NEGOCIOS INCLUSIVOS (NI) Presentado por: Julidn Andrés Cuellar Gonzalez Cédigo 1312070006 Eddy Giovanni Contreras Robayo Codigo 1421023654 German Doncel Murcia - Cédigo Cédigo 1321070336 Jessica Galvis Vargas - Cédigo Cédigo 102080754 Sonia Patricia Pineda Gamboa Codigo 1611981986 Jairo Alejandro Martinez Barén Codigo 1421022031 Docente: Ramén Aguilar Gerencia De Desarrollo Sostenible POLI POLITECNICO GRANCOLOMBIANO Bogota - Colombia. 2018. INTRODUCCION. |. JUSTIFICACION }. PRIMERA ENTREGA. OBIETIVOS. TABLA COMPARATIVA. ESTRATEGICA NI. CONCLUSIONES. BIBLIOGRAFIA. CONTENIDO PAG. 4 PAG. 6 PAG.7 -PAG. 11 PAG. 16 PAG. 18INTRODUCCION En una economia que cambia constantemente es importante conocer, entender y aplicar los concepts y dindmicas que nos brindan lo Negocios Inclusivos, la cual son herramientas para empresas que deseen que la pobreza y la economia en Colombia surja, los negocios inclusivos fueron iniciados para realizar mejoras en nuestra economia siendo incluyentes con los campesinos, personas de bajos recursos, generando oportunidades de mejoramiento de calidad de vida Por lo tanto en 1993 CECODES que es el Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible, promueve entre sus empresas asociadas esquemas innovadores para contribuir con el desarrollo social, ambiental y econémico, por consiguiente hace 2 aiios se realiza una alianza con WBCSD (World Business Council for Sustainable Development) fundacién que fue creada en 1995 en busqueda de negocios para un mundo sostenible y SNV. En Colombia las personas que de bajos recursos son casi el 26% a lo cual para los sectores privados tienen una gran oportunidad de incorporacién a esta poblacién como se podré ver reflejado en la tabla comparativa de este trabajo, todo tipo de Negocios Inclusives son métodos que ayudan a tener un gana — gana generando mayores ingresos generando asi una mayor eficiencia, efectividad y competitividad, no obstante dejando a un lado el objetivo principal de las empresas que es generar ganancia. Por lo anterior queremos presentarles las investigaciones realizadas parar que se pueda dar una visibilidad més certera y amigable para el desarrollo de estrategias de Negocios Inclusivos a todos las empresas Colombianas no solamente las cultivadoras y productoras sino también a todas aquellas empresas, industriales y de servicio.OBJETIVOS Objetivo General: es conocer cémo Ilegaron a nuestro pais las estrategias de los Negocio Inclusivos como se desarrollaron y como se mantienen en la actualidad, para ello consultaremos sus raices y sus inicios desglosando sus caracteristicas, mostrandoy entendiendo sus ventajas, desventajas y barreras de los empresas que ahora aplicaron estas estrategias y por ultimo poder instaurar una estrategia a una empresa que la pueda aplicar y tener la oportunidad de generar el gana — gana,JUSTIFICACION El presente trabajo tiene como iniciativa dar a conocer los manejos y acciones de los Negocios Inclusivos en nuestro pais, los cuales no se conocen al detalle, con este trabajo ayudar al entendimiento de ello, como encontrar una estrategia aplicativa para las empresas del sector privado que no sean los productores sino también los sectores industriales y de servicios que entiendan que es un beneficio mutuo incluyendo a personas que en pobreza 0 de bajos recursos a sus cadenas de valor, con oportunidades en sus proyectos de vida de sus familias, de esta manera queremos exponer los ejemplos que ya se tienen y que de muestran que si son rentables y amigables con el medio ambiente.INFOGRAFIA ot > Negocios => Inchusives Origen Ff crucion = ia = ©syngenta {proyecto Ecoaguas) Syngenta lider ‘mundial en negocios agricolas + 52 viveros familiares comunitarios y escolares. + 656 viveristas en los departamentos del Valle del Cauca, Cauca, Boyacd, ‘Cundinamarca y Bolivar en Colombia. + Alianzas con organismos internacionales como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), ONG locales + Asociaciones vinculadas con la proteccién de los ios. TABLA COMPARATIVA 1. Ecoaguas es un programa que hace parte del Plan para una Alimentacién Sostenible — 0 conocido por su nombre en inglés como The Good Growth Plan-, el cual vela por la conservacién de los recursos hidricos en el pats, enfocindose en la recuperacién de cuencas mediante los viveros; una opcién que ayuda a la reforestacién de bosques nativos, al igual que beneficia a las comunidades, 2. A través del programa, se promueven précticas sostenibles que contribuyen al uso eficiente del agua como recurso primario para la siembra y el crecimiento de los cultivs como; caiia de azticar, arroz, papa, banano, maiz, café, flores y vegetales. 