Está en la página 1de 20

Estrategias para la empresa chucarapi

Envío de
Concursos y
Ofertas súper contenidos
sorteos
exclusivas relacionados a
exclusivos
los productos

Tipos de contenidos

Para ejecutar estas estrategias los contenidos podrían ser:

Noticias Ofertas Banners

Fotos
Reviews Testimoniales
Vídeos

Frecuencia de contenidos

Se enviara aunque sea un newsletter a la semana.

Contenidos buenos uno al mes

Plan de envíos

El mes quedara planificado con los momentos más importantes en campañas de


email marketing.
La creación del newsletter, el envío, el informe y la captación constante de
suscriptores para siempre llegar a más personas.

Marketing basado en buscadores.

Es de vital importancia un buen posicionamiento en buscadores

Una de las necesidades básicas de los usuarios de Internet es buscar información,


siendo los buscadores el recurso web más utilizado.

Los clientes de CHUCARAPI usan los buscadores para encontrar información sobre
productos y servicios y son una de las fuentes principales para generar tráfico y
visitas hacia nuestros websites.

Según estudios realizados, más del 95% de los internautas utilizan la red para
realizar búsquedas y para ello utilizan los motores de búsqueda o buscadores

En la actualidad el motor de búsqueda más utilizado :

Google

Bing

Yahoo

Zmot:Momento cero

Empezaremos creando 10 videos cortos respondiendo dudas frecuentes además


de colocarlas en YouTube y en su página, para que sean encontradas por los
clientes potenciales en CHUCARAPI

Los clientes CHUCARAPI están acudiendo a internet para documentarse antes de


tomar una decisión.

Por supuesto, no están buscando específicamente su empresa porque aún no lo


conocen; pero podrían conocerlo.

Es por esto que grabar 10 videos con las preguntas más comunes de un cliente
potencial, puede hacer la diferencia entre seguir en el anonimato o aparecer en las
búsquedas que hagan en Google.
SEO basado en el page Rank

La claveesta basad en que mientras mejor PageRank, más probabilidades tendrás


de figurar en los primeros puestos de los resultados del motor de búsqueda, lo que
se traduce en mayor visibilidad para CHUCARAPI y más chances de que las
personas hagan click e ingresen a tu sitio.

Esto significa, que vamos a obtener mayor tráfico orgánico. Mientras más
personas en tu sitio, más dinero.

Elaboración de campañas SEM con Google Adwords PARA


CHUCARAPI.

presupuesto

Ubicación

Redes

Palabras clave

Oferta

Texto del anuncio

pago
Para CHUCARAPI es fácil ingresar a Google AdWords, para publicar nuestra
primera campaña e impresionarse con el aumento de tráfico instantáneo en tu sitio
web

Otro aspecto a tmar en cuenta será transformar los anuncios pagados en una
fuente consistente de Leads calificados, exige planeación y acompañamiento como
cualquier otro canal de generación de tráfico.

Tendremos que descargar descargar nuestra guía de Cómo crear anuncios


pagados en Internet y estar pendiente de nuestros próximos post del blog.

Comercio electrónico
GEAR TEC usara el e-commerce marketing o marketing de comercio electrónico,
es la práctica de guiar al comprador online a un sitio de comercio electrónico y
persuadirlo a comprar productos y servicios en línea.

En el e-commerce marketing incluimos para la empresa prácticas como:

SEO que ayuden al sitio a rankear más alto en las listas de búsqueda orgánica.

Afiliaciones con sitios reconocidos a través del marketing referencial o anuncios en banners

Retención de clientes a través del email marketing.

Tendremos que diferenciar claramente pues existe gran similitud entre el


marketing de comercio electrónico y el marketing utilizado en una tienda o local, el
e-commerce marketing implica algunos retos y oportunidades únicas. En línea, los
consumidores no sienten igual que bajarse del coche para visitar un lugar físico, ya
que en un sitio web de comercio electrónico no requiere más esfuerzo que un click
en el mouse para poder ejecutarlo en la mpresa CHUCARAPI.

Procesos esenciales de comercio electrónico.


1 Paso: Identificar que vender De acuerdo a varios estudios realizados los
internautas compradores prefieren comprar en tiendas en línea que también tengan
almacén físico.

