APLICACIÓN DE JUEGO EMPRESARIAL

PRESENTADO POR:
JAIR DAVILA AMELL
JUAN MARTINEZ
ANA ISABEL MEDINA
DANIELA OROZCO

PRESENTADO A:
HUGO JOSE MERCADO CEVERA

GRUPO 3

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
GERENCIA DE OPERACIONES
SANTA MARTA
2018-1
INTRODUCCIÓN
El presente artículo busca la aplicación de los fundamentos teóricos en Juegos,
Competitividad y Productividad, con el propósito de analizar de manera
sistemática, el comportamiento de un grupo de estudiantes frente a decisiones
estratégicas, donde cada uno conoce de manera previa información común, y
las decisiones se toman simultáneamente. Para ello se estableció un juego de
empresas, en particular cinco, que compiten en un mercado de productos poco
diferenciados, bajo ciertas condiciones de costos, donde de manera simultánea
colocan volúmenes de productos a un determinado precio, que son demandados
de manera aleatoria y consumidos según su mejor precio. El juego se repite de
manera secuencial, permitiendo a los jugadores aprender del comportamiento
del mercado y conocer las jugadas de sus competidores. Gana la empresa cuya
utilidad neta sea mayor al finalizar el juego. Para demostrar de manera práctica,
los conceptos de equilibrio de Nash y el óptimo de
Pareto, se realiza un análisis comparativo de los resultados obtenidos en el juego
de empresas, bajo las condiciones de los modelos de Cournot y Bertrand. Se
considera sólo la teoría de juegos no cooperativos, enfatizando en los pagos o
utilidades, la información y la simultaneidad de las jugadas. Se asume que existe
una racionalidad completa por parte de los jugadores, que tratarán mediante sus
decisiones de maximizar la utilidad esperada. En
el juego de empresas, se describe un conjunto de interacciones estratégicas que
incluyen restricciones en las acciones de los jugadores, que hacen las veces de
empresas compitiendo en un mercado de productos poco diferenciados. Cada
jugador propone una solución dentro de un conjunto de soluciones, que
propende por maximizar sus ganancias, la teoría de juegos sugiere soluciones
razonables para clases de juegos y examina sus propiedades. Se define juegos
como una “bolsa de herramientas analíticas” diseñadas para ayudar a entender
el fenómeno que observamos cuando interactúan las decisiones del mercado. La
presunción básica que asume la teoría es que las decisiones del mercado
permanecen bien definidas con objetivos exógenos (ellos son racionales) y
toman en cuenta el conocimiento y la expectativa de otras decisiones según el
comportamiento del mercado, racionalidad estratégica (Osborne & Rubinstein,
1994). El término de racionalidad definido como la manera en que el jugador
lleva a cabo sus elecciones, es decir elige y toma decisiones con base en la razón
(Guzman & Osorio, 2005). Los jugadores podrían ser de tres tipos, egoístas,
cooperativos condicionales o cooperativos incondicionales (Rodriguez,
Guzman, & Cárdenas, 2008), sin embargo no podemos desconocer que las
personas eligen
basados en sus experiencias o valores, valores que no suelen ser fijos, como en
la economía estándar, pero son parte de los elementos que constituyen las
elecciones (Silverman, 2000). Para el caso particular objeto de estudio, los
jugadores se enfrentan a la incertidumbre, debido a que la demanda de los
productos se genera de manera aleatoria, poseen información sobre el tipo de
distribución que sigue la demanda de los productos, sus parámetros
fundamentales y alguna información sobre sus competidores, por ende basan
su elección en la percepción y en el aprendizaje que se produce como resultado
de la interacción entre el jugador y el mundo (Kahneman & Tversky, 2001). La
incorporación de nueva información ya sea vista a través de una expansión o
una revisión puede ser observada por medio del teorema de Bayes (Nilsson,
2004). Si suponemos que el juego ofrece una solución única a un determinado
problema, esta
solución es un equilibrio de Nash si cada jugador está dispuesto a escoger esta
predicción, que debe ser la mejor respuesta de cada jugador de las alternativas
del resto de jugadores(Gibbons, 1993). Para demostrar que tanto se acercaron
los jugadores al equilibrio de Nash, se comparan los resultados obtenidos por
los jugadores con los equilibrios de Nash de los modelos de Cournot y Bertrand.