3. El proyecto ha sembrado mas de 1.209.000 Arboles en 11 cuencas hidrogrificas de los rios ubicados en diferentes regiones de Colombia, como lo son Antioquia, Atlintico, Bolivar, Caldas, Cauca, Cundinamarca y Valle del Cauca. 4. el proyecto esti basado en el trabajo colaborativo el cual ha brindado nuevas oportunidades laborales a diversas comunidades rurales, ademas de beneficios como el aumento de los ingresos econmicas de los hogares y el mejoramiento de la calidad de vida de las familias y de las mujeres cabeza de familia que trabajan en los viveros. 5. Los viveros escolares ya hacen parte del plan académico de las instituciones del departamento del Cauca, donde los jévenes, que en su mayoria pertenecen a comunidades indigenas, son capacitados a través de Ecoaguas en la siembra de semillas y el cuidado de los arboles. 1. Praderizacién asociada a acaparamiento de tierras. 2. Expansién de extraccién ilicita de minerales, 3. Cambio de uso del suelo por agroindustria 4, Crecimiento vial6 Se genere una sostenibilidad ambiental y social donde cada persona de la comunidad sigue aportando al planeta y al cultivo de una conciencia comunitaria, un nimero considerable de jvenes que han participado de este proyecto al finalizar sus estudios de bachillerato optan por carreras afines al area ambiental, mientras que otros optan por montar sus viveros en una unidad de negocio y son parte de la solucién a la problematica medioambiental. Compaiia Nacional Chocolate (proyecto negocios inclusivos +14 asociaciones de agricultores que agrupan cerca de 3.500 familias, duefias en promedio de 2.6 hectéreas, ubjcadas principalmente en zonas marginales y de conflicto social. + Asociaciones 0 cooperativas de agricultores * Proyecto Alianzas Productivas del Ministerio de Agricultura + Servicio Nacional de Aprendizaje + Instituto Colombiano Agropecuario 1. A partir del Programa Desarrollo de proveedores de cacao la empresa realiza alianzas con agricultores, basadas en el beneficio mutuo, con el apoyo de entidades gubernamentales y financieras. De esta manera la Compaiiia se vincula al asegurar a los agricultores la compra de su produccién, ofrecer primas o sobre valor en el precio por la calidad y otorgar apoyo técnico, social y empresarial en la formulacién, ejecucién y desarrollo de proyectos. El Programa entrega a los agricultores un paquete tecnolégico para optimizar las ganancias y producir cacao de alta calidad. 2. El Gobierno de Colombia ha incluido al cacao en su programa nacional de sustitucién de cultivos ilicitos hecho que ha favorecido a los agricultores, quienes se han visto apoyados a través de proyectos de instituciones nacionales ¢ internacionales, gubernamentales y privados 3. Para el desarrollo de los proyectos se conforma una alianza entre una entidad financiera, un operador, una asociacién 0 cooperativa de productores y la Compafia Nacional de Chocolates. El Programa cobija miltiples proyectos productivos en diferentes regiones del pais y cada uno de ellos incluye las siguientes fases: 1. Problemas fitosanitarios, de violencia y de desarraigo de los productores. 2. Debilidad en la estructura administrativa de las organizaciones de agricultores. 3. Falta de personal calificado en el cultivo de cacao en el territorio nacional. 4, La dificultad para conseguir recursos financieros que permitan estructurar y desarrollar los proyectos, operadores locales idéneos.+ Federacion ‘Nacional de Cacaoteros + Programas Mas Inversi6n para el Desarrollo Alternativo Sostenible, MIDAS, y Areas de Desarrollo Alternativo Municipal, ADAM, de la Agencia de Cooperacién de los Estados Unidos, USAID + Cooperacién de la Unién Europea + Compania Nacional de Chocolates. a) formulacion: con la participacién de los posibles involucrados se concreta el proyecto y la integracién de los mismos b) evaluacién: el proyecto se somete a la determinacién de su viabilidad por parte de los entes financieros. ©) establecimiento 0 ejecucién: se inicia la siembra y el acompaiiamiento técnico, social y empresarial 4) desarrollo: se cosecha la produccién y se vende el producto. La participacién de los productores involucrados se hace a través de asociaciones 0 cooperativas y por medio de su presencia en comités técnicos y directivos, en los cuales también participa la Compafiia con el fin de hacer un seguimiento riguroso a los proyectos, 4. El acompaitamiento y apoyo por parte de la empresa esta en cabeza del area de Compras y Fomento, que pertenece a la Vicepresidencia Financiera de la Compaitia Nacional de Chocolates. Adicionalmente, representantes de Ja empresa hacen visitas de campo para asesorar a los agricultores y a los técnicos. > PROMIGAS Proyecto Brilla + Promigas, distribuidora de gas, surtigas, + Gases de occidente 1, El programa Brilla busca a través de financiamiento no bancario facilitar el acceso de bienes que logren mejorar la calidad de vida de las familias de estratos socioecondmicos, vinculadas al servicio de gas natural. 