UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

ESCUELA DE POSTGRADO
SECCIÓN DE POSTGRADO EN EDUCACIÓN
MAESTRÍA EN EDUCACIÓN, MENCIÓN EN GESTIÓN EDUCATIVA Y
DESARROLLO REGIONAL
SEDE CHACHAPOYAS

PROYECTO DE INVERSION PRODUCTIVO EDUCATIVO

“Tarjetas de saludo, para diferentes ocasiones”

PROMOTORES DEL PROYECTO:

ALEJANDRO TELLO RODRÍGUEZ

DEIBE TELLO AREVALO
GARBETT GUIOPP FARJE
ANTOLINA BRICEÑO TUESTA
MARCO TUESTA ARANA
HORLANDO CONTRERAS ZUMAETA
WILDER AUGUSTO ROMERO VALQUI

ASESOR:
YSMAEL LINARES NEYRA

CHACHAPOYAS
2016
 PRESENTACIÓN

El equipo de maestristas pone a su disposición el Proyecto Educativo

Productivo “Tarjetas de saludo, para diferentes ocasiones”, que entrará a competir
en el mundo de las relaciones sociales, con una mirada y estilo diferente.

Este estudio comprende: las generalidades del proyecto; en el capítulo II el estudio

del mercado, el capítulo III Estudio técnico; el capítulo IV ORGANIZACIÓN,
ADMINISTRACIÓN Y ASPECTOS LEGALES, el capítulo v estudio financiero y el
capítulo VI evaluación del proyecto.

En tal sentido esperamos tener la acogida

 CAPITULO I
GENERALIDADES

1.1. ANTECEDENTES
1.1.1. BREVE RESEÑA HISTÓRICA DEL PRODUCTO
La costumbre de enviar tarjetas de saludo se puede remontar a la China
antigua, que intercambió mensajes de la buena voluntad para celebrar el
Año Nuevo y a los egipcios tempranos, que transportaron sus saludos en
rollos de papiro.

Por comienzos del siglo XV, las tarjetas de saludo de papel hecho a mano
eran intercambiadas en Europa. Se sabe que los alemanes tenían saludos
de Año Nuevo impreso en madera desde 1400, y el handmade Valentines
de papel era intercambiado en varias partes de Europa desde comienzos a
mediados del siglo XVI.

Sin embargo, por el 1850, la tarjeta de saludo había sido transformada de

un regalo relativamente costoso, hecho a mano y entregado a mano a un
medio popular y comprable de comunicación personal, debido en gran parte
a los avances en la impresión y una mecanización.

Esta tendencia continuó, seguida por las nuevas tendencias como tarjetas
de Navidad, las primeras de las cuales aparecieron en forma publicada en
Londres en 1843 en que sir Henry Cole empleó a artista Juan Calcott
Horsley para diseñar una tarjeta de fiesta que él pudiera enviar a sus
amigos y conocidos.

En los años 1860 las compañías como Marcus Ward & Co, Goodall y
Charles Bennett comenzaron la producción en masa de tarjetas de
felicitación. Emplearon artistas bien conocidos tales como Kate Greenaway
y Walter Crane como ilustradores y diseñadores de la tarjeta.

Los progresos técnicos como la litografía en color propulsaron de 1930 en

adelante la industria manufacturera de la tarjeta de felicitación.

Actualmente, las nuevas tecnologías han abierto un nuevo terreno de uso

de las tarjetas al posibilitar el envío felicitaciones virtuales vía internet. Para
 ello, se han constituido gran número de portales que ofertan un buen
número de diseños y estilos que pueden remitirse por correo electrónico.

1.1.2. IDEA DEL PRODUCTO COMO NEGOCIO (realidad problemática y de

oportunidades- PROBLEMA)

En nuestro medio actual no existen tarjetas artesanales, con características

únicas y que las diferencian del resto, solamente existen tarjetas
comerciales y no industriales las cuales muchas veces son muy ajenas a
nuestra realidad; este vacío en el mercado nos da la oportunidad de crear
tarjetas artesanales elaboradas por niños y jóvenes con temas y motivos
propios de nuestro entorno y siendo cada una diferente de la otra, teniendo
en uno de sus principios al arte en la formación del estudiante, a través de
esto lo que buscamos es que los estudiantes sean promotores de su propia
iniciativa de negocio en este mundo competitivo

1.2. JUSTIFICACIÓN O DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO

El proyecto tiene como propósito desarrollar la aptitud para percibir la belleza y

el cultivo de la libre expresión creadora en el niño y adolescente; porque
actualmente vivimos en una crisis de valores a nivel social que atentan el
desarrollo humano, siendo el arte el espacio ocupacional y productivo en su
formación integral, lo cual generará un producto que es la tarjeta artesanal para
diferentes ocasiones con motivos variados; para que nuestra comunidad tenga
una opción propia de la zona dando valor a la labor creativa de nuestros niños
y jóvenes y a la vez generando una identidad.

