajes para cerrar negocio de ventas.


 Número de negocios que reciben el producto.

2.- Control de Inventario

 Costos.
 Producción.

3.- Socialización del Producto

 Degustaciones.
 Promociones.
 Marketing y Publicidad.

4.- Distribuidoras por ciudad

 Inventarios de envío y recepción.


 Personal de Confianza.
 Alquiler de oficina distribuidora.
 Costos de envío.

DESARROLLO

1.- Apertura de Mercado

 Número de viajes para cerrar negocio de ventas.


 Cantidad determinada de viajes a cada ciudad identificando compradores y
negociando el producto:
o ½ Kg de prueba para cada negocio.
o Pasajes Ida y Vuelta.
o Viáticos de comida, transporte y estadía.
 Número de negocios que reciben el producto
 Detalle de nombre, teléfono y dirección.
 Detalle de cantidad semanal que se le entregará.
 Detalle de pago por cantidad.
 Detalle de cantidad a cambiar por fallas o por vencimiento.

2.- Control e Inventario

 Costos
 Precio Unitario por Kg de chorizo.
 Rendimientos.
 Utilidad.
 Pago al personal (Incluído personal de ventas y personal administrativo).
 Producción
 Cantidad de producción semanal en Kg.
 Cantidad de producción semanal en bolsas.
 Cantidad de envíos y detalle de la ciudad y del negocio que recibe el producto
mediante una distribuidora (Inicialmente una persona en cada ciudad controlada
por un jefe de ventas).
 Cantidad de producto que queda en oficina central Tarija.

3.- Socialización del Producto

 Degustaciones
 Cantidad de producción destinada a degustación.
 Dividir personal para degustaciones en cada punto de venta. (Tanto en la ciudad
base, cómo en las que se pretende socializar y apertura de mercado).
 Promociones
 Coordinación con encargado de Marketing sobre costos y promociones sin pérdidas
económicas pero que permitan socializar el producto.
 Árbol de ideas y cómo ejecutarlas para poder socializar el producto.
 Marketing y Publicidad
 Cerrar con una empresa que se encargue del marketing digital y físico de la
empresa. (ENCARGADO DE MARKETING Y SUS FUNCIONES).
o Manejo de Redes Sociales y actividades didácticas.
o Manejo y control de publicidad en Medios de Comunicación.
o En coordinación de ideas y con aprobación editar material físico para
tiendas, distribuidoras, negocios de confianza y de mayor venta de
producto, material físico para la vista de las personas en general.

4.- Distribuidoras en cada ciudad

Para la distribución en cada ciudad y así una apertura correcta de mercado:

 Inventarios de envío y recepción del negocio.


 Personal de confianza que pueda realizar las entregas correspondientes.
 Alquiler determinado de una distribuidora con condiciones mínimas para entrega de
productos.
 Costos de envío a cada ciudad.
 En los costos de envío se puede elegir un medio de transporte único delegando la
responsabilidad de que el producto sea transportado en las mejores condiciones
posibles.