2 Paso: Elementos que debe tener una tienda Cuando pensamos en la creación de
una tienda de ventas en línea, debemos tener en cuenta 3 pilares fundamentales.

1.  Diseño
2.  Usabilidad.
3.  Accesibilidad.

3 Paso: Elegir un carro de compras Este es un elemento indispensable en la tienda


en línea, debe ofrecer la posibilidad de añadir, eliminar o modificar productos
durante la navegación. De la misma se debe brindar la posibilidad que el cliente
pueda visualizar de manera clara: Referencias Compradas Gatos de envió
Impuestos aplicables Valor total del pedido
4 Paso: Crear un sistema de pagos en línea Las cifras del comercio electrónico
aumentan constantemente impulsadas por la consolidación de Internet como canal
de información comercial y un descenso de la desconfianza en los sistemas de
pago. Un negocio que venda en línea de ofrecer flexibilidad en los medios de pago,
muchas opciones nos permitirán mas fácil cerrar una venta.
Métodos off-line.
•  Contra re embolso o entrega.
•  Transferencia bancaria
•  Consignación bancaria Métodos on-line
•  Tarjetas crédito y debito
•  PayPal
5 Paso: Establecer los términos de la tienda Así como en el mundo off-line debe
cumplir con unas obligaciones administrativas para operar, así mismo debe
cumplirlas en el mundo on-line.
6 Paso: Implementar factura electrónica En sentido general, hoy por hoy, se
considera la facturación electrónica como la transmisión de las facturas o
documentos análogos entre emisor y receptor por medios electrónicos (ficheros
informáticos) y telemáticos (de un computador a otro), firmados digitalmente con
certificados cualificados, con la misma validez legal que las facturas emitidas en
papel.
7 Paso: Implementar logística y despachos Bien sea servicio o un producto físico,
debemos contar con la infraestructura tecnológica y de servicio para realizarlo. A
tener en cuenta:
1. Empaques.
2. Equipos.
3. Compañías transportadoras.
4. Horarios de despacho.
5. Días laborales y festivos.
6. Tarifas.
7. Seguimiento de la orden.
8. Garantías.
9. Atención al cliente.
10. Soporte.

8 Paso: Realizar una campaña de e-marketing 1.  Qué es una página web y qué no
lo es. 2.  Alta y posicionamiento en buscadores (SEO) 3.  Paquete de análisis WEB,
implementación y uso. 4.  Publicidad en buscadores (SEM) 5.  Email marketing. 6. 
Comunicaciones corporativas y RRPP en línea. 7.  Publicidad por afiliación. 8. 
Redes sociales y Blogs. Social Media Optimization (SMO) 9.  Marketing de alto
impacto y bajo costo (Guerrilla) 10.  Publicidad en banners. 11.  Marketing en
teléfonos móviles. 12.  Seguimiento y fidelización de clientes (eCRM)
9 Paso: Medir el éxito de la tienda La medición del éxito de nuestra tienda va mas
allá de conocer el numero de visitas que tenemos. Lo que buscamos es buscar la
efectividad de nuestra tienda en línea a través de un análisis de diferentes métricas
o valores que reflejan estadísticamente y de forma cuantificada el rendimiento de
nuestro negocio. Dos enfoques de medición. 1. MUESTRAL: (user centric) Medir el
comportamiento de grupos de usuarios. 2. CENSAL: (site centric) Medir el trafico
que registra su sitio web
10 Paso: Fidelizar a los clientes La primera aplicación práctica de la formula es
que hay tres caminos mas maximizar las ventas: 1. Incrementar las visitas.
2. Incrementar la tasa de conversión de visitas a pedido. 3. Incrementar el pedido
medio. Para contribuir a lograrlo debemos incrementar las acciones en ventas en 2
tipos: 1. Captación. 2. Fidelización

Medios de pago en Internet.