Se ha demostrado científicamente que el estudio de las bellas artes, desde

edad temprana, cultiva en el ser humano una sensibilidad que lo lleva a
desarrollar una ética muy sólida en su vida adulta, además permite que el niño
pueda desarrollar en gran manera sus habilidades creativas y expresionistas,
no olvidemos que las artes están vinculadas íntimamente a los sentidos y que
estos nos nutren para una vida plena, es decir disfrutar de la existencia

La pintura en un niño y joven es vital, porque este hobby, además de divertirle

y potenciar su fantasía y su tendencia creadora, mejora numerosos aspectos
de su desarrollo.

A nivel físico, le ayuda a perfeccionar su habilidad manual, sobre todo la

motricidad fina, que es la que permite el manejo de los objetos pequeños.
 También mejora su idea espacial y le facilita el descubrimiento de diferentes
texturas, colores y olores.
A nivel emocional, pintar le produce una gran satisfacción, al percatarse de las
cosas tan bonitas que es capaz de hacer él solo, y refuerza su autoestima.

La literatura desarrolla nuestro pensamiento, el lenguaje se vuelve amplio y

florido, logramos transmitir nuestras ideas con suma claridad, ya que a través
de la lectura nuestro vocabulario se hace más extenso; además de permitirnos
vivir grandes aventuras, conocer la historia de nuestra cultura regional y
nacional.
Es por eso que se justifica implementar el proyecto: “Tarjetas de saludo, para
diferentes ocasiones”

1.3. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ECONÓMICO Y/O INDUSTRIA

Los sectores económicos.
Corresponde al sector secundario o industrial ya que comprende
actividades económicas relacionadas con la transformación industrial
insumos de los alimentos y otros tipos de bienes o mercancías, los cuales
se utilizan como base para la fabricación de nuevos productos
1.4. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA UNIDAD
PRODUCTIVA
 Denominación y sigla
“Producción y comercialización de Tarjetas de Saludo en la I.E “Seminario
Jesús María”
 Naturaleza de la empresa la empresa es de servicios

 Posicionamiento estratégico A partir de la publicidad se incidirá en

potenciar la creatividad de los estudiantes; comenzado por nuestra IE
Visión

Seremos líderes en la elaboración, comercialización y venta de diferentes

tarjetas hecho con diferentes motivos para dar un mejor servicio a nuestros
clientes, reconocidos por la alta calidad de nuestro producto a la vez
orientar hacia los procesos productivos debiendo planificar, organizar,
implementar y ejecutar proyectos productivos y de servicio, con la
participación activa de toda la comunidad educativa de la Institución
Educativa “Seminario Jesús María” de Chachapoyas.
Misión

Elaboramos trabajos hechos a mano por los estudiantes de la Institución

Educativa, en las mejores condiciones de calidad y servicio, aspectos que
 sin duda nos permite obtener la confianza de nuestros clientes, la misión es
de ayudar y formar integralmente a niños y jóvenes con la capacidad de ver
y valorar la vida para ser constructores de una sociedad más justa, honesta
y más humana consolida en la vivencia plena en la comunicación, el trabajo
en equipo, desarrollando habilidades, destrezas y competencias que
signifiquen un aporte vital con diferentes ámbitos del saber ser, hacer y
emprender en nuestro proyecto al servicio de la sociedad.
El contar con un recurso humano comprometido y calificado que desarrolla
sus actividades con procesos claramente definidos garantiza nuestra
consolidación con una organización rentable.

1.5. OBJETIVO GENERAL:

Elaborar tarjetas para distintas ocasiones con diferentes motivos, para

brindar servicios y mejorar la convivencia de los estudiantes a través del
trabajo en equipo para un fin común.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Objetivo del Estudio de Mercado
El estudio de mercado del proyecto: “Tarjetas de saludo, para diferentes
ocasiones” es un método que nos ayudará a conocer los clientes actuales y
a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y
preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación
y ocupación, entre otros aspectos, se podrá ofrecer los productos
elaborados por nuestra empresa a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva
a aumentar las ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para
lograr su preferencia

Determinar la oferta y demanda sobre el servicio de tarjetas para distintas

ocasiones con diferentes motivos
o Conocer el consumo y la oferta actual del servicio de tarjetas.
o Conocer la demanda potencial de tarjetas.
o Determinar la aceptación del servicio de tarjetas por parte del
cliente.
o Conocer cuáles son las exigencias de los clientes en cuanto al
servicio de tarjetas.
o Conocer cuáles son los canales de distribución que se utilizan para
hacer llegar los servicios de tarjetas a los usuarios.
o Identificar las posibilidades del uso de subproductos que resulten de
la confección de tarjetas.
2.2. El Producto