2. Al haberles financiado la conexién de gas a los usuarios les permitié a las distribuidoras recopilar una base de datos detallada del historial y de los buenos hdbitos de pago de los mismos. A quienes pagaron cumplidamente se 1. La falta de educacién financiera en la poblacién colombiana, 2. El cambio constante en la economia Colombiana.+ Diversos contratistas de ventas, + 12 Proveedores. de los productos financiados. + 247.000, familias de estratos 1,2 y 3. les offece una cmoda financiacidn para adquirir bienes que mejoren su calidad de vida. 3. No se otorga dinero en efectivo sino que confiere un cupo de crédito a través de una serie de proveedores, mis de 180 a nivel nacional, para la adquisicin de materiales de construccién, herramientas, electrodomésticos, computadores, entre otros, para el mejoramiento de las viviendas y para un mayor bienestar de gente necesitada 4, 11,8% de los clientes que aplicaron para este proyecto utilizo el crédito para sustituir un crédito no formal, logrando reducir sus gastos por pago de intereses entre $18 000 y $ 63 000 mensuales en promedio, lo que ayudo a reducir la pobreza. 5. 14% de los clientes realizaron mejoras a sus viviendas a bajo costo. 6. Por medio de esta idea de Negocio Inclusive las familias que accedieron han mejorado su calidad de vida 3. El cambio constante en las necesidades de los clientes lo que obliga a que se estructuren constantemente las estrategias que ayuden a cumplir los objetivos del proyecto que son mejorar la calidad de vida. poblaciones donde ya existen entidades que ofrecen servicios parecidos. 10ESTRATEGIA NEGOCIOS INCLUSIVO MPRESA: ODINSA * SECTOR PRODUCTIVO: INFRAESTRUCTURA. Empresa lider en sector infraestructura en Colombia, Odinsa es una filial o concesién del grupo argos, el cual se dedi a la estructuracién, promocién, gestién y desarrollo de proyectos de infraestructura viales y aeroportuarios. Maneja obras tales como las rutas 4G, conexién pacifico, Aeropuerto el Dorado (Bogota), entre otros. Se registraron ingr: 50s en el afio 2016 por 1.48 billones de pesos, con margenes de constante aumento. © Actores que intervienen en el modelo de negocio: CECODES: El Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible. ODS: Objetivos de Desarrollo Sostenible Institucién Universitaria Politécnico Grancolombiano, SGR: Sistema General de Regalias. EAFIT Social. FIP: Fundacién Ideas Para la Paz, DNP: Departamento Nacional De Planeacién. PNUD: Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo. Reconeiliacin Colombia, uw* DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO: Odinsa en Colombia es la empresa encargada de las obras més importantes en el sector de infraestructura, tanto viales como aeroportuarias. Entre estas obras se destacan la ampliacién. del aeropuerto el Dorado de Bogoté, Autopista del café, autopista del Meta, conexién Pacifico 2, entre otras obras, Odinsa esté encarga del plan de desarrollo y ejecucién de las obras, con indices de ganancia anuales en crecimiento. Gracias a estas obras de gran valor, Odinsa genera movimientos de mis de 1 billén de pesos anuales, con grandes ganancias netas. Se busca promover el empleo a personas afectadas por el Postconflicto del tratado de paz nacional con las Fare. Desmovilizados, excombatientes, desplazados, involucrados directa 0 indirectamente y demas personas afectadas por los afios y afios de guerra que se han visto en el territorio nacional. Con el pasar de los afios en guerra, y los tratados que se han estado hablando con el fin de Megar a la paz en Colombia, se han descubierto brechas que permiten ver los indices de pobreza existentes rurales, los escasos accesos a bienes y servicios basicos en zonas rurales afectadas por los conflictos. Esto ha llevado a un corte comercial entte el desarrollo y la actividad productiva de estas zonas y de sus habitantes, Se estima que los resultados de desempleados con