1. En un mapa conceptual describa las etapas o fases de un plan de mercadeo.

El plan de marketing es el documento que toda empresa debe tener si quiere sobrevivir y ser
competitiva. Y es que hoy en día no hay lugar para la improvisación, si queremos que nuestra
empresa llegue a buen puerto no podemos dejar hilos sueltos, ya que esto nos traerá problemas tarde
o temprano.
No podemos cometer el error de considerar el plan de marketing de forma aislada, sino que debe
estar coordinado y ser coherente con la planificación estratégica de la organización, ya que sólo así
se le dará respuesta a las necesidades que debe cubrir.
El plan de marketing no sólo proporciona una visión clara de los objetivos finales y de cómo
alcanzarlos. La recopilación y elaboración de los datos necesarios para su realización permiten
calcular los recursos económicos y humanos con los que se cuenta para su desarrollo.
Además de todo esto, el plan de marketing aporta una visión actual y de futuro que contribuye a
definir las directrices con las máximas garantías.
Desde Solomarketing queremos incentivar el uso del plan de marketing por parte de las empresas
ya sean grandes o pequeñas, no olvide que el plan de marketing es necesario en todo tipo de
organizaciones sin importar el tamaño o tipo de organización.

Debido a esto nos gustaría enseñaros las 7 partes que debe incluir un plan de marketing eficaz, las
cuales quedan enumeradas a continuación por orden cronológico.

1-Resumen ejecutivo: Resumen del plan propuesto para una rápida revisión del contenido global
del mismo.
2-Análisis de la situación: (Interna y externa) Recopilación de datos relevantes acerca de la
situación de la actividad de la empresa. Información acerca del mercado, producto, entorno,
recursos organizativos, etc.
3-Objetivos: Definición de los objetivos de marketing que la organización quiere alcanzar.
4-Estrategias de marketing: Presenta las directrices de marketing que se utilizarán para alcanzar
los objetivos del plan.
5-Programa de acción: Permite especificar el detalle de cómo se llevarán a cabo las estrategias de
marketing, que se hará, quien lo llevará a cabo, cuando, etc.
6-Programa financiero: Establece la distribución de los recursos económicos y financieros
necesarios para el plan, así como los resultados esperados.
7-Programa de control: Indica como evaluar la adecuación de los resultados del plan a los
objetivos propuestos, y las medidas correctoras necesarias.
Ahora que ya sabes las partes que debe tener tu plan de marketing estás listo para implementarlo,
¡no pierdas el tiempo y ponlo en marcha ya! Tu empresa te lo agradecerá.

2. En que radica la importancia para desarrollar un plan de mercadeo a un producto de

carácter agropecuario.

Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender productos y servicios
y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales no son tareas fáciles.Muchas
oportunidades de negocios terminan en fracasos o no se llegan a concretar cuando no se logra establecer
el enlace indispensable entre la innovación o el descubrimiento de una idea interesante con los objetivos
esperados y los recursos indispensables. La planificación es la forma de articular estos aspectos para
minimizar el riesgo de una frustración y por ello es vital disponer de una clara estrategia y plan de
Marketing.El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona
que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así como para los profesionales o
estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en el análisis
estratégico de la gestión empresarial.El hecho de que el Marketing este vinculado a un entorno cambiante
que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempeñar
por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un
proceso de adaptación continuo.El Plan de Marketing trata de recopilar la información histórica más
relevante referente a los productos, los mercados, los competidores y los clientes. Analizamos la situación
actual de la empresa en relación a los competidores y en los distintos mercados. Se trata de preguntarnos
¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a la situación actual?. Descripción del entorno de la empresa:
Permite conocer el mercado, competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación
tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para la empresa.Control de la
Gestión: Prevé los posibles cambios y planifica los desvíos necesarios para superarlos, permitiendo
encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados. Permite así, ver con claridad la diferencia entre
lo planificado y lo que realmente esta sucediendo.Alcance de los objetivos: La programación del proyecto
es sumamente importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son sus
responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.Captación de recursos:
De hecho, es para lo que se usa el Plan de Marketing en la mayoría de las ocasiones.Optimizar el empleo
de recursos limitados: Las investigaciones efectuadas para realizar el Plan de Marketing y el análisis de
las alternativas estratégicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a
desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos
previos.Organización y temporalidad: En cualquier proyecto es fundamental el factor tiempo, casi
siempre existe una fecha de terminación que debe ser respetada. Es, por ello, importante programar las
actividades de manera que puedan aprovecharse todas las circunstancias previsibles para llevar a cabo el
plan dentro de los plazos fijados. La elaboración del plan intenta evitar la suboptimización, o lo que es lo
mismo, optimizar una parte del proyecto en detrimento de la optimización del conjunto. Por otra parte, se
logra que cada uno sepa que ha de hacer dentro del Plan y cuando.Analizar los problemas y las
oportunidades futuras: El análisis detallado de lo que se quiere hacer mostrará problemas en los que no se
había pensado al principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparición de los problemas.
Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un análisis
previo.Bibliografía y enlaces de interés