Una tarjeta de saludo es una tarjeta ilustrada que ofrece una expresión de
amistad o de otro sentimiento. Aunque las tarjetas de saludo se dan generalmente
en ocasiones especiales tales como: cumpleaños, Día de la madre, Día del padre,
Dia del maestro, Día de la juventud, Navidad. Pudiendo ser ampliado a: Fiesta
de la comunidad (como el Raymillacta), Aniversarios institucionales, Fiestas
Patrias, fiestas patronales; También se envían para dar las gracias o por otros
motivos. Las tarjetas de saludo, acompañadas generalmente de un sobre, en una
gran variedad de estilos: hechas a mano (artesanal), contienen elementos
artísticos con motivos autóctonos de Amazonas, cuyo argumento principal es la
cultura Chacha- Turística.
2.2.1 Ventaja o atributo diferenciador
Nuestro producto promueve la labor creativa de nuestros niños y jóvenes y
a la vez genera una identidad local dando realce a nuestra cultura
2.2.2 Productos complementarios
Sobres
2.2.3 Productos sustitutos

2.2.4 SubProductos
Cajita de regalo

2.3. El Cliente
Nuestros clientes son personas de diversas edades; van desde los seis
años a más; a través de la encuesta se determinará las preferencias del
producto. En Chachapoyas con una población que bordea los 22 mil
habitantes se encuestará a 440 personas

Los resultados de la encuesta fueron los siguientes:

- Se entrevistaron a 120 mujeres y 80 varones
150 personas oscilan entre los 28 y 30 años
50; personas oscilan entre 31 a 45 años
140 personas se encuentran entre los seis años y 17 años
100, se encuentran de 46 a más.
El 60% de los encuestados suele enviar tarjetas de saludo para diferentes
ocasiones.
El 80% suele enviar tarjetas de saludo una unas cuatro veces al año.

El 80% prefiere tarjetas artesanales con motivos de la zona.

El 50% esta dispuesto a comprar tarjetas artesanales hechas por la I E
Seminario Jesús.
 El 20% prefiere adquirir el producto en la I. E.
El 10% prefiere adquirir el producto en l por Delibery o por internet
El 70% prefiere adquirir el producto en una tienda …
El 45% los compraría por menos de tres soles
El 35% pagaría de tres a cinco soles.
El 20% pagaría más de 5 soles.
El 70% de los encuestados están dispuestos a adquirir más de siete
tarjetas al año

ENCUESTA SOBRE ACEPTACIÓN DE TARJEAS DE SALUDO POR

DIVERSOS MOTIVOS

Indicaciones; la información que usted proporcione para esta investigación

será usado de manera anónima y confidencial con el único propósito de
conocer la predilección por la tarjetas de saludo, elaboradas
artesanalmente por los estudiantes de la IE Seminario Jesús María con
diferentes motivos: artísticos, turísticos amazonenses valorando así
nuestra identidad.

Encuesta
Nombre __________________________ Edad_______________________-
Sexo__________________ Nivel de
estudios_____________________________

1.- ¿Suele enviar tarjetas de saludo, a sus amistades, en ocasiones especiales?

SI ( ) NO ( )
2.- ¿Que tan frecuentemente lo hace?
( )2 vez a al año ( ) 3 veces al año ( ) 4 veces al año ( )5
veces al año ( )Más de 5 veces
3.- ¿Sobre las tarjetas de saludo, cómo las prefiere?
( ) De imprenta o clásica ( ) Artesanal con motivos regionales ( ) Virtuales
4-¿Compraría unas tarjetas de saludo hechas artesanamente por estudiantes de
la IE Seminario Jesús María? ( )SI ( )NO

5.- En caso de respuesta afirmativa: como le gustaría adquirirlo

( ) En el colegio

( )Delibery o por internet

( ) En una tienda

6.- Cuánto estaría dispuesto a pagar por una tarjeta artesanal de saludo, hecho
manualmente por estudiantes de la IE Seminario Jesús María
( ) Menos de S/3 ( ) de S/ 3 a 5 ( ) mas de S/.5

7.-¿Al año cuántas tarjetas te gustaría adquirir?

( ) Hasta 4 ( ) de 5 a 7 ( ) más de 7

2.4. Entorno del Mercado

2.4.1 Marco económico
La economía de la ciudad de Chachapoyas se caracteriza por desarrollar
tres actividades económicas principales: el comercio, los servicios y el
turismo. También destacan las actividades financieras por concentrar el
mercado financiero únicamente en la ciudad. A su vez, es un mercado que
articula y concentra la producción agropecuaria del resto de distritos de la
provincia de Chachapoyas y de otras provincias cercanas como Luya y
Bongará.

2.4.2 Marco socio cultural

Nuestra Institución educativa Actualmente se distingue por tener excelentes

estudiantes que se desenvuelven satisfactoriamente en las diferentes áreas
resaltando el área de arte la cual se utilizará para el diseño y elaboración de
las tarjetas de saludo

Según las cifras del INEI del año 2007, la población del distrito de
Chachapoyas es de aproximadamente 22000 habitantes. Es el distrito más
poblado de la provincia de Chachapoyas, pues su densidad es de
155,7 habitantes/km².
La tasa anual de crecimiento poblacional para el distrito, entonces, en el
era de 6.43% entre los años 2005 y 2007.

En el 2007, un 46.8% de la población eran hombres y 53.2% mujeres

(INEI).