el poscontficto es superior al millén de personas, para lo cual se buscan diferentes oportunidades y estrategias para amortiguar estas magnitudes. Por tal motivo se crea este plan de ayuda, en el cual con asociacién a diferentes empresas y programas tanto publicos como privados, empresas grandes como Odinsa generan empleos de ayuda, con capacitacién y apoyo para la reinsereién a la comunidad de 12estas personas, Ya que Odinsa maneja diferentes proyectos en el territorio Colombiano, la dispersion d no vivienda. empleados podri ser mayor, dependiendo sus lugares de radi Se buscan emplear diferentes para el desarrollo y cumplimiento de las metas, por lo cual se acudiran a CECODES, con el fin de que nos genere un apoyo para mantener un desarrollo sostenible y guia oportuna para el inicio del negocio inclusivo, actuando como promotores de reinsercién y paz, generando charlas, ayudas a las victimas, creando ambientes seguros entre los trabajadores. El proyecto empieza postulado por la Institucién Universitaria Politécnico Grancolombiano, el cual genera la idea para proyectar un negocio inclusivo, generando tablas de alcances en el programa, las cuales van dirigiendo punto por punto a la meta, Comenzando con la asociacién con entidades como el DNP (Departamento Nacional de Planeacién), la ODS (Objetivos de desarrollo sostenible, EAFIT Social y la FIP (Fundacién de Ideas Para la Paz), las cuales ayudaran con la cohesién social de los empleados, promoviendo una igualdad de oportunidades, charlas y ayudas psicolégicas para tener procesos sociales sostenibles entre trabajadores y un desarrollo sostenible para la entidad. Estas estrategias generadas por estas entidades desarrollaran en el programa la confianza necesaria para la empresa en emprender este modelo de negocio, dando pautas puntuales de los procesos especializados para la reinsercién y seguridad entre trabajadores, Las charlas y procesos de ayuda estarin enfocados en temas como la paz, las oportunidades que dan los sectores privados y piblicos, ayuda financiera, subsidios, oportunidades de vivienda propia, educacién basica, educacién en el area de trabajo. 1BEl drea de financiacién para este proceso estard a cargo de Reconciliacién Colombia con su fondo en alianza con entidades privadas, | PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo), el cual provee un apoyo tanto en el desarrollo intelectual del proyecto y apoyo econémico por medio de donaciones. El SGR (Sistema General de Regalias.) nos basaremos en los articulos 361 de la Cor stitucién politica (acuerdo 05 de 2011) Acuerdo 17 de 2013 de la Comisién Rectora y Articulo 361 de la Constitucién politica (acto legislativo 05 de 2011), Articulo 22, Ley 1530 de 2012, en la cuales nos apoyamos en el apoyo econdmico con motivo de mejorar las condiciones sociales de la poblacién, con proyectos de desarrollo econémico social. ‘Ya por medio de estas ayudas se maneja el Area social, intelectual y econémico de los nuevos trabajadores, generando una conciencia de ayuda e igualdad de condiciones. La empresa gana con la confianza que se genera en los trabajadores de estabilidad y oportunidad laboral, generando activos intelectuales. Y los trabajadores ganan con la ayuda de conseguir un empleo, el cual les proveeré ayudas para salir de la escasez de recursos y limitantes sociales. * BARRERAS U OBSTACULOS QUE SE ENFRENTAN: La primera barrera y més conocida que se debe affontar es la del “costo de oportunidad”; la base de toda pirimide, este factor es la evaluacién que hace la empresa del costo de oportunidad de invertir en este nuevo proyecto, ya que es un negocio inclusivo se ve como una dificultad, por el riesgo que este genera. La debilidad de los trabajadores en sus diferentes condiciones, ya sean como desplazados, desmovilizados, etc... En aspectos _administrativos, _financieros, comerciales, 14organizacionales, funcionales y de credibilidad. Por lo cual se necesitara mucho apoyo psicologico y de educacién en lo acogides por el plan. La dificultad para conseguir y mantener los recursos financieros esperados que permitan estructurar y desarrollar el cronograma del proyecto. Ya que las empresas mencionadas que brindaran apoyo econémico se basan en rigurosas reglas para proveer el dinero, Por esta razén el cronograma de pasos a seguir debe estar en sintonia con los requisitos establecidos por estas enttidades. Las exigencias, requisitos y tiempos que tienen las entidades vinculadas en el proceso de la reinsercién de las personas, ya que en caso de presentarse posibles imprevistos con las reacciones y resultados esperados levaran a la fractura de las ayudas y apoyos. El cambio de mentalidad que se debe inculcar en cada trabajador, ya que los prejuicios, y juicios personales que se les darn a estas personas serdn temas dificiles de manejar. Rencores por afios de conflictos temas de seguridad. 