Es frecuente observar que al hablar de marketing, generalmente se confunde este

término con la comercialización, confiriéndole un carácter meramente comercial ligado al
simple acto del intercambio. En realidad, el alcance del marketing va mucho más allá, en este
momento se podría decir que el marketing no simplemente sirve para vender más y mejor, sino para
identificar lo que el cliente quiere comprar o conseguir, definiendo además quién y cómo se va a
planificar no solo la venta, sino también la fidelización de ese cliente.
A nivel empresarial, se observa que es una actividad que tiene como fin primordial y último la
consecución de los objetivos marcados. Basado en este punto de vista, el marketing comprende una
serie de actividades interrelacionadas entre sí, tendentes no solo a satisfacer la demanda del
mercado, sino a cubrir los objetivos fijados por y para la empresa.
El Decreto 281/07 Reglamento para la implantación y consolidación del Sistema de Dirección y
Gestión Empresarial Estatal (2007), especifica que en Cuba el marketing no tiene el enfoque
mercantilista característico del capitalismo. Es por ello que a las empresas estatales que aplican o
aplicarán el perfeccionamiento empresarial se les exige su uso respetando los intereses de la
sociedad por encima de los intereses empresariales, como una herramienta que permite estudiar,
conocer y satisfacer las necesidades de la sociedad y sus clientes.
Así, las empresas pueden mantener un compromiso permanente con el cuidado del medio ambiente,
la protección y cuidado de las personas, una disciplina en la veracidad de lo que se informa sobre
cada producto y con su calidad, y aplicar rigurosamente, pero con la flexibilidad necesaria, la
política de precios, así como un sistema contractual adecuado.
Por tanto, declara que el marketing es una concepción moderna de la dirección de la empresa, que
orienta la misión y la visión de las entidades tomando como punto de partida las necesidades,
deseos, percepciones, preferencias y demandas de la sociedad y los clientes, para elaborar
programas dirigidos hacia la satisfacción de dichas necesidades y deseos.

3. Qué es una matriz DOFA y cual su finalidad al aplicarla en un estudio de mercadeo plan de
marketing.

Que es:

- La matriz DOFA (o FODA, o DAFO) es una herramienta estratégica de diagnóstico que

permite vislumbrar en qué situación se encuentra una organización. Este conjunto de
documentos describe los aspectos principales de este análisis y sus aplicaciones.

La matriz FODA: alternativa de diagnóstico y determinación de estrategias de intervención

en diversas organizaciones

SWOT Matrix: An Alternative for Diagnosing and Determining Intervention Strategies in

Organizations
El análisis FODA (o DOFA) consiste en realizar una evaluación de los factores fuertes y débiles
que, en su conjunto, diagnostican la situación interna de una organización, así como su evaluación
externa, es decir, las oportunidades y amenazas. También es una herramienta que puede
considerarse sencilla y que permite obtener una perspectiva general de la situación estratégica de
una organización determinada.