La edad con más frecuencia en el distrito es la de 15 años, y la edad

promedio es la de 28.7 años. Casi la mitad (49.41%) de la población de la
provincia es menores a los 25años de edad, lo que denota una población
muy joven.En el 2007, un 96.9% de la población vive en la zona urbana
(INEI)
Tendencias
Forma: Tradicionalmente las tarjetas tienen una forma rectangular
con frases de acuerdo a la fecha y diseños comunes que nos
 lleva a pensar que es un simple complemento a una fecha.
Últimamente las tarjetas tiene variados diseños y presentaciones.

2.4.3 Marco institucional y político

El Estado promueve el entorno favorable para la creación, formalización,

desarrollo y competitividad de las MYPES, y el apoyo a los nuevos
emprendimientos a través de los gobiernos nacionales, regionales y locales
y establece un marco legal e incentiva la inversión privada, generando y
promoviendo una oferta de servicios empresariales destinados a mejorara
los niveles de organización, administración, tecnificación y articulación
productiva y comercial de las mismas, estableciendo políticas que permitan
la organización y asociación empresarial para el crecimiento económico con
empleo sostenido.

El Estado fomenta el desarrollo integral y facilita el acceso a los servicios

empresariales y a los nuevos emprendimientos, con el fin de crear un
entrono favorable a su competitividad, promoviendo la conformación de
mercados de servicios financieros y no financieros, de calidad,
descentralizados y pertinente a las necesidades y potencialidades de las
MYPES.
El gobierno regional actual incentiva de inversión privada, tratando de
apoyar iniciativas de inversión a las pequeñas empresas para motivar la
promoción del consumo interno a través de ferias, exposiciones en
espacios públicos.

Esto es bueno ya que el estado posee recursos para que estén muy bien
auspiciada pues es lo que se están tratando es de: motivar la inversión
privada y esto a su vez motiva la garantía de que lo invertido se va a
recuperar

2.4.4 Marco tecnológico

Para el desarrollo de este proyecto es necesario contar con algunos
equipos: computadora, impresora multifuncional, Gillotina, escáner; entre
otros los cuales serán adquiridos en la ciudad de Lima.

Para que funcione, habría que definir los grandes periodos comerciales del
año, elegir con mucho cuidado los productos de cada temporada, y tener
 negociaciones muy apretadas con distintos proveedores para tener precios
competitivos. Y quizás declinar el tema con una página web de venta.

2.5. Área de Mercado del Proyecto

El área del mercado será el distrito de Chachapoyas con una población de
22000 habitantes.
2.6. Segmentación del mercado
Por nivel socio económico
Demografía
Psicografia
Conductual

2.7. La demanda
2.7.1 Demanda Potencial
De los 22 mil habitantes de la ciudad de Chachapoyas, se desea
atender a un promedio de 12000 personas (r = 10 %)

AÑOS PERSONAS
2017 440
2018 484
2019 532
2020 585
2021 644

FORMULA PARA CALCULAR LA PROYECCIÓN A 5 AÑOS

Ye = VP (1 + r)n
Ye = 400 (1 + 0.1)5
Ye = 400 (1.61)
Ye = 644

Para efectos del siguiente trabajo se ha tomado una muestra en

Base “Juicio de experto”, considerando el 22 % de la población de
 la ciudad de Chachapoyas, en las que se realizó una encuesta a
440 personas.

2.7.2 Demanda Efectiva

Procedimiento para estimar la demanda efectiva:

Como resultado de las encuestas aplicadas a las

personas, se obtuvo que el 80 % les gustaría el
proyecto, de las cuales en un 70% obtienen de 7 a más
tarjetas al año.

La demanda efectiva para el año 2016 será:

20 % de 22000 habitantes son 440 aceptan el
producto, las que desean más de 7 tarjeas al año,
siendo la demanda efectiva de 3080 tarjetas.

La proyección de la demanda efectiva se aprecia en el cuadro

siguiente:

DEMANDA DEMANDA
NÚMERO DE
AÑOS EFECTIVA POR EFECTIVA EN
TARJETAS
PERSONAS TARJETAS
2017 440 7 3080
2018 484 7 3388
2019 532 7 3724
2020 585 7 4095
2021 644 7 4508

2.8. La Oferta
2.8.1 La Oferta Actual
 Como resultado de la investigación realizada para elaborar el proyecto,
se identificó 4 ofertantes de tarjetas, dichos establecimientos no se
enfocan principalmente a la venta de este producto.

En el siguiente cuadro se muestra la relación de dichos ofertantes, así

como también la zona donde se ubican.

Oferta actual

Razón social Ubicación

Yoplac Grau
“Don Julio” Grau
“” Dos de mayo
“Villacrez ” Amazonas

2.8.2 La Oferta Futura

Para la oferta futura se ha tomado en consideración los competidores y la
tasa de crecimiento proyectada para nuestro sector en los próximos 5
años.

