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El pronóstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello considerado

como la proyección a futuro más importante que tiene una empresa, del cual derivan los
planes de los demás departamentos de la organización. (Kotler, 2006
PLAN DE NEGOCIOS POR LONGENECKER ET AL
Un plan de negocios debe crear la idea básica del negocio. Además señala que los
primeros objetivos del plan de negocios es el identificar el contexto de la oportunidad de
negocios, definir el enfoque del empresario para explotar la oportunidad, el identificar
factores que señalen si el negocio tendrá éxito y sirve para conquistar e capital de
financiamiento
Desarrolla un enfoque teórico del plan de negocios.

 Elementos de portada
 Resumen Ejecutivo
 Misión y visión
 Panorama general de la compañía
 Plan de productos o servicios
 Plan de marketing
 Plan administrativo
 Plan operacional
 Plan financiero

PLAN DE NEGOCIOS DE STULEY (2000)


Expone un método para llevar a cabo cierta actividad en cierto periodo en el futuro” y esto
puede realizarse en cualquier actividad y en cualquier periodo de tiempo.
Los principales objetivos del plan de negocios son:

 La expresión formal de un proceso de planeación


 Una petición de financiamiento
 Un esquema para ser aprobado
 Una herramienta para administración operativa
Es muy importante saber que se planea y porque se planea; según Stuley estos son 10
pasos para formular un exitoso plan estratégico de negocios.
PLAN DE NEGOCIOS DAVID BANGS (1989)
El modelo que sigue Bangs para elaborar un exitoso plan de negocios es el siguiente:

PLAN DE NEGOCIOS PROPUESTO POR BRIAN FINCHS


Finchs plantea dos preguntas para definir cómo se va a escribir un plan de negocios son
1. ¿Para qué ha de servir el plan?
2. ¿Quiénes son la audiencia?
De esta manera se podrá dar a conocer los puntos más notables del mismo.
Estructura del plan de negocios:

 Sumario
 Introducción
 Antecedentes
 Producto
 Mercado
 Operativa
 Gestión
 Propuesta
 Cuadro financiero
 Histórico
 proyecciones
PLAN DE NEGOCIOS PÉREZ-SANDY
Pérez Sandy dice en su libro del ocio del negocio: preguntas y retos para iniciar un
negocio, “que un plan de negocios es poder realizar sus actividades y cuantificarlas, a
través de aspectos de administración, mercadotecnia, operación y finanzas, con metas
identificadas que se convierten en objetivos.
Elementos del plan de negocios

 Título y caratula
 Índice
 Resumen ejecutivo
 Mercado y competencia
 Producto y /o servicio
 Fabricación
 Proyecciones financieras