Los medios de pago actualmente disponibles son:
TARJETA DE CRÉDITO: Son tarjetas plásticas, magnetizadas y numeradas que se
utilizan como un instrumento de crédito que permite diferir el cumplimiento de las
obligaciones dinerarias asumidas con su sola presentación, sin la necesidad de
previamente provisional fondos a la entidad que asume la deuda, que
generalmente son Bancos u otra empresa del Sistema Financiero.
TARJETA DE DÉBITO: Son tarjetas plásticas, magnetizadas y numeradas, que
sirven para realizar compras de bienes y/o servicios en establecimientos
comerciales físicos ó a través de la Internet, en las tiendas virtuales en las que se
permita el uso de estas tarjetas
CHEQUE ELECTRÓNICO Y DOCUMENTOS ELECTRÓNICOS CON FUNCIÓN
DE GIRO
Es una versión electrónica de un cheque impreso. Al igual que el documento de
control, el cheque electrónico es un documento jurídicamente vinculante como
promesa de pago. En la pantalla, se ve como un cheque papel y es llenado de la
misma manera. Incluye todos los detalles como fecha, nombre del beneficiario,
cantidad, la firma, la línea de memo, y promociones. Es embebido en un archivo
electrónico seguro en el que el usuario define los datos relativos a la finalidad del
cheque.

Requisitos para una tienda virtual.

1º Elegir entre vender tus propios productos o los productos de otros

Lo ideal es centrarse en una audiencia más pequeña que se ajuste a un estilo de


vida concreto.

2º Crear la marca: un nombre y un dominio de tu tienda online

Pueden parecer solo unas cuantas palabras, pero son claves en el bueno
funcionamiento de tu negocio y debes dedicarle el tiempo que se merece.
3º Seleccionar una empresa de hosting

El hosting sirve para almacenar los archivos que conforman la página web.
4º Elegir un Dropshipper de garantías

Como ya te explicamos en el anterior post, tras responder a las preguntas de qué y


dónde

5º Seleccionar un CMS para tu página web

Un buen CMS (Sistema gestor de contenidos) te facilitará mucho las cosas. Si ya


has seleccionado a un profesional freelance para que te realice la web también
tendrás que ser tú el que valore qué CMS se adapta mejor a tu proyecto.

6º Elegir los sistemas de pago

La idea es ofrecerle al cliente todos los medios de pago que sean posibles. Sin
embargo, existen tres que son imprescindibles:

7º Crear un blog y perfiles sociales

Es primordial comenzar a atraer tráfico a la tienda online desde su puesta en


marcha. La creación de un blog que hable del sector facilitará la construcción de
una comunidad en torno a nuestro negocio.

8º Crear campañas de publicidad y marketing online

Hacer la tienda online y subirla a internet es solo el comienzo.


El seguimiento de las campañas debe ser diario y constante para conocer
Desarrollo Del Plan De Marketing Digital

Objetivos:
Aumentar el tráfico web un 20%
Conseguir 1000 seguidores en facebook en 6 meses (empezando a crear
comunidad)
Disminuir el porcentaje de rebote en tu web a menos del 20%
Aumentar el tiempo de permanencia en tu página web en 1 minuto
Captación de leads: 500-600 suscriptores en 6 meses
Aumentar la tasa de apertura de los mails a suscriptores un 30%Aumentar las
ventas a través de la web y redes sociales un 40%
Alcance: conseguir llegar al público
Atracción: motivar al público para que nos visite.
Conversión: conseguir que el público realice la acción deseada (suscribirse,
comprar, apuntarse a un webinar)
Ganancia: lograr una ganancia real
Análisis de la situación digital de la empresa.

Actualmente la empresa tiene una página web:

Análisis de cliente, mercado y producto/servicio desde la


perspectiva digital.

Pero algunos clientes no son del cien por ciento digitales, ya que el servicio no
pretende llamar la atención por la tecnología que presenta, sin embargo, se
conecta con sus clientes mediante ella.
Están sedientos de innovación, pues el cliente interactúa directamente con el
producto que brinda el establecimiento y esto causa gran impacto hoy en día. Los
clientes buscan involucrarse en el proceso de creación de lo que consumen.
Compran de marcan de las que confían, les interesa conocer la historia que hay
detrás de cada marca: sus principios, valores, acciones sociales y ambientales.
Es un consumidor híper informado, cuando un cliente potencial llega a la tienda, él
ya ha pasado horas investigando acerca del producto de su interés y ya se ha dado
la tarea de estudiar tu empresa
La penetración del Internet se mantiene en un crecimiento lento, pero es en los
móviles dónde realmente hay un crecimiento exponencial.