AÑOS PERSONAS TASA DE CRECIMIENTO

2017 440 10%
2018 484 10%
2019 532 10%
2020 585 10%
2021 644 10%

2.9. Demanda Objetivo (mercado Objetivo)

El proyecto se iniciara atendiendo el 50% de la demanda efectiva, como se

aprecia en la tabla siguiente:
AÑOS DEMANDA OBJETIVA NÚMERO DE DEMANDA OBJETIVO
POR PERSONAS TARJETAS EN TARJETAS
2017 220 7 1540
2018 242 7 1694
2019 266 7 1862
2020 293 7 2051
2021 322 7 2254
2.10. El mercado de proveedores
 Insumos, papelería, pinturas, y otros
Nuestros principales proveedores serán obtenidos de la empresa
“MORI” de Chachapoyas. También los insumos serán proveídos del
mercado modelo de Chiclayo.

2.11. La Estrategia Comercial del Proyecto

2.11.1 El producto

La empresa llevará el nombre de “MI ARTE Y MI TIERRA”, y

ofrecerá al público consumidor un lugar especializado en la venta de
tarjetas con diseños innovadores, creativos los cuales estarán
enfocados a la ocasión y a la preferencia de nuestro cliente.

El producto será puesto en lugares accesibles y la vez para q el

cliente pueda tener una libre elección del producto que desee.

2.11.2 El precio

Actualmente en nuestro país existe una economía de libre mercado

en donde los precios están determinados por la oferta y la demanda
es por esto que para nuestra empresa la política de precios se fijará
de acuerdo a los precios que nuestro mercado requiere.
  Las tarjetas variarán de precio entre 1 y 5 soles, según el tamaño,
diseño, etc.

2.11.3 La plaza

Canales de Comercialización

La distribución de los servicios de “MI ARTE Y MI TIERRA”

será a través de un canal corto (directo) es decir productor y
consumidor, la empresa se dedicara a la producción,
comercialización, y distribución de sus servicios, contando para
ello con un local de venta.

Grafico del Canal de Comercialización

Producción y Consumidor
comercialización

Es decir nuestro acceso al público será a través de un canal de

ventas directas en el mismo establecimiento.

 Nuestro producto: las tarjetas, serán elaboradas y

comercializadas en la misma Institución, contando para su
producción con los estudiantes y docentes de la I.E.
“SEMINARIO JESÚS MARÍA”.
 Nuestros potenciales consumidores encontraran en nuestro
negocio arte, identidad regional, elegancia y calidad.

2.11.4 La promoción
 Anuncio: Los anuncios de “Mi arte y mi tierra” serán
claros y entendibles, en su más amplio sentido para evitar
que los clientes tergiversen el mensaje.

Volantes: los volantes informan las características del

servicio, beneficios y las promociones que brindara la
empresa.

Trípticos de los servicios de tarjetas: se diseñara un

tríptico con el logotipo par cada servicio, adjuntando
información de cada uno de ellos.

Gigantografía: se mandara elaborar una gigantografía con la

imagen y el nombre de la empresa.

Internet: se publicaran en la página de la I.E.”SJM”, las

diversas variedades de tarjetas.

CAPITULO III: ESTUDIO TÉCNICO

3.1 TAMAÑO

3.1.1. DEFINICIÓN

DEMANDA DEMANDA
NÚMERO DE
AÑOS EFECTIVA POR EFECTIVA EN
TARJETAS
PERSONAS TARJETAS
2017 440 7 3080
2018 484 7 3388
2019 532 7 3724
2020 585 7 4095
2021 644 7 4508

EJERCICIO Nº 01

CASO: Taller de elaboración de tarjetas

Enunciado:
En el distrito de Chachapoyas, la Institución Educativa “SEMINARIO DE JESÚS MARÍA” de Los
Niveles Primario y Secundario, desea instalar un Taller de elaboración de tarjetas para las
diferentes festividades que se realizan durante el año. La demanda objetivo para la producción de
tarjetas es de 3080 tarjetas para el primer año, con un crecimiento del 10 % anual. Al quinto año se
producirán 4508 tarjetas.

Los promotores de la Institución Educativa “SEMINARIO JESÚAS MARÍA”, desean establecer

los factores condicionantes del tamaño de planta, es decir si satisface las condiciones para la
producción de tarjetas establecida.

Solución:

Los factores condicionantes del tamaño de planta seleccionado son:

- Mercado (Demanda).- Las encuestas realizadas en el estudio de mercado a la población
Chachapoyana demostró que si aceptan el proyecto, es decir para la fabricación de tarjetas, si
hay demanda en el mercado.

- Factores Productivos.- Se dispone de mano de obra especializada desocupada, así como también
de energía eléctrica para una producción continua, y los servicios de agua y desagüe.

- Insumos.- Los proveedores disponen de los insumos y/o materiales a utilizar para realizar la
fabricación de tarjetas, no previéndose escasez de los mismos en el tiempo.

- Tecnología.- Los equipos (máquina industrial) que se utilizará para fabricar las tarjetas no son un
limitante ya que se encuentran en el mercado por las empresas que proveen de estos equipos, no
previéndose escasez de los mismos.