15CONCLI SIONES 1. Podemos visualizar el gran compromis: que tiene cada una de estas empresas tanto para su desarrollo empresarial como beneficios a terceros que hacen parte de su organizacién ya que fomentan el empleo en zonas alejadas de la ciudad brindando apoyo econémico a dichas personas para que asi mejoren su calidad de vida, a su vez incluyendo la mejor tecnologia que protejan el medio ambiente y asi mismo creando cultura del desarrollo sostenible para el pais, y manteniendo su progreso y desarrollo social. 2. Encontramos que el desarrollo de negocios inclusivos hacen parte de grande empresas generadoras de empleo que a su vez estén ayudando a que sus mismas personas crezcan con diferentes conocimientos de crear, cuidar y mantener nuestros recursos, los cuales poco a poco se han venido destruyendo en busqueda de otros recursos que pueden generar rentabilidad inmediata pero una destruccién profunda, sin poder recuperarlos en corto plazo, creemos que las compafiias que generan este tipo de visiones y accesos generan més confianza a su desarrollo como personas y familias, que pueden mantener el legado de negocios inclusivos para el desarrollo de nuestro pats; también encontramos que hay factores que hacen que estos proyectos lleguen a un punto que deben para por las falencias del estado por el poco apoyo que brinda el gobierno para que estos proyectos crezean de manera eficaz y tengan una estabilidad permanente. 3. Desarrollar un negocio inclusivo es una actividad compleja. Sin embargo, cuando un negocio inclusivo tiene éxito, 0 sea, crea valor econémico y social, es una herramienta para que personas de bajos recursos puedan salir de la pobreza, y un instrumento que permite a las empresas gestionar y manejar mejor los riesgos y oportunidades. 16En este momento donde nuestra obligacién es tomar conciencia de todos los dafios que le estamos provocando a la tierra, debemos erear iniciativas empresariales como los Negocios Inclusivos los cuales contemplan actividades econémicas que generan buenas pricticas ambientales, sociales y econémicas, y que ademas sin olvidar el objetivo nimero uno de toda empresa que es generar rentabilidad logran contribuir a mejorar la calidad de vida de personas con bajos ingresos por medio de todas estas iniciativas sostenibles-rentables y brindar alternativas de desarrollo al pais. Colombia tiene caracteristicas apropiadas para el desarrollo de Negocios Inclusivos cuenta con tierras, mano de obra calificada, variedad de climas y ademas el logro de la llegada de la paz a muchos lugares olvidados de nuestro pais, es aqui donde los actores: gobierno y grandes empresas deben enfocar sus estrategias y adoptar una postura activa y responsable para lograr beneficios sociales y empresariales. Es importante que los lideres de las empresas colombianas enfoquen su conocimiento, estrategias y tecnologia a reducir los impactos ambientales, hacer uso responsable de los recursos naturales y diseiar programas de conservacién y reforestacién, y es por medio de modelos de Negocios Inclusivos que se puede lograr una conciencia ambiental y ser protagonistas en la creacién de una Colombia més responsable con el medio ambiente. Como estudiantes y futuros profesionales debemos utilizar el conocimiento para aportar iniciativas empresariales rentables, ambientalmente amigables y que produzcan un efecto positivo en la sociedad, que logren un crecimiento no solo para nosotros sino para el pais. Todos los dias encontramos informacién y es nuestro deber utilizarla de la mejor manera y hacer parte de la construccién de una nueva Colombia, més consiente con el medio ambiente ycon igualdad social. 7BIBLIOGRAFIA Fundacién CODESPA. (2017). Negocios inclusivos, {qué son y para qué sirven?. Espaia: Fundacion CODESPA. Recuperado de https://www. codespa.org/blog/2017/04/03/negocios-inclusivos-que-son-y-para-que- Sirven/ Guioteca. (2011).zQué son los negocios inclusivos?. Recuperado de https://www.guioteca.com/rse/%C2%4BF que-son-los-negocios-inclusivos! Cecodes. (2008). Las Negocios Inclusivos en Colombia.(Archivo PDE). Bogota — Colombia. 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