MODELOS DE OLIGOPOLIOS.

OLIGOPOLIO DE COURNOT
En el modelo de Cournot las estrategias de que dispone cada empresa son las
diferentes cantidades que puede producir (Perez Navarro, Jimeno Pastor, &
Cerda Tena, 2004). Si un pequeño número de empresas compiten en el mercado
de un producto homogéneo, decidiendo de manera simultánea qué cantidad de
producción aportan al mercado, y el precio de venta es igual para todos, con
costos marginales iguales para todos c, sin tener en cuenta los costos fijos,
entonces:
Tenemos n empresas E1, E2, …, En, donde qi es la cantidad que produce la
empresa Ei, para i = 1, 2, …, n. Suponemos una función de demanda inversa
de: P(Q) = a – b Q si bQ<∞
P(Q) = 0 si bQ≥𝒂 Donde b >0 y Q = q1 + q2 + … + qn
Y las funciones de costos son: Ci (qi) = c qi, donde c <a, ∀𝐢 ∈ {𝟏,,…,𝐧}.
Por lo tanto, las funciones de ganancia están dadas por:
ui (q1, q2, …, qn) = qi P(qi + Q(-i)) – Ci (qi)
= qi (a – b (qi + Q(-i)) – c ) (Ec.1)
Donde Q(-i) = q1 + …+ q(i-1) + q(i+1) + … + qn ; ∀𝐢 ∈ {𝟏,𝟐,…,𝐧}. O sea la
cantidad producida por el resto de empresa.
La respuesta óptima de una empresa cualquiera determinada Ei, en una
combinación cualquiera de acciones prefijadas q(-i)= (q1, …, q(i-1), q(i+1), …,
qn) del resto de empresas, se obtiene resolviendo:
Maxqiui (q1, …, q(i-1), q(i+1), …, qn) = qi (a – b (qi + Q(-i)) – c)
Sujeto a: 0 ≤𝐪𝐢 ≤𝐚/𝐛
Suponemos que la solución es interior, derivando la ecuación (1), e igualando a
cero, 𝛛 𝐮𝐢(𝐪𝐢,𝐪−𝐢)/𝛛𝐪𝐢= P (qiQ(-i)) – 𝛛 𝐂𝐢 (𝐪𝐢)/ 𝛛 qi + qi 𝛛 𝐏(𝐪𝐢+𝐐(−𝐢))/ 𝛛 𝐪𝐢
= 0 (Ec.2) Luego a – b ( qi + Q(-i)) – c + qi (-b) = 0 ; entonces a – 2b qi – b Q(-
i) – c = 0 Donde la recta de P (qi + Q(-i) ) –𝛛 𝐂𝐢 (𝐪𝐢)/ 𝛛 𝐪𝐢 , es la rentabilidad
directa de la empresa Ei
de producir una unidad adicional, mientras que qi𝛛 P (qi + Q(-i) )𝛛 𝐪𝐢 , es el
efecto que esa unidad adicional causa en la rentabilidad de las unidades ya
producidas por la empresa Ei. Para el cálculo del equilibrio, (q1* + … + qi* +
… + qn*) es un equilibrio de Nash, si se cumplen las n condiciones siguientes:
a – 2b qi* – b Q(-i)* – c = 0 ; ∀𝐢 ∈ {𝟏,𝟐,…,𝐧}.
Por razones de simetría, qi* = qj* ,por lo tanto (n – 1) qi* = Q(-i)* . Entonces
se obtiene que: a – 2b qi* – b (n – 1) qi*– c = 0, donde b (n + 1) qi* = a – c;
entonces
qi*= ((𝐚−𝐜)/(𝐧+𝟏)𝐛 ); ∀𝐢 ∈ {𝟏,𝟐,…,𝐧}. (Eq.3)
Concluyendo, existe un único equilibrio de Nash, dado por: (𝐪𝟏∗ =
((𝐚−𝐜)/(𝐧+𝟏)𝐛 ),…,𝐪𝐢∗ =
((𝐚−𝐜)/(𝐧+𝟏)𝐛 ),…,𝐪𝐧∗ = ((𝐚−𝐜)/(𝐧+𝟏)𝐛 ))
Donde, la cantidad total producida en equilibrio es: Qi*= n((𝐚−𝐜)/(𝐧+𝟏)𝐛 )
;(Eq.4)
El precio en equilibrio está dado por: P* = a – b Q*; o sea P* = ((𝐚+𝐧𝐜)/(𝐧+𝟏))
(Eq.5)
De la misma manera, las utilidades en equilibrio son:
ui* = qi*(a – b (qi* + Q(-i)*) – c ), entonces ui* =qi*( a - n((𝐚−𝐜)/(𝐧+𝟏) ) - c) ,
luego
ui* =(𝐚−𝐜)²/𝐛(𝐧+𝟏)² ; ∀𝐢 ∈ {𝟏,𝟐,…,𝐧} (Eq.6)
y la utilidad total en equilibrio es:
U* = u1 + … + un , entonces U* = n (𝐚−𝐜)²/𝐛(𝐧+𝟏)² .

