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COMERCIALIZACION DEL PROYECTO Y SEGMENTACION DEL MERCADO

Comenzando por recordar que el proyecto escogido “Instalación de un centro de acopio


de frutas y verduras en la cabecera municipal del municipio de San Bernardo (Nariño)
enfatizando en la educación de la comunidad sobre la buena alimentación del municipio
y sus corregimientos con aspiración a expandirse a la capital de departamento (Pasto,
Nariño) para el primer semestre del año 2018.” Debemos tener en cuenta que la principal
razón de esta ubicación es la proximidad a las fuentes de frutas y verduras que este
municipio ofrece por sus calidades en tierra fértil y condiciones climáticas optimas
durante la mayor parte del año, en este orden de ideas, el mercado a conquistar se
podría fragmentar es dos etapas tanto en labor como en tiempo;
La primera etapa: En esta se enfocaría en el mercado local y sus municipios más
cercanos Albán y Belén, en una segunda etapa o fragmento del mercado se enfocaría
la comercialización en hacer presencia con nuestro producto en la capital de Nariño,
Pasto y su gran potencial arrancando por hacer una distribución en tiendas de barrio con
la modalidad de tienda a tienta y posteriormente lograr colocar en estantes de las
grandes superficies de la capital, cumpliendo con las exigencias que estas requieren y
teniendo en cuenta que existen en Pasto 7 marcas reconocidas de grandes superficies,
con miras a expandirnos con el mismo modelo a las dos siguientes ciudades más
importantes en el departamento que son en su orden Ipiales y Tuquerres, se descartaría
Tumaco por la distancia y por el actual estado de orden público que se presenta en la
zona.
Para lograr una distribución a bajo costos dentro de la ciudad de Pasto se contrataría
una de varias empresas de distribución de productos de consumo masivo que se
encuentran ejerciendo esta actividad en la capital de Nariño y que cobran por servicio
prestado evitando costos de personal y mantenimiento de vehículos que podrían
complicar el ejercicio de nuestra actividad y desenfocarnos del objetivo primario y
principal.
Debemos destacar que el comportamiento de nuestra oferta en el mercado deberá ser
ajustada a los tiempos de cosecha que se generan en el departamento de Nariño,
principalmente por las condiciones de clima que afectan directamente al comportamiento
de esta actividad.
Situación de las frutas en el departamento En el año 2016, Nariño tenía 22 especies
en 8.601 hectáreas que representaban el 3.8 % del área nacional con frutales. Es el
primer departamento productor nacional de chirimoya y cuenta con una variedad propia
seleccionada, mejorada y registrada. Como es un departamento que se extiende desde
el nivel del mar hasta los 4.500 metros produce fruta de diferentes especies durante todo
el año, de allí la extensa cantidad de frutas en su portafolio. El rendimiento promedio de
Nariño es muy bajo, en comparación con los registros nacionales, lo cual indica que los
productores de frutas no están aplicando la tecnología disponible para aumentar los
niveles de producción. Es por ello que resulta necesario que las autoridades
departamentales y particularmente la Secretaría de Agricultura, impulsen e implementen
estrategias que propendan al aprovechamiento de la oferta edafoclimática que tiene la
zona para producir todo tipo de fruta. El mayor potencial en frutas se encuentra en
especies como la chirimoya, el bananito, la mora, el lulo y el tomate de árbol. Es de
anotar que el rendimiento de borojó es el más alto del país. El Valle del Patía tiene
condiciones muy especiales de clima, con una humedad relativa propicia para el
desarrollo de frutales de clima cálido como mango, maracuyá y papaya.
Bibliografía
www.asohofrucol.com.co/archivos/.../biblioteca_110_Pan%20Frut%20NARIÑO.pdf

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