Estrategia online.

La tendencia actual en publicidad es clara, avanzamos directamente hacia una


publicidad digital cada vez más personalizada en función de los gustos e intereses
de nuestro público objetivo.
Los datos son claros, más de un 70% de los usuarios odian recibir contenido
irrelevante que no les interesa, mientras que aquellas webs o tiendas online que
personalizan su mensaje y su estrategia, están consiguiendo aumentar hasta un
10% su ratio de conversión a ventas.

Inversión en publicidad online


Se prevé un aumento de más de un 10% en presupuestos para acciones de
marketing de pago, del tipo CPC. Es en este sentido donde el posicionamiento en
buscadores y el posicionamiento en redes sociales verá su máximo exponente,
gracias a Google y Facebook.
.
Campañas de Mail marketing
El mailing continua despuntando como un canal con un porcentaje de éxito
realmente alto , siempre y cuando lo hagamos bien y no caigamos en el SPAM.
Video y videomarketing
El videomarketing es sin ninguna duda un elemento que puede influenciar la
decisión de compra de nuestros potenciales clientes.

Marketing Móvil
Los distintos dispositivos móviles acabarán por dejar atrás al ordenador como
elementos desde los cuales navegar, consultar información y realizar compras
online. Por esto, se torna imprescindible que tu sitio web sea Web Responsive, o
de los contrario estarás 20 pasos por detrás de tu competencia.

RESUMEN DATOS DE IDENTIFICACION


Código RPJ 19094
Denominación CENTRAL AZUCARERA CHUCARAPI-
Social PAMPA BLANCA S.A.
CIIU 1542
Objeto Social
Dirección Km. 1042 Panamericana Sur
País Peru
Departamento Arequipa
Provincia Islay
Distrito Cocachacra
Telefono 054-275367
Fax 054-552186

Pagina Web HTTP://WWW.CHUCARAPI.COM.PE


BALANCE GENERAL

CUENTA 2013 2014 2015 2016


Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al 1,263 134 107 93
Efectivo
Cuentas por Cobrar Comerciales 1,925 3,403 2,101 1,992
y Otras Cuentas por Cobrar
Cuentas por Cobrar Comerciales 651 1,985 140 100
Cuentas por Cobrar a Entidades 803 846 767 242
Relacionadas
Otras Cuentas por Cobrar 471 572 79 524
Anticipos 0 0 1,115 1,126
Inventarios 688 2,117 3,558 1,173
Activos Biológicos 6,647 3,542 2,811 4,796
Otros Activos no Financieros 1,584 996 0 0
Total Activos Corrientes 12,107 10,192 8,577 8,054
Activos No Corrientes
Inversiones en Subsidiarias, 116 116 116 116
Negocios Conjuntos y Asociadas
Activos Biológicos 2,303 971 388 1,077
Propiedades de Inversión 77,364 75,376 93,042 93,447
Activos Intangibles Distintos de 9 6 5 3
la Plusvalía
Activos por Impuestos Diferidos 72 69 69 58
Total Activos No Corrientes 79,864 76,538 93,620 94,701
TOTAL DE ACTIVOS 91,971 86,730 102,197 102,755
Pasivos y Patrimonio
Pasivos Corrientes
Otros Pasivos Financieros 735 514 0 0
Cuentas por Pagar Comerciales 24,956 25,167 30,250 34,457
y Otras Cuentas por Pagar
Cuentas por Pagar Comerciales 636 1,396 1,347 1,438
Cuentas por Pagar a Entidades 24,313 23,364 1,391 2,211
Relacionadas
Otras Cuentas por Pagar 7 407 27,512 30,808
Otras Provisiones 56 127 0 0
Pasivos por Impuestos a las 616 910 0 0
Ganancias
Total Pasivos Corrientes 26,363 26,718 30,250 34,457
Pasivos No Corrientes
Cuentas por Pagar Comerciales 740 944 1,428 3,182
y Otras Cuentas por Pagar
Pasivos por Impuestos Diferidos 517 209 126 247
Total Pasivos No Corrientes 1,257 1,153 1,554 3,429
Total Pasivos 27,620 27,871 31,804 37,886
Patrimonio
Capital Emitido 58,975 58,975 58,975 58,975
Resultados Acumulados 5,376 -116 11,418 5,894
Total Patrimonio 64,351 58,859 70,393 64,869
TOTAL PASIVO Y 91,971 86,730 102,197 102,755
PATRIMONIO