- Financiamiento.- El proyecto no tiene limitaciones para las inversiones y el capital de trabajo ya

que el financiamiento será aportado por los promotores y la Caja Trujillo.

- Localización.- El tamaño no es afectado por la localización del proyecto. Los costos de transporte
de los insumos y para distribución no son afectados por la ubicación del proyecto. Es decir la
localización del proyecto favorece a cualquier nivel de producción.

Por los factores favorables, se cree conveniente que el tamaño óptimo de producción del proyecto,
será el definido en la demanda objetivo para el primer año de 320 tarjetas y para el quinto año se
producirán 469 tarjetas.

2. LOCALIZACIÓN.-

.
2.1 FACTORES DE LOCALIZACIÓN.-
Los factores que influyen en las decisiones de localización son muchos, a
continuación se da una lista debiendo seleccionarse los más prioritarios.
1. Disponibilidad de Mano de Obra. Estudiantes de nuestra I E
2. Cercanía al mercado de consumo (mercado demandante). Disponeos de una
población joven
3. Espacio para la expansión de planta. la aulas de nuestra IE
4. Actitud de la población de la localidad. Publico dispuesto a adquirír el producto
5. La competencia. No existe oferta de tarjetas artesanales
 EJERCICIOS DE LOCALIZACION DE PLANTA

EJERCICIO Nº 01

Enunciado:
La Institución Educativa “SEMINARIO JESÚS MARIA” del Nivel Primario y Secundario,
ubicada en el distrito de Chachapoyas, desea instalar un Taller de elaboración de tarjetas.

Los promotores de la Institución Educativa “SEMINARIO JESÚS MARÍA”, desean establecer los
factores que influyen en la decisión de fijar la mejor ubicación del taller.

Solución:
El Proyecto “Taller de elaboración de tarjetas” estará ubicado en las aulas del colegio de la misma
Institución Educativa “SEMINARIO JES´S MARIA” donde dispondrá de un ambiente de 40m2.
Esta ubicación es la más adecuada para la fabricación de las tarjetas, por las razones siguientes:

- Cercanía del mercado demandante.- La ubicación del taller es en la Institución

“SEMINARIO JESÚS MARÍA” con una población estudiantil de 750 estudiantes.

El mercado central se encuentra a una cuadra de la institución mencionada.

La cercanía a estos establecimientos garantiza la concurrencia de los clientes.
- El local cuenta con una amplia y buena infraestructura, lo que garantiza la atención adecuada
a los clientes. Además de seguridad por estar ubicado dentro de los ambientes de la Escuela
“Modelo”
- Disponibilidad de mano de obra.- En la zona existe mano de obra especializada (costureras) que
cubrirían las labores del taller en caso se requiera personal.

EL PLANO DE UBICACIÓN DEL PROYECTO

PLANO DE CHACHAPOYAS
3.3 INGENIERIA DEL PROYECTO

3.3.1 Proceso de producción/ operación

El proceso de producción se basa en la realización de una tarjeta
decorativa, el servicio será prestado por los niños de la institución
educativa Seminario Jesús María.
3.3.2 Diagrama de flujo del proceso productivo

Compra de materiales

Selección de: Cartulina,

silicona,
brillantina, plumón, adornos

Selección de: Tijera, Regla,

Cartón, Cartulina, Plumón

Acopio y venta

Medición de cartulina

Tarjeta terminada

Acopio y venta Marcar, cortar la

No cartulina No

Pegar adornos
Tarjeta terminada Si, correctamente

Pegar y doblar la
cartulina

Si, correctamente

No Decorar tarjeta Si
Pegar Brillantina, en
la tarjeta
3.3.3 Terrenos y edificaciones
a. Especificaciones del terreno
El terreno destinado para el proceso de producción de las
tarjetas decorativas, es el de la institución educativa
Seminario Jesús María, de la ciudad de Chachapoyas,
ubicada entre los jirones Ayacucho y Chinchalta.
b. Especificaciones de las edificaciones
El área de trabajo que se ha previsto para realizar todo el
proceso de producción, son las aulas del colegio Seminario
Jesús María.
3.3.4 Tecnología (maquinaria y equipos)
a.- Requerimientos
Para realizar el proceso productivo se necesitará lo siguiente:
- 1 mesa por niño.
- 1 silla por niño.
- 1 pistola para silicona, por niño.
- 4 tomacorrientes por aula.
3.3.5 Requerimiento de materia prima
Para poder realizar las tarjetas decorativas, se necesitará lo siguiente:
- 2 cartulinas de color (x niño)
- 2 siliconas (x niño)
- 1 tijera (x niño)
- 1 paquete de plumones (x niño)
- 2 paquetes de brillantina (x niño)
- 2 juegos de adornos decorativos (x niño)
3.3.6 Mano de obra directa
Respecto de la mano de obra, esta será ejecutada por los niños del
colegio Jesús María, sin embargo, durante todo el proceso productivo
los niños serán supervisados y controlados por sus docentes de turno.