OLIGOPOLIO DE BERTRAND
Las empresas compiten en precios, fabricando y vendiendo todas las cantidades
que los consumidores demanden a ese precio. De manera análoga al modelo del
oligopolio de Cournot, el equilibrio de Bertrand es el equilibrio de Nash del
juego definido por el modelo de Bertrand.
En el duopolio de Bertrand, el mercado es compartido por dos empresas que
desean maximizar sus beneficios, E1 y E2, que fabrican un producto
homogéneo y compiten en precios. La función de demanda está dada por q(p) y
realizamos los siguientes supuestos:
1. Los consumidores sólo compran las cantidades de producto cuya empresa
tenga el precio más bajo, o a ambas en igual proporción si los precios son
iguales.
2. La función q(p) es estrictamente decreciente para los precios entre 0 y pc, y
0 para precios iguales o superiores a pc.
3. Las dos empresas presentan la misma función de costos, con costos
marginales iguales a c, sin tener en cuenta los costos fijos.
4. Existe un precio óptimo de monopolio pm, donde 0 < c < pm < pc, este precio
maximizará el beneficio de cualquiera de las empresas si alguna se retira del
mercado. La demanda está representada de la siguiente forma:
(𝐩𝐢 ,𝐩𝐣)={𝟎 si 𝐩𝐢>𝐩𝐣𝐪(𝐩𝐢) si 𝐩𝐢<𝐩𝐣𝐪(𝐩𝐢)𝟐si 𝐩𝐢=𝐩𝐣}.
Las funciones de los costos son: C1(q1) = cq1 ; C2(q2) = cq2 . Los beneficios
son por lo tanto:
𝐮(𝐩𝐢 ,𝐩𝐣)={𝟎 si 𝐩𝐢>𝐩𝐣(𝐩𝐢−𝐜)𝐪(𝐩𝐢) si 𝐩𝐢<𝐩𝐣(𝐩𝐢−𝐜)𝐪(𝐩𝐢)𝟐si 𝐩𝐢=𝐩𝐣}. (Eq.7)
Por lo tanto este juego tiene dos jugadores E1 y E2, con estrategias S1 = S2 =
[0, +∞) , con funciones de ganancia ui(p1, p2) para i = 1, 2.
Para este modelo, el equilibrio de Nash es un par de precios (pi*, pj*) tal que el
precio de cada empresa es el que mayor beneficio le genera al precio de la otra
empresa, esto se expone de la siguiente forma:
ui(pi*, pj*) ≥ 𝐮𝐢(𝐩𝐢,𝐩𝐣∗) , ∀ 𝒊,𝒋=𝟏,𝟐,∀ 𝒑𝒊 ∈𝑺𝒊 . Por lo tanto, el único equilibrio
de Nash es aquel en el que ambas empresas deciden establecer un precio igual
a su costo marginal. Esto se puede demostrar considerando de
un modo genérico, todas las posibles soluciones y descartar aquellas situaciones
en las que alguna empresa pudiera conseguir un beneficio mayor alterándola
mediante el cambio de su precio.
Si pi* = pj* = c, ninguna de las empresas tiene incentivos para cambiar de
precios, dado el precio de su rival, a pesar de que sus beneficios son cero.
ui(pi*, pj*) = 0 y uj(pi*, pj*) = 0 . Cualquier modificación por parte de alguna
de las empresas no será capaz de aumentar su beneficio. De esta manera, si E1
establece un precio menor a su costo marginal c su situación sería peor, puesto
que asumiría toda la demanda, pero con rendimientos negativos, si por el
contrario lo establece por encima de c, sus ventas serían nulas. En conclusión
(p1* = c , p2* = c), es el único equilibrio de Nash.

DESARROLLO DEL JUEGO DE EMPRESAS

Para el desarrollo del juego de empresas, se trabajó con un grupo de estudiantes

bajo las siguientes consideraciones:
- Cinco empresas participan en el juego compitiendo en un mercado de
oligopolio (n= 5), donde los productos son poco diferenciados y las empresas
son de tamaños Similares. - Cada empresa desea maximizar su beneficio neto.
- Los costos marginales son similares para cada uno de los participantes e
iguales a c=70, no se tiene en cuenta los costos fijos.
La demanda (D) se genera de manera aleatoria con un tipo de distribución
normal, con media μ = 8. 000 unidades y desviación σ = 1000 unidades.
-Las empresas deberán colocar de manera simultánea los productos en el
mercado (Oi), a un precio de venta (Pi).
- Si la demanda (D) es mayor que la oferta total (Σ Oí 51), entonces todas las
empresas venden sus productos al precio (Pi).
- Si por el contrario, la demanda (D) es menor que la oferta total (Σ Oi 51),
entonces sólo venden sus productos aquellas empresas cuyos precios (Pi) sean
menores, hasta agotar la
demanda (D). - Si los precios ofertados son iguales para dos o más empresas, la
demanda se reparte de manera equitativa entre ellas.
- Se realiza el juego de manera secuencial hasta ocho veces, la empresa que
obtenga los mayores beneficios será la ganadora.
Queremos comparar los resultados obtenidos en el juego, con los resultados
teóricos de los modelos de Cournot y Beltrand, en términos de cantidad, precio
y beneficio neto. Además de las estrategias utilizadas por cada una de las
empresas y sus apreciaciones del juego. En la tabla N°1 se encuentran los datos
de la empresa 4, En la tabla N° 2, aparece los resultados del juego de empresas,
a lo largo de los seis periodos jugados de manera consecutiva, discriminado en
términos de precio y cantidad ofertada y vendida por cada
empresa. Las dos columnas finales presentan la oferta y venta total del conjunto
de
empresas y la demanda simulada total por periodo.
 EMPRESA # 5

Fuente: Propia del autor

TABLA N2. RESULTADOS JUEGO DE EMPRESA

Fuente: Propia del autor

Para establecer la función de demanda (D), primero se establecen los precios

de manera ponderada según la oferta y venta de cada empresa obtenida
mediante el juego como se aprecia en la siguiente tabla.
 TABLA N3 OFERTA DE EMPRESAS

Fuente: Propia del autor

Luego, se asume la demanda determinística donde los consumidores conocen

los precios ofertados por las empresas y sus necesidades de producto. Se
puede establecer la función de demanda como aparece en la imagen anterior

TABLA N4 DEMANDA CLIENTES

Fuente: Propia del autor

Los clientes pagan mayor precio con una baja oferta y son atraídos a un menor
precio cuando hay altos volúmenes ofertados como se observa en la tabla
anterior, la regresión que representa la función de demanda D(p), está dada
por: D(p)= -0,0357(Q)+477,63
Donde a= 477,63 y b= -0,0357. La siguiente grafica representa la función