ESTADO DE RESULTADOS
CUENTA 2013 2014 2015 2016

Ingresos de Actividades Ordinarias 14,546 14,045 7,886 8,325

Costo de Ventas -11,522 -14,021 -8,336 -9,299

Ganancia (Pérdida) Bruta 3,024 24 -450 -974

Gastos de Ventas y Distribución -634 -584 -535 -457

Gastos de Administración -5,125 -5,002 -5,133 -4,679

Otros Ingresos Operativos 0 0 1,085 1,493

Otros Gastos Operativos 2,431 3,342 -888 -404

Otras Ganancias (Pérdidas) -1,815 -3,981 0 0

Ganancia (Pérdida) Operativa -2,119 -6,201 -5,921 -5,021

Ingresos Financieros 574 93 91 76

Gastos Financieros -840 -164 -219 -272

Diferencias de Cambio Neto -135 -82 -123 -140

Ganancia (Pérdida) antes de -2,520 -6,354 -6,172 -5,357


Impuestos
Impuesto a la Renta 0 0 0 0

Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio -2,520 -6,354 -6,172 -5,357


FLUJO FINANCIERO

Kd 16.00% 16.00% 16.00% 16.00%


Ke 8% 8% 8% 8%
Wacc 8.04% 8.04% 8.05% 8.11%
Deuda 1.37% 1.33% 1.52% 3.34%
Patrimonio 98.63% 98.67% 98.48% 96.66%

2013 2014 2015 2016


Ingresos de Actividades Ordinarias 14,546 14,045 7,886 8,325

Costo de Ventas -11,522 -14,021 -8,336 -9,299


Ganancia (Pérdida) Bruta 3,024 24 -450 -974
Gastos de Ventas y Distribución -634 -584 -535 -457
Gastos de Administración -5,125 -5,002 -5,133 -4,679
Otros Ingresos Operativos 0 0 1,085 1,493
Otros Gastos Operativos 2,431 3,342 -888 -404
Otras Ganancias (Pérdidas) -1,815 -3,981 0 0
Ganancia (Pérdida) Operativa -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
Ingresos Financieros 574 93 91 76
Gastos Financieros -840 -164 -219 -272
Diferencias de Cambio Neto -135 -82 -123 -140
Ganancia (Pérdida) antes de -2,520 -6,354 -6,172 -5,357
Impuestos
Impuesto a la Renta 0 0 0 0
Ganancia (Pérdida) Neta del -2,520 -6,354 -6,172 -5,357
Ejercicio

Obtención de Préstamos 0 0 1133 2574


Amortización o Pago de Préstamos 271 -2626 0 0
+depreciación 7736.4 7537.6 9304.2 9344.7

Flujo Financiero 5,487 -1,442 4,265 6,562

Factor de descuento 0.9 0.9 0.8 0.7


1 2 3 4
Van Financiero 12,029

FLUJO ECONOMICO
2013 2014 2015 2016
Ingresos de Actividades 14,546 14,045 7,886 8,325
Ordinarias
Costo de Ventas -11,522 -14,021 -8,336 -9,299
Ganancia (Pérdida) 3,024 24 -450 -974
Bruta
Gastos de Ventas y -634 -584 -535 -457
Distribución
Gastos de -5,125 -5,002 -5,133 -4,679
Administración
Otros Ingresos 0 0 1,085 1,493
Operativos
Otros Gastos 2,431 3,342 -888 -404
Operativos
Otras Ganancias -1,815 -3,981 0 0
(Pérdidas)
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
Operativa
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
antes de Impuestos
Impuesto a la Renta 0 0 0 0
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021
Neta del Ejercicio

Obtención de 0 0 1133 2574


Préstamos
Amortización o Pago de 271 -2626 0 0
Préstamos
+depreciación 7736.4 7537.6 9304.2 9344.7

Flujo Financiero 5,888 -1,289 4,516 6,898

Factor de 0.9 0.9 0.8 0.7


descuento
1 2 3 4
Van Financiero 13,002

FLUJO DE TESORERIA

Ventas 14546 14045 7886 8325


Cuentas Por Cobrar 651 1985 140 100
PmC (men) 1 2 1 1
Costo de Ventas 11522 14021 8336 9299
Cuentas Por Pagar 636 1396 1347 1438
PmP (men) 1 2 2 2

Ingresos Contado 13334 11704 7229 7631


Credito 1263 1212 2341 657 694
Prestacion de Servicio 10991 2195 732 76

Egresos Contado 10562 11684 6947 7749


Credito 960 2337 1389 1550
Pago Servicios 10786 -4393 -515 -4956 -1550

Flujo Operativo 4240 6860 1534 4181 694

Gastos de Ventas y -634 -584 -535 -457


Distribución
Gastos de -4430 -5002 -5133 -4679
Administración
Otros Ingresos 0 0 1085 1493
Operativos
Otros Gastos 2431 3342 -888 -404
Operativos
Otras Ganancias -1815 -3981 0 0
(Pérdidas)
Ingresos Financieros 574 93 91 76
Gastos Financieros -840 -164 -219 -272
Diferencias de Cambio -135 -82 -123 -140
Neto
Obtención de 0 0 1133 0
Préstamos
Amortización o Pago de 271 -2626 0 0
Préstamos
Venta de Propiedades, 1425 1015 3028 188
Planta y Equipo

Flujo 1087 -1129 -27 -14


Saldo Inicial 176 1263 134 107
Saldo Final 1263 134 107 93

ESTADO DE MOVIMIENTO DE EFECTIVO

EME - Método Directo

CENTRAL AZUCARERA CHUCARAPI-PAMPA BLANCA S.A.


CUENTA 2013 2014 2015 2016

Flujo de Efectivo de Actividades de Operación


Venta de Bienes y Prestación de Servicios 24,325 15,111 10,302 8,364
Otros Cobros de Efectivo Relativos a las Actividades de Operación 574 0 289 1,231
Proveedores de Bienes y Servicios - -8,251 -8,768 -
21,348 4,183
Pagos a y por Cuenta de los -3,801 -7,464 -3,916 -
Empleados 6,318
Otros Pagos de Efectivo Relativos a las Actividades de Operación -224 -2,715 -219 -
1,341
Flujos de Efectivo y Equivalente al Efectivo procedente de (utilizados en) Operaciones -474 -3,319 -2,312 -
2,247
Intereses Recibidos (no incluidos en la Actividad de Inversión) 21 92 9 76
Intereses Pagados (no incluidos en la Actividad de Financiación) -156 -164 -132 -272
Flujos de Efectivo y Equivalente al Efectivo procedente de (utilizados en) Actividades de -609 -3,391 -2,435 -
Operación 2,443
Flujo de Efectivo de Actividades de Inversión
Venta de Propiedades, Planta y 1,425 4,888 1,275 445
Equipo
Compra de Propiedades, Planta y 0 0 0 -590
Equipo
Flujos de Efectivo y Equivalente al Efectivo procedente de (utilizados en) Actividades de 1,425 4,888 1,275 -145
Inversión
Flujo de Efectivo de Actividades de Financiación
Obtención de Préstamos 0 0 1,133 2,574
Amortización o Pago de Préstamos 271 -2,626 0 0
Flujos de Efectivo y Equivalente al Efectivo procedente de (utilizados en) Actividades de 271 -2626 1133 2574
Financiación
Aumento (Disminución) Neto de Efectivo y Equivalente al Efectivo 1,087 -1,129 -27 -14
Efectivo y Equivalente al Efectivo al Inicio del Ejercicio 176 1,263 134 107
Efectivo y Equivalente al Efectivo al Finalizar el Ejercicio 1,263 134 107 93

FUENTES Y USOS
FUENTES Y USOS POR CUENTAS
2013/14 2014/15 2015/16
F U F U F U
Efectivo y Equivalentes al 1129 27 14
Efectivo
Cuentas por Cobrar 1334 1845 40
Comerciales
Cuentas por Cobrar a Entidades 43 79 525
Relacionadas
Otras Cuentas por Cobrar 101 493 445
ACTIVOS

Anticipos 1115 11
Inventarios 1429 1441 2385
Activos Biológicos 3105 731 1985
Otros Activos no Financieros 588 996
Inversiones en Subsidiarias,
Negocios Conjuntos y
Asociadas
Activos Biológicos 1332 583 689
Propiedades de Inversión 1988 17666 405
Activos Intangibles Distintos de 3 1 2
la Plusvalía
Activos por Impuestos Diferidos 3 11
Otros Pasivos Financieros 221 514
Cuentas por Pagar Comerciales 760 49 91
Cuentas por Pagar a Entidades 949 21973 820
Relacionadas
Otras Cuentas por Pagar 400 27105 3296
PAS + PATR

Otras Provisiones 71 127


Pasivos por Impuestos a las 294 910
Ganancias
Cuentas por Pagar Comerciales 204 484 1754
y Otras Cuentas por Pagar
Pasivos por Impuestos Diferidos 308 83 121
Capital Emitido
Resultados Acumulados 5492 11534 5524
TOTAL 9877 9877 43878 43878 9059 9059
Crecimiento 2.80% 2017 Fuente BCR
4.20% 2018 - 2022

Estado de Resultados

CUENTA 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Ingresos de 14,546 14,045 7,886 8,325 8,558 8,918 9,292 9,682 10,089 10,513
Actividades
Ordinarias
Costo de Ventas -11,522 -14,021 -8,336 -9,299 -99% -8,482 -8,838 -9,210 -9,596 -9,999 -10,419
Ganancia (Pérdida) 3,024 24 -450 -974 76 79 83 86 90 93
Bruta
Gastos de Ventas y -634 -584 -535 -457 -5% -445 -463 -483 -503 -524 -546
Distribución
Gastos de -5,125 -5,002 -5,133 -4,679 -48% -4,111 -4,284 -4,463 -4,651 -4,846 -5,050
Administración
Otros Ingresos 0 0 1,085 1,493 8% 678 707 736 767 799 833
Operativos
Otros Gastos 2,431 3,342 -888 -404 6% 522 544 567 590 615 641
Operativos
Otras Ganancias -1,815 -3,981 0 0 -10% -873 -910 -948 -988 -1030 -1073
(Pérdidas)
Ganancia (Pérdida) -2,119 -6,201 -5,921 -5,021 -4,153 -4,328 -4,509 -4,699 -4,896 -5,102
Operativa
Ingresos Financieros 574 93 91 76 2% 143 149 155 162 168 175

Gastos Financieros -840 -164 -219 -272 -3% -278 -290 -302 -314 -328 -341
Diferencias de -135 -82 -123 -140 -1% -102 -106 -110 -115 -120 -125
Cambio Neto
Ganancia (Pérdida) -2,520 -6,354 -6,172 -5,357 -4,390 -4,574 -4,766 -4,967 -5,175 -5,392
antes de Impuestos
Impuesto a la Renta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ganancia (Pérdida) -2,520 -6,354 -6,172 -5,357 -4,390 -4,574 -4,766 -4,967 -5,175 -5,392
Neta del Ejercicio

- 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00


var deprc -0.03 0.23 0.00 0.07 Permanente
NOPAT -2,119.00 -6,201.00 -5,921.00 -5,021.00 -4,153.10 -4,327.53 -4,509.29 -4,698.68 -4,896.02 -5,101.66 -5,101.66
Depreciación 7,736.40 7,537.60 9,304.20 9,344.70 10,008.26 10,718.94 11,480.08 12,295.28 13,168.36 14,103.43 14,103.43
Inversion 6,635.60 7,106.79 975.84 1,045.13 1,119.35 1,198.83 1,198.83

FCF 5,617.40 1,336.60 3,383.20 4,323.70 - -780.45 -715.39 5,994.96 6,551.47 7,152.99 7,802.95 475,019.37
Factor Actualización 1.00 0.94 0.89 0.84 0.79 0.75 1.00
Valor Actual -780.45 -675.46 5,344.40 5,514.52 5,684.76 5,855.18 475,019.37

VALOR DE LA EMPRESA 495,962.32

Ke = RoE 8%
Kd 3%
E% 63%
D% 37%
WACC 6%