Programa de Producción
El proyecto considera
 Mano de obra: Estudiantes
Supervisor: Docentes

CAPITULO IV
ORGANIZACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

1. ASPECTOS LEGALES
2. ORGANIZACIÓN
2.1 ESTRUCTURA ORGÁNICA (PUESTOS DE TRABAJO)
a. Órganos de dirección: administración
b. Órganos de Apoyo: asistente

2.2 FUNCIONES
a. Órganos de Dirección Administrador
Funciones Generales
a.1 Ser la figura representativa y legal de la empresa ante la
sociedad.
a.2 Redactar los objetivos, metas, programas y estrategias que
llevará a cabo la empresa.
a.3 Llevar el control del personal de la empresa.

a.4 Responder ante el Titular y terceros por los daños y perjuicios

que ocasione por el incumplimiento de sus funciones.
a.5 Actuar bajo los principios de diligencia, lealtad y reserva.
a.6 Proporcionar información, debidamente sustentada en los
libros y registros de la sociedad, a los accionistas y al Directorio.
a.7 Será responsable de la venta del producto y a la vez será
responsable del dinero de la venta.

b. Órganos de Apoyo ejemplo: asistente

Funciones Generales
Organiza la Agenda (visitas, teléfono, citas, etc.) de su jefe.

b.1 Supervisa y ejecuta la realización del trabajo administrativo que,

en razón de la competencia de la jefatura, ésta decida asignarle.

b.2 Organiza ficheros por cualquiera de los métodos, manuales o

informáticos, que resulten más adecuados a los fines perseguidos.

b.3 Redacta y envía la correspondencia a las unidades que lo

requieran.
 b.4 Ejecuta trabajos mecanográficos, archivísticos y de cálculo, por
cualquier medio, incluso informático.

b.5. Guarda sigilo en aquellos asuntos confidenciales que conozca

por razón del puesto que desempeña

b.6. Ejecutar los acuerdos adoptados en materia de trabajo.

b.7 Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.

b.8 Presentar cuentas una vez al año, así como el presupuesto,
proponiendo formas de financiación.

2.3 ORGANIGRAMA FUNCIONAL

ADMINISTRADOR

ASISTENTE

UNIDAD DE
PRODUCCION

CAPITULO V ESTUDIO FINANCIERO

5.1 INVERSIONES DEL PROYECTO

5.1.1 Definición
El presente proyecto de inversión productivo educativo “tarjetas de saludo,
para diferentes ocasiones” tiene como propósito desarrollar la aptitud para
percibir la belleza y el cultivo de la libre expresión creadora en el niño y
adolescente; porque actualmente vivimos en una crisis de valores a nivel
social que atentan el desarrollo humano, siendo el arte el espacio
 ocupacional y productivo en su formación integral, lo cual generará un
producto que es la tarjeta artesanal para diferentes ocasiones con motivos
variados; para que nuestra comunidad tenga una opción propia de la zona
dando valor a la labor creativa de nuestros niños y jóvenes y a la vez
generando una identidad.
5.1.2 Estructura
a. Inversión Fija o Activo Fijo
- Tangible
La inversión tangible corresponde a un monto de S/. 3 385
- Intangible
La inversión tangible corresponde a un monto de S/. 668.5
b. Capital de Trabajo
La inversión tangible corresponde a un monto de S/. 973.00
Como se aprecia e n la tabla siguiente:
MONTO
PRECIO UNITARIO TOTAL
RUBRO UNIDADES
S/. $ S/.

1.INVERSION FIJA 4 053.50

1.1 Inversión Fija Tangible 3385

Equipos 350 3385

Pistola para silicona, por niño. 70 12 5 - 350
Silicona en barra 70 1500 0.50 - 35
Tomacorrientes por aula 1 150 - - -
Computadora 1 00 21500 - 1500
impresora multifuncional 00 1500 - 1500
Mobiliario 70 000 -
1 mesa por niño. 70 200 - 300 -
1 silla por niño - - -
- 200
1.2 Inversión Fija Intangible - - 668.5
Organización 300
Imprevistos: 10% 368.5
2.-CAPITAL DE TRABAJO 973

- Cartulinas de color (x niño) 140 0.50 70

- siliconas (x niño) 140 0.40 56
- tijera (x niño) 70 1.5 105
- Paquete de plumones (x niño) 70 6 42
- paquetes de brillantina (x niño) 140 3 420
- Juegos de adornos decorativos (x niño) 140 2 280
Personal -
TOTAL 5026.50
5.2. FINANCIAMIENTO
5.2.1 Fuentes de Financiamiento
El proyecto será financiado con recursos propios en S/. 1 526.50 y con un
préstamo de Banco de Crédito por la suma de S/ 3 500.00

Para el cálculo de los intereses se procedió de la manera siguiente:

Fórmula a emplear: FRC= Factor de Recuperación del capital

R= P (1+i)ni
 (1+i)n-1

Aplicando el FRC, la cuota es de 373

R= P (1+i)ni
(1+i)n-1
= 3500( (1+0.04)12(0.04) )= 3500 (0.064041288)
(1+0.04)12-1 (0.601032219)
= 3500 (0.106552171)
CUOTA = 373

Datos para establecer el Plan de Pagos:

- Préstamo: S/.3,500.00
- Tasa de interés: 4 % mensual
- Periodo: 12 meses
PLAN DE PAGOS
MES PRÉSTAMO INTERÉS AMORTIZACIÓN CUOTA SALDO
3500
1 3276 140 233 373 3276
2 3025 131 242 373 3025
3 2773 121 252 373 2773
4 2511 111 262 373 2511
5 2238 100 273 373 2238
6 1955 90 283 373 1955
7 1660 78 295 373 1660
8 1353 66 307 373 1353
9 1034 54 310 373 1034
10 702 41 332 373 702
11 357 28 345 373 357
12 14 359 373
Total 974 3500

El costo financiero del préstamo a pagar (interés), en un año es de S/. 974.00

5.3. PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS PROYECTADOS

5.3.1 Presupuesto de Costo de Producción
a. Costo Directo
Costo Directo de Mano de Obra.- Será elaborado por estudiantes del sexto
grado del nivel primario.
Costo directo de Insumos. Existe un costo directo de insumos de S/. 973
b. Costos Indirectos
 Depreciación Y Amortización En equipos una depreciación de
S/. 300.00 y en amortización de S/.3500 por el financiamiento a través de
préstamo en el banco de Crédito agencia Chachapoyas

Consolidado de Costo de Producción. El consolidado de costos de

producción es de S/.4 053.50.

5.3.2 Presupuesto de Gastos Administrativos

Materiales de Oficina, mantenimiento y otros. Como se realiza en el colegio
no se requerirá puesto que esta cubierto por el funcionamiento en turno escolar

Consolidado de Gastos Administrativos

Rubro Gasto mensual Gasto anual
Materiales de oficina y otros -- --
Asistente -- --

5.3.2 Presupuesto de Gastos de Ventas.- Solo comprende gastos de publicidad con un

valor de 10 soles mensuales que cobertura anuncio en radio y volantes.

Consolidado de Gastos de Ventas

Rubro Gasto mensual Gasto anual
Publicidad 10 120
Comisión -- --

5.3.2 Presupuesto de Gastos Financieros

El costo financiero del proyecto es S/. S/. 974.00 para un año

Presupuesto de Costos y Gastos Totales

Rubro PRIMER AÑO
Costo de producción 4 053.50
Gasto administrativo 00
Gasto en ventas 120
Gasto financiero 974
Total 5147

5.4. PRESUPUESTO DE INGRESOS

5.4.1 Programa de Producción
AÑO 2017 2018 2019 2020
Número de 1540 1684 1862 2051
tarjetas
 4.2 Presupuesto de Ingresos Proyectados

PROGRAMA PRECIO INGRESOS

AÑOS DE PROMEDIO TOTALES
SERVICIOS S/. S/.
2017 1540 5 7 700.00
2018 1684 5 8420.00
2019 1862 5 9310.00
2020 2051 5 10255.00

CAPÍTULO VI
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
6.1. Estado de Pérdidas y Ganancias, proyectado a 4 años.

AÑOS
RUBRO
1 2 3 4

Ingresos 7 700.00 8420.00 9310.00 10255.00

Egresos

- De Producción 4 053.50 4 053.50 4 053.50 4 053.50

Margen de Utilidad 3646.50 4366.50 5526.50 6201.5

-De Administración 00 00 00 00

- De Ventas 120.00 120.00 120.00 120.00

Utilidad Operativa 3526.50 4246.5 5406.5 6081.50

-Financiero 974.00 -
Utilidad del Ejercicio 2552.5 4246.5 5406.5 5406.5
Impuestos ( 30% ) 765.75 1273.95 1621.95 1621.95
Utilidad Neta 1786.75 2972.55 3784.55 3784.55
6.2 Flujo de caja proyectado para 5 años.

Años
Rubro 0 1 2 3 4

Ingresos 7 700.00 8420.00 9310.00 10255.00

Egresos 5147.00 5147.00 5147.00 5147.00
Utilidad Operativa 2253.00 3273.00 4163.00 5108.00
Depreciación y Amortización 3800.00 300.00 300.00 300.00

Utilidad Operativa sin D y A 2253.00 3273.00 4163.00 5108.00

Egresos (Inversiones) 5147.00 5147.00 5147.00 5147.00
Activo Fijo Tangible 3385.00
Activo Fijo Intangible 668.50

Capital de Trabajo 973.00

Impuestos 765.75 1273.95 1621.95 1621.95

Flujo Caja Económico 4381.25 3873.05 3525.05 19616.90

Préstamo 3500.00
Amortización 974.00 -- -- ---
Intereses 974.00 -- -- ---
Flujo Caja Financiero 2641.5 2599.1 1903.1 19616.90