4. Cómo se deben plantear unas estrategias en un plan estratégico de mercado para que sean
realizables o cumplibles.

Criterios para una estrategia eficaz

Para que una estrategia sea eficaz tiene que estar basada en los siguientes principios:

 Los objetivos tienen que ser claros, como base de partida esencial. Si la empresa no sabe
adónde quiere ir, no merece la pena pensar en el cómo ni en el cuándo.
 Tiene que permitir conservar siempre la iniciativa (efecto sorpresa). En el mundo actual,
la empresa tiene que decidir si cambia contra el entorno, sin el entorno o con el entorno.
(...ojo!... también viceversa...queremos que el mundo cambie contra nosotros, sin nosotros
o con nosotros?). Aunque la capacidad individual de las empresas, sobre todo las
pequeñas, de incidir de forma significativa en las grandes tendencias es limitada, todos
podemos, y debemos influir sobre el entorno próximo. (¡El futuro lo construimos entre
todos, no es una extrapolación del pasado!). Es fundamental pensar despacio y actuar
deprisa.
 Hay que concentrar los esfuerzos. La empresa se tiene que centrar en resolver sus
problemas mayores y aprovechar sus fortalezas. La gestión de un número elevado de
problemas produce un desgaste gigantesco y raras veces da resultados positivos. Por otra
parte, sólo concentrando los esfuerzos podrá ganar a los competidores (...seguro a
aquellos que no lo han hecho...).
 Tiene que ser flexible. La estrategia, a pesar de los tintes de profundidad y soberanía que
a veces comporta (o que de forma deliberada le damos) tiene que ser esencialmente
flexible. (veréis esto con detalle en el apartado 1.4 del presente tema).
 Ha de contar con un liderazgo coordinado y comprometido. El estratega por excelencia es
el presidente/director general. El es el responsable no sólo de concebir la estrategia, sino
de ponerla en marcha. Y este es, muchas veces, el paso más difícil. Para poner en práctica
la estrategia ("implementación", en inglés), es preciso que la comprendan y la hagan suya
los directivos y, a ser posible, todo el personal. Por eso es necesario un fuerte liderazgo de
la dirección general, para arrastrar a los demás como lo hace el capitán de un equipo
deportivo.
Como resumen, estratega no es el que piensa mucho (...doctorando en filosofía...), sino el que
piensa, hace, mide, corrige, vuelve a pensar y así sucesivamente.(...esperad hasta el 1.4.).

5. Qué es el cuadro de GANT y como se aplica en un proyecto o plan de mercadeo, descríbalo

a través de un ejemplo gráfico.

Qué es el diagrama de GANTT y para qué sirve

El diagrama de Gantt es una herramienta que permite modelar la planificación de las tareas
necesarias para la realización de un proyecto. Esta herramienta fue inventada por Henry L.
Gantt en 1917.

Debido a la relativa facilidad de lectura de los diagramas de Gantt, esta herramienta es

utilizada por casi todos los directores de proyecto en diversos sectores. El diagrama de Gantt
permite al director de proyecto realizar una representación gráfica del progreso de la misión.
También es un buen medio de comunicación entre las diversas personas involucradas en el
proyecto.

- El diagrama de Gantt nos permite determinar la actividad que realiza cada uno de los
responsables del proyecto, donde se están utilizando los diferentes recursos y la
duración de cada actividad. Esto permite dar al responsable del proyecto una visión
general de la situación del mismo en cada momento.
- Los cronogramas de Gantt fueron creados por el ingeniero norteamericano Henry L.
Gantt para tratar de resolver la cuestión de la planificación de actividades al
distribuirlas en un calendario. De esta manera se podía visualizar el tiempo de
duración de las distintas actividades, con sus fechas de inicio y final y el tiempo total
necesario para realizar esa actividad.
El gráfico que creó es hoy en día un instrumento fundamental a la hora de la
elaboración de un proyecto. El gráfico es un simple sistema de coordenadas en el que
se colocan en el eje horizontal la escala temporal y en el eje vertical las actividades a
realizar.

6. Qué es un presupuesto, cómo está configurado y cuál es su fin. Descríbalo con un ejemplo
Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se formula
para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos
monetarios.
Por lo tanto, cuando haces un presupuesto para tu empresa, en realidad lo que estás
haciendo es planear a futuro. Entonces te preguntas cuánto piensas vender, qué
necesitas hacer para lograrlo, cuánto tienes que gastar y, lo mejor de todo,
sabrás cuánto vas a ganar en un periodo. Obviamente, esto es una estimación que
puedes hacer de acuerdo con tu experiencia y la información que conoces. A partir
de ahí sabrás cuánto cobrar por tu trabajo realizado en función de los beneficios que
